Bueno muchachos… ¿qué puedo hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar nuestro negocio

¿Cuánto?

Lo suficiente para arrancar

Ya veo. ¿En qué

negocio están?

Fabricación de muebles de jardín

¿Y quiénes serían sus clientes?

Todo el mundo… cualquiera… el público en

general

Pero… ¿quién exactamente?

Este… cualquiera con

¡un jardín!

(sonrisa de orgullo)

Bueno... ¿Qué hay acerca de la competencia?

No hay ninguna

Yo deseo saber. ¿Por qué y qué parte del mercado piensan abarcar?

¡Oh!.. Una buena parte… bastante.

¿Qué precio cobrarán?

¿Por qué?

El más barato?

Porque somos los mejores

¿Y cuanto costará hacer una mesa?

¡No mucho!

¿Cuanto tiempo emplearán

haciéndola?¡Corto tiempo!

¿Cuantas pueden hacer

semanalmente?Una buena cantidad

¿Cuantas pueden vender semanalmente?

Depende de las solicitudes

¿Por qué la gente les comprará sus productos?

Porque son los más baratos, los mejores

¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?

Publicidad… folletos… hablaremos con ellos

¿Dónde anunciarán?

En la TV… en la radio… en el periódico.

¿Qué dirá su publicidad?

¡COMPRE!

RHJMuebles para Jardín

Bueno… ¿Quién es el jefe?

No lo tenemos somos una

Cooperativa

Muy bien. ¿Quién hará qué?

Todos haremos de todo, nos meteremos al negocio

Hmm… ¿Han traido su Plan de Negocios

Perdón, ¿Qué?

Plan de Negocio. Es una explicación de cómo tratarán de hacer exitoso su negocio en los próximos dos o tres años. Incluidos todos sus objetivos, costos, flujos de caja y la investigación de mercado.

El…Hmmm… no lo necesitamosPero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un

plan de negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su negocio.

Bueno, Gracias.

¿Qué errores encuentran en la visita de RHJ al

gerente del banco?

¿Cómo lo podrían evitar?

CINCO GRANDES

PREGUNTAS ?• ¿Qué es y en que consiste el negocio?

• ¿Quién dirigirá el negocio?

• ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?

• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar para lograr las metas exitosas previstas?

• ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio?

BASES CONCEPTUALESUn excelente producto o servicio con

suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.Un excelente grupo humano en lo técnico y en

lo administrativo.Un plan de negocio detallado y comprensivo

que establezca la naturaleza del negocio propuesto, las formas de operación, los requerimientos de recursos, los resultados potenciales y las estrategias para lograrolo

No tener en mente las 5 grandes preguntas que debe contestar el PLAN DE NEGOCIO

ERRORES EN ORIENTACION GENERAL

RAZONES DE ELABORACION

INTERNAS

Permite hacer una evaluación real del potencial del negocio.

Determina las variables críticas del negocio y que por lo tanto exigen control permanente.

Permite identificar supuestos fatales para el éxito del negocio.

RAZONES DE ELABORACION . . .

INTERNAS

Permite evaluar varios escenarios y varias estrategias de operación del proyecto.

Brinda la posibilidad de explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del negocio.

Permite reducir los riesgos del proyecto y tomar decisiones con mayor solidéz informativa.

INTERNAS

Establece un plan de acción para todas las áreas de la organización.

Mejora dramáticamente las probabilidades del éxito.

Formula el primer plan estratégico del negocio y una serie de metas que permiten evaluar el desarrollo del plan estratégico.

RAZONES DE ELABORACION . . .

INTERNAS

Entrega al empresario el primer presupuesto del negocio y con ello la primera herramienta administrativa de él.

Da posibles soluciones a potenciales dificultades que el proyecto pueda enfrentar.

Permite conocer en detalle todas las facetas del negocio y en muchos casos entrenarse en esas áreas.

RAZONES DE ELABORACION . . .

INTERNASEvalúa el estado actual y del futuro del negocio y

de su ambiente.Establece objetivos y metas de corto y largo

plazo.Define los requerimientos de recursos de todo

tipo en un panorama de tiempo y las formas de consecución de ellos.

Muestra la capacidad empresarial del empresario.

RAZONES DE ELABORACION . . .

EXTERNAS

Es la herramienta básica para la búsqueda y consecución de los recursos financieros del proyecto.

Ayuda notablemente en la consecución de proveedores y de clientes.

Permite conocer el ambiente en el cual se va a desenvolver el negocio.

RAZONES DE ELABORACION

No saber por qué se hace, ni para qué sirve.

Hacerlo por cumplir un requisito

Pensar que es archivable

ERRORES EN RAZONES