básculas y balanzas 2017post‐venta • distribuidores de adam son apoyados por profesionales...
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Básculas y Balanzas
2017
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PERFIL DE LA EMPRESA ADAM
•
Más de 40 años de experiencia en la industria de pesaje•
Red mundial de distribución•
Productos convenientes para varios sectores de la industria•
Certificación ISO 9001:2008•
Soporte profesional de ventas•
Gama completa de servicio post‐venta•
Cometido a ofrecer productos innovadores
LABORATORIO INDUSTRIA EDUCACIÓN MÉDICO ALIMENTACIÓN
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SOPORTE Y ENTREGAS A NIVEL MUNDIAL
Danbury, CT.
JohannesburgoPerth
Wuhan
Milton KeynesSede corporativo
Alemania
• Distribución• Almacén• Servicio Técnico• Servicio al Cliente• Marketing Global
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VENTAJA CON ADAM
Nuestras balanzas y básculas se venden a través de una red mundial de distribuidores con el apoyo de nuestras filiales en Inglaterra, USA, Alemania, China, Australia y Sudáfrica.
La compañía y sus distribuidores ofrecen una gama completa de servicios técnicos, como reparación en sitio yentrenamiento, mantenimiento preventivo y calibración de las instalaciones.
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POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
Marca Capacidades /
Características Calidad Precio
$ $ Mejor Valor
$ $
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$ $ $
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BRAND MARKETING Y EXPOSICIONES
•
Publicidad Impresa•
Catálogos, folletos, hojas de datos•
Vídeos•
Exposiciones•
Medios de Comunicación Social•
Notas de prensa
•
Adam participa regularmente en
exposiciones internacionales de forma
independiente o en conjunto con los
distribuidores
•
Literatura, afiches y balanzas son
proporcionados a distribuidores para
participar en eventos
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SOPORTE DE VENTAS Y MARKETING
•
Guías de selección
•
Comparativos competitivos
•
Puntos clave del producto
•
Contenido para la web: Imágenes, vídeos,
manuales, hojas de datos, etc.
•
Material para exposiciones
•
Entrenamiento de ventas en línea en español
•
Catálogo de características únicas
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SOPORTE DE VENTAS VÍA SKYPE
•
Apoyo vía Skype o GoToMeeting•
Distribuidores serán apoyados desde
USA
•
Entrenamiento vía Skype o
GoToMeeting
•
Videoconferencias
•
Nombre de Skype:
albert‐toro‐adam‐equipment
•
Para solicitar una cita por
videoconferencia. Por favor, envíe su
solicitud a:
Ventas
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SOPORTE POST‐VENTA
•
distribuidores de Adam son apoyados por
profesionales dedicados en su centro de
distribución regional
•
Entrenamiento de servicio es disponibles
•
Manuales de servicio
•
Repuestos y reparaciones
•
Certificados de calibración
•
Soporte telefónico para usuarios
•
Información de servicio está
disponible para
nuestros distribuidores en:
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SOPORTE DE SERVICIO TÉCNICO VÍA SKYPE
•
Reparaciones vía Skype•
Entrenamiento vía Skype*•
Soporte telefónico para usuarios•
Videoconferencia
•
Nombre de Skype: ae.service.usa
•
Para solicitar una cita por
videoconferencia. Por favor, envíe su
solicitud a:
Servicio Técnico
* Entrenamiento vía Skype debe ser organizado por el departamento de servicio
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SOPORTE Y VIDEOS EN LÍNEA
•
Videos de entrenamiento e información
sobre los productos ADAM en línea:
www.youtube.com/user/adamequipment
•
Códigos QR para acceso rápido a
información en línea:
Información en Línea
Catalogo del 2016 También nos encuentran
en:
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RECURSOS EN LA “NUBE”
www.adamequipment.com/email/adam‐resources‐spanish/index.html
•
Fichas Técnicas •
Catálogos•
Imágenes•
Presentaciones•
Comparativos•
Videos
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GAMA DE PRODUCTOS DE LABORATORIO
PMB Moisture Highland Core Dune
Eclipse
CB
Nimbus
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GAMA DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
Básculas de sobremesa compactas Básculas Cuenta Piezas
Básculas Lavables Básculas de Plataforma Básculas Grúa
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GAMA DE PRODUCTOS MÉDICOS
Para Bebés y niños Digital & IMCMecánica
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MATRIX DE PRODUCTO/MERCADO
GrúaMédicasLavablesde PisoPortátilPrecisiónanalítica
JOYERÍA
MINERÍA
CONSTRUCCIÓN
EDUCACIÓN
SERVICIO DE ALIMENTOS
PREPARACIÓN DE ALIMENTOS
SALUD / MEDICINA
ALMACÉN INDUSTRIAL
FABRICACIÓN INDUSTRIAL
LABORATORIO
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TERMINOLOGÍA Y ESPECIFICACIONES
• Capacidad – la cantidad que puede pesar una balanza
• Legibilidad – la medición más fina que puede mostrar la balanza
• Repetibilidad / reproducibilidad – Una medida de cuantas veces la balanza da la misma lectura por el mismo pesaje
• Precisión – La precisión es en realidad una combinación de especificaciones
• OIML, NTEP y Measurement Canada– La aprobación de balanzas utilizadas en aplicaciones de venta por peso. OIML es la Organización Internacional de Metrología Legal. NTEP es la “Organización del Tipo de Programa de Evaluación Nacional. Estas organizaciones le hacen una serie de pruebas a balanzas y sistemas de medición para asegurar que cumplen con los requerimientos
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TERMINOLOGÍA Y ESPECIFICACIONES
• Linealidad – Una medida de lo bien que la balanza muestra el peso correcto sobre el rango de pesaje completo.
0
10
20
30
40
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80
90
100
LinearNon Linear
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TERMINOLOGÍA Y ESPECIFICACIONES
• Recuento de Piezas
• Pesaje de Control – Encima, Debajo, Límites Aceptables
• Pesaje Porcentual
• Pesaje dinámico / Pesaje de animales
• Unidades de pesaje: g, kg, lb, oz, ct, dwt, etc.
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SERIE PORTÁTIL HIGHLAND (HCB)
Balanzas de Precisión Portátiles
almacenamiento de
apilamiento
(ideas para escuelas)
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SERIE DE ALTA PRECISIÓN NIMBUS (NBL)
Balanzas Analítica
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CONECIVIDAD DE LAS SERIES EBL Y NBL
Cumple con los requisitos de: “Buenas Prácticas de Laboratorio”
(GLP)
•
RS‐232 USB permiten la conexión
a PC, impresoras, o sistemas de información
•
Genera resultados impresos de pesaje para
la trazabilidad; reduce el error humano al
grabar manualmente resultados
•
Colecciona datos de pesaje ilimitadas para
su posterior análisis y trazabilidad; permite
el control de la balanza desde la PC
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ANALIZADORA DE HUMEDAD SERIE PMB
Analizadora de Humedad
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•
Pesas de Calibración•
Mesa Anti‐vibración•
Software de Recopilación de Datos•
Cubiertas y Maletines de Transporte•
Cables de Interfaz•
Impresora Térmica•
Kits de Densidad•
Ganchos para Pesaje Suspendido
ACCESORIOS
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QUIÉN UTILIZA BALANZAS & BÁSCULAS
Ciencia•
Fórmulas (gramos, miligramos)•
Pruebas de material (gramos,
miligramos, libras, onzas)
•
Químicos, farmacéuticos, alimentos,
plásticos, metales (gramos, miligramos,
libras y onzas)
Fabricación•
Control de calidad•
La producción•
Almacenaje, inventario, envío y
recepción
•
Químicos, farmacéutica, alimentos,
plásticos, metales
Agricultura•
Calidad de agua, plantas y vegetación
(gramos, miligramos)
•
Vida Silvestre (gramos, miligramos, libras,
onzas)
Educación•
Primaria, Secundaria, Clases de ciencias
de Universidades
•
Laboratorios de investigación de
Universidades
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PRODUCTOS NUEVOS PARA EL 2016
Rango de PesajeResolución de 0.0001g
Capacidad hasta 32000g
•
Modelos analíticos y de precisión•
14 unidades de pesaje y una
personalizada
•
Calibración interna y externa•
Pesaje dinámico/pesa animales•
Determinación de densidad•
Apagado automático
Modelos Eclipse (EBL)
0.1mg
0.01g 0.001g
0.1g
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Juegos de Masas OIML Clase E2 y F1
Clase OIML E2 E2 F1 F1 F1 F1
Modelo 1mg ‐
200g 1g ‐
200g 1g ‐
100g 1g ‐
200g 1g ‐
500g 1g ‐
2kg
Especificaciones Generales •Acero Inoxidable •Superficie Pulida •Pinzas •Guantes •Pincel quita polvo
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PUNTOS DE VENTA COMUNES
1) Identificando la Aplicación•
Ejemplo: Uso de la balanza (pesaje simple, pesaje de precisión,
pesaje de animales, embazados /contenidos, cuenta
piezas, portátil)
2) Legibilidad•
Ejemplo (0.0001g del modelo PW 254)
3) Capacidad•
Ejemplo ( 250g Max) Conexión
4) Unidades de Pesaje•
Ejemplo: g, ct, mg, Kg, GN, N, dr, oz, Lb, etc.
5) Tamaño del Plato o Plataforma6) Otras Características•
Calibración interna / externa•
Conectividad USB / RS‐232 (para la colección de datos)•
Medir densidad
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COMPARACIÓN COMPETITIVA
•
Comparación de modelos Adam con
otras marcas conocidas
•
Herramienta efectiva para ventas
•
Información en detalle sobre las
características para diferenciar los
modelos y marcas
•
disponible en forma impresa y en
formato digital
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APOYO CON CAMPAÑAS PROMOCIONALES
•
Promoción en línea
•
Promoción personalizada
•
Desarrollo de archivos realizado por
Adam
•
Múltiples veces al año
•
Rápido, eficiente y “SIN”
costo
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ASOCIACIÓN CON ADAM EQUIPMENT ...
•
Amplia gama de productos
•
Entregas Rápidas ‐
se almacenan en Oxford CT listos para su distribución en América del
Norte y del Sur
•
Soporte de Ventas y Productos
–
Adam se encargará
de llamadas de aplicaciones y técnicas
–
Adam le proporcionará
herramientas de ventas
•
Satisfacción del Cliente ‐
Nuestra prioridad # 1
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El continuado compromiso a la calidad y el servicio hapermitido que ADAM se halla convertido en una fuerza global
•
Entregas Rápidas a Nivel Mundial
‐
Productos son producidos
para stock
•
Soporte Completo
‐
soporte de ventas y técnico profesional •
Alta Satisfacción
‐
Gestión estricta de calidad•
Distribución Amplia ‐
Gran variedad de productos•
Desarrollo de Productos Innovadores
‐
Diseño e ingeniería de Adam
CALIDAD Y SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL
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NUESTRAS COMPAÑÍAS INTERNACIONALES
ADAM Equipment (Inglaterra)
Maidstone Road, Kingston, Milton Keynes, MK10 0BD. U.K.Phone: +44 (0)1908 274545
Fax: +44 (0)1908 641339
E-mail: [email protected]
ADAM Equipment (USA)
26 Commerce Drive, Danbury CT 06810 USA
Phone: 203-790-4774
Fax: 203-792-3406
E-mail: [email protected]
ADAM Equipment (South Africa)
7 Megawatt Road, Spartan EXT 22 Kempton Park, Johannesburg, Republic of South Africa
Phone: +27 (0)11 9749745
Fax +27 (0)11 3922587
E-mail: [email protected]
ADAM Equipment (Australia)
2/71 Tacoma Circuit
CANNING VALE 6155
Perth
Western Australia
Phone: +61 (0) 8 6461 6236
Fax: +61 (0) 8 9456 4462
E-mail: [email protected]
ADAM Equipment (China)
A Building East Jianhua
Private Industrial Park
Zhuanyang Avenue
Wuhan Economic & Technological
Development Zone
430056 Wuhan
P.R.China
Phone: + 86 (27) 59420391
Fax + 86 (27) 59420388
E-mail: [email protected]
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Thank You!
Gracias!Vielen
Dank!
Merci!