brief programa cierre de ventas agosto 2016
TRANSCRIPT
Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de "Ventas".
Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
Prepararse para enfrentar mercados competitivos. Incrementar el nivel de productividad. Potenciar la eficiencia y la efectividad. Lograr mayor seguridad y confianza personal. Elevar la auto-estima.
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
1
POR QUÉ CAPACITARME VENTAS:
OBJETIVO
¿Es tu vendedor un improvisado,
un novato o un verdadero experto?
Aprende a ser un
Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Véndale a la mente no a la gente (NEUROVENTAS)
Evolución de la Venta
Ventajas de las Ventas personales
Herramientas para la automatización de Ventas
Beneficios de la automatización de la fuerza de Ventas
Venta consultiva ¿Por qué compra el
cliente? ¿Qué es Vender?
Motivos dominantes de compra
Proceso de la Venta ¿Quién es un
Vendedor? Perfil del Vendedor Habilidades del
Vendedor Habilidades
comerciales Conocimientos del
Vendedor Actitudes del
Vendedor Función del
Vendedor
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
2
DIRIGIDO A:
EJE TEMÁTICO:
Pasos del proceso de Ventas
Prospectación Tipos de clientes Atención Captadores de
atención
Demostración Demostración
efectiva Manejo de
objeciones Cierre Post-Venta
La interacción y la práctica son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.
El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.
William Hernán Castaño Téllez
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
3
Trainer & Consultant (COLOMBIA)
METODOLOGÍA:
De origen colombiano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing, liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y herramientas.
Director de Medios Especializados y Miembro del Consejo Editorial de Prestigiosas Revistas Binacionales e Internacionales
Instructor y Capacitador.En Compañías nacionales y extranjeras de Ecuador, Colombia, Perú y España.
Trayectoria Director de Agencia. Suramericana de Seguros en Colombia. Gerente Nacional de Ventas. Publiconti Cia. Ltda. Multinacional
Ecuatoriana. Director de Marketing y Publicidad. Revista Visión Internacional.
Director Comercial. Memorial Funer S.A. Multinacional Ecuatoriana.
Gerente Comercial. Diners Club del Ecuador.
Director Internacional de Comercialización. Ecualdea Global Siglo XXI S.A.
Periodista. Egresado de la Universidad de los Andes (Bogotá - Colombia)
Lugar y Fechas: Quito, jueves 25 de Agosto
Guayaquil, viernes 26 de Agosto
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 12h. Académicas, Coffee break, Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
4
INFORMACIÓN GENERAL:
¿Crisis Económica... Ventas bajas y Falta de productividad? Esta es TÚ Solución….
¡Tu equipo tiene que estar aquí!
Pagos con Tarjeta
De crédito
Precio con descuento para Pago en Efectivo o Cheque
Público en general
$205,00 + IVA $200,00 + IVA
Clientes Liderazgo
$195,00 + IVA
$190,00 + IVA
Inversión:
(02) 229-667 – (02) 600-2908
Celular [email protected], [email protected]
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
5
INFORMES:
CALIFICADOS
PLAN
IFIC
ACIÒ
N E
STRA
TEG
ICA
DE
VEN
TAS
6
www.liderazgo.com.ec 3
www.liderazgo.co