Atelier de Strategie pentru AntreprenoriBucuresti, 7 noiembrie 2015

Impreuna cream valoare pentru afacerea ta!

Strategie pentru Antreprenori

1. Provocari2. De ce e nevoie de STRATEGIE?3. Elemente de baza ale planului strategic

• viziune, misiune, valori, obiective• oferta: produs, serviciu• clienti• concurenta• marketing• vanzari• angajati, colaboratori• financiar, legal, managementul riscurilor• csr

4. Instrumente5. Discutii si concluzii

Strategie pentru Antreprenori 1. PROVOCARI

All people are entrepreneurs, but many don’t have the opportunity to find that out. – Muhammad Yunus

▪ structura insuficienta, oameni cu roluri multiple▪ controlul este detinut de o singura persoana, lipsa de incredere si delegare▪ lipsa unui plan strategic pe termen mediu si lung▪ competente de management insuficiente/lipsa▪ afacerea se bazeaza pe o singura persoana, expertul▪ dificultatea de a separa patrimoniul personal de cel al afacerii▪ antreprenorul este f ocupat, munceste continuu, amestecand operationalul cu strategia; in multe cazuri, lucrurile nu se intampla in lipsa acestuia.▪ accesul la finantare ▪ accesul la consultanta de calitate

Strategie pentru Antreprenori 2. De ce e nevoie de STRATEGIE?

Strategia face diferenta intre o afacere de succes si esec.Fara un plan strategic, rezultatele sunt intamplatoare si de cele mai multe ori nu pot fi mentinute pe termen lung.Avantaje:✓ utilizarea resurselor se face in mod eficient si controlabil✓ se creaza angajament, rolurile se clarifica si se pun in valoare competentele fiecarui

angajat✓energia antreprenorului si a directorilor sai este canalizata catre scopul asumat✓ se reduce nr deciziilor intuitive si a “testelor”✓ se instaleaza treptat un mod de a face lucrurile proactiv, nu reactiv✓ dispare super-aglomerarea, sentimentul ca nu e timp de nimic✓ echipele sunt antrenate pentru dezvoltare✓ activitatile operationale sunt separate de cele strategice si sunt delegate de catre

antreprenor✓ mesajul transmis in exterior este unul clar si pozitiv

Strategie pentru Antreprenori 3. Elementele de baza ale Planului Strategic

MisiuneViziuneValori

FinanciarLegal

Administrativ

AngajatiColaboratori Marketing

Clienti

Oferta:ProdusServiciu

Comunitate - CSR

Vanzari

Concurenta

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Misiune, Viziune, Valori

MISIUNE – cine suntem?X este o companie specializata in nutritia plantelor care propune fermierilor solutii de inalta tehnologie in vederea cresterii productivitatii.

VIZIUNE – unde dorim sa ajungem?Ne dorim sa devenim specialistul numarul unu in furnizarea de solutii de fertilizare si una dintre cele mai importante companii care actioneaza pe piata de inputuri agricole in Romania.

VALORI • Dezvoltarea in securitate• Capitalul uman si spiritul antreprenorial• Respectul mediului

OBIECTIVE STRATEGICE (cantitative)

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Oferta: produs/serviciu

Solutia: PROPUNEREA UNICA DE VALOARE

vs

Nevoia: PRODUS DE VALOARE MINIMA

AVANTAJUL CONCURENTIAL – cum il pot mentine?

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Oferta: produs/serviciu

• Produs gratuit → Constientizare

• Produs pentru prospecti → Baza de date

• Produs de baza → Sustenabilitate

• Produs pentru profit → Profitabilitate

VALOARE

Structura ofertei se face in paralel cu analiza costurilor si a profitului pentru fiecare categorie de produse.In acelasi timp se are in vedere raportarea la piata: profit/client si concurenta.

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Oferta: produs/serviciu

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Clienti

✓ PIATA RELEVANTA ✓ PROFIL CLIENT - segmentare

✓ FIDELIZARE

✓ RISC DEPENDENTA / CONCENTRARE

"Your most unhappy customers are your greatest source of learning." – Bill Gates

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Concurenta

STRATEGII:➢ dominatie prin costuri (atentie la calitate si competitivitate)

• cerere elastica• produse standardizate• riscul imitatiei din partea concurentei

➢ diferentiere: superioritate tehnica, calitate, service superior, oferta valoroasa, NU DESPRE BANI

• creaza preferinta / loialitate => plata unui pret mai mare• riscul de a creste costul => pret prea ridicat• riscul imitatiei

➢ concentrare / specializare – nisa • grupuri diferentiate de cumparatori care au nevoi diferite• riscuri: concurentii mari gasesc modalitati de a livra pt nisa sau clientii isi schimba obiceiurile

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Concurenta

BLUE OCEAN• creaza piata noua, pentru non-clientii industriei / se creaza si capteaza o noua cerere, concurenta devine irelevanta.

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Concurenta

BLUE OCEAN

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Concurenta

BLUE OCEAN

Strategie pentru Antreprenori 3. Plan Strategic – Concurenta

BLUE OCEAN