business model canvas - il lato destro
DESCRIPTION
Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5TRANSCRIPT
Business ModelMarco Galvagno
Università degli Studi di [email protected]
www.marcogalvagno.com
@marcogalvagno
sul Business Model*
Cos è un Business Model?
BUSINESS &
Model
BusinessAttività di
produzione e scambio sul mercato
Una versione semplificata di qualcosa
Model
Che differenza c’è tra un
Business Model e un Business Plan?
Il Business Model spiega come un’azienda
crea, distribuisce e cattura valore
Voi avete un Business Model?
Sapreste descrivere il vostro
Business Model in 30 secondi?
Il Business Model è una sorta di modello
schematico che ci aiuta a capire come le
diverse parti di un’azienda funzionano per creare valore per i
clienti.
Come si costruisce e progetta un
Business Model?
Business Model
Canvas
E’ un quadro d’insieme che permette di
visualizzare facilmente le relazioni tra i vari
elementi del Business Model
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
9 blocchi
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
4 domande: Who? What? How? How much?
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
4 domande: Who is the customer? What is the product/service? How to create and deliver value? How much cash-flows are generated?
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
How? Who?What?
How Much?
La logica sottostante è quella del
Design Thinking
Metodo di Problem Solving
Processo iterativo
5 attività
2 buone NOTIZIE
Come impresa... ...non siete ancora nati...
Eccovi qui
... e non avete clienti.
Perchè sono 2 buone notizie?
Perché non avete una storia, un passato di investimenti, prodotti che vendono, e clienti…
Il Marketing per le Startup
Il Marketing per le Startup
Capita spesso che l’imprenditore pensi che tutto il mondo amerà il suo prodotto
Il Marketing per le Startup
Il segreto è quello di individuare uno specifico segmento di mercato
Osservare il cliente nel proprio contesto!
Immedesimarsi nell’esperienza del cliente!
Interagire e parlare con il cliente
Andate in giro a parlare con i
clienti potenziali!
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
Imprese
Famiglie!ad alto !reddito
Qual è il problema da risolvere?
“If I had an hour to solve a problem solution. I would spend the first fifty
minutes determining how to… !
Frame the problem !
...for once I know the proper question to ask I can solve the problem in less
than 5 minutes” !
Albert Einstein
Definire il problema sintetizzando i risultati della fase precedente
Empathy Map Value proposition canvas
Customer Journey Map
Servizio di base
Installazione
Confezione
Formato
Design Qualità
Marca
Servizi
Consegna e pagamento
Garanzia
Servizio post-
vendita
Servizi aggiunti
Servizi necessari
Servizi di base
!
BUILD THE EXPERIENCE,
NOT THE TECHNOLOGY!
Get Feedback
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
Imprese
Famiglie!ad alto !reddito
Caffè espresso!in capsule
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
Imprese
Famiglie!ad alto !reddito
Caffè espresso!in capsule
Vendite dirette!Boutiques!
Testimonial
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
Imprese
Famiglie!ad alto !reddito
Caffè espresso!in capsule
Vendite dirette!Boutiques!
Testimonial
Club esclusivo!
!Numero verde
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
A human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme
Imprese
Famiglie!ad alto !reddito
Caffè espresso!in capsule
Vendite dirette!Boutiques!
Testimonial
Club esclusivo!
!Numero verde
Capsule!&!
Macchinette
Come utilizzare il Business Model Canvas?
Il Business model canvas NON è
un’alternativa al Business Plan
Ricordate:
Dimenticavo…
Il Business Plan descrive che cosa,
quanto tempo e quanti soldi occorrono per mettere in pratica il
Business Model
[email protected]!!Skype!marcogalvagno!!Web!marcogalvagno.com!marcogalvagno.it !
!Social!twitter.com/marcogalvagno !
facebook.com/galvagnomarco!
slideshare.net/mgalvagno!
pinterest.com/marcogalvagno/ !
marcogalvagno.tumblr.com!
instagram.com/marcogalvagno !
about.me/marcogalvagno
Thank you