New Business GenerationBusiness Design & Development

Incubateur EM Lyon - Novembre 2012

Bluebiz United - Emmanuel Gonon

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Pourquoi ça finit souvent dans le mur?

3

3Just Do it!

4

5

Ca doit passer... ou pas

Idée Etude de marché

Business plan

Funding Specs Produit Vente

‘‘L’invention est la conception d’une nouveauté,

L'innovation est l’introduction d’une invention sur un marché,

L’entrepreneur est celui qui porte et organise l'innovation.’’

Joseph Schumpeter1883-1950

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New Business GenerationBusiness Design & Development

EM Lyon INCUBATEUR - Novembre 2012

Bluebiz United - Emmanuel Gonon

8Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3

Aucun business plan ne survit au

premier RDV client1.

Il faut déminer le projet

2.

10

Construisez plutôt que d’étudier3.

11

Une start-up ne se lève pas d’un seul coup4.

Concept produitBusiness plan

Développement produit Proto / Beta test

Lancement / Première

installation

Développement produit

DécouverteClients

Validation Clients

Création Clients

Pivot

Xcation Clients

Recherche Développement

Une Méthode de R&D «Business»

Maquette Prototype Pré-série Série

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1.DECOUVERTE : identifier le problème client et un concept d’offre

Découverte Clients

Validation Clients

Création Clients

Multiplication Clients

•Identifier des problèmes clients•comprendre la logique d’achat•identifier les segments de marché•Identifier les compétences valorisables•Identifier les solutions alternatives, les services et produits complémentaires•Identifier les risques•Valider un concept d’offre

14

Prenez le temps d’imaginer et tester plusieurs pistes

5.

15

Ne faîtes un choix qu’après avoir prototypé et testé plusieurs scénarios

2. VALIDATION : trouvez un business model qui fonctionne

Découverte Clients

Validation Clients

Création Clients

Multiplication Clients

•Construire un Produit Minimum Viable•Signer les premiers clients•Valider le business model par des premières ventes•Pivoter si les clients ne sont pas au RDV

17

Sortez du bureau pour tester vos hypothèses6.

18

hypothèse

hypothèse

hypothèse

hypothèse

hypothèse

hypothèse

hypothèsehypothèse

hypothèse

hypothèse

Sur le papier, ça a l’air pas mal

Testez chaque hypothèse,par ex avec des clients :)

La meilleure

validation est une

commandeclient...

...d’un Produit Minimum Viable

Les plus petites fonctionnalités qui assurent le maximum de :– intérêts des early

adopters–commandes–apprentissage–feedback

Construisez vite un Business

Minimum Viable7.

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Une fois votre business model validé, vous pouvez

construire l’activité 8.

3/4. CREATION & MULTIPICATION : affinez le business model et passez à l’échelle

Découverte Clients

Validation Clients

Création Clients

C

•Affiner le business model par des ventes répétables•Créer la demande et remplir le pipe commercial•Communiquer•Valider le Business plan

C

•Executer le plan•Organiser•Structurer les process•Recruter

Multiplication Clients

Pilotez votre apprentissage9.

Apprendre

Vendre

Construire

Imaginer1

Prototyper

2

Tester

3

Itérez vite pour apprendre du marché

Imaginer

PrototyperTester

Poser des hypothèses

1

Réaliser les actions

Vérifier les hypothèses

3Batir le plan

d’actions pour tester les hypothèses

2 4

Sprint(quelques semaines)

Itération

Organisez des sprints de tests

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Creative Thinking

Résolution créative de problèmes

Business ModelingPrototypage du business model

‘‘Designer’’ les projets pour les déminer

Customer Dev

Validation du Business model

Big IdeaSProbl

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Quelques inspirations...

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Agence d’innovation Business

Emmanuel Gonon

Business Designer & Developer, CEO

mail : emmanuel@bluebiz-united.com

mobile : +33 (0)6 80 83 31 79

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Twitter : @manu_bluebiz

Skype : emanu69

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est une agence d’innovation et entrepreneuriat.Nous aidons les entreprises à amplifier, accélérer et sécuriserleurs projets stratégiques,

en imaginant des idées disruptives, en prototypant de nouveaux business models et en les expérimentant sur le terrain.

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