business model et business plan - ça va marcher ! - jean-luc roux 19 03 17
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?Le BP est une feuille de route
#communiquer
LE sujet = votre Business Model#where is the beef ?!
LA clé = vous mettre à la place de vos clients#test & learn
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#feuille de route
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Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
#communiquer
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Contenu d’un BP ?Le fondLa forme
①Le BPEquipeVotre offreAnalyse du marchéConcurrence, forces & faiblessesProduit, prixHypothèses chiffrées à 3/5 ans :-exploitation, cash, bilan
②L’executive summary③Le Pitch
Pourquoi ça va marcher !#business model
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Business model ?
Comment vous allez gagner de l’argentComment votre entreprise va être profitable donc viable (durable)
Comment elle va se pouvoir développer (« scalable »)7 étapes
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Qui va acheter ?1
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Qui sont vos clients ? Profil/typologie ?Que viennent-ils chercher chez vous ?
Quelles attentes insatisfaites identifiez-vous ?
Quel est votre + ?Qu’est-ce qui vous rend unique ?
Comment allez-vous vous faire connaître ?
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#proposition de valeur
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2
X
Where is the beef ?!
Idée
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Etude de marché3
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Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ?
Concurrents directs ? Concurrents indirects ?Quelles sont vos armes ?
Nouveaux entrants potentiels ?
XERFI : www.xerfi.fr/XC2013_WEB/FR/HOME.AWP INSEE : www.insee.fr/fr/accueil
http://creation-entreprise.insee.frGoogle Adwords et Google Trends
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Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
L’erreur est de penser que vous ne ferez pas d’erreurs !
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Base camp 6479 m
Camp 2 7500 m
Camp 3 8300 m
1st step 8500 m
2nd step 8577 m
summit8850 m
#pivoter
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Testez, apprenez et adaptez en permanence
Si vous attendez que votre produit soit parfait, d’autre l’auront mis en vente avant vous !
#pivot
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4
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Quels seront les usages de vos clients ?
88% des conso préparent leur achat sur internet (ROPO, source DigitasLBI)72% utilisent leur smartphone pendant l’achat 53% font du showrooming (LSA 2015)
62% partagent leur expérience sur les réseaux sociaux et 91% disent avoir lu (OpinionWay 2016)
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Des surfaces raccourcies de 20 %. Tout ce qui se vend bien sur internet et notamment sur Amazon, doit débarrasser le plancher.
« Il faut que nous engagions des metteurs en scène » Georges Plassat, PDG de Carrefour
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Comment utiliser les réseaux sociaux ?
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Votre client a t-il besoin d’une perceuse ? Ou d’un trou dans un mur ?
BlaBlaCar, Drivy, AirBnB, Roomlala…
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Votre client est-il prêt à attendre plusieurs mois sa livraison en contrepartie du prix ?
made.com, la ruche qui dit oui, …
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Ressources externes
Comment démultiplier vos moyens sans investirPartenariat, alliances, coopération
Economie du partageEcosystème
Réseau # effet de levier !
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Alignement humain
Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ?
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Alignement financier
Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ?
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BP et BM
Pourquoi ça va marcher
Business Model
1) Proposition de valeur2) Where is the beef ?!3) Contexte marché4) Quelle place à la techno ?5) Quel effet de levier ?6) Alignement capital humain7) Alignement financier
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Pour résumer….
Quelques sites pour vous aider :
www.afecreation.frwww.my-business-plan.fr
www.cavamarcher.biz
①
② ③
BP
Executive summaryPitch
Business model
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① Le BP
Equipe Votre offre Etude du marché Concurrence, forces & faiblesses Produit, prix, business model Hypothèses chiffrées à 3/5 ans :
- exploitation, cash, bilan- plan A, plan B… plan Z
Une junior entreprise pour vous aider ?www.cremedelacreme.io
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Votre BP ne sera jamais terminé. Révisez le régulièrement pour mesurer le chemin accompli, analyser les erreurs, et revoir la visée.
Le cashflow est le seul sujet qui compte.
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② L’executive summary
« Je vous écris une longue lettre parce que je n’ai pas eu le temps d’en écrire une courte »Blaise Pascal.
En 2 pages
• Le probleme auquel vous vous attaquez et son importance • Ce que vous faites concretement, votre solution• Vos atouts face a la concurrence• Votre business model • L'équipe en place et pourquoi c'est la bonne• Vos résultats a date• Les résultats escomptés a trois ans• Ce que vous demandez, vos besoins de financement
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15 secondes pour expliquer votre business
③ Le pitch
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« Succes is a journey, not a destination » Ben Sweetland
![Page 33: Business model et business plan - ça va marcher ! - Jean-Luc ROUX 19 03 17](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062503/58ecfa421a28ab173e8b460d/html5/thumbnails/33.jpg)
La présentation ici :www.cavamarcher.biz
Ça va marcher