brief seminario cierre de ventas febrero 2016
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La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta
pasa a convertirse en nuestro cliente.
Manejar un estándar o proceso de venta orientado hacia la ejecución de cierres efectivos y rápidos, a través de la administración asertiva de los diferentes de momentos de verdad con los clientes.
Diseñar estrategias de ventas certeras de acuerdo a la segmentación de clientes y estructurar escenarios de negociación que aumenten la eficiencia en ventas.
Negociar con el cliente utilizando estrategias efectivas presentando beneficios de los productos.
Desarrollar presentaciones efectivas e impactantes. Fidelizar clientes a través de seguimientos y gestión de pos-venta. Generar una cartera de clientes fieles a la empresa. Generar carteras de clientes a partir de prospectos y, convertir prospectos en
clientes fijos.
Asesores de venta, directa, telefónica, vendedores internos o de mostrador, vendedores de campo, vendedores itinerantes, vendedores técnicos, vendedores online.
La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
CIERRE DE VENTAS
OBJETIVOS:
DIRIGIDO A:
PRIMER MÓDULO: PREPARACIÓN Y PLANEACIÓN PREVIA:
La empresa, el asesor comercial y su imagen ante el cliente. Cómo preparar el material de ventas. Cómo preparar a la fuerza de ventas.
SEGUNDO MÓDULO: ACERCAMIENTO O CONTACTO INICIAL:
La manera efectiva de recibir y saludar al cliente, más allá de la simple atención. Palabras que se utilizan en el saludo y que ejercen un poder de satisfacción en el cliente. Cómo identificar las necesidades del cliente:
TERCER MÓDULO: ARGUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN:
Presentación del producto vs. Necesidades de los clientes. Argumentos que venden. Estilos de comunicación verbal durante la argumentación de ventas. Identificación de Excusas y de objeciones del cliente.
CUARTO MÓDULO: NEGOCIACIÓN:
Identifique el juego Los tipos de tácticas Póngase del lado de su cliente Demuestra que su propuesta es la mejor Los acuerdos ganar - ganar
QUINTO MÓDULO: CIERRE DE VENTAS.
En manejo de las objeciones Vender es CERRAR la Venta Principales causas que provocan un fracaso en el cierre – cómo manejarlas Métodos para cerrar la venta
SEXTO MÓDULO: Posventa, seguimiento de clientes. ¿Cada cuánto tiempo hay que hacerlo? Herramientas que hay que utilizar en el seguimiento. Técnicas claves para hacer seguimiento. Valoraciones a ser consideradas en el seguimiento. Cómo Establecer Relaciones Públicas con el cliente y convertirlo en un cliente para siempre.
La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
EJE TEMÁTICO:
METODOLOGÍA:
Se inicia el taller creando un contexto de confianza y entusiasmo. Se utiliza el método vivencial, 20% TEORÍA / 80% PRÁCTICA con:
Dinámicas individuales y grupales Evocación de estados empoderantes Guianza de todas las herramientas y técnicas de comercialización Clínicas para el cierre de brechas conversaciones de la venta
Msc. Santiago Hernandez
Especialista en: Formación de equipos de alto rendimiento (team building) Excelencia y Atención al Cliente Escuela de Ventas Especialista en Administrador de
Portafolios de Clientes Especialista en Gestión y Dirección
Estratégica. Formación profesional de vendedores Formación de estándar de ventas Formación de estándar de servicio Formación de equipos de alto rendimiento
La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
TRAINER:
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 12h. Académicas, Coffee break, Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
CLIENTE VALOR EFECTIVO - CHEQUE VALOR TARJETA DE CRÉDITO
Público en General $235.00 – 20% = $.195,00 + IVA $240.00 – 20%= $.200,00 + IVA
Clientes Liderazgo $230.00 – 20%:= $.191,67 + IVA $.235,00 – 20%= $195,83 + IVA
ACEPTAMOS TARJETAS DE CREDITO A 3 MESES SIN INTERES
La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
INFORMACIÓN GENERAL:
INVERSIÓN:
Quito: 02 -2229667 / 02-6002908 / 6001998 ext. 102 – 103 – 115- 120. Celular: 0984535948
Whatsapp instantaneo: 0984535948
Mails: [email protected] , [email protected]
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La habilidad #1 que uno debe desarrollar para tener éxito en los negocios, es la habilidad de vender.
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