business intelligence solutions for automotive aftermarket€¦ · İş. zekâsı uygulamaları...
TRANSCRIPT
Business Intelligence Solutions for Automotive Aftermarket Bülent Öztuna, TE&B Consulting, CEO
2 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Ajanda İçerik
1 Business Intelligence - İş Zekası
2 BIG Data Tanımlaması
3 Otomotiv Aftermarketi İş Zekası Uygulamaları
4 Otomotiv Sektörü Rapor Örnekleri
5 Sonuç ve Değerlendirme
6 Teşekkür & Kapanış
3 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Business Intelligence İş Zekası
Günümüzde rekabet sınır tanımıyor. Rekabette başarıyı yakalamak için, değişen pazar koşullarına karşı hızlı tepki vermek gerekiyor. Bunun yanında bilgi, en önemli değer olmayı sürdürüyor.
Ham verileri anlamlı ve kullanışlı bilgilere dönüştürmek için kullanılan teoriler, metodolojiler, süreçler, mimariler ve teknolojiler iş zekasının temelini oluşturuyor.
İş zekâsı uygulamaları sayesinde karar vericiler, stratejik ve operasyonel kararlarında daha doğru ve hızlı adımlar atabiliyor. İş zekâsı çözümleri, etkin bilgi yönetimi sürecinin vazgeçilmez bir parçası olarak karşımıza çıkıyor
İş zekâsı uygulamalarıyla, verilerin bilgiye, bilginin yoruma, yorumların kararlara ve kararların eylemlere dönüştürülebilmesi mümkün hale gelmektedir.
Big Data
4 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
BIG DATA Big Data Nedir?
Zamanla toplanan büyük miktarda verilerin ekonomik ve ölçeklenebilir bir biçimde ve ilişkisel veritabanı tekniklerinin yetmediği noktalarda kullanılabilir ve anlamlandırılabilir kılınması kavramıdır.
Big Data'nın Big olmasına etki eden ilk faktör volume dür. Yapısı çok karmaşık olmasa bile Terabyte ya da Exabytelar seviyesine ulaşan büyük hacim, Big Data demektir.
Verinin önemi ve değeri her geçen gün artmakta. Verinin öneminin ve değerinin artmasının nedeni ise veri miktarlarının ve çeşitliliğinin artıyor olmasından kaynaklanmaktadır.
Big Data kavramının net olarak anlaşılabilmesi için ilişkisel olmayan ortamdan bir süreliğine ayrılıp, 5 adet V’den ve ilişkisel olmayan ortam ile bildiğimiz ve kullanımına alıştığımız ilişkisel ortamı (RDBMS) nasıl bir araya getirebiliriz, bundan bahsedelim.
5 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
BIG DATA-5V TANIMI Basics
BIG DATA
Hacim
Sürat
Çeşitlilik Belirsizlik
Değer
BIG DATA
6 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
BIG DATA FORMAT Data Standardization
Easy Integrator.
Standard Data Format
DMM
PMD
ERP SAP
ORACLE
Integrater
Integrater
Integrater
Integrated DATA
Integrator
Integrator
Easy Builder
Non
Sta
ndar
d D
ata
7 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
TE&B BT ALTYAPISI Dünyanın en gelişmiş teknolojik alt yapılarını ve kaynaklarını kullanıyoruz
Sunucu başına:
CPU: 62 çekirdek işlemci
RAM: 240 GigaByte
RAID 10 (x2)
SSD
Sunucuyu kapatmadan kaynakları arttırabilme
Windows / Linux işletim sistemleri
MS-SQL, Oracle, My-SQL, vb. tüm veritabanları
Tüm sunucu / data center konfigürasyon senaryolarını uygulayabilme
SUNUCU ÖZELLİKLERİ & KAPASİTELERİ
Müşterilere ve Uygulamalara göre atanmış veri merkezleri / sunucular
Endüstri standartlarında donanımsal ve yazılımsal güvenlik önlemleri
Endüstri standartlarında veri merkezi altyapısı (nem ve sıcaklık kontrolü, kesintisiz güç kaynakları ve jeneratörler, yangın önleme ve söndürme sistemleri, felaket senaryoları için tesis yedekleme önlemleri, vb)
80 Gigabit/saniye network hızı (Standart fast ethernet’ten 800 kat, Gigabit ethernet’ten 80 kat hızlı)
>300 Megabit/saniye download hızı
>300 Megabit/saniye upload hızı
DATA CENTER ÖZELLİKLERİ
8 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
TE&B BT ALTYAPISI Data Center’ımızdaki Örnek Bir Projemize Ait Bölüm
9 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Otomotiv Aftermarketi Uygulamaları Örnek Analizler
10 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Otomotiv Aftermarketi İş Zekası uygulamaları Analiz Grupları
Boşluk Analizleri Ürün portföyü, rakipler, hedef pazarlar için yapılan boşluk analizlerinde nerelerde ürünlerinizin olmadığı görülebilir. Boşluk analizi
Potansiyel Analizleri Hedef pazarlarda, ciro, karlılık, kapsama oranları ile ilgili potansiyellerin belir-lendiği, büyüme alanlarının belirlendiği bir analizdir. Potansiyel analizi
Kapsama Analizleri Hedef pazarlar, rakip ürünler, araç modelleri, ürün kriterleri, tedarikçi portföyü kapsama oranları belirlenir. Kapsama analizi
Rakip Analizleri Rakip ürünler, rakip portföyler, rakip pazarların; ürün gruplarından, referans numarasına kadar detaylı analizinin yapıldığı bir analizdir. Rakip analizi
Rakip Rakip
Rakip
Pazar payi
Kapsama
Rakipler
Rakip1
Ben
Rakip2
VAR YOK
YOK VAR VAR
11 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
BOŞLUK ANALİZİ
KAPSAMA ANALİZİ Seçilen 5 ürün içinde en az 1 ürün sağlanabilen veya hiç ürün sağlanamayan araç sayısı (TOP-10)
8.662.942
6.194.552 4.485.012
2.198.729 1.556.977 1.355.543 1.125.236 734.195 744.065 335.164
930.071
399.544
731.641
141.978
449.773 369.248 407.207 342.139 261.503 377.503
RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN
Kapsanan araç sayısı Kapsanmayan araç sayısı
13 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (ADET)
FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI Örnek Data
9.593.013
6.594.096 5.216.653
2.340.707
2.006.750
1.724.791
1.532.443
1.076.334 1.005.568 712.667
RENAULT PEUGEOT CITROEN VWFORD OPEL FIAT TOYOTAMERCEDES-BENZ NISSAN
FRANSA TOP-10 ARAÇ PARKI DAĞILIMI (%)
30%
21% 17%
7%
6%
6%
5% 3% 3% 2%
RENAULT PEUGEOT CITROEN VWFORD OPEL FIAT TOYOTAMERCEDES-BENZ NISSAN
14 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
FRANSA ARAÇ PARKI Fransa’da 40 Milyon’a Yakın Binek ve Hafif Ticari Araç Var
Sıra Araç Markası Araç Sayısı Oran 1 RENAULT 9,593,013 25.63% 2 PEUGEOT 6,594,096 17.62% 3 CITROEN 5,216,653 13.94% 4 VW 2,340,707 6.25% 5 FORD 2,006,750 5.36% 6 OPEL 1,724,791 4.61% 7 FIAT 1,532,443 4.09% 8 TOYOTA 1,076,334 2.88% 9 MERCEDES-BENZ 1,005,568 2.69%
10 NISSAN 712,667 1.90% 11 AUDI 683,675 1.83% 12 BMW 653,564 1.75% 13 DACIA 537,501 1.44% 14 SEAT 525,826 1.40% 15 HYUNDAI 308,848 0.83% 16 SUZUKI 284,999 0.76% 17 SKODA 236,267 0.63% 18 KIA 218,520 0.58% 19 ALFA ROMEO 202,978 0.54% 20 IVECO 192,898 0.52%
50 MASERATI 2,071 0.01% 51 LOTUS 1,824 0.00% 52 ASTON MARTIN 1,641 0.00% 53 ARO 1,573 0.00% 54 INFINITI 1,519 0.00% 55 BEDFORD 1,218 0.00% 56 PONTIAC 1,175 0.00% 57 MARUTI 1,105 0.00% 58 TALBOT 1,099 0.00% 59 CADILLAC 1,091 0.00%
92 MAYBACH 18 0.00% 93 CALLAWAY 17 0.00% 94 BUGATTI 15 0.00% 95 WIESMANN 12 0.00% 96 CARBODIES 6 0.00% 97 WESTFIELD 4 0.00% 98 ARTEGA 3 0.00% 99 PANTHER 3 0.00%
100 VAUXHALL 2 0.00% 101 TRIUMPH 1 0.00%
TOPLAM 37,431,011 100.00%
...
...
...
...
15 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 15 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
TÜM ARAÇ MARKALARI
MARKALARIN DAĞILIMI Toplam 101 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
REN
AULT
CITR
OEN
FORD FIAT
MER
CEDE
S-BE
NZ
AUDI
DACI
A
HYU
NDAI
SKO
DA
ALFA
RO
MEO
MIN
I
HOND
A
CHEV
ROLE
T
SMAR
T
LAND
RO
VER
CHRY
SLER
DAEW
OO
SAAB
LADA
SUBA
RU
DAIH
ATSU
ISUZ
U
AUST
IN MG
FORD
USA
LOTU
S
ARO
BEDF
ORD
MAR
UTI
CADI
LLAC
MO
RGAN
BENT
LEY
FSO
DAIM
LER
UMM
MEG
A
AUTO
BIAN
CHI
ALPI
NE ZAZ
THIN
K
BUIC
K
MO
SKVI
CH
MCL
AREN
FISK
ER
KTM LT
I
CALL
AWAY
WIE
SMAN
N
WES
TFIE
LD
PANT
HER
TRIU
MPH
Araç sayısı Kümülatif %
16 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 16 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
İLK 10 ARAÇ MARKASI
MARKALARIN DAĞILIMI İlk 10 Araç Markasının Dağılımı ve Kümülatif Yüzdeleri, Pareto Analizinin Gücü
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
RENAULT PEUGEOT CITROEN VW FORD OPEL FIAT TOYOTA MERCEDES-BENZ NISSAN
Araç sayısı Kümülatif %
17 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Yeni Ürün Programa Alma
Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu
Brand Model Vehicle from MY to MY PS ccm Cyl Veh.Pop (F) CUST CMP1 CMP2 CMP3 Total
OPEL CORSA D 1.4 200607 P 90 1364 4 4,715 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.0 201001 P 65 998 3 6,088 1 1 1 3
OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 200607 P 75 1248 4 2,979 1 1 2
OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 200607 P 90 1248 4 638 1 1 2
OPEL CORSA D Van 1.0 201001 P 65 998 3 1 1 1 1 3
OPEL CORSA D Van 1.3 CDTI 201006 P 95 1248 4 163 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.6 Turbo 201106 P 211 1598 4 164 1 1 2
OPEL CORSA D 1.2 LPG 201106 P 83 1229 4 553 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.2 LPG 201108 P 86 1229 4 1 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.0 200607 P 60 998 3 1,353 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.2 200607 P 80 1229 4 17,785 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.3 CDTI 200607 P 75 1248 4 100,191 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.3 CDTI 200607 P 90 1248 4 19,547 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.7 CDTI 200607 P 125 1686 4 2,330 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.6 Turbo 200702 P 192 1598 4 585 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.6 Turbo 200702 P 150 1598 4 70 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.2 LPG 200909 P 80 1229 4 4,109 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.4 200909 P 87 1398 4 2 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.3 CDTI 201006 P 95 1248 4 10,630 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.7 CDTI 201006 P 130 1686 4 907 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.2 201006 P 86 1229 4 31,183 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.4 201006 P 100 1398 4 13,680 1 1 1 3
OPEL CORSA D 1.4 201207 P 120 1364 4 846 1 1 2
TOTAL 218,520
ANALİZ ÖRNEKLERİ
«Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubuğu» ürün grubunda firmanın ürün üretmediği araçlar seçildiğinde en yüksek rakama sahip olan bir Opel Corsa D aracı en üstte yer almaktadır. Diğer Corsa D araçlar da eklendiğinde toplam 218,520 adet araca tek bir ürün ile ürün sağlanabilir olmaktadır.
MAX-TOP / EKSİK ÜRÜN ANALİZİ
18 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları ANALİZ ÖRNEKLERİ
Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu
83,22%
16,78% Ürün sağlanabilentoplam araç sayısı
Ürün sağlanamayantoplam araç sayısı
Demir/Kol, Stabilizatör
77,62%
22,38% Ürün sağlanabilentoplam araç sayısı
Ürün sağlanamayantoplam araç sayısı
...
...
Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 30,829,793 82.36% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,601,218 17.64% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431,011 100.00%
Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 31,150,319 83.22% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,280,692 16.78% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431,011 100.00%
Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 32,105,797 85.98% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 5,235,214 14.02% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,341,011 100.00%
Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 32,100,265 85.76% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 5,330,746 14.24% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431,011 100.00%
Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 29,055,530 77.62% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 8,375,481 22.38% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 37,431,011 100.00%
19 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 19 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU
DEMİR/KOL, STABİLİZATOR
AKSİYEL MAFSAL, TEKERLEK SEVK ÇUBUĞU
ANALİZ ÖRNEKLERİ Toplam Araç Parkı içindeki Kapsama Oranları
83%
17% Ürün sağlanabilen araç sayısı
Ürün sağlanamayan araç sayısı
DEMİR/KOL, STABİLİZATOR
78%
22% Ürün sağlanabilen araç sayısı
Ürün sağlanamayan araç sayısı
Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 30,829,793 83% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 6,601,218 17% Parktaki toplam araç sayısı 37,431,011 100%
Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 29,055,530 78% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 8,375,481 22% Parktaki toplam araç sayısı 37,431,011 100%
20 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
PSA (Peugeot – Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları ANALİZ ÖRNEKLERİ
Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu
90,42%
9,58% Ürün sağlanabilentoplam araç sayısı
Ürün sağlanamayantoplam araç sayısı
Demir/Kol, Stabilizatör
89,89%
10,11% Ürün sağlanabilentoplam araç sayısı
Ürün sağlanamayantoplam araç sayısı
...
...
Aksiyel mafsal, Tekerlek sevk çubugu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,679,564 90.42% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,131,185 9.58% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810,749 100.00%
Yataklama, Bugi kolu Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,366,486 87.77% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,444,263 12.23% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810,749 100.00%
Bugi kolu, Tekerlek baglantisi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,866,607 92.01% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 944,142 7.99% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810,749 100.00%
Uzun rot kafasi Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 11,148,147 94.39% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 662,602 5.61% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810,749 100.00%
Demir/Kol, Stabilizatör Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,617,050 89.89% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,193,699 10.11% Parktaki toplam PSA grubu araç sayısı 11,810,749 100.00%
21 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved 21 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU
DEMIR/KOL, STABILIZATOR
AKSIYEL MAFSAL, TEKERLERK SEVK CUBUGU
ANALİZ ÖRNEKLERİ PSA (Peugeot – Citroën) Grubu içindeki Kapsama Oranları
90%
10% Ürün sağlanabilen araç sayısı
Ürün sağlanamayan araç sayısı
DEMIR/KOL, STABILIZATOR
90%
10% Ürün sağlanabilen araç sayısı
Ürün sağlanamayan araç sayısı
Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,679,564 90% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,131,185 10% Parktaki toplam araç sayısı 11,810,749 100%
Ürün sağlanabilen toplam araç sayısı 10,617,050 90% Ürün sağlanamayan toplam araç sayısı 1,193,699 10% Parktaki toplam araç sayısı 11,810,749 100%
22 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
FREN GRUBU FREN GRUBU
GA2020 ABC Analizi GA2020 ABC Analizi GA2020 Küm. ABC Analizi
Ürün Portföyü Ref. Sayısı
FREN GRUBU FREN GRUBU
50 55
45
65
60 65
55
55
GA2030 GA2031 GA2032 GA2033
Supl-1 Supl-2
Ürün Portföyü Analizi Tedarikçi Kapsama Oranları Analizi
91
86
81
65
86
65
65
88
A
B
C
D
Sup-2 Supl-1
91 86
81 73
65 43
31 23
24 25
28 33
11 23
14 9
13 15
ABCDEF
Kapsama Iliskisiz Bosluk
91
86
81
73
65
43
A
B
C
D
E
F
1000
800 300 2100
GA2000 GA3000 GA4000 Total
85 80 82 85 98 92 95 96
GA2020 GA2021 GA2022 GA2023
Supl-1 Supl-270 65 68
45
65 70 69 67
GA2040 GA2051 GA2062 GA2073
Supl-1 Supl-2 50
25 35
45
2020 2021 2022 2023
23 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
FREN SİSTEMLERİ CİROSU KAPSAMA ORANLARI
POTANSİYEL PAZAR
GA2000 ARALIK DAĞILIMI PAZAR BÜYÜMESİ TAMAMLAMA ANALİZİ
FREN SİSTEMLERİ Hedef Pazar Potansiyel Analizi
9 13 22
45
16 18
0-10 10-20 20-30 30-40 40-50 50-60
45
15 10
30
GA2000 GA2010 GA2020 GA2030
78
11 7 4
GA2000 GA2010 GA2020 GA2030
34 45
55 66 63 58
42 35 25 33 36 32
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
20 30 40 50 60 70 80 90
GA2010 GA2020
10 20 20
25 15
2020 2025 2030
25 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
Teşekkürler... Sorunuz var mıydı?
26 Copyright© 2015 TE&B Business Consultancy Services GmbH. All Rights Reserved
İletişim Bilgileri Doris Anna Maier
www.tebconsulting.com
tebconsulting / Follow us
@tebconsulting / Follow us
TE&B Business Consultancy Services GmbH. Postfach 1310 83043 Bad Aibling
Germany
Phone : +49-8061-370 759 Fax : +49-8061-370 763