brochure scotch terminado

8/18/2019 Brochure Scotch Terminado

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Contenidos

HIstoria de johnnie walker 4

Línea de prooductos 7

segmentación de mercado 11

análisis de competencia 14

análisis foda 16

tabla de posicionamiento 17

mix de marketing 12

antecedente publicitarios 18

presentación de medios 20

material p.o.p, 7

conclusiones 7


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Historia deJohnnieWalker

1805 EL NACIMIENTO DE UNA LEYENDA : AlexanderWalker y su esposa Elizabeth Gemmell anuncian

el nacimiento de su hijo John Walker en la granja

Todriggs, cerca de Kilmarnock. El recorrido

comienza.

1819 VALIENTES COMIENZOS : El padre de John

muere y los Walker venden los activos de la

granja Todriggss recaudando un total de 537.15. Es

suficiente para comprar una tienda de comestiblesen Kilmarnock que a los 14 años de edad, John

Walker debe manejar.

1825 LOS PRIMEROS PASOS: John Walker es ahora

un exitoso hombre de negocios, hacienda nombre en

el pueblo de kilmarknock, vendiendo de todo, desde

papel para escribir hasta sus propios whiskies.

1843 UN MUNDO DE OPORTUNIDADES: La llegada del

tren en Kilmarnik representa un perfecto momento

para el ambicioso emprendedor John Walker, quien

inmediatamente reconoce su potencial para poner

en marcha el comercio en Escocia y más allá.

1852 EMPEZANDO DE CERO: Una inundación

repentina destruye el negocio de lossupermercados de John Walker, el adolescente

Alexander pasa de ayudar a su padre a reviver su

empresa. Dentro de pocos años, el negocio estaría

prosperando de nuevo.

1857 UNA NUEVA ERA: John Walker pasa a mejor

vida y su negocio de abarrotes está ahora a

la tutela de Alexander. w, y en poco tiempo lo

convierte en un fenómeno global.


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1860 UNA JUGADA ACERTADA: John Walker e

hijos toma una medida acertada dándole a la

familia mundial del whisky la emblemática botella

cuadrada. Las mezclas se embarcan a todo el

mundo y un acuerdo de la comisión con loscapitanes, los convierte en los embajadores de la

marca.

1879 ALTOS ELOGIOS DE AUSTRALIA: A miles de

millas de su pueblo natal Kilmarnock, John Walker

e hijos gana su primera medalla en una exhibición

internacional en Sidney. Los siguientes premios

fueron en Melbourne, Adelaide y París.

1889 LA SIGUIENTE GENERACIÓN: Alexander

Walker pasa a mejor vida y sus hijos, Alexander II

y George, se hacen cargo del negocio. Alexander II

es un gran mezclador y George un astuto hombre

de negocios, el equipo perfecto para expandir el

imperio.

1906 EL TRÍO DEL WHISKY WALKER: La pasión de

Alexander por mezclar arroja dividendos. Walker

ahora tiene tres principales marcas: Old Highland

Whisky, Special Old Highland y Extra Special Old

Highland, cada uno con su distintiva etiqueta de

color.

1908 EL CAMINANTE: Mientras un almuerzo conlos hermanos Walker el caricaturist Tom Browne

boceta al hombre caminante en el reverse de una

tarjeta de menu. Su dibujo se convirtió en uno de

los iconos de publicidad del primer nivel mundial

establecidos hasta ahora.

1910 UN RENACIMIENTO: Los walker cambian

el nombre de sus whiskies para diferenciar la

costumbre de sus clientes de identificarlos por


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sus etiquetas de color. JOHNNIE WALKER RED LABEL y

JOHNNIE WALKER BLACK LABEL nacen.

1920-I UN AÑO DORADO: Alexander II crea una

enviciadora mezcla para celebrar los 100 años del

negocio, sin embargo fue exclusivamente entregadaa los mas exitosos directores de la compañía y

está ahora disponible en el mundo como JOHNNIE

WALKER GOLD LABEL.

1934 CONEXIONES REALES: John Walker e hijos

recibe su primera Garantía Real, una marca de

calidad, excelencia y reconocimiento. Hoy siguen

siendo los proveedores de la Casa Real.

1966 RECONOCIMIENTO REAL: John Walker e

hijos reciben el premio de la Reina a los logros

de exportación, él mas importante galardón de

negocios del Reino Unido en honor a las empresas

que cumplen con continuos progresos en los

ingresos de las exportaciones.

1992 LA ÚLTIMA ETIQUETA: Johnnie Walker lanzauna de sus mas raras mezclas: BLUE LABEL. Es lo

último en experiencia de whisky y se define por

la rareza y el costo de las maltas individuales

usadas para crear su mezcla.

1997 LA ETIQUETA FRESCA: BLENDED MALT tiene un

territorio desconocido en la casa Walker. El uso

de maltas sin base de grano, le da a esta etiqueta un

vibrante sabor que evoca la frescura del campo

2008 KING GEORGE V: Johnnie Walker lanza BLUE

LABEL KING GEORGE V. Una extraordinaria mezcla

que usa una no revelada colección de finos

whiskies que data de la época del Rey George V

cercana al siglo XX.


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Línea de Productos

Johnnie walker Red label

Johnnie walker Black Label

Johnnie walker Swing


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Johnnie walker green label

Johnnie walker gold label

Johnnie walker blue label

Johnnie walker blue labelking george v


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Objetivo general

Objetivos particulares

Ser el primer whisky para mujeres más consumidoen un lapso no mayor a 6 meses en guadalajara,

monterrey y ciudad de méxico y sus respectivas

zona conurbadas.

Ventas: Llegar a 2 millones de unidades vendidas en

un tiempo de 3 meses dentro del DF, Guadalajara y

Monterrey.

Distribución: en un tiempo de 15 días, distribuirPink Label en principales antros, tiendas de

autoservicio y departamentales de ciudades como

DF, Guadalajara y monterrey.

Publicidad: La campaña publicitaria tendrá

una duración de 6 meses y contara con medios

de televisión , punto de venta, espectaculares,

parabuses y activa iones en antros. Esto en la

ciudades de Df , Guadalajara y Monterrey.

Posicionamiento: La campaña se llevara a cabo

en tiendas de autoservicio, bodegas alianza,

principales Av. De Monterrey Guadalajara y Df y

canales de cadena nacional en un lapso no mayor

de 6 meses.


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Push: Ofrecerle a los distribuidores promocionesen la compra de pink label y obsequio de la

botarga de la marca o un inflable durante un

lapso de 6 meses. En Df ,Guadalajara y monterrey.

Pull: a cada cliente que compre pink label se le

obsequiara un material Pop como regalo con el

propósito de generar mas publicidad, esto durante

los 6 meses de duración de la campaña en la

ciudades de df, Guadalajara y monterrey.


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Segmentación de MercadoSEXO: FEMNINO

EDAD: 19 A 28 AÑOS

INGRESOS:

RELIGIÓN: INDISTINTO

RAZA: INDISTINTO

CLASE SOCIAL: MEDIA A MEDIA-ALTA

ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTES Y PROFESIONISTAS JÓVENES

PERSONALIDAD: OPTIMISTA, alegre

ACTIVIDADES: ACTIVIDADES SOCIALES COMO COMIDAS,

REUNIONES O VIDA NOCTURNAREGIÓN: CIUDAD DE MÉXICO, GUADALAJARA, MONTERREY,

Y ZONAS CONURBADAS

ACTITUDES: ganas de divertirse y sobresalir

sobre las demás búsqueda de reconocimiento y

admiración

ESTATUS: búsqueda de la elegancia, diversión,

autoestima y satisfacción que trae el consumir

uno de los mejores licores de la gama media-alta

El Mercado Real comprende Mujeres tanto mayores

como menores del rango de edad meta que

eventualmente compraran nuestro producto así

como Miembros del mercado rosa


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Mix de Marketing

Producto: Botella de whisky

con un contenido neto de 750

ml con un 30% de alcohol, la

botella está hecha de vidrio,

etiqueta color rosa con

dorado

Precio: el precio de pink labelserá de $320.00

PLAZA: se encontrara en

tiendas departamentales

(Liverpool, Sears, palacio

de hierro) y en tiendas de

autoservicio (wal-mart, sams,

superama, bodegas alianza)

Promoción: se contara

con puntos de venta en las

tiendas y habrá promotoras

(edecanes)

PROMOCION PUSH: compra de

10 cajas se le regalara 1

caja y un inflable del nuevoproducto

PROVEEDORES: No hay ya

que nosotros solos los

productores

PUBLICIDAD: Se dará a conocer

PINK LABEL mediante televisión,

radio, y medio impresos


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POSICIONAMIENTO: comerciales de tv. En los canales

fox, warner, canal 5 de televisa y canal 7 de tv

azteca. Podcast: 40 principales 105.7, 96.9 exa

medios impresos: Revistas para chicas

(cosmopolitan, glamour, vanidades, vogue)

Relaciones públicas: Contaremos con una oficina

la cual se encargara de la página web, redes

sociales y teléfono de atención a cliente.


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Análisis de Competencia

Jack Daniels

Es una destilería y marca de whiskey estadounidense

de Tennessee. El método de destilación es bourbon en

prácticamente todo, y la gente suele confundirlos.

La suavización con carbón vegetal es el proceso utilizado

para elaborar el whisky Tennessee, del cual un ejemplo

es Jack Daniel’s. El proceso consiste en hacer pasar el

whisky recién elaborado a través de grandes recipientes

completamente llenos con unos 3 metros (10 pies) de carbón dearce sacarino. El proceso dura 10 días y, durante este tiempo,

el whisky absorbe la esencia del carbón, que refina la bebida

y le proporciona un sabor y un aroma únicos.

Los barriles de whisky se fabrican con roble blanco de

América debido a que esta madera tiene la combinación

necesaria de compuestos para lograr el producto final.

Mientras el whisky se añeja dentro del barril.


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J&B

Justerini & Brooks (más conocido como J&B), es el

tercer whisky escocés más vendido del mundo tras

Johnnie Walker y Ballantine’s, es distribuido por lacompañía Diageo.

Su sabor equilibrado, de paladar redondo y suave

produce un gusto único, agradable y de larga

duración. J&B es fruto de la vocación de sus

creadores por hacer un blended con un perfecto

balance y equilibrio en aroma y sabor.

Sus famosas y popularmente reconocidas

campañas de publicidad, su presencia en las

mejores celebraciones y una imagen innovadora,desafiante, que reinventa la noche, han hecho de

J&B un auténtico icono del que disfrutan millones

de personas.


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AnálisisFODA

Johnnie walker pink label

j&b (competencia indirecta)

jack daniel’s (competencia directa)

fortalezas oportunidades

debilidades amenazas

-más vendido en el mundo

-ventas anuales superan

las 120 millones de botellas

-producto americano por

excelencia

-ganador de numerosos

premios de calidad

-tercer whisky más

distribuido en el mundo

-líder de ventas en méxico

-resurgimiento ante el

vodka y tequila

-gran consumo en jóvenes

-mayoritariamente consumi-

dores jóvenes

-lanzamiento de nuevas

líneas

-lanzamiento nuevas edicio-

nes de su producto estrella

-costo no tan accesible

-mayoritariamente

consumido por varones

-costo elevado-falta de innovavión en la

etiqueta

-reputación de calidad baja

en relación a su costo

-muchos consumidores

prefieren whisky de bajo

costo

-recientemente lanzó unalínea con menor

graduación de alcohol.

-posee una fuerte ventaja

económica


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Tabla de posicionamiento

precio alto

calidad baja

calidad alta

precio bajo


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Antecedentes publicitariosjohnnie walker es reconocida por tener de las

mejores campañas publicitarias a nivel mundial,

ganando incluso premios de cine gracias a susmensajes de orgullo y éxito haciendo énfasis en que

cualquiera puede alcanzarlos.solo con “seguir

caminando”.


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“el hombre que camino alrededor del mundo”

LANZADO EN EL 2009 GANÓ la medalla

de oro de cannes lion en la categoría

de cine, narra la historia de johnnie

walker, es la pieza publicitaria más

larga del mundo.


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Presntación de medios

modelo de parabuses

propuesta para autobuses


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trabajo fotográfico para

espectaculares


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Material P.O.P

Stand


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Playeras para demostradoras de

punto de venta

Destapador pink label


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taza

promocional


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Conclusiones

De la realización de este proyecto podemosconcluir que es de vital importancia tener un

punto de venta sólido que nos permita no solo el

reconocimiento del producto en lanzamiento y el

agrado del consumidor que lleve a una posterior

compra,sino que genere sensaciones placenteras al

consumidor que propicien el consumo regular del

mismo.


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Elaborado por:

Estrada hernández valeria fernanda

Estrada navarrete arturo

Marín Villanueva Miriam Abigail

millán resendiz samantaRomero Alcántara César Alexandri

salas hernández wakey

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