علیرضا بخشی: دانشجویان دکتر قدمیاری: استاد

محمد زارعی

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Agenda

مفهوم مدل کسب و کار•

عوامل موثر در انتخاب و طراحی مدل کسب و کار•

نواوری در کسب و کار•

مراحل نواوری در کسب و کار •

بررسی نواوری در طول چرخه عمر محصول و استراتژیهای نواوری در انها•

“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Definition

نده را سندی است که وضع موجود شرکت را بیان و برنامه های پیش بینی شده ی آن برای چند سال آی•می نمایدارائه

سندی است که اقدامات شرکت را در یک دوره ی مشخص بیان می نماید و به طور معمول شامل •استفهرست دقیقی از ریسک ها و عدم قطعیت ها و تحلیل آنها

یک برنامه ی جامع مکتوب است که به طور مشخص و روشن اهداف توسعه ای یک کسب و کار •

می کندموجود یا جدید را تشریح

به صورت مختصر طرح کسب و کار باید به سئواالت چه چیزی؟، چرا؟، چه موقعی؟، توسط چه•.دهدکسی؟، و چگونه؟ پاسخ های روشنی ارائه

.یکنیمتوانایی ایجاد سود است بطوری که پروسه یا سیستمی که ما برای سود بدست اوردن ایجاد م•

“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Designing Tips

: عوامل موثر در انتخاب و طراحی مدل بیزینس

CVO=نوع محصوالت • Customer Value Offering

این محصول یا خدمت چه مشکلی را حل میکند.

این محصول چه کاری برای مشتری انجام میدهد.

مشتریان •

مشتریان ما چه کسانی هستند ، سن ، تحصیالت ، قدرت خرید و فرهنگ....

“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Innovation Clip 5.30”

“The essence of strategy is choosing what not to do.” —Michael Porter

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Innovation

:پایه های نوآوری کسب و کار شامل موارد ذیل هستند

مشتریان هدف ما چه کسانی هستند •

ما به مشتریان چه چیزی ارایه میدهیم •

ما این ارزش را چگونه برای مشتریان میسازیم•

چگونه درامد سازی میکنیم •

این نوع کسب و کار بیشترحاصل یادگیری و ترکیب منابع است تا بر پایه تکنولوژی و منابع

Today Success is the enemy of tomorrow Success

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Innovation steps

“Strategy without tactics is the slowest route to victory, tactics without strategy is the noise before defeat.”

: مراحل نواوری کسب و کار

. شامل تجزیه و تحلیل صنعت میباشد: شروع و ابتکار عمل •

از ترکیب مدلهای موجود ، نوعهای جدیدی از کسب وکار را: ایده پردازی •

.انتخاب کنیم

.با ترکیب مدلهای کارامد به مدل دلخواه خود برسیم:ادغام •

مدل جدید را در فاز ازمایشی اجرا کرده و در صورت جواب : اجرا کردن •

.دادن در سازمان اجرا کنیم

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Innovation to adapt

“Strategy without tactics is the slowest route to victory, tactics without strategy is the noise before defeat.”

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Business Model Innovation steps Clip 8.20”

“However beautiful the strategy, you should occasionally look at the results” – Sir Winston Churchill

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Focusing Innovation -Product Life cycle

زمان

د سو

د ش

ر

مرحله بکارگیری تکنولوژی جدید

در عمر محصول

رشد

اشباع

کاهش

پایان عمر محصول

A

Fault

Line!

E

DC

B

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Disruptive

Innovation

Application

Innovation

Product

Innovation

Platform

Innovation

Enhancement

Innovation

Process

Innovation

Experiential

Innovation

Integration

Innovation

Marketing

Innovation

Broad Universe of Innovation Types

Business Model

Innovation

Line Extension

Innovation

Value Engineering

Innovation

Harvest

& Exit

Renewal Innovation

Organic

Renewal

Structural

Renewal

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

ماتریس خالقیت در چرخه محصول

Disruptive

Innovation

Application

Innovation

Product

Innovation

Platform

Innovation

Enhancement

Innovation

Integration

Innovation

Experiential

Innovation

Process

Innovation

Marketing

Innovation

Business Model

Innovation

Line Extension

Innovation

Value Engineering

Innovation

Harvest

& Exit

Renewal Innovation

برتری محصول

برتری عملیاتی

صمیمیت با مشتری

تجدید ارزش

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

خالقیت مخرب خالقیت کاربردی

خالقیت محصول

خالقیت زیربنایی

Innovation Types for Growth Marketsناحیه برتری محصول

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovating for Growth Markets

خالقیت مخرب

خالقیت کاربردی

خالقیت محصول

خالقیت زیربنایی

• Enterprise: Voice over IP (Vonage)

• Consumer: Overnight package delivery (FedEx)

• Enterprise: Customer Behavior Measurement (Brick stream)

• Consumer: Short Message Service (Vodafone)

• Enterprise: Application Servers (BEA)

• Consumer: iPod (Apple)

• Enterprise: Relational databases (Oracle)

• Consumer: PlayStations (Sony)

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

نو اوریهای بازاریابینواوریهای تجربی

Innovation Types for Mature Marketsناحیه صمیمیت با مشتری

ناحیه صمیمیت با مشتری

تقویت نواوریهای

موجود

نواوری افزایش

محصوالت هم رده

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovation Types for Mature Markets

تجربینواوریهای

نواوری افزایش

محصوالت هم رده

تقویت نواوریهای موجود

نو اوریهای بازاریابی

• Enterprise: Mainframes (IBM)

• Consumer: Laptops (Sony)

• Enterprise: Dedicated portals (Dell)

• Consumer: Dedicated storefronts (Apple)

• Enterprise: Executive dashboards (Cognos)

• Consumer: Mediated Internet (AOL)

• Enterprise: Servers (Sun)

• Consumer: Inkjet printers (HP)

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovation Types for Mature Marketsناحیه برتری عملیاتی

خالقیت فرایند ها خالقیت ادغام خالقیت مهندسی ارزشخالقیت مدل کسب و کار

ناحیه برتری عملیاتی

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovation Types for Mature Markets

خالقیت فرایند ها

خالقیت ادغام

خالقیت مهندسی ارزش

خالقیت مدل کسب و کار

• Enterprise: Shotgun genomic sequencing (Celera)

• Consumer: On-line retail checkout (Amazon)

• Enterprise: Hosted applications (Salesforce.com)

• Consumer: Contextual advertising (Google)

• Enterprise: ERP suite (SAP)

• Consumer: Semiconductor chips (Intel)

• Enterprise: Storage ATA RAID (Nexsan)

• Consumer: PCs (eMachines)

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovation Types for Declining Marketsبهره برداری از تجدید بازار

برداشت و خروج

خالقیت مجدد

تغییر زمینه ای

ساختار

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovating for Declining Markets

تغییرات زمینه ای

تغییرات ساختاری

برداشت و خروج

• Enterprise: From hardware to software and services (IBM)

• Consumer: From PCs to entertainment (Apple)

• Enterprise: BEA buying Weblogic; Documentum selling to EMC

• Consumer: Gateway buying eMachines; Visio selling to Microsoft

• Enterprise: Legacy enterprise applications (Computer Associates)

• Consumer: Long distance services (AT&T)

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o

Innovation Business Model Sample Clip 4M”

COMPANY NAME

ABS.COM

You

r

Log

o