SIMONA GABRIELA BUZATU

BRANDJOCUL ANTREPRENORIAL LA ALT NIVEL

-Teorie gi practicb in marketing -

CUPRINS.

o8 CAPITOLUL O6: POZITIONAREA DE BRAND 73POVESTEA ARryISIONA

CAPITOLUL OI: ROMANIA

lstoria antreprenorilor romaniFondaiorii antreprenoriatului romenescSitua!ia antreprenoriald 9i economicd actualeTop 2O de branduri romenesti 20l9 9itop IOO branduJi internaJionale

CAPITOLUL 02: INTRODUCERE iN BRANDINC

Alege pentru ce vrei si fii cunoscutCum sa ili alegistrategia de pozilionare ?

Lupta pentru putereDecat codag la ora9, mai bine in satul tiu FruntagReconfigureazi pialaSchimbd iocul

CAPITOLUL 07: STRATEGII SUPLIMENTARE DEPOZITIONARE

lt 76808lA)83g4

a7

l2t4t8

20

23

ce este brandulBeneficiile unuibrandlstoria ti evolulia branduluiAnatomia unuibrandDic!ionar de brandBranding vs vanziriCare este diferenla intre marheting givanzdri?Cum funclioneazE sistemul de branding?

CAPITOLUL ()3: CELE 3 STRATEGII ESENTIALE

Strategia de afacere, brand Ei marheting 50

CAPIToLUL 04: STRATEGIA DE BRAND 57

Fird stJategieViziunePozi!ionareBranding gicomunicareSucces

CAPITOLUL 05: STRATEGIA DE AFACERE 5lcEA MtL|TARA

InovaJieMotiva!ieSpecializareEconomisireMogtenire 9i provenien!5RedenumireDefavodzare9ocNecesitateProduscum sd diFerenliezi un produs ?Caracteristicile produsuluiProducIie uniciPerformanFa produsuluiProiectarea produsuluiEste calilatea produsului o modalitate bunSde diferen(iere?DisponibilitateEmo!ieStrategia pentru bunuri de larg consum

CAPITOLUL 08: PsIHOLOGIACONSUMATORILOR

3032343840424446

49

8990939497

too103to4t07t08llol112113114

11s6

I l9122

125

58596l6365

69 Ghid de inlelegere a publicului linti 126

Cu nosc5 torii ca tegorieiOportunittiiPraqmaticiiAdep!iiProFlul clientului idealExerciliu: Ziua tipici a clientuluiidealCum sd te folosegtide proFlul clientului ideal

CAPITOLUL 09: PERSONALITATE DE BRAND

127124129130134140144

t5tCAPITOLUL lO: ARHETIPURI DE BRAND

CAPITOLUL I l: ARHITEcTURA DE BRAND t65

BeneficiileTipurile de aIhitecturd

CAPITOLUL l2:ALINIEREA DE BRAND

Exerci!ii

CAPITOLUL I3: PARTENERIATE DE BRAND

CAPIToLUL I 4: BRANDING MULTISENzoRIAL

CAPITOLUL l5: PROCESUL DE REBRANDING 223

157

167168

175

t8l

t95

3 mituri despre rebranding

CAPITOLUL l6: CEI lO FACTORI CARE OFERAPUTERE BRANDULUI

231

235

CAPITOLUL l7: POVESTI DE BRAND 29Diamantulgi inelul de logodnEPopeye marinarul

241244

antreprenISTORIA

orilor rom6ni

lstoria antreprenoria[ului romAnesc merge inacelasi ritm cu istoria RomAnieiMari.

Primele aFaceri de succes din Rom6niainterbelicS au Fost ridicate pe ruinele unoraFaceri de dinainte de 1918, care [useserdde[inute de oameni de afaceri maghiari sauaustrieci.

in timpul crizei financiare dintre anii 1929 si1933, cele mai mulre dlntre aFacerile rom6nilorau incetat, iar oamenii 9i-au ceuIat de lucru inalte domenii.

Totusi, in acea perioadd, sratul a pus la punct ostrategie de a aiuta afacerile, oFerindu-lecred ite de care unii au profi rat 9i astfel au avut adoua gansi de reugiti. insi succesul lor adepins atunci si de abilitdlile lor manageriale,dar mai cu seamd de rela;ia cu regimurilepolitice ce s-a u succedat dup5l938.

in 23 august 1944, odat; cu renagtereasperanlei democratiei in RomAnia, au renescutgi speran!ele antreprenorilor care, insd, au flostFoarte repede strivite, cici in iunie 1948 ainceput nationalizarea, iar aceasta a fostdrumul sigur cdtre moartea antreprenoriatuluirom6nesc pentru urmitoarele pa tru decenii.

O parte dintre antreprenori au ajuns chiar si lainchisoare, iaralliiau plecat in exil. Unii, insd, aureugit se se adapteze regimului com un ist.

'lqilr-i;YGffivlw

lll

llllll rrnrlr.

llllrllllfl i, ,.

I thl lll,t,,'r,t'

l[ d,t lir Ll

lll|l 1

llhlr 1r irl

lllhrl r I

rltt d ,1 ,l

rillrIi , ,llrl + r,r ,l'

f

lli lllr rr i ll

I llrll lr,r Lr,

Irlir ,lt ,

rl

rl[hlr ,r

li r! r,r

i01 ll I

1|4

rlI lrrllll lrlll

rlilir'rtr

l4

BRAND JOCL]L AN'IR'PREN ORIAL LA ALT N VEL

FONDATORIIantreprenoriatu I ui rom6nesc

Oamenii de aFaceri care stau la baza antreprenoriatului romanesc au avut o serie de caracteristicicomune: abilitatea de a sesiza oportunitilile, flerul, curajul gi, nu in ultimul rand, studii superioare.Dintre ceilO fondatori, unulsingur a terminat doar cinciclase: Blaziu Guban.

Acesta a fost producitor de pantofi, a inventat o vopsea, a infiin!at Uzinele Guban gi a Fost singurul carea supravieguit nagionalizdrii. Afacerea sa cu pantofi l-a transformat in unul dintre cei mai mari furnizoride pantofi ai !Arii, din acele timpuri, iar brandul Guban rezisti p6ni in zilele noastre.

Ceilal;i 9 mari antreprenori romanisunt Francisc Neuman, primulproducilor de mdtase artincialS din;ara noastri 9i Fondator al echipeide lotbal ITA (UTA)din Arad.

Nicolae Chrissoveloni, bancherulcare a salvat de la Faliment BancaChrissoveloni.

lvlax Auschnitt, supranumit gi

,,Regele Olelului in Rom6nia", celcare a reugil sd infiin;eze, in 1924,Societatea Anonimi Rom6ndUzinele lvletalurgice Titan NidragCilan, societate care ajunge la uncapital de l2O de milioane de lei gi49OO de angaJali.

Dimitrie Leonida, cel care a

modernizat instalafia electrice aBucuregtiului.

lnginerul consfruclor TiberiuEremie, cel care a realizatMausoleul de la l/l6r69egli, SalaUnirii gi Catedrala lncoronerii de laAlba lulia, Arcul de Triumf, MuzeulGeorge Enescu gi labrica deavioane IAR Bragov.

loan C. Mihail, care a sus!inutimproprieterirea !dranilor, 9i-adonal intreaga sa avere statuluiroman pentru a sprijiniieducalia.

Nicolae Malaxa care a realizatprima locomolivd romdneascd in192A 9i primul automobilrom5nesc in I945.

Dumitru Mociornile care a

construit una dintre cele maimoderne 9i mai importanteintreprinderi de piel6rie dinRomania interbelic;.

Petre Georgescu-Delafras ainfiinlat una dintre cele maiimportante edituri din Rom6niainterbelicd, Cugetarea.

Cu toate acestea, antreprenoriatulin Romenia nu are o povesleugoard. La bazele sale se afli doarcaliva oameni care s-au niscul inFamilii bogate Fi au avut ocazia, inacele timpuri de dupd i9i8, sdstudieze in strSindlate, launiversiteli de prestigiu gi, maiapoi, sA se intoarcd in !ard pentru apune in practicd modelele debusiness inve!ate.

insd. toli cel care au urmat dupd eisau chiar 9i cei care au dezvoltatalaceri in aceeagi perioadd, nu aufost la lel de norocogi 9i au iostnevoi[i sd se bazeze pe instincl,pentru a se adapra realitdliiromenegti.

Antreprenorul roman este motoruldezvoltdrii economice a tdrii noastre"

,I o serie de caracteristici,l

,, I 16"d, studii superioare.I

n

litan 9i a fost singurul care

,' 'rrrtne cei mai mari furnizori

tt 5lre.

e aaeStea, a n treprenoria lU I

- ranra nu are o PoVeSte

. l-- Oar"t" sale se a116 doar' iment care 5-aU ndSCUL ln! oqale 9l au avul ocazla, ln

mDuri de dup;1918, s;I p in str;in;tale. lat,, Uti a" prestigiu 9i, maiv

,;15-. j-n loarcd in tarb pen tru a

' . practicd modelele det

.., Invitate

a ce aare au urmat duP; eii,,:r qi cei care au dezvollatd aceeasj perioadb, nu auI fll de norocosi si au lost. !a se bdzeze pe instinct,! a s€ adapta realitdtii

li"s''

-

,te motorul

o rlirii floastre.

rada comunistd gi na;ionalizarea aula faliment marile afaceri romanesti,au in;busir si avantul iniliativelor

.ate astlel incat, dupS Revolutia din19, oamenii s-au trezit lipsiti de modelebusiness. Au lost nevoifi s;-si bazeze

,riziile pe instinct 9i sd inaintezei:este intr-un domeniu necunoscut.

nii au avut drept exemplu modelele.rrericane, insd puline dintre ele au dat-lade pe prala rom6neascd, mai ales larceputul anilor'9O, cSnd s-a na!iona lizat

.Datd valuta, iar in flalia a atins apogeul deiOO% in 1993.

rMergand rn tandem cu istoria grea a t;riinoastre, antreprenorii romani au g6sit,totugi, resorturile pentru a depisigreutdfile gi pentru a crea Iucruriva loroase din aproape nimic.

,. .. i. $,;,nii:i'i :.1'.,;j1l

DIMITRIE LEOIIDA - ,' .:,""

T'EEItiU EREMIE

NEUMA}I

Fi

t

'"ddtl

. :ll

t: triE

','_i'lli ffi-;ii*idiai*igrua.: i:i !riij r:Jr.,i rlir rLe[ (,itrbilil- S..!ii c.itrcli!tri:

." {ri:,:-.'i;-' i(:rlte$ii, 'jirX!- '

SITUATIAIantreprenoriald

B RAND -IOCUL AN IREPRENORLAL LA ALI N IVEL

economicd actuala

,,Comisia Europeani a revizuitpind la 4% prognoza pentrueconomia Romaniei pentru acestan, in urma cregterii pesteagteptirile inregistrate in primultrimestru.

,,Numdrul de asociali Si acfionari aifirmelor din RomAnia active dinpunct de vedere juridic a ajuns laun maxim istoric la inceputulanului 2019, respectiv la un numirde 1.38O.391 antreprenori."

in luna mai, filiala executive a UE aestimal ci cregterea PIB aRom6niei va urca p6nd la 3p% inacest an.

Organul de prognoz6 al GuvernuluiRomdniei estimeazi inse o rate decregtere de 5,5% in acest an.

PIB-ul Rom6niei a crescut cu5%lnprimul trimestru al acestui an,comparativ cu aceeagi perioadS din2018, la 2OO,4 miliarde RON (42,2miliarde EUR), potrivit datelorrevizuite ale lnstitutului Naf ionalde Statistice (lNSl."

- sursa Profit.ro

P

llt , r , rr;lrtalS

EuropeanS a revizuit4% prognoza pentruRomaniei pentru acesturma cregterii peste

inregistrate in primul

tr, trrrr, r nt,ri, filiala executivd a UE a, L I r r, rr cd cregterea PIB aI ', 'r l, rr rrr.l va Urca p6nd la 3,3% in,,, .1 , l

, ,r, r. ,r r rl rkl prognozd al GuvernuluiI ' 'rr1,1111q'i estimeazi insi o ratd de, r, ..r, ,r r,r k: 5,5% in acest an.

I ' I , , rl l({ }tnaniei a crescut cu 5% inI',"rl tltnestru al acestui an,, "r,,t,, r,rtivcu aceeagi perioadd din

I )l1r l.r -,oo,4 miliarde RoN (42,2r rrlr.rrr|.' I UR), potrivit datelorr, r ,rr,. ,rle lnstitutului Nalional,1, .r.rtr.,tr(.i(lNS)."

- Business-Review.eu

branduri romdnegti 2019

EBRD

TOP 20

Ub

g3E&n

BRAND ,IO'I] I ANTREIREN ORIAL LA A ,T N ]VEI

08

--t/-Bitdefender

'13

a

BCRS

t8

0503

07

#-a4

@PEfROTI

09

r!13

"rfROMPETROL

14

orcttc

t9

eilre ?DEDEMA

q

R.CS & RDS

t1

wt

16

12

^.\LTEX

17 20

m6oleonri Tlrrac-rturo W Fagedo @

DATE CONFORM BRAND FINANCE

tr.t 05

IPPEfROIN

0'r l0

{t(rr 15

tR* rrrctrc -€

l'r 20

gtIren

hfitul,r

lW;, fragedo @

BRAND ] OC UL ANTREPRE NORIAL LA ALT N VEL

TOP 100branduri internationale 2019

Diao:p 'il!l'J' @ {'/- ,.",",.,." oRAcL€ HorvDA W @ .HANEL

,. \ rrA .rpMoqm @A dw @ /l,ltl panp"rs. u#"" @,@ **fi,* @ ,?"*,

NEsaEd eby cucc, @ @ @ g ro cfi {D** A uoREAL

^,,anz@ at\" hl @ ,e.et/" (fu cano s,EMENs m k soN'' gul

vtsA q Moqans,anrev E@t Fr+r*, t{ETFttx Czz.,t:er $,1P .ssontonde, J#: @ r"ctlfestl6

qer.Tn ? @ ,-R^" I @ u- "6'o"'rr "@ ""'*"* '""*^o

< -1-\I H.rx" a,

3 Go gre 4662en 5" *i..-n @466 s^MsuNc ;; 6 E @ ====

DATE CONFORM BRAND FINANCE