ĐỀ THI CHUNG KẾT

YOUNGMARKETERS

EMPOWER THE NEXT MARKETING GENERATION

Chúng ta v n nói r t nhi u v ẫ ấ ề ềtăng v th c a Vi t Nam trên ị ế ủ ệ

b n đ g o th gi i, kh ng ả ồ ạ ế ớ ẳđ nh t m vóc g o Vi t trên ị ầ ạ ệ

th tr ng xu t kh uị ườ ấ ẩ

NH NG ĐI U GÌ ĐANG X Y Ư Ề ẢRA V I H T G O VI T, Ớ Ạ Ạ Ệ

NGAY TRÊN CHÍNH Đ T M Ấ ẸC A MÌNH…Ủ

TÓM T T TÌNH HU NGẮ Ố

T HÀO H T G O VI T NAMỰ Ạ Ạ ỆH T G O VI T – X NG DANH V A G O TH GI IẠ Ạ Ệ Ứ Ự Ạ Ế ỚHi n nay, Vi t Nam t hào đ ng th 3 th gi i v xu t kh u g o v i s n l ng xu t kh u lên ệ ệ ự ứ ứ ế ớ ề ấ ẩ ạ ớ ả ượ ấ ẩđ n g n 7 tri u t n/ năm, ch đ ng sau n Đ và Thái Lan. Th m chí có nh ng kho ng th i gian ế ầ ệ ấ ỉ ứ Ấ ộ ậ ữ ả ờVi t Nam đã v n lên đ ng v trí nh t, nhì th tr ng.ệ ươ ứ ị ấ ị ườ

H T G O VI T - TIÊU TH N I Đ A M NHẠ Ạ Ệ Ụ Ộ Ị ẠXu t kh u m nh là th , nh ng ít ai bi t th tr ng tiêu th trong n c có t ng ấ ẩ ạ ế ư ế ị ườ ụ ướ ổ s n l ng lả ượ ên đ n 35 tri u t n, g p 5 l n kh i l ng xu t kh u và g n b ng 80% t ng l ng g o xu t kh u ế ệ ấ ấ ầ ố ượ ấ ẩ ầ ằ ổ ượ ạ ấ ẩtrên toàn th gi iế ớ .

H T G O VI T – M T PH N THI T Y U TRONG CU C S NG NG I VI TẠ Ạ Ệ Ộ Ầ Ế Ế Ộ Ố ƯỜ ỆLà m t trong nh ng n c tiêu th g o l n nh t th gi i, g o chi m ¾ l ng calories tiêu th ộ ữ ướ ụ ạ ớ ấ ế ớ ạ ế ượ ụh ng ngày c a ng i Vi t Nam, và là ph ng ti n m u sinh c a g n 70% dân s .ằ ủ ườ ệ ươ ệ ư ủ ầ ố

H T G O VI T – VĂN HÓA VI TẠ Ạ Ệ ỆBên c nh vai trò c a m t lo i l ng th c thi t y u giàu dinh d ng, h t g o còn đóng vai trò ạ ủ ộ ạ ươ ự ế ế ưỡ ạ ạquan tr ng trong văn hóa c a ng i Vi t. H t g o Vi t là n n t ng cho m t b a c m ngon, g n ọ ủ ườ ệ ạ ạ ệ ề ả ộ ữ ơ ắk t m i thành viên trong gia đình. Là m t ph n quan tr ng c a truy n th ng đã đi vào tâm th c ế ọ ộ ầ ọ ủ ề ố ứm i ng i Vi t Nam qua các câu chuy n c tích nh “S tích Bánh ch ng – Bánh dày”, qua bài ỗ ườ ệ ễ ổ ư ự ưđ ng dao “H t g o làng ta”,… ồ ạ ạ

ĐÁNG T HÀO LÀ V YỰ ẬNH NG G O VI T NAM Ư Ạ Ệ

V N ĐANG Đ I M T Ẫ Ố ẶTR C NHI U THÁCH ƯỚ Ề

TH C TRONG TH TR NG Ứ Ị ƯỜN I Đ AỘ Ị

CH T L NG G O CÒN TRÔI N IẤ ƯỢ Ạ ỔTheo Nh p c u đ u t : ị ầ ầ ư “Ngoài 10% các s n ph m đ c tiêu th trong kênh siêu th , ph n ả ẩ ượ ụ ị ầcòn l i xem nh đ c đ cho t phát tri n. Đó là m t th tr ng t do đ n n i h u nh ạ ư ượ ể ự ể ộ ị ườ ự ế ỗ ầ ưkhông ai có th qu n lý n i ch t l ng hay ngu n g c, giá c , kênh phân ph i… ể ả ổ ấ ượ ồ ố ả ố Đa ph n ầcác h kinh doanh nh l v n ph i ch y theo l i nhu n b ng cách pha tr n các s n ph m ộ ỏ ẻ ẫ ả ạ ợ ậ ằ ộ ả ẩv i nhau đ có giá th p h n. ớ ể ấ ơ Ng i tiêu dùng ch bi t tin vào “ông ch c a hàng g o” thay ườ ỉ ế ủ ử ạvì ph i tin vào th ng hi u c a nhà s n xu t.ả ươ ệ ủ ả ấ ”

G o phân ph i qua các kênh truy n th ng tuy chi m 90% s n l ng g o n i đ a Vi t nh ng ạ ố ề ố ế ả ượ ạ ộ ị ệ ưkhông nh ng ữ không có th ng hi uươ ệ , mà còn không đ c ki m đ nh v ngu n g c, không ượ ể ị ề ồ ốđ ng đ u và n đ nh v ch t l ng, không đ m b o an toàn v sinh th c ph m và t t cho ồ ề ổ ị ề ấ ượ ả ả ệ ự ẩ ốs c kh e,… ứ ỏ Qua kênh phân ph i này, h t g o Vi t ố ạ ạ ệ còn l m trôi n i và khó ki m soátắ ổ ể .

T báo Nông Nghi p Vi t Nam cũng t ra lo ng i: ờ ệ ệ ỏ ạ “Có m t đi u mà h u h t các doanh nghi p ộ ề ầ ế ệtrong ngành g o đ u th ng nh t v i nhau r ng, trong khi g o xu t kh u bu c ph i đáp ạ ề ố ấ ớ ằ ạ ấ ẩ ộ ả

ng nhi u tiêu chu n kỹ thu t, ứ ề ẩ ậ an toàn th c ph mự ẩ , đ c khách hàng n c ngoài ki m tra ượ ướ ểkỹ, thì g o tiêu th n i đ a l i đang b b l ng hoàn toàn v ch t l ng, ạ ụ ộ ị ạ ị ỏ ỏ ề ấ ượ an toàn th c ựph mẩ , ai mu n bán sao thì bán, mu n tr n, mu n t m hóa ch t, h ng li u, mu n tùy ý ố ố ộ ố ẩ ấ ươ ệ ốđ t tên g o th nào… cũng ch ng s b c quan ch c năng nào t i “h i thăm”.ặ ạ ế ẳ ợ ị ơ ứ ớ ỏ

Ngoài ra, kênh phân ph i nhi u “t ngố ề ầ ” đã đ y giá g o n i đ a cao h n giá xu t kh u và đ y ẩ ạ ộ ị ơ ấ ẩ ẩch t l ng g o n i đ a xu ng m c th p do khó ki m soát. Đ g o đ n đ c ng i tiêu dùng, ấ ượ ạ ộ ị ố ứ ấ ể ể ạ ế ượ ườlúa hàng hóa c a nông dân ph i đi qua r t nhi u khâu nh : th ng lái nh -> ch v a lúa -> nhà ủ ả ấ ề ư ươ ỏ ủ ựmáy xay xát nguyên li u-> nhà máy lau bóng -> doanh nghi p th ng m i/ v a g o -> nhà bán ệ ệ ươ ạ ự ạl -> ng i tiêu dùng.ẻ ườ

NG I TIÊU DÙNG CÒN TH ƯỜ ỜƠ

Đáng quan ng i h n, tr c th c tr ng g o trôi n i đáng báo đ ng là th , nh ng ạ ơ ướ ự ạ ạ ổ ộ ế ưng i tiêu dùng Vi t l i quá th .ườ ệ ạ ờ ơ

M i năm, ng i Vi t Nam ỗ ườ ệ tiêu th 211kg ụ g o ạ ch a k các s n ph m bi n ch t ư ể ả ẩ ế ế ừb t g o nh mì, ph , bún, bánhộ ạ ư ở ,… Tính trung bình đ u ng i chúng ta ầ ườ tiêu th ụ g o ạt ng c ng 350kg/nămổ ộ /ng iườ .

M c dù r t nhi u kh o sát g n đây cho th y xu h ng ng i dân các thành ph ặ ấ ề ả ầ ấ ướ ườ ở ốl n quan tâm nhi u h n đ n v n đ s c kh e và vê sinh an toàn th c ph m, ớ ề ơ ế ấ ề ứ ỏ ự ẩnh ng ngay c chính nh ng thành ph l n, đ i v i lo i l ng th c tiêu th nhi u ư ả ữ ố ớ ố ớ ạ ươ ự ụ ềnh g o, ng i tiêu dùng ư ạ ườ l i ch m i quan tâm ch y u đ n 2 tiêu chí là (1) Giá ạ ỉ ớ ủ ế ếvà (2) V ị (kh u v g o, ví d nh : m m, x p, d o, khô,…)ẩ ị ạ ụ ư ề ố ẻ , mà ch a quan tâm nhi u ư ềđ n ngu n g c xu t x , an toàn v sinh th c ph m, dinh d ng có trong g o, m c ế ồ ố ấ ứ ệ ự ẩ ưỡ ạ ứđ an toàn cho s c kh e, cũng nh các giá tr kèm theo khác. C th là theo kh o ộ ứ ỏ ư ị ụ ể ảsát tiêu dùng g o g n nh t c a Vi n Chính sách Chi n l c phát tri n nông nghi p ạ ầ ấ ủ ệ ế ượ ể ệnông thôn (IPSARD), có đ n ế 90% s NTD Hà N i, TP. H Chí Minh và H i Phòng ố ở ộ ồ ảcho bi t h s d ng g o t không đóng gói, không nhãn mác.ế ọ ử ụ ạ ẻ

Có lẽ vì s ch quan này mà g o Vi t Nam v n ti p t c trôi n i, thi u ki m soát – ự ủ ạ ệ ẫ ế ụ ổ ế ểth tr ng g o n i đ a v n còn nhi u b ng .ị ườ ạ ộ ị ẫ ề ỏ ỏ

H T G O VI T CÒN VÔ DANHẠ Ạ Ệ

H t g o Vi t v n còn vô danh ngay t i n c nhà, ạ ạ ệ ẫ ạ ướ v n ch a có m t th ng hi u ẫ ư ộ ươ ệnào có th đ i di n cho nh ng chu n m c c a g o Vi t.ể ạ ệ ữ ẩ ự ủ ạ ệ

Bên c nh 90% g o phân ph i qua kênh truy n thông là h u nh hoàn toàn không ạ ạ ố ề ầ ưcó th ng hi u, chi c bánh th tr ng 10% g o phân ph i qua kênh MT ph i chia ươ ệ ế ị ườ ạ ố ảnhau cho nhi u th ng hi u m i, ví ề ươ ệ ớ d nh Gentraco v i Ng c Đ ng, ITA Rice v i ụ ư ớ ọ ồ ớG o H ng Lúa, ADC v i G o T Quý đ đ t tiêu chu n ( Global Gap), Công Ty ạ ươ ớ ạ ứ ề ạ ẩVi n Phú V i G o Organic Hoa S a, B o V Th c v t An Giang v i G o B y Núi, ễ ớ ạ ữ ả ệ ự ậ ớ ạ ảCông Ty G o S ch v i G o Ông Th ,..ạ ạ ớ ạ ọ

Và h u h t các th ng hi u này không dám thâm nh p vào kênh bán hàng truy n ầ ế ươ ệ ậ ềth ng hi n đang chi m 90% th ph n tiêu th n i đ a. Đ có đ c nh ng s n ố ệ ế ị ầ ụ ộ ị ể ượ ữ ảph m đ t chu n, Nhà s n xu t ph i h p tác v i nông dân, ph i tuân th theo đúng ẩ ạ ẩ ả ấ ả ợ ớ ả ủquy đ nh nghiêm ngh t v qu n lý ch t l ng, và có nghĩa là ph i đ u t r t nhi u ị ặ ề ả ấ ượ ả ầ ư ấ ềchi phí đ ra đ c s n ph m ch t l ng…. và k t qu cu i cùng là th ng lái ch ể ượ ả ẩ ấ ượ ế ả ố ươ ỉc n tr giá cao h n 300 đ ng/kg lúa ầ ả ơ ồ là xem nh h đã t c đo t toàn b công s c ư ọ ướ ạ ộ ứđ u t c a các nhà s n xu t. S g o này đ c h bán t i th tr ng n i đ a v i giá ầ ư ủ ả ấ ố ạ ượ ọ ạ ị ườ ộ ị ớr h n do không ph i đ u t , không ph i gánh thu , không làm th ng hi u. Đôi ẻ ơ ả ầ ư ả ế ươ ệlúc giá bán r h n kho ng 15%. Đây chính là lý do khi n các th ng hi u g o Vi t ẻ ơ ả ế ươ ệ ạ ệkhông th phát tri n đ c t i kênh truy n th ngể ể ượ ạ ề ố , và đi u đó có nghĩa ề g o có ạth ng hi u khó th đ n đ c tay c a 90% ng i tiêu dùng g o trong n c.ươ ệ ể ế ượ ủ ườ ạ ướ

NH NG TÁC ỮNHÂN NH Ả

H NG KHÁCƯỞ

NÔNG DÂN CH A Đ C LIÊN K T V I DOANH NGHI PƯ ƯỢ Ế Ớ ỆKhông liên k t tr c ti p doanh nghi p, h t lúa ng i nông dân mu n đ n tay ng i tiêu dùng ph i ế ự ế ệ ạ ườ ố ế ườ ảthông qua c ch “t ng trung gian” không nh ng đ y giá g o lên cao mà còn khó ki m soát ch t l ng. ơ ế ầ ữ ẩ ạ ể ấ ượNông dân Tr ng Văn Tài mong m i: ươ ỏ “Giá mà Nhà n c giúp nông dân và doanh nghi p k t n i v i nhau. ướ ệ ế ố ớDoanh nghi p có th ràng bu c nông dân b ng cách h tr v n ban đ u, công ngh , gi ng lúa... v i đi u ệ ể ộ ằ ỗ ợ ố ầ ệ ố ớ ềki n nông dân ph i bán s n ph m đ t tiêu chu n cho doanh nghi p, thì nông dân sẽ “d th ” h n”ệ ả ả ẩ ạ ẩ ệ ễ ở ơ

TIÊU TH G O TRONG N C B ĐÁNH THU VAT 5% - G O XU T KH U L I Đ C MI N THUỤ Ạ ƯỚ Ị Ế Ạ Ấ Ẩ Ạ ƯỢ Ễ ẾTi n sỹ Nguy n Đ c Thành (Vi n Nghiên c u chính sách kinh t VERP), Tr ng nhóm nghiên c u lúa ế ễ ứ ệ ứ ế ưở ứg o c a Liên minh Nông nghi pạ ủ ệ đã bày t quan đi m: “ỏ ể Vi c bãi b thu VAT sẽ t o đi u ki n đ các ệ ỏ ế ạ ề ệ ểdoanh nghi p g o t o d ng đ c các th ng hi u g o trên th tr ng n i đ a, giúp cho ng i dân Vi t ệ ạ ạ ự ượ ươ ệ ạ ị ườ ộ ị ườ ệNam có c h i đ c tiêu dùng g o có ch t l ng cao h n.ơ ộ ượ ạ ấ ượ ơ “

THI U VAI TRÒ C A “NHÀ TRUY N THÔNG”Ế Ủ ỀGiáo s Võ Tòng Xuân đã kh i x ng mô hình cánh đ ng m u l n v i mô hình liên k t 4 nhà: Nhà n c, ư ở ướ ồ ẫ ớ ớ ế ướnhà nông, nhà khoa h c và nhà doanh nghi p. Tuy nhiên, theo ọ ệ th c sĩ Huỳnh Út Phi Châu – giám đ c Cty ạ ốTNHH G o S ch,ạ ạ c n b sung thêm nhà th 5, đó là nhà truy n thông. B i lẽ, n u xác đ nh l i th qu c ầ ổ ứ ề ở ế ị ợ ế ốgia là nông nghi p, là ngành g o thì Vi t Nam ph i có m t chi n l c th ng hi u và truy n thông c p ệ ạ ệ ả ộ ế ượ ươ ệ ề ấqu c gia cho ngành này.ố

H n bao gi h tơ ờ ếH t g o Vi t Nam khao khát m t th ng hi u tiên ạ ạ ệ ộ ươ ệ

phong trong cu c cách m ng ộ ạKh ng đ nh l i ch t l ng, giá tr c a mình. ẳ ị ạ ấ ượ ị ủ

M t th ng hi u có th đ i di n g o Vi t Nam, là ộ ươ ệ ể ạ ệ ạ ệm t th ng hi u uy tín dành cho chính ng i Vi tộ ươ ệ ườ ệ

V D ÁNỀ Ự

Nh m b c chân vào th tr ng g o n i đ a Vi t Nam, m t t p đoàn l n kinh doanh m t hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) đã liên ằ ướ ị ườ ạ ộ ị ệ ộ ậ ớ ặdoanh v i m t công ty s n xu t nông nghi p mi n Nam l n b c nh t trong n c đ thành l p ớ ộ ả ấ ệ ở ề ớ ậ ấ ướ ể ậ Công ty Vinarice.

Không ch th a h ng l i th c a m t t p đoàn FMCG v ngu n tài chính d i dào, có h th ng phân ph i kh p c n c (đ c bi t ỉ ừ ưở ợ ế ủ ộ ậ ề ồ ồ ệ ố ố ắ ả ướ ặ ệm nh các thành ph l n), Vinarice còn có th m nh là v a g o v i các kho g o l n, am hi u sâu s c v các ngu n nguyên li u g o ạ ở ố ớ ế ạ ự ạ ớ ạ ớ ể ắ ề ồ ệ ạ

Vi t Nam, quan h r ng và t t v i các c quan nhà n c cũng nh ng i nông dân.ệ ệ ộ ố ớ ơ ướ ư ườ

Gi đ nh Công ty Vinarice có th gi i quy t nh ng khó khăn liên quan đ n các tác nhân nh h ng nêu đ u bài nh n đ nh giá ả ị ể ả ế ữ ế ả ưở ở ầ ư ổ ịtr , ch t l ng và s n l ng g o Vi t; nh ng bài toán kinh t v thu , và s n sàng đ u t cho thi t b / công ngh hi n đ i cũng nh ị ấ ượ ả ượ ạ ệ ữ ế ề ế ẵ ầ ư ế ị ệ ệ ạ ư

có m i quan h b n ch t v i đa s nông dân/ hi p h i nông dân vùng tr ng lúa Đ ng b ng Sông C u Long.ố ệ ề ặ ớ ố ệ ộ ồ ồ ằ ử

THÌ HI N T IỆ ẠCông ty Vinarice mu n xây d ng m t th ng hi u g o Vi t Nam uy tín, đ m b o ch t l ngố ự ộ ươ ệ ạ ệ ả ả ấ ượ

đ i di n cho ng i Vi t, đ i di n cho nh ng chu n m c c a g o Vi t Nam.ạ ệ ườ ệ ạ ệ ữ ẩ ự ủ ạ ệ

CÔNG TY VINARICE

TH TR NG M C Ị ƯỜ ỤTIÊU

Tr c m t nh m vào th tr ng ướ ắ ắ ị ườtiêu th g o n i đ a Vi t Nam, ụ ạ ộ ị ệ

t p trung 6 thành ph l n (Hà ậ ở ố ớN i, H Chí Minh, H i Phòng, ộ ồ ả

C n Th , Đà N ng, Hu )ầ ơ ẵ ế

Đ I T NG M C TIÊUỐ ƯỢ Ụ

Ng i Vi t Nam, tu i t 25 – 45, ườ ệ ổ ừthu nh p ABC+ậ

Là ng i mua th c ph m chính ườ ự ẩtrong gia đình và ch y u là ph ủ ế ụ

n , s ng 6 thành ph l nữ ố ở ố ớ

THÓI QUEN TIÊU DÙNG G OẠ

Hi n đang s d ng lo i g o có ệ ử ụ ạ ạm c giá trên 12.000 đ ng/kgứ ồ

T n su t mua g o cho h gia đình ầ ấ ạ ộ4 ng i là 10kg/2 tu n/ l nườ ầ ầ

S n sàng th lo i g o m i t t h n ẵ ử ạ ạ ớ ố ơnh ng không quá chênh l ch v ư ệ ề

giá

THAM V NG C A Ọ ỦVINARICE NGAY SAU 3 NĂMB C VÀO TH TR NGƯỚ Ị ƯỜ

- N m gi 20% th ph n g o tiêu th n i ắ ữ ị ầ ạ ụ ộđ a Vi t Nam (tính b ng s n l ng) t i ị ệ ằ ả ượ ạ6 thành ph l n – ch y u khai thác ố ớ ủ ếnhóm 90% đang phân ph i t i các kênh ố ạtruy n th ng/ ch a có th ng hi u.ề ố ư ươ ệ

- Thay đ i thói quen t i thi u 25% ng i ổ ố ể ườtiêu dùng m c tiêu t mua g o không ụ ừ ạth ng hi u sang mua g o có th ng ươ ệ ạ ươhi uệ

- Tr thành “Top of Mind” v th ng hi u ở ề ươ ệg o Vi t Nam uy tín & đ c yêu thích ạ ệ ượđ i v i ng i tiêu dùng m c tiêuố ớ ườ ụ

THÁCH TH C ỨMARKETING

Gi s nhóm b n là b ph n ả ử ạ ộ ậMarketing c a Vinarice, ủ HÃY XÂY D NG Ý T NG S N PH M & Ự ƯỞ Ả ẨĐ NH V CHO TH NG HI U Ị Ị ƯƠ Ệ

G O VINARICE NÓI TRÊNẠ&

PHÁT TRI N Ý T NG & K Ể ƯỞ ẾHO CH C TH CHO CHI N Ạ Ụ Ể ẾD CH TUNG Ị VINARICE t i th ạ ịtr ngườ 6 t nh thành m c tiêu ỉ ụ

trong 6 tháng v i ngân sách ớ 100 t đ ngỷ ồ

M C TIÊUỤ C A CHI N D CH Ủ Ế Ị

TUNG VINARICE

- N m gi 5% th ph n g o tiêu th n i đ a ắ ữ ị ầ ạ ụ ộ ịVi t Nam (tính b ng s n l ng) t i 6 ệ ằ ả ượ ạthành ph l n – ch y u khai thác nhóm ố ớ ủ ế90% đang phân ph i t i các kênh truy n ố ạ ềth ng/ ch a có th ng hi u và có th song ố ư ươ ệ ểsong khai thác nhóm 10% phân ph i t i ố ạMT.

- Đ nh n bi t th ng hi u đ t t i thi u ộ ậ ế ươ ệ ạ ố ể50% trong nhóm khách hàng m c tiêu. Và ụ10-20% nhóm khách hàng nh n bi t mua ậ ếth s n ph m. ử ả ẩ

- Thay đ i thói quen t i thi u 5% ng i tiêu ổ ố ể ườdùng m c tiêu t mua g o không th ng ụ ừ ạ ươhi u sang mua g o có th ng hi uệ ạ ươ ệ

BÀI LÀM C N CÓ CÁC PH NẦ Ầ

XÂY D NG CHI N L C Đ NH V TH NG HI UỰ Ế ƯỢ Ị Ị ƯƠ Ệ• Phân tích th tr ng m c tiêuị ườ ụ• Phân tích đ i th ố ủ• Phân tich ti m l c g o Vi t Nam & công tyề ự ạ ệ• Phân khúc và ch n nhóm khách hàng m c tiêuọ ụ• Phân tích khách hàng m c tiêuụ• Ý t ng s n ph m & Đ nh v th ng hi uưở ả ẩ ị ị ươ ệ• Marketing mix 6P

Đ XU T CHI N D CH TUNG Đ NH V M I (6 THÁNG)Ề Ấ Ế Ị Ị Ị Ớ• M c tiêu chi n d chụ ế ị• Thông đi p chi n d chệ ế ị• Đ i t ng m c tiêu chi n d chố ượ ụ ế ị• S th t ng m hi u c a đ i t ng m c tiêu trong chi n d chự ậ ầ ể ủ ố ượ ụ ế ị• Ý t ng l n ưở ớ• Chi n l c kênh ti p c nế ượ ế ậ• K ho ch tri n khai t ng thế ạ ể ổ ể

BÀI LÀM Đ C ĐÁNH GIÁ QUA CÁC TIÊU CHÍƯỢ

• Th u hi u b i c nh (15%)ấ ể ố ả– Có am hi u ngành hàng/ th tr ng không? (5%)ể ị ườ– Có am hi u đ i th không? (5%)ể ố ủ– Có am hi u th m nh/ ti m l c c a ngành g o Vi t Nam và công ty Vinarice không? (5%)ể ế ạ ề ự ủ ạ ệ

• Tính hi u qu c a vi c xây d ng đ nh v th ng hi u (30%) ệ ả ủ ệ ự ị ị ươ ệ– Phân khúc khách hàng có h p lý không? Ch n nhóm khách hàng m c tiêu có đ ti m năng không? (10%)ợ ọ ụ ủ ề– Ý t ng & Đ nh v m i có d a trên n n t ng th u hi u đ i t ng m c tiêu, th u hi u ngành hàng, th u hi u công ty/ s n ưở ị ị ớ ự ề ả ấ ể ố ượ ụ ấ ể ấ ể ả

ph m đ t đó thay đ i thói quen NTD t mua g o không th ng hi u sang có th ng hi u, khi n NTD m c tiêu nh n ẩ ể ừ ổ ừ ạ ươ ệ ươ ệ ế ụ ậbi t và tin t ng vào Vinarice đ Vinarice đ t đ c th ph n đ ra hay không? (10%)ế ưở ể ạ ượ ị ầ ề

– Đ nh v m i có đ c th hi n và phát tri n rõ ràng qua marketing mix - 6P hay không? (10%)ị ị ớ ượ ể ệ ể• Tính hi u qu & sáng t o c a chi n d ch tung Vinarice (35%) ệ ả ạ ủ ế ị

– Ý t ng l n c a chi n d ch tung có bán đ c đ nh v Vinarice không? (10%)ưở ớ ủ ế ị ượ ị ị– Ý t ng l n c a chi n d ch có đ h p d n và khi n đ i t ng m c tiêu quan tâm không? (10%)ưở ớ ủ ế ị ủ ấ ẫ ế ố ượ ụ– Ý t ng l n cùng các ho t đ ng tri n khai có th đ t đ c m c tiêu c a chi n d ch không? (10%)ưở ớ ạ ộ ể ể ạ ượ ụ ủ ế ị– Ý t ng l n c a chi n d ch có ph i là 1 ý t ng duy nh t, xuyên su t (single minded) và có th tri n khai các kênh ti p ưở ớ ủ ế ị ả ưở ấ ố ể ể ở ế

c n (touch point) v i khách hàng m c tiêu hay không? (5%)ậ ớ ụ• Tính kh thi (10%) ả

– Các ho t đ ng c a chi n d ch có kh thi đ th c hi n hay không? Các kênh ti p c n có phù h p không? (10%)ạ ộ ủ ế ị ả ể ự ệ ế ậ ợ• Trình bày (10%)

– Có truy n t i đ c ý t ng bài làm không? (5%)ề ả ượ ưở– Có lôi cu n khán gi tham gia/ quan tâm đ n bài trình bày không? (5%)ố ả ế

QUY CÁCH N P ỘBÀI

Các nhóm d thi Vòng Chung k t ph i n p bài v ự ế ả ộ ềemail: contact@youngmarketers.vn tr c 21h00, ướngày 14/11/2014 v i subject: Young Marketers 3 – ớChung k t – [Tên nhóm].ế

Bài n p ph i đ nh d ng PDF, không quá 22 slide ộ ả ở ị ạn i dung (t c ch a bao g m 3 slide: Tên nhóm, ộ ứ ư ồAgenda và C m n). Bài n p này sẽ là bài d thi cu i ả ơ ộ ự ốcùng, dùng đ thuy t trình vào ngày chung k t ể ế ế15/11/2014.

M i nhóm sẽ có 22 phút thuy t trình & 16 phút th o ỗ ế ảlu n & trao đ i v i BGK Vòng Chung K t.ậ ổ ớ ế

Các thí sinh d thi “C H i L n” th c hi n theo ự ơ ộ ớ ự ệthông báo t i post “C H i L n”ạ ơ ộ ớ

THAM KH OẢ

TÀI LI U THAM KH OỆ Ả• RICE MARKET LIBERATION AND POVERTY IN VIETNAM, Nicholas Minot, IFPRI• http://cafef.vn/hang-tieu-dung/phong-tay-voi-gao-ngoai-201410040658233670ca55.chn• Xây d ng th ng hi u G o Vi t – Hành Trình Gian Khó, Huỳnh Út Phi Châu - Giám Đ c Công Ty ự ươ ệ ạ ệ ố

G o S ch, Đăng trên T p Chí Nh p C u Đ u T S ra ngày 17/12/2012ạ ạ ạ ị ầ ầ ư ố• http://www.riceonline.com/files/VietnamRiceSpecs.pdf• Website Hi p h i l ng th c Vi t Nam, ệ ộ ươ ự ệ http://vietfood.org.vn/vn/• http://giaothongvantai.com.vn/kinh-te/201410/nguoi-trong-lua-dung-ngoai-thi-truong-gao-548

424/• http://www.nhipcaudautu.com.vn/article.aspx?id=14594-xay-dung-thuong-hieu-gao-viet-hanh-tr

inh-gian-kho-• http://www.tintucnongnghiep.com/2014/02/chon-giong-gan-voi-thi-truong.html• http://ptqnews.com/thuong-mai/nong-dan-phai-duoc-tham-gia-an-dinh-gia-lua-gao-52911.html• https://www.academia.edu/7760980/Bao_cao_thuong_nien_Gao_2013_Trien_vong_2014• http://www.hoinongdan.org.vn/dien-dan/van-de-hom-nay/5851-b%C3%A1t-nh%C3%A1o-th%

E1%BB%8B-tr%C6%B0%E1%BB%9Dng-g%E1%BA%A1o-n%E1%BB%99i-%C4%91%E1%BB%8Ba.html

• http://vietstock.vn/2014/10/de-xuat-bai-bo-thue-vat-5-voi-tieu-thu-gao-trong-nuoc-758-371113.htm

• http://iasvn.org/homepage/Thi-truong-lua-gao-thang-72014-va-du-bao-5876.html• http://nld.com.vn/kinh-te/phong-tay-voi-gao-ngoai-2014100322061557.htm• http://www.brandsvietnam.com/3241-Nguoi-tieu-dung-Viet-kho-tinh• http://vietbao.vn/vn/gia-ca-thi-truong/mat-hang-Gao-te-thuong-Q5

Young Marketers – Empower the next marketing generation. Cuộc thi do REDDER Advertising tổ chức, với BRANDS Vietnam là đối tác truyền thông.Chương trình nhận được sự đồng hành & tài trợ độc quyền của Microsoft Mobile Devices/ Nokia Vietnam:

“Microsoft Mobile Devices là một đơn vị kinh doanh trực thuộc Microsoft và trực tiếp quản lý dòng sản phẩm điện thoại thông minh (smartphone) mang nhãn hiệu Lumia nổi tiếng trên toàn thế giới và dòng sản phẩm điện thoại phổ thông mang nhãn hiệu Nokia. Sứ mạng của Microsoft Mobile Devices là mang trải nghiệm điện thoại thông minh và internet đến ngày càng nhiều người dùng, thông qua đó tiếp bước cho họ vươn đến những ước mơ và khát vọng của mình trong cuộc sống”

Để biết thêm thông tin hoặc giải đáp thắc mắc liên quan đến cuộc thi, xin liên hệ BTC qua:- Email: contact@youngmarketers.vn- Facebook: www.facebook.com/youngmarketersvn- Website: www.youngmarketers.vn