bsc_guia
TRANSCRIPT
-
7/14/2019 BSC_Guia
1/62
Proyecto Balanced Scorecard Forward>
Menu Gua
Esta gua es utilizada como una herramienta para asistir en la construcin del Balanced Scorecapor ejemplo podemos usarla para construir los Mapas Estratgicos para cada Tema EstrategicoEstas hojas de excel contienen muchos guas para ayudarte a construir tu Balanced ScorecardEstas guas son simples y las puedes modificar facilmente.
Adems, est organizada en secuencia al proceso de desarrollo del Balanced SorecardLas Gua 1 al14 son utilizados para disear el Balanced Scorecardmientras que las guas 15 al 18 son slo a modo de informacin.
emplat12345678
91011121314151617
18
*este es el Balanced Scorecard final
Prepared by: Matt H. Evans, CPA, CMA, CFM
Date Prepared: April 21, 2001
Not subject to copyright, feel free to modify or change these worksheets.
Gua para definir y verificar cada indicador.
Copilacin de atributos para cada indicador en el Scor
Evaluacin de los programas vs. Objetivos estratgico
Implementation Plan Example
Resumen de Objetivos / Indicadores / Metas / Program
Ejemplo para la organizacin completa del plan de imp
O - M - T - P Summary
Generic ModelMeasurement Basics
Lag Lead Comparison
gua bsica para listar tus objetivosChecklist para verificar los temas estratgicos4 Mapas para colocar y conectar los objetivos estratgi
Development Timeline
Establish GoalsTemas Criticos que el Equipo de trabajo BSC debe co
PropsitoProcess Inputs Checklist
Team Formation ChecklistCore Team Checklist
Checklist bsico de informacin estratgica necesariaLnea de tiempo de desarrollo de proceso de 6 pasos.Checklist bsico de seguimiento para la formacin de l
Title
Themes ChecklistStrategic MapMeasurement Definition
Measurement Summary
Program Selection Grid
Rpido checklist para la determinacin de MetasComparacin de indicadores de resultados (pasados)
Target Checklist
Resumen de tipos de indicadores y ejemplos.Modelo genrico bsico para construir objetivos e indicResumen Control vs. Procesos de Administracin Estr
Compilacin de seleccin de atributos por programas.Program Attributes
Control vs. Strategic
-
7/14/2019 BSC_Guia
2/62
rd.
card.
. as *
lementacin del Scorecard.
cos.
pletar.
s 3 equipos.
s. Indicadores impulsores (futuros).
adores. tgica
-
7/14/2019 BSC_Guia
3/62
Proyecto Balanced Scorecard
Procesos Inputs Checklist
Fuente de informacin relativa a la Empresa:
Plan(es) Estratgicos actualesPlan(es) Financieros actuales
Plan(es) deMarketing actualesPlan(es) Operativos actualesReportes anualesProgramas de desarrollo de la calidadEstudios a ClientesEntrevistas con los Directivos / GerentesOther Planning Documents: _____________________________Other Planning Documents: _____________________________Other Planning Documents: _____________________________Other Planning Documents: _____________________________
Fuente de informacin relativos a la industria:
Anlisis CompetitivoAnlisis de Amenazas de la IndustriaAnlisis de las amenazas tecnolgicasAnlisis de las amenazas de MarketingOtros anlisis industriales: ________________________________
Otros anlisis industriales: ________________________________Otros anlisis industriales: ________________________________Otros anlisis industriales: ________________________________
Antes de empezar el proceso de construccin del Balanced Scorecard, debes obtener informacionesestratgicas que te ayudarn en los primeros pasos para la construccin del Scorecard. Preparar unCheck List de las distintas fuentes para la obtencin de dichas informaciones. Esta lista te puedenayudar para iniciar el proceso.
-
7/14/2019 BSC_Guia
4/62
Proyecto Balanced Scorecard
Linea de Desarrollo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Comentario:El desarrollo del proceso de 6 pasos tomar alrededor de 12 semanas.
el siguiente paso es realizar el proceso en cascada del Balanced Scorecard a otros niveles en la organizacien el Plan de implementacin. Tres tipos de equipos son desarrollados en este proceso:
Equipo de Liderazgo: Entienden y articulan la estrategia, apoyan fuertemente el programa..Equipo de BSC: Es el equipo ms importante, es donde mayoritariamente el trabajo fuerte toma lugar -
Recolectan y utilizan la informacin, construyen mapas, documentos y porcesos etc.Equipo de Indicadores: Personal de bajo nivel que tienen detallado entendimiento de los indicadores.
Etapas de Desarrollo / Semanas =>
Paso 1: Establecimiento de objetivos estratgicos
Paso 6: Creacin del Plan de Implementacin
Paso 2: Identificacin de 3 - 5 Temas EstratgicosPaso 3: Construccin del Mapa EstratgicoPaso 4: Definicin de indicadores y metasPaso 5: Identificacin de los programas
-
7/14/2019 BSC_Guia
5/62
Proyecto Balanced Scorecard
Checklist de info para equipos
Equipo de Liderazgo (Nivel de Management Superior):
Son los pensadores estratgicos y cuentan con un entendimiento completo del negocio.Son los que dan soporte y apoyo al Balanced Scorecard (visibles a todos).Dan soporte y hacen que otros se involucren en el proceso (hacerlo propio).
Comunican efectivamente la estrategia a otros.Calificados para tomar decisiones en relacin a temas, objetivos etc.
Equipo BSC (Nivel medio de Management):
Con buen entendimiento general del negocio.Con buenas habilidades de entrevistar y extraer una informacin completa y crucial.Tienen gran credibilidad y son respetados por los otros Gerentes.Venden el Balanced Scorecard a otras reas funcionales.Tienen buen relacionamiento con los niveles ms altos de la organizacin.Con habilidades de documentar y presentar resultados estratgicos.
Equipo de Indicadores (Personal de niveles ms bajos):
Entendimiento detallado de su rea funcional.Pueden obtener y analizar informaciones para una clara comunicacin a otros.Comprenden los temas estrategicos relativos a sus trabajos.Tienen buen relacionamiento y buen trabajo con la administracin de nivel medio de la Organizaci
El siguiente checklist puede ser usado para guiar a la conformacin de los tres equipos que llevarn acabo el Balanced Scorecard. Seleccionar las personas adecuadas es extremandamente importantepara estar seguros del desarrollo del proceso siga avanzando.
-
7/14/2019 BSC_Guia
6/62
Proyecto Balanced Scorecard
Checklist Equipo BSC
Contar con un slido entendimiento del desarrollo detrs del Balanced Scorecard.Obtener informaciones estratgicas y recabar informacin preliminar para contar con una visin estratgica geConducir entrevistas personales con los miembros del Equipo de Liderazgo.*Volcar informaciones estrategicas en Objetivos y Temas estratgicos.Confirmar resultados al Equipo de LiderazgoIdentificar objetivos estratgicos y desarrollar mapas por cada tema.Entrevistarse con el Equipo de Liderazgo para la aprobacin de los Mapas Estratgicos.
* Tratar de entender por adelantado como los miembros del Equipo de Liderazgo toman decisiones. Preguntacrticas para preguntar: Cules son los objetivos estratgicos financieros? Cules son los objetivos detrs dequ procesos son importantes para lograr los objetivos financieros y de clientes?
Resumen:
El equipo de BSC es el equipo que construir el Balanced Scorecard. El equipo de BSC
obtendr y seleccionar informacin de las entrevistas con el Equipo de Liderazgo.Tambin obtendrn la informacin listada en el Template #1.Una vez obtenida y analizada la informacin ser documentada en los documentos delBalanced Scorecard: Objetivos estratgicos, Mapas, etc.Uno de los desafos mayores para el Equipo de BSC es finalizar los Mapas Estratgicos para cada Temay obtener apoyo del Equipo de Liderazgo.
El equipo de BSC es crucial para el xito del Balanced Scorecard. El equipo de BSC necesitarejecutar ciertos pasos fundamentales incluyendo los siguientes:
-
7/14/2019 BSC_Guia
7/62
neral del negocio.
ervir a los clientes?
-
7/14/2019 BSC_Guia
8/62
Proyecto Balanced Scorecard
Establecimiento de los Objetivos Estratgicos
Criterios Menu
PosicionamientoAmenazas de IndustriaAmenaza TecnolgicaCompetenciaResutados pasados____________________________________________EJEMPLO ->
Instruciones:
El primer paso para el desarrollo del Balanced Scorecard empieza con establecer los objetivos estratgicos. Omecesitan ser expresados en terminos concretos para ser establecidos como un destino . Los Objetivosdirigiran nuestros procesos para la construccin del los Objeivostienden a validar nuestra misin y visin de nuestra organizacin.Pueden referirse a resultados pasadoso mirar a al movimiento de la industra.Benchmarking es tambin til.
No olvidar envolver a las personas adecuadas para el establecimiento de los objetivos - personas con visinque entienden el negocio. Los objetivos necesitan ser claros y entendiblescomunicados en la organizacin antes de pasar al paso siguiente en el proceso del BSC.
Criterios para definci n de
objetivosObjetivo definido
Incrementar rentabilidad en 40% en los prximos 3 aosResultados pasados
-
7/14/2019 BSC_Guia
9/62
Proyecto Balanced Scorecard
Checklist Temas Estratgicos
No hay ms de cinco temas estratgicos.Los temas estratgicos son realistas y alcanzables por la empresa.Los temas dan soporte y estn conectados con los objetivos estratgicos.Los Temas tienen un impacto positivo en la empresa.Los temas focalizan y dan direccin a lo que es importante.Cada Tema es dintinto y diferente.
Los Temas son estratgicos y no son tcticos.Los Temas son consistentes con la misin y la visin de la empresa.Los Temas tienen un impacto en los objetivos financieros de la organizacin.
Consejos:
1 Revisar las informacioenes estratgicas recolectadas en el Template # 1. Estos deberanayudarte para desarrollar los temas estratgicos. Si estas fuentes no proporcionan claridad para delos temas estratgicos, entonces entrevista a los directivos de alto rango para determinar los
temas estratgicos.
2 Empieza mirando las perspectivas internas de la empresa algunos temas comunespodran emerger, tales como innovacin en desarrollo de productos.
3 Los Temas pueden abarcar diferentes objetivos estratgicos y cubrir las cuatroperspectivas con el Balanced Scorecard (Financiero / Clientes /Procesos internos / Aprendizaje y crecimiento).
4 Los temas algunas veces son contradictorios entre ellos, como por ejemplo: reducir el nmerode nuevos programas vs. Incrementar beneficios. Si esto ocurre, asegurate que todos entiendanclaramente que es lo que la organizacin trata de lograr.
Una vez establecidos los temas estratgicos, verifica si puedes pasar por el siguiente checklist:
-
7/14/2019 BSC_Guia
10/62
Proyecto Balanced Scorecard
Incerte un objetivo de aprendizaje en
este cuadro
Incerte un objetivo de apre
este cuadro
Date: __________
Incerte un objetivo de proc
internos en este cuadro
Procesos
Internos->
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de clientes en estecuadro
Incerte un objetivo financie
cuadro
Clientes->
Financiera
Incerte un obcuadro
Incerte un objetivo financiero en este
cuadro
-
7/14/2019 BSC_Guia
11/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
12/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
13/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
14/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
15/62
Forward>
dizaje en Incerte un objetivo de aprendizaje en
este cuadro
Incerte un objetivo de aprendizaje en
este cuadro
sos
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Insert an internal objective
o en este Incerte un objetivo financiero en este
cuadro
etivo de clientes en este Incerte un objetivo de clientes en estecuadro
Incerte un objetivo de clientes en estecuadro
Insert a financial objective in this box
-
7/14/2019 BSC_Guia
16/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
17/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
18/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
19/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
20/62
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de aprendizaje eneste cuadro
in this box
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de procesos
internos en este cuadro
Incerte un objetivo de clientes en estecuadro
Insert a financial objective in this box
Incerte un objetivo de clientes en estecuadro
-
7/14/2019 BSC_Guia
21/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
22/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
23/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
24/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
25/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
26/62
Financial
Customer
InternalProcesses
-
7/14/2019 BSC_Guia
27/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
28/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
29/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
30/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
31/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
32/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
33/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
34/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
35/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
36/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
37/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
38/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
39/62
Customer
Internal Processes
Grow the Business: Customer Service:
Profitable
Growth
Leverage
Innovative
SolutionsStable /
Quality
Form newpartnerships Cross Delivery
of Services
Developnew
Seamless
customer
processing
B
-
7/14/2019 BSC_Guia
40/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
41/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
42/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
43/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
44/62
Optimize Core Business:
Control
Operating
Reliable
Service
Optimal Asset
Utilization
Activityased Costing
Improved AssetAllocation
-
7/14/2019 BSC_Guia
45/62
Proyecto Balanced Scorecard
Definicin de indicadores
Objetivo estratgico =>
Indicador a ser utilizado =>
Descripcin del indicador =>
Unidad de medida ($,%,etc)
Frecuencia de verificacin => ___ Mensual ___ Trimestral ___ Anual ___ Otro:
Documentos internos / reportesDocumentos externos / reportesEstudios especialesProgramasBase de datosOtros ______________________________________
Calculo Requerido: _______________________________________________Presunsiones en el Calculo: _________________________________________Disponibilidad de la informacin:
Actualmente disponibleRequiere alguna investigacinRequiere investigacin extensivaNo Disponible actualmente
Paso 2: Define las fuentes para el indicador:
Paso 3: Define como el indicador ser reportado:
Paso 1: Define los indicadores por cada objetivo esratgico:
-
7/14/2019 BSC_Guia
46/62
Proyecto Balanced Scorecard
Resumen de Indicadores
F1F2F3F4C1C2C3C4C5I1
I2I3I4I5I6L1L2L3L4
Clientes
Financiera
Interno
A&C
G
radodeencaje
G
radodeSoporte
Resumir los atributos asociados con cada indicador y el
Balanced Scorecard
Gradode
Confiabilidad
SetsObjectivos
Habilidadde
Benchmark
Ubicacindel
Responsable
Actualizacin
Frecuente
Atributo
-
7/14/2019 BSC_Guia
47/62
Proyecto Balanced Scorecard
Indicadores Pasados / Futuros Comparacin
Comentarios:Un buen Balanced scorecard debra contar con indicadores de resultados (pasados) y fuLas dos perspectivas superiores ( Financieras y de Clientes) tendr mayoritariamente inde resultado / pasados. Las dos perspectivas inferiores (Procesos Internos y Aprendizaj
Objectivo Estrategico Indicadores pasados Indicadores fut
Financiera
La mayora de los indicadores
financieros son de resultado /
Clientes
La mayora de los indicadoresfinancieros son de resultado /
Proc
esos
Mezcla con indicadores de y futuros
pasados / resultados
A&C
La mayoria de los ind
de Aprendizaje y De
son futuros
-
7/14/2019 BSC_Guia
48/62
turosicadores
y Crecimiento)
uros
cadores
arrollo
-
7/14/2019 BSC_Guia
49/62
Proyecto Balanced Scorecard
Checklist de Metas
Para cada indicador debe haber una meta.Las Metas se establecen para mejorar los niveles actuales de actuacin.Las Metas deben ser alcanzables, pero requerirn cambios a los procesos existentes.Las Metas son cuantificables para ser comunicado de acuerdo a la actuacin desarrollada.Metas de Largo Plazo (3 a 5 aos) motiva a la organizacin hacia los objetivos estratgicos.Las Metas a Largo Plazo son establecidas antes que las metas a corto plazo.Metas Financieras son establecidas antes que las Metas no financieras (Top & Down).
Fuentes para la determinacin de Metas:
Objetivos estratgicosBenchmarks Industrial / las mejores prcticasMejoras incrementales a las actuaciones actuaciones *Una nueva linea de base debe establecerseOtra _______________________________________________Otra _______________________________________________
* Identificar los huecos de actuacin, las reas donde la debe alcanzar un nivel superior:
El siguiente checklist puede ser usado como gua para determinar las metas.
$0$10$20$30$40$50
$60
1 2 3 4 5
Longterm Gap in Performance
MetasBeneficio
TendenciaActual
-
7/14/2019 BSC_Guia
50/62
Proyecto Balanced Scorecard
Programa Bsico de Atributos
RevenueCostosEficienciaProductividad
_________________________________
Comentarios:
Nombre del Programa: Fecha estimada de inicio:Fecha estimada de termino:
Contabilidad del Programa: Apoyo al Programa:
Recursos Requeridos: (Personal, Fondos, Rrecursos)
Ben
eficiosPrograma
Naturaleza deBeneficios
BeneficiosTotales
Ao1 Beneficios Ao 2 Beneficios Ao 3 Beneficios
Describe el impacto en los objetivos estratgicos:
Temas importantes / Comentarios / Notas de pie
-
7/14/2019 BSC_Guia
51/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
52/62
Proyecto Balanced Scorecard
Punto de Impacto de Programas con
todos los Objetivos EstratgicosInstructions
La mayora de los programas usualmente no son relativos a apoyar los resulta
Por lo tanto no tendras ninguna marca en el nivel de perspectiva Financiera.
Program
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
Procesos Internos
Clientes
Financiera
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
NombredelP
rograma
Objetivos EstratgicosPerspectivas NombredelP
rograma
-
7/14/2019 BSC_Guia
53/62
Proyecto Balanced Scorecard
Footnote
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta MetaMeta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Meta Meta Meta
Cmo la
no debe
relacion
Brevemhacia lo
Brevem
hacia lo
Brevemhacia lo
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar objetivo de aprendizaje y crecimeinto Incertar indicadores de aprendizaje y crecimiento
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Aprendizaje->
Incertar objetivo financiero Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de procesos
Incertar indicadores de clientes
ProcesosInternos->
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar objetivo de procesos
Incertar indicadores de clientes
Incertar indicadores de clientes
Incertar indicadores de clientes
Incertar indicadores de clientes
Incertar indicadores de clientes
Incertar indicadores de clientes
Clientes->
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo de cliente
Incertar objetivo financiero
Incertar objetivo financiero
Incertar objetivo financiero
Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores financieros
Incertar indicadores financieros
Objetivos Estratgicos
Financiera
Fecha: __________
Indicadores
Resumen Objetivos, Indicadores, Metas & Programas
Meta
Incertar objetivo financiero
Incertar objetivo financiero
Incertar objetivo financiero
-
7/14/2019 BSC_Guia
54/62
Proyecto Balanced Scorecard
Resumen de Control & Procesos Estratgicos
Proceso Tradicional de control
Proceso de Focalizacin Estratgica
Estrategia
Presupuesto
IncentivosAdministrativos
Planecin & Tomade la Decision
Verificacin deResultados y Ajuste
Estrategia
Balanced Scorecard
Alinear empresa a laestrategia
Transladar laestrategia a terminos
Cambio desde el
Liderazgo DirectivoHacer de la
estrategia unHacer de la estrategia
el trabajo de todos
-
7/14/2019 BSC_Guia
55/62
ObjectivosIndicadoresMetasProgramas
ObjectivosIndicadoresMetas
Programas
ObjectivosIndicadoresMetasProgramas
ObjectivosIndicadoresMetasProgramas
n
Vision -> Objetivos-> Temas
Balanced Scorecards
Objectivos -> Indicadores ->
Retr
oalimentacin
de
lscorecard
Actualizaci
ny
revisinde
la
Estrategia
Decisiones Estratgicas
Double Loop Aprendizaje con el Balanced Scorecard: Aprendizaje
Estrategico y Aprendizaje Operacional
Que valores organizacionalesson crticas para alcanzar
nuestros objetivos estratgicos?
Perspectiva de Clientes
Que necesidades de clientesdebemos satisfacer para
satisfacer las expectativas delos accionistas / visin?
Perspectiva InternaQue procesos debemos
rresaltar para satisfacer lasexpectatias delos clientes y
Perspectiva FinancieraQue resultado financiero esrequerido para satisfacer las
expectativas de los accionistas?
Perspectiva Aprendizaje
-
7/14/2019 BSC_Guia
56/62
Proyecto Balanced Scorecard
Modelo GenericoDefined
Perspectiva Financiera - Seleccin de indicadores basados en los tres estados:
Perspectiva Clientes - Seleccin de objectivos basados en valores ofrecidos a clientes:
Calidad Precio Tiempo Funcin
Perspectiva de Procesos Internos - Seleccionar objectivos de las tres categorias:
Perspective de Aprendizaje y Crecimiento - Seleccin de objectivos de las tres categorias:
Ratio de crecimiento en Ventas Margenes Totales Valor de Caja agregado
Estado jven (GranCrecimiento)
Estado sustentable(Crecimeinto Modesto)
Estado de Madurez (LentoCrecimiento)
Aumentar ingresos Ingreso Operativo Flujo de CajaEVA (Valor econmico agregado)
< - - - - - - - Atributos de Valor - - - - - - - > Imagen Relaciones
Procesos de Innovacin Procesos Operativos Procesos de Servicio- Nuevos productos y servicios - Eficiencia productiva - Servcio despus de ventas- Nuevas caractersticasexistentes productos
- Entrega a tiempo - Resolver problemas a la primera
- Solucin nica - Productos de calidad - Proactividad & Rapidez- Rpido lanzamiento almercado
- Administracin de los costos- Flexibilidad / Personal decontacto
_________________________ _________________________ _________________________
Competencias de Empleados Conocimiento & Tecnologa Cultura- Mejorar satisfaccinempleados
- Desarrollo de tecnologas - Empoderar la fuerza laboral
R t i d l I l t j E t bl l
El modelo Genrico puede ser usado para empezar con el proceso de establecer objetivos e indicadores.
_______________________ ______________________________________________ _______________________ ______________________________________________
Ganancias Retorno del Capital
-
7/14/2019 BSC_Guia
57/62
Definicin bsica del Modelo Genrico:
Servicio despus de las ventas Intimidadcon elClienteNecesidades de los clientes han sido satisfechas
deProducto
Identificar mercados y testar productos
Lanzar productos finales a mercaos objetivos
Marketing & Ventas de productos / serviciosExperienciaOperacional
Distribuir productos / servicios a clientes
El Modelo Generico se refiere al hecho de que la mayora de los outcomes son genericoso los mismos para las empresas. Ejemplo: Servicio a clientes, excelencia operativa,profitability, y una fuerza laboral productiva. Estos son comunes en la mayora de casitodos los negocios. De todas formas unlike the outcomes, drivers son nicos para cadaorganizacin. Por lo tanto, el modelo genrico applies to outcomes, pero nonecesariamente the drivers that enable outcomes.
-
7/14/2019 BSC_Guia
58/62
-
7/14/2019 BSC_Guia
59/62
Proyecto Balanced Scorecard
Indicadores bsicos
Ejemplos de Resultados & Impulsores
Forma del indicador Ventaja DesventajaNumeros Simple y faciles de entender Only as good as the strategic objIndice Permite combinar muchos indicadores Dificil de entender que es lo quePorcentajes Buen indicador for time span Puede no usarse correctamenteRatings Buena medida para la informcin cuantitativa Puede ser subjetivo de cmo fueRatios Indicadores crticos de relaciones Requiere de anlisis adicional paRankings Para determinar rankings de empresas No apropiado para empresas co
Tipo de indicador Ventaja DesventajaResultado / pasados Objetivos y fciles de captar Focalizados en el pasado, no actImpulsores / futuros Predictivos y dirigen a la organizacin (leading) Dificiles de derive y support
________________________________
Retorno del Capital Competitive pricing varianceRating de Satisfaccin de Clientes Horas de entrenamiento completadas
Resultado (Lagging) Indicadores Impulsores (Leading) IndicadoresPorcentaje de crecimiento en Revenues Revenue Mix
________________________________ ________________________________
Un rpido y bsico entendimiento de los diferentes aspectos de los indicadores.
________________________________ ________________________________
________________________________ ________________________________
Contribucin Marginal del Producto Horas pasadas con clientes________________________________
-
7/14/2019 BSC_Guia
60/62
ective ocurre
derivadora llegar a unaranking muy bajo
uales
Proyecto Balanced Scorecard
-
7/14/2019 BSC_Guia
61/62
Proyecto Balanced Scorecard
< >
< >
< >
Ejemplo: Plan de Implementacin para la Organization
Fase I Fase 2 Fase 3 Fase 4
Dept Scorecard /
Servicios
compartidos
Scorecard / Equipo
/ Individual
Estrategia Plan Integrar Implementar
Plan Estratgico, Vision,
etc. Guia el proceso de
construccin del
Scorecard (Objectivos,
Mapas, Indicadores,
Programas, etc.)
Metas Corporativas
Unidad de Negocios
Scorecard
Revicin & Aprobacin
Scorecard
Corporativo
Scorecard
Unidades de
Negocios
Establecer prioridades,
foco es temas crticos.
C
ontinuousReview&Chan
ge
Revicin & Aprobacin
Plan Estratgico
Corporativo relaciona e
integra los niveles bajos
de la organizacin.
Programas principales,
proyectos, liderazgo del
cambio, etc.
Establecimiento de
presupuestos, recursos y
administracin de
programas, etc.
Establecimiento de
presupuestos, recursos y
administracin de
programas, etc.
Scorecard Servicios
Compartidos
Revicin & Aprobacin
Scorecard Indvidual
o ade
ba
lde
-
7/14/2019 BSC_Guia
62/62
Financiera
Nombrede
lPrograma
Program
aasoc
iado
Jus
tinti
me
Formaci
nen
toma
dec
isiones
Em
be
llec
imien
to
ins
talaciones
Program
acompras
frecuentes
ITy
form
ac
in
tecno
lg
ica
360feed
bac
k
Comunic
ac
ing
lob
ClientesIncrementar sociedadesConstruir fidelidadAumentar cuota de mercado
Nombrede
lPrograma
Nombrede
lPrograma
Objetivos EstratgicosPerspectivas
Aumentar ingresosIncrementar utilizacin de activos
Desarrollar informacin sobre clientesProcesos Internos
Reducir tiempo muerto
Iniciativ
as
ompara
cones
Re
ferenc
ias
Rev
isin
man
tenim
ien
to
ISO9002
Nombrede
lPrograma
Nombrede
lPrograma
Nuevosprogramas
fijac
ind
eprec
ios.