business plan

“ Bridge “ группын охин компани болох “ Бэлс “ ХХК – н “ Everyday “

супермаркетын танилцуулга :

“ Бэлс “ ХХК нь 2002 оны 1-р сараас “ Бридж “ группын охин компани болон үүсэн байгуулагдаж, 2002 оны 7-р сараас нйт 43 ажилтантайгаар супермаркет болон импортын чиглэлээр үйл ажиллагаагаа явуулж Монгол улсдаа супер 10-н супермаркетын тоонд багтах шилдэг аж ахуй нэгж болтлоо хөгжиж байна. Төлөөлөн удирдах зөвлөл нь 4-н албадад хуваагдан ажилладаг. Эрхэм зорилго : “ Дээд зэргийн үйлчилгээ - Чанартай бүтээгдэхүүнээр үйлчилж, салбартаа тэргүүлэгч нь байх “ –д компаний эрхэм зорилго оршино. Дээд зэргийн үйлчилгээ – Энэ нь худалдан авагчдыг өндөр соѐлтой тосч үйлчилж, үдэн гаргах буюу “ Хэрэглэгч та хаан “ гэдэг зарчмыг үндэс суурь болгон баримталдаг гэсэн утгатай. Чанартай бараа бүтээгдэхүүн – Энэ нь дотоодын бүтээгдэхүүний хувьд МУ-н стандарт шаардлага хангасан, импортын бараа бүтээгдэхүүний хувьд Олон улсын болон МУ-н эрүүл ахуй бусад бүх шаардлагыг хангасан бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн дэлгүүртээ стандартынх нь дагуу хадгалж хэрэглэгчдэд хүргэнэ гэсэн үг. Салбартаа ямагт тэргүүлэгч нь байх – Энэ салбартаа ямагт тэргүүлж, үйлчлүүлэгчдийнхээ үйлчлүүлэх ханамжийг хамгийн өндөр түвшинд байлгах, өрсөлдөгчөөсөө ямагт илүү байх, бүтээгдэхүүнээр үйлчилнэ гэсэн үг. Зорилго : Эрхэм зорилгын хүрээнд өөрийн нөөц бололцоог бүрэн ашиглаж төрөл бүрийн шинэлэг үйлчилгээг нэвтрүүлэн хөгжүүлж, бараа бүрдүүлэлтийг шинэчилж, бараа бүтээгдэхүүний тоо ба хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар борлуулалтыг хамгийн өндөр түвшинд хүрч салбартаа тэргүүлэгч болох зорилготой байна. Үзэл баримтлал : Өөрийн байгууллагын менежментийн баялагийг хөгжүүлж, дээд зэргийн чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр үйлчлүүлэгчдийг татаж, тэдэнд дээд зэргийн ханамж өгөх нь манай байгууллага ба ажиллагсдын үзэл баримтлал юм.

www.zaluu.comwww.zaluu.com

Худалдааны компани болох “ Бэлс “ ХХК –н 2005 – 2007 оны бизнес төлөвлөгөө

Компаний нэр : “ Бэлс “ ХХК Компаний байршил : БЗД – н 14-р хороо Компаний эзэн : “Bridge“ группын ерөнхий захирал, УИХ –н гишүүн Ганхуяг Үйл ажиллагааны чиглэл : Худалдаа үйлчилгээ Үндсэн зах зээлийн багтаамж, зах зээлд эзлэх байр суурь : Худалдааны үйлчилгээний салбарт Тор 10 супермаркетын нэг бөгөөд гадаадын бренд бүтээгдэхүүнийг импортолж оруулж ирдгээрээ онцлогтой. Менежментийн багийн бүрэлдэхүүн : Менежментийн чиглэлийн асуудлыг маркетингийн алба хариуцан ажилладаг. Бүрэлдэхүүн нь үндсэн 2 менежертэй. Компаний товч түүх : “ Бэлс “ ХХК нь 2002 оны 1 сараас “Bridge” группын охин компани болж 2002 оны 7 сараас үйл ажиллагаа эхэлсэн ба нийт 43 ажилтантайгаар үйл ажиллагаа эхэлсэн.

Үндсэн асуудлууд :

1. Зах зээлд шилжсэнээр худалдаа үйлчилгээ их өөрчлөлтэй болсон. Тиймээс гадны бренд бүтээгдэхүүнийг оруулж ирж, худалдааны салбарт өөрсдийгөө сорихоор болж, өөрөө өөртөө үйлчлэх сүлжээт супермаркетыг бий болгон ажилласан.

2. Олон төрлийн өрсөлдөх супермаркет олноор бий болсон. Өөрийн зах зээл дээр бусдаас ялгарах зүйл нь импортын барааг гэрээ ѐсоор оруулж ирж, үйл ажиллагаагаа явуулбал зах зээл дээр гарах боломж маш өндөр байна.

3. Одоогоор 4-н албадад удирдлага хуваагдан ажилладаг бөгөөд нийт компаний ажилчдад маркетингийн 2 менежер ашилладаг. Компанийн маркетингийн нөхцөл нь одоогоор боломжийн түвшинд явагдаж байна.

4. Худалдаа, үйлчилгээний үндсэн чиглэлээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Голдуу Япон орноос хүнсний, гэр ахуйн, цахилгаа барааг импортоор оруулж ирж худалдаанд гаргадаг. Мөн хэрэглэгчдэд 100 иений бараа гэсэн тусгай тасгийг ажиллуулдаг.

5. Худалдааны салбар нь ЗЗЭЗ-н үед маш эрчимтэй хөгжиж ирсэн. Яагаад гэвэл гадаад худалдааны эзлэх байр суурь нэмэгдэж ирсэн. Гадаад худалдаанд тухайн улсын хуулийн дагуу, ѐс журмаар нь үйл ажиллагаа явуулбал худалдааны байгууллагын хөгжил улам хөгжих боломжтой юм.

6. Японы “kanebo” , “ Hazubane” , “ S & Z “, Харин Хятад улсан “ Shan zai”, “Hoi – mu” гэх мэт хүнсний компаниуд, Мөн Орос, Унгар, Польш гэх мэт олон улсаас бүтээгдэхүүнээ татан авдаг. Мөн манай компанитай хамтран ажилладаг гол цөм хэсэг болон үндэсний үйлдвэрлэл юм. Иймд бид өөрийн орны бүтээгдэхүүнийг ч гэсэн супермаркетаараа дамжуулан борлуулалт хийдэг.


7. “ Бэлс “ компани нь хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани юм. 8. “ Бэлс “ ХХК нь үйл ажиллагаандаа шаардлагатай, мөрдөж болох бүх

хууль журмыг мөрддөг. Үүнд: компанийн хууль, иргэний хууль, татварын хууль, хөдөлмөрийн хууль гэх мэт. …

9. Бизнес төлөвлөгөө хийх ажлыг маркетингийн менежер нь боловсруулан гаргадаг.

10. Менежер нь бизнес төлөвлөгөөг гаргаж, удирдах албанд танилцуулснаар тус бүрийн үүрэг хариуцлага, залруулгыг өгч, ажилчин тус бүр өөрийн үүргийг ухамсарлан хамтран ажилладаг.

11. Хамтран ажилладаг компани нь Япон, Хятад, Польш, Орос, Герман гэх мэт олон орны компаниуд, мөн Монголын үйлдвэрүүд хамтран ажилладаг.

12. Түшиг косметикс, Анунгоо ХХК, Хосада сан, Умени сан, Титаны төлөөлөгчид, гадаа худалдааны байгууллага гэх мэт

13. Хамгийн гол нь Японы Гуанбай цай, 100 иений бараа, гэр ахуйн бараа худалдаалдаг. Энэ нь одоо ч хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжинд өндөр байр суурь эзэлж байна. Жил ирэх тусам худалдан авагчдын тоо хэмжээнд өсөх хандлагатай байна.

3-н жилийн зорилт : Өөрсдийн дотоод орчны нөөц бололцоог ашиглан, гадаад орчны шинжилгээг цаг алдалгүй хийж, гадаад худалдааны зохион байгуулалттай цар хүрээнд, хэрэглэгчидтэй тулж үйлчилж, үнийн зохист стратегийг барьж ажиллана. Менежмент : Судалгаа шинжилгээг сайн хийж, төсөл төлөвлөгөө бий болгож, ажиллах хүчийг боловсон соѐлтой болгосноор хэрэглэгчдийг татах нэг алхам болж өгөх юм. Хөгжил дэвшил : Олон улсын байгууллагуудтай хамтран ажиллаж, гэрээний үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулах, үүнд : уулзалт, үзэсгэлэн худалдаа, зар сурталчилгааг сонирхолтой хэлбэрээр явуулж борлуулалтыг хийх нь зүйтэй байна. Байгууллагын орчин : орчин гэхээр үндсэндээ гадаад болон дотоод орчинг голлон анхаарч ажиллана. Гадаад орчны шинжилгээг уг байгууллага нь заавал хийх ѐстой байна. өөрөөр хэлбэл улс төрийн хувьд нам засаг, аливаа нэг улс төрийн бодлого нөлөөлж болно. Харин эрх зүйн хувьд МУ-н нутаг дэвсгэрт мөрдөгдөж байгаа хууль тогтоомж / худалдааны байгууллага учраас заавал ч үгүй татварын хуулийг мөрдөх болно / . Харин хүн ам зүйн үүднээс / БЗД –н 14-р хороонд хийсэн хэрэглэгч болон хүн амын судалгаа/ , МУ-н соѐлын орчин гэх мэтийг судлах шаардлагатай байна. Дотоод орчны шинжилгээг борлуулалтын шинжилгээ, санхүүгийн шинжилгээ, худалдааны үнийн шинжилгээ гэх мэтээр гаргаж ирдэг ба байгууллага дотор тулгамдаад байгаа хүнд асуудлуудыг менежер бүр байгууллагын дотоод орчиндоо судлан үзэх шаардлагатай байна.


Маркетингийн төлөвлөгөөний зарим үзүүлэлтүүдийг тооцох арга

1. Хэрэгцээ : Үүнийг тодорхойлохын тулд эрэлт шаардлагатай байна. Тиймээс үүнд хэрэглэгчийн эрэлт, хэрэгцээ заавал хөндөгдөх юм. Судлаач миний хувьд уг төлөвлөгөөндөө импортын бренд бараа болох “ Канебо “ гоо сайхны барааг авч судалсан болно. Тиймд хэрэглэгчийн худалдан авах чадварыг тодорхойлсон болно. “ Канебо “ гоо сайхны барааны хувьд Баянзүрх дүүрэгт “ Everyday “ супермаркетын 3-н салбар байдаг ба сард 3-н сулжээ дундаа 10149084 төгрөгийн бүтээгдэхүүнийг гэрээгээр нийлүүлдэг тиймд манай “ Бэлс “ компаний хувьд сард 3383028 төгрөгийн барааны татан авалт хийдэг. Иймд дараах 5-н нэр төрлийн барааг доорх хэмжээний төгрөгөөр нийлүүлэлтийг нь хийдэг болно. Үүнд :

Үзүүлэлт Нийлүүлэлтийн хувь хэмжээ

Төгрөгөөрх үзүүлэлт

Нүүрний иж бүрдэл 25% 845757

Үсний иж бүрдэл 35% 1184059

Биеийн иж бүрдэл 20% 676605

Хөлийн иж бүрдэл 10% 338302

Гарын иж бүрдэл 10% 338302

Манай “ Канебо “ гоо сайхны бүтээгдэхүүний сард оногдох татан авалт дээрх хэлбэртэй байдаг. Уг тоо хэмжээ нь 2009 он хүртэл хэвэндээ үргэлжлэх ба учир нь “ Канебо “ гоо сайхны үйлдвэртэй 5-н жилийн гэрээ 2004 онд үйлдсэн болно. Харин хэрэглэгчдийн судалгаанаас үзэхэд хэрэглэгчдийн эрэлт дараах хэлбэртэй байна. Үүнд :

Үзүүлэлт Эрэлтийн хувь хэмжээ

Төгрөгөөрх үзүүлэлт

Нүүрний иж бүрдэл 22% 744266

Үсний иж бүрдэл 35% 1184059

Биеийн иж бүрдэл 18% 608945

Хөлийн иж бүрдэл 16% 541284

Гарын иж бүрдэл 9% 304472

Иймд дээрх хүснэгтүүдийг нэгтгэн үзэж, дүгнэлт гаргавал эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаа тогтворгүй байгаа ба гэрээнд уг бүтээгдэхүүний хувьд өөрчлөлт хийх нь чухал байна. Харин гоо сайхны бүтээгдэхүүний иж бүрдлүүдээс хөлийн иж бүрдлийг арай илүү татан авалт хийх нь зүйтэй байна. Манай бүтээгдэхүүний хувьд гэрээ ѐсоор 2009 он хүртэл сар сараар


татан авалт хийх гэрээтэйгээр ажиллаж байгаа учраас өөрчлөлт хийхэд тохиромж тааруухан байна. Мөн / Э = Н – н / тэгшитгэл дээр үндэслэгдэж байгаа ба хэрэглэгчийн хувьд зорилтот зах зээлийн хэрэглэгчид болоод зам зуурын хэрэглэгчид мөн хамран ордог. Иймд бид таагүй татан авалтаас татгалзаж гэрээнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай. Ингэхийн тулд дараах алхамыг хийх шаардлагатай.

- Хосаки сангаар дамжуулан “ Канебо “ гоо сайхны үйлдвэртэй хийсэн гэрээгээ шинэчлэх

- Салбар бүрийн илүүдлийг олны төвд байдаг салбар луугаа шилжүүлэх

- Идэвхжүүлэлтийг шаргуу хийх / Магадгүй нэр хүнд, алдар цуутай хүмүүс дээр бүтээгдэхүүнээ турших / г.м

2. Зорилтот зах зээл : “ Бэлс “ компаний зорилтот зах зээл бол БЗД-н 14-р хорооны 149R² метр талбай юм. Уг зорилтот зах зээлийг дараах БЗД-н хүн амын судалгаагаар харуулав.

БЗД-н нийт хүн амыг зах зээлийн багтаамжийн судалгаа

¹ Нас, насны бүлэг Хүн амын тоо

Бүгд Эрэгтэй Эмэгтэй

1 0 – 19 58450 31446 27004

2 20 – 24 18857 11935 6922

3 25 – 29 16965 7832 9133

4 30 – 34 12480 5758 6722

5 35 – 39 19682 9333 10349

6 40 – 44 15585 7500 8085

7 45 – 49 15244 7539 7705

8 50 – 54 8455 4567 3888

9 55 – 60 5680 2890 2790

10 60 – 69 7293 3854 3439

11 70 – 80 3655 1852 1803

12 80 – с дээш 1125 650 475

Нийт хүн ам 183471 95156 88315

БЗД-н хүн амын 31.6% нь буюу дийлэнх хэсгийг 0 – 19 насны хүмүүс эзэлж байна. Супермаркетаар үйлчлүүлэгчдийн ихэнхийг бүрдүүлэгч болох 20 – 39 насныхан 37.03% -г эзэлж байгаа бөгөөд энэ нь нийт дүнгээрээ 67984 хүн байна. Үүнээс харахад 20 – 39 насныхан 7%-иар 0 – 19 насныхаар их байна. Харин 5-н жилийн дараа манай зорилтот зах зээлийг 10%-иар нэмэгдүүлэх хандлага байна. “Everyday” супермаркет нь БЗД-н 14-р хороонд байрладаг ба уг хороо нь 1392 өрхтэй ба 5757 хүн амтай. Үүнээс 2000 гаруй нь ядуусын бүлэгт ордог. Үлдэх 3757 хүн ам нь худалдан авах чадвартай байна. Уг зорилтот зах зээлд Орос хороолол байдаг ба хэрэглэгчид их олноор үйлчлүүлдэг. Манай супермаркет нь дүүрэг бүрд 3 – 5 салбар байдаг. Тиймээс манай зорилтот зах зээл нь 14-р хорооны иргэд ба зам зуурын хэрэглэгчид байна.


3. Хэрэглэгчид Уг хэсэгтээ судлаач би өөрийн сонгосон компаний зорилтот зах зээлээс 100 хэрэглэгчдээс авсан судалгаагаа хамруулсан юм. Судалгааг дараах хэлбэртэй явуулсан болно. Үүнд: Манай супермаркетын үйлчилгээ БЗД-н 14-р хорооны хэрэглэгчдэд хэр зэрэг хүртээмжтэй хүрч байгаа, мөн хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж ямар түвшинд явагдаж байгааг тодорхойлох зорилготой юм. 1. “ Хэрэглэгч бол хаан “ гэсэн үгтэй санал нийлдэг үү ? а/ Тийм б/ Үгүй 2. Та аль дэлгүүр, супермаркетуудаар үйлчлүүлдэг вэ? а/ “Everyday” супермаркет б/ Миний дэлгүүр в/ Норжин их дэлгүүр г/ Боса төв д/ Бусад жижиг түц, мухлаг 3. Та дэлгүүр супермаркетаас ямар төрлийн бүтээгдэхүүнийг илүү ихээр худалдан авдаг вэ? а/ Хүнсний бараа б/ гэр ахуйн бараа в/ гоо сайхны бараа г/ хувцас эдлэл д/ Бусад 4. Та “ Канебо “ – гийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авч хэрэглэдэг үү ?

Хэрэглэдэг Хэрэглэдэггүй

Үсний иж бүрдэл

Нүүрний иж бүрдэл

Биеийн иж бүрдэл

Хөлийн иж бүрдэл

Гарын иж бүрдэл

5. Манай супермаркетын бүтээгдэхүүний үнийн талаарх таны бодол ? а/ Хэт өндөр б/ Өндөр в/ Боломжийн г/ Хямд 6. Хэрвээ та манай супермаркетаар үйлчлүүлдэг бол сэтгэл ханамж юунд нь өндөр байдаг вэ ? а/ Өнгө, үзэмж, сав баглаа, боодол сайтай бүтээгдэхүүнийг худалдаалдаг б/ Орчин үеийн боловсронгуй, боловсон үйлчилгээтэй в/ Идэвхжүүлэлтийн ба зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа эрчимтэй явагддаг. г/ Эдэлгээ сайтай бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд түргэн хугацаанд хүргэдэг д/ Бусад 7. Та хэдэн настай вэ ? а/ 0 – 19 б/ 20 - 34 в/ 35 – 54 г/ 55- с дээш 8. Таны амьдралын түвшин хэр вэ ? а/ Дээд б/ Боломжийн в/ Ядуу г/ Нэн ядуу

Судалгааг дээрх загвараар тус хорооны хэрэглэгчдээс анкетын болон асуулгын аргаар явуулж, үр дүнг нь кодлосон хэлбэрээр явуулсан. Үүнд: 1 – р асуулт :

Кодлогдсон хариултын категори Хариултын давтамж Хувь хэмжээ

1 75 75%

2 25 25%

2 – р асуулт :


1 28 28%

2 37 37%

3 7 7%

4 8 8%

5 20 20%




1 44 44%

2 16 16%

3 22 22%

4 14 14%

5 4 4%



1 35 35%

2 22 22%

3 18 18%

4 16 16%

5 9 9%



1 20 20%

2 32 32%

3 46 46%

4 2 2%



1 36 36%

2 20 20%

3 7 7%

4 30 30%

5 7 7%



1 8 8%

2 42 42%

3 37 37%

4 13 13%



1 17 17%

2 60 60%

3 21 21%

4 2 2%

Энэхүү судалгаагаар “Everyday” супермаркетын хэрэглэгч хэн бэ? Гэдгийг тодорхойлохыг зорьсон юм. Уг анкетын судалгаагаар энэ дэлгүүрийг хэрэглэгчид хэрхэн мэддэг болсон, байнга үйлчлүүлдэг эсэх, харьяалагдах радиуст багтах хэрэглэгчийн амьдралын түвшин болоод насны бүтцийг авч үзсэн. БЗД-н зах зээлийн судалгааг уг хэсэгтээ хамруулж өгсөн нь тухайн дүүргийн худалдан авах чадвартай хэрэглэгчийг тодорхойлохыг зорьсон юм.


4. Өрсөлдөөн Миний судалгаанаас авч үзэхэд бидний зорилтот зах зээл дээр хамгийн том өрсөлдөгч нь Миний дэлгүүр сүлжээ юм. Тиймээс өрсөлдөгчийн талаарх дараах мэдээллийг хамруулж өгөхийг зорьсон юм. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ : Өрсөлдөж буй байгууллагынхаа ямар менежмент, бодлого баримталж байгааг сайтар судлан, өөрийн стратегийг боловсруулах хэрэгтэй юм. Манай худалдааны салбарыг импорт ба жижиглэн худалдаа, үйлчилгээ эрхэлдэг өрсөлдөгч нар болон дотоодын хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч нар бүрдүүлж байна. Нийт 20 орчим супермаркет байна. Эдгээрээс түвшингөөр нь 1, 2, бусад гэж ангилж авч үзвэл 1-рт нь Оргил, Боса, Скай, Түшиг, Номин, Миний дэлгүүр орж байгаа юм. Иймд манай супермаркеттай хамгийн гол өрсөлдөгч болох миний дэлгүүрийг Мандалхаан ХХК зохион байгуулдаг байна. Миний дэлгүүр бусдаасаа өвөрмөц арга барил, удирдлагын систем, менежментээрээ ялгаатай. Миний дэлгүүр сүлжээ нь 50 гаруй хамгаалалтын албаны хүнтэй ба эдгээр нь “Хангай” клубт бэлтгэл хийдэг. Миний дэлгүүр сүлжээ нь 600 гаруй ажилчидтай ба төлөвлөсөн зүйлдээ хүрч чадаагүй багцыг татан буулгах замаар үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Миний дэлгүүр сүлжээ нь манай радиус ирж сууршсанаар манай супермаркетын орлого эрс буурсан. Иймд манай компаний хувьд өрсөлдөгчтэй хаьцуулах шинжилгээг авч үзлээ.

Үзүүлэлтүүд Ашиг өснө Аюул Сул тал Давуу тал

Нэвтрэх саад : 1. Ашиг орлогын байдал 2. Бүтээгдэхүүний ялгаварлал 3. Хөрөнгө оруулалтын үр ашиг 4. Барааны тэмдгийн эрх 5. Технологи 6. Үнийн өөрчлөлт

Их Их Их Байгаа Шинэ Бага

+ +

+ + + +

Гарах саад: 1. Хөрөнгө үнэлэлт 2. Гарах зардлын байдал 3. Сэтгэл зүйн байдал 4. Нийгмийн хязгаарлалт

Бага Бага Бага Бага

+ + + +

Өрсөлдөөн: 1. Өрсөлдөөний хэмжээ 2. Салбарын хувьд

Өндөр Манлайлагч

+

+


5. Тооцоолол Уг тооцооллоо судалгаан дээрээ үндэслээд хэрэглэгч дээр гепотез дэвшүүлэн тооцоолж, судалгааны алдааг олсон юм. Уг судалгааны алдааг тооцохдоо супермаркетын сүлжээ сайжирна, эсвэл сайжрахгүй гэсэн 2 гепотез дэвшүүлж 90% магадлалтайгаар дэвшүүлсэн өөрөөр хэлбэл :

Ho : P ≥ 0.90 Хүчин зүйлийн шинжилгээ судалгаа хийснээр супермаркетын үйл ажиллагаа сайжирна.

Ho : P ≤ 0.90 Хүчин зүйлийн шинжилгээ, судалгаа хийснээр супермаркетын үйл ажиллагаа сайжрахгүй.

Иймээс алдааг : 100 Р = ---------- = 0.83 110

Түүврийн стандарт алдаа : )1( Pp 83.01(83.0

δp = ------------ = --------------------- = 0.035

n 110 Ийм нөхцөлд Но гепотез биелэгдэж, судалгааг хийснээр үйлчилгээнд стратеги өөрчлөлтийг хийснээр үйлчилгээ сайжруулах нь чухал гэж үзжээ. Харин одоо хэрэглэгчдийн худалдан авалт хийдэг талаарх статистик хиквадрат тестийн аргаар мөн гипотез дэвшүүлж олъѐ. Үүнд 6-р асуултын үр дүнд тулгуурласан болно. Но : “ Everyday “ супермаркетаас хэрэглэгчид худалдан авалт хийдэг. Н1 : “ Everyday “ супермаркетаас хэрэглэгчид худалдан авалт хийдэггүй.

А Б В Г Д Дүн

Эвридэй 9 5 1 11 2 28

Миний дэлгүүр 18 6 3 9 1 37

Норжин 2 1 1 2 1 7

Боса 2 1 1 2 2 8

Түц мухлаг 5 7 1 6 1 20

Дүн 36 20 7 30 7 100

Үүнээс үндэслэн Хиквадрат тестийн аргаар шинжилгээ хийе.

Мөр

Багана

Fa МД* БД

Fx = -------------- n

Fa - Fx

( Fa – Fx )

2

(Fa – Fx )2

Fx

1 1 1 1 1 2 2 2 2

1 2 3 4 5 1 2 3 4

9 5 1

11 2

18 6 3 9

10.08 5.6 1.96 8.4 1.96 13.32 7.4 2.59 11.1

-1.08 -0.6 -0.96 2.6 0.04 4.68 -1.4 0.41 -2.1

1.1664 0.36

0.9216 6.76

0.0016 21.9024

1.96 0.1681

4.41

0.1157 0.0642 0.4702 0.8047 0.0008 0.2648 1.6443 0.0649 0.3972


2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5

5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

1 2 1 1 2 1 2 1 1 2 2 5 7 1 6 1

2.59 2.52 1.4 0.49 2.88 1.6 0.56 2.4 0.56 2.4 0.56 7.2 4

1.4 6

1.4

-1.59 -0.52 -0.4 0.51 -0.1 0.51 -0.88 -0.6 0.44 -0.4 1.44 -2.2

3 -0.4

0 -0.4

2.5281 0.2704

0.16 0.2601

0.01 0.2601 0.7744

0.36 0.1936

0.16 2.0736

4.84 9

0.16 0

0.16

1.9761 0.1073 0.1142 0.5308 0.0047 0.5308 0.2688 0.225 0.3457 0.0666 3.7028 0.6722

2.25 0.1142

0 0.1142

Нийт 13.8502

Тиймээс Х2 тооц = 13.8502 Х2 онол = 23.542 α = 0.10 чөлөөт гишүүд (5-1)(5-1) = 16 X2 тооц < x2 онол учраас Но гипотез батлагдлаа.

Үйлдвэрлэлийн боломжийн тооцооны арга

¯éëäâýðëýëèéí áîëîìæèéí òîîöîîíû àðãà

0

20

40

60

80

100

120

140

Õ¿÷èí ÷àäàë Áàðèëãà

áàéãóóëàìæ

Àæèëëàõ õ¿÷ Äîòîîä

çîõèîí

áàéãóóëàëò

Áóñàä

¯éëäâýðëýëèéí

áîëîìæèéí òîîöîîíû

àðãà

1. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын боломж : Манай “Everyday” –н салбар нь БЗД-н 14-р хороонд байрлах “ Bridge “ компаний байранд байрладаг. Миний сонгож авсан бүтээгдэхүүнийг сард нэг удаа татан авдаг ба байнгын хэрэглэгчиддээ борлуулалтыг явуулахдаа янз бүрийн шийдлийг бий болгож хэрэглэгчийг өөртөө татдаг. Хүчин чадлын хувьд 250 хэрэглэгч орж үйлчлүүлэх боломжтой. Бидний бусдаас ялгарах гол давуу талууд :


Барааны бүрдүүлэлт, нэр төрөл үйлчилгээний соѐл, хурдан шуурхай байдал Дотоод тохижилт, үйлчилгээний тав тухтай орчин Баталгаат байдал

Үзүүлэлт Давуу тал Боломж Сул тал Аюул

Сүлжээ дэлгүүрийн байршил

+

Сүлжээ дэлгүүрийн тоо

+

Сүлжээ худалдааны салбарт ажиллаж буй жил

+

Хүний нөөц +

Сүлжээний зохион байгуулалт

+

Хүчин чадлын ангилал +

2. Үйлдвэрлэлийн зориулалт бүхий барилга байгууламж : 200 х 150 м2 талбайтай. Барилга нь 3-н давхар бөгөөд “Бридж” компаний office байрладаг. 1. 2-р давхарт нь үйлчилгээний заал ба 3-р давхарт албан тасалгаанууд байдаг. Харин барилгынхаа доод тал буюу фудболдаа агуулахтай. Агуулах нь 3-н хэсэгтэй ба хөлдөж болох бүтээгдэхүүнээс хэвийн температурт байлгах хүртэл нөхцөлд хадгалалт хамгаалалтыг хийдэг. 1-р давхарт: Үйлчилгээний заал ба дотоод болон импортын барааг худалдаалдаг ба канебо, түрээсийн сонин сэтгүүлийн лангуу тус тус байллана. 2-р давхарт : Түрээсийн хувцас эдлэлийн бараа, 100 иений бараа, Говь компаний тасаг, үндэсний бэлэг дурсгалын тасаг тус тус байрлаж байна. 3. Ажиллах хүч :

Үзүүлэлт 2005 он 2006 он 2007 он

Санхүүгийн алба 9 10 12

Маркетингийн алба 16 22 25

Боловсон хүчин 5 5 5

Аж ахуйн алба 12 18 20

Нийт 43 55 62

Үүнээс үзэхэд ажилчдын тоог ихэсгэх нь чухал. Уг хүснэгтэнд бид санхүүгийн албанд нягтлан бодогч, нярав ачигчдыг оруулсан. Маркетингийн албанд менежер, худалдагч, касс, савлагч, заал зохион байгуулагч зэргийг хамруулсан ба боловсон хүчний салбарт боловсон хүчин арын албаны хэлтэс зэргийг хамруулсан юм. Харин аж ахуйн албанд үйлчилгээний ажилчид, харуулууд, жолоочид, тогооч нар хамрагдсан болно. 2005 оны байдлаар 43 ажилчинтай байгаа ба цаашид дэд бүтцийг нэмэгдүүлэх талаар бодлого боловсруулах хэрэгтэй. Үүнд :


- Дотоод орчноос ажилчдыг шилжүүлэх замаар - Шинэ боловсон хүчин бэлтгэх замаар 4. Бусад Манай байгууллага нь гоо сайхны тасгийнхаа худалдагчдыг сургалтанд хамруулж явуулдаг ба мөн нэмэгдэл урамшууллыг ихээр явуулдаг юм. Мөн байгууллагын дотоод зохион байгуулалтыг эрчимтэй хийдэг ба ямарваа нэгэн баяр ѐслолоор бэлэг дурсгалын зүйл, шагнал урамшууллыг ажилчиддаа хүртээдэг ба энэ нь хүний нөөцийн систем хөгжсөнийг бас харуулж байгаа юм.

Борлуулалтын төлөвлөгөөг тооцох арга 1. Борлуулалтын хэмжээг тогтоох Судлаач миний сонгож авсан “ Канебо “ бренд бүтээгдэхүүний хувьд “Канебо” пүүстэй 5-н жилийн өөрчлөлтгүй гадаад худалдааны гэрээг байгуулсан юм. “Everyday” супермаркетын хувьд сард 3383028 төгрөгийн бүтээгдэхүүнийг нийлүүлдэг. / Биет үзүүлэлт /

Бүтээгдэхүүний нэр О1 / Төг / Ү / төг / О2 / төг/ Борлуулалтын хэмжээ

Нүүрний иж бүрдэл 253727 845757 329845.2 769639

Үсний иж бүрдэл 355217.3 1184059 461773.8 1077502.5

Биеийн иж бүрдэл 202981.5 676605 245875.9 573710.6

Хөлийн иж бүрдэл 101490.6 3383028 131937.7 307854.9

Гарын иж бүрдэл 101490.6 3383028 131937.7 307854.9

О1 – Төлөвлөгөөт оны эхний үлдэгдэл Ү - Төлөвлөгөөт үйлдвэрлэлийн хэмжээ О2 – Тухайн оны үлдэгдэл Борлуулалтын хэмжээ = О1 + Ү - О2

Бүтээгдэхүүний нэр О1 /ширхэг/ Ү / ширхэг/ О2 / ширхэг/ Борлуулалтын хэмжээ

Нүүрний иж бүрдэл 73 241 94 220

Үсний иж бүрдэл 74 247 96 225

Биеийн иж бүрдэл 78 260 94 244

Хөлийн иж бүрдэл 63 211 82 192

Гарын иж бүрдэл 56 188 73 171

Бүтээгдэхүүний хувьд үнээ тодорхойлох нь нэн чухал байна. Иймийн тулд манай бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх үндсэн үнэ бүрдэлтийг бий болгох нь чухал. Иймд бид үнийн өртөгт тулгууласан үнэ бүрдэлтийг сонгож байна. Яагаад гэвэл манай зорилтот радиуст байнгын үндсэн хэрэглэгчид олон болсон байна. Жилээс жилд хэрэглэгчдийн тоо өсөх хандлагатай байна.


2. Борлуулалтын хуваарилалт Гадаад зах зээл – Миний сонгож авсан бренд бүтээгдэхүүн нь Японы “Канебо” групптэй Олон улсын гэрээ хэлэлцээр хийж манай супермаркетад бүтээгдэхүүнээ нийлүүлж байна. Ингэснээр манай улсын эдийн засаг нь олон улсын эдийн засгийн сүлжээнд зүй ѐсоор орж, олон улсын хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаа явуулж байгаагийн илрэл юм. Харин бид бүтээгдэхүүний гэрээн дээр ахин анхаарч өөрчлөлт хийвэл зохистой үр дүнд хүрэх хандлага байна. Дотоод зах зээл – Зорилтот зах зээлээ бид БЗД-н 14-р хорооны 149R2 радиуст чиглэгдэнэ. Манай сүлжээ нь БЗД-н 3-н салбар байдаг ба дүүрэгт хуваарилсан бүтээгдэхүүнийг 3-н хэсэгт хуваан худалддаг. Ингээд “Канебо” –гийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгийг авч үзье.

Бүтээгдэхүүний нэр Борлуулалтын суваг Дүн

1

Нүүрний иж бүрдэл 845757 845757

Үсний иж бүрдэл 1184059 1184059

Биеийн иж бүрдэл 676605 676605

Хөлийн иж бүрдэл 338302 338302

Гарын иж бүрдэл 338302 338302

3. Борлуулалтын материаллаг нөөц бололцоо

А

Б

В

В – Улаанбаатар хотын нийт “ Эвридэй “ хэрэглэгчид Б – БЗД ба манай сүлжээ 3-н хэсэгт / Бэлс ХХК, Арслантай гүүр ХХК, Сансар ХХК / төвлөрөх хэрэглэгчид А – Уг зорилтот зах зээл нь манай “ Бэлс “ ХХК –н радиуст багтах хэрэглэгч ба зам зуурын хэрэглэгчид юм. Манай компаний хувьд агуулах лаборатори нь 3-н хэсэгтэй ба хөлдөж болох бүтээгдэхүүнээс хэвийн температурт байлгах хүртэл нөхцөлд хадгалалт, хамгаалалтыг хийдэг. “ Эвридэй “ супермаркет нь нийт 12 салбартай ба салбар бүр Forter машинтай. Манай компани нь орчин үеийн гэрэлтүүлэгтэй ба худалдааны байгууллагын болоод ионы 14 ккал гэрэлтэй лангуу, лангуу хоорондын зайг худалдааны технологийн дагуу үйлчилгээгээ явуулдаг. 4. Борлуулалтыг идэвхижүүлэх

4.1 2005 оны зар сурталчилгааны зардал Хугацаа TV реклам Радио FM Сонин Эх бэлтгэл Урамшуулал Нийт 1-2 сар 1400000 375000 420000 3507182 3 сар 380000 150000 80000 1922182 4 сар 420000 217500 540000 2489682


5 сар 529900 142500 290000 2274602 6 сар 1312182 7 сар 649920 202500 120000 2284602 8 сар 99960 67500 330000 1809642 9 сар 99960 67500 120000 1599642 10 сар 1312182 11 сар 349920 117500 290000 2069602 12 сар 530000 285000 290000 2040000 12394000 2417182 Бүгд 4459680 1.625000 2480000 2040000 12394000 22998682

Үүнээс бэлс ХХК нь 9993340 барагдуулна. Харин 2005 – 2007 оны зар сурталчилгааны зардлыг тодорхойлбол :

2005 он 2006 он 2007 он

TV реклам 4459680 4593470.4 4731274.1

Радио FM 1625000 1673750 1723962.5

Сонин сэтгүүл 2480000 2554400 2631032

Эх бэлтгэл 2040000 2101200 2164236

Урамшуулал 12394000 12765820 13148794.6

Нийт 22998682 23688640 24399299.2

2006 оны хувьд урьд оныхоос 3% -иар ихэсгэж харин 2007 онд 2006 оныхоос 3%-иар ихэсгэнэ гэсэн төлөвлөгөөтэй байна. Зар сурталчилгааны зардлыг их гаргаснаар алдагдалд орохгүй, харин ч ашгийг авчирч болох юм. 4.2 Нийгмийн дунд тогтоох холбоо ба түшиглэлт ¹ Нэр Агуулга Хариуцах

эзэн 1 2 3 4 Хаана

1 Анунгоо ХХК-тай хамтарсан Алтан

борлуулалтын бизнес уулзалт

Сар бүр борлуулалтын

урамшуулал болон өрөлтийн сугалаанд

ороцон уулзах

Ерөнхий менежер

Сар бүрийн

5-нд

Худалдаа аж үйлдвэрийн

танхимд

2 “ Түшиг “ ХХК Лаквертийн борлуулагчдын

уулзалт урамшуулал

Ерөнхий менежер

Улирал тутамд

“ Түшиг “ ХХК-н төв байранд

3 Хосаки сантай уулзах

Японы импорт татан авалтын талаар, бусад

төлөвлөгөөний талаар уулзалт

Захиргаа

Сар бүрийн

15-нд

Улаанбаатар

хотын товлосон

газар

4 Умени сантай уулзах

5 Титаны төлөөлөгчидтэй

уулзах

Импортын барааны татан авалтын талаар тохирох

Захиргаа

Улирал тутамд

Улаанбаатар хотын

товлосон газар

Манай бренд бүтээгдэхүүний хувьд хэрэглэгчдийн итгэлийг хүлээсэн ба тусгай нэр шошго бүхий сав баглаа, боодолд боон үйлчилж, борлуулалтын идэвхижүүлэлтэндээ их анхаардаг. Ихэнхдээ идэвхижүүлэлт нь сугалаагаар явагддаг. Мөн “ Канебо “ гоо сайхны барааны худалдааны урамшууллыг дараах хэлбэрээр явуулдаг. Үүнд :


¹ Бүтээгдэхүүний нэр төрөл Тоо ширхэг Урамшуулал

1 Нүүрний иж бүрдэл 3 Гуужуулагч тос, маск

2 Үсний иж бүрдэл 2 Ангижруулагч, сам

3 Биеийн иж бүрдэл 2 Ванны хөөс, алчуур

4 Хөлийн иж бүрдэл 2 Хумсны үрүүр, эвэр хусагч

5 Гарын иж бүрдэл 3 Гарын тос, лак, хумс цэвэрлэгч

Иж бүрдэл тус бүрээс 5 ширхэгийг худалдан авсан тохиолдолд тухай бүрийн үнээс 5% хөнгөлж “ Эвридэй “ –н найдвартай түншлэгчийн цахим картаар урамшуулна. Харин худалдагч, худалдааны ажилчид дундаа удирдлага нь хяналт тавих нь зүй ѐсны хэрэг билээ. Үүнийг удирдлага улирал бүр хийдэг. Үүнд : ¹ Зохион байгуулалт Хугацаа Гүйцэтгэх

1 Үйлчилгээний ажилчдын дутагдлыг арилгах оновчтой ажил зохион

байгуулах

Тогтмол

Заал зохион байгуулагч

2 Үйлчилгээний ажилтанд адестачлал явуулж, түүний үндсэн дээр цалин

урамшуулал тогтоох

Жилийн эцэс

Ерөнхий менежер Боловсон хүчин

3 Боловсон хүчинтэй холбоотой бусад ажлыг бүх хэлтсүүд хамтран

төлөвлөгөөний дагуу хэрэгжүүлэх

Улирал бүр

Бүх албад

5. Гурван жилийн стратеги Үндсэн стратеги : Бараа бүрдүүлэлт – соѐлтой үйлчилгээ – боломжийн үнэ гэсэн стратеги баримталж, улмаар зорилтот зах зээлээ эзлэх, өөрийн компаний соѐлыг төлөвшүүлэх, ажиллагсдын мэдлэг чадвар, мэргэжлийг үнэлж, бүх ажиллагсдын хөгжлийг урамшуулах, тэдний тогтвортой ажиллах үндсийг бий болгох явдал нь манай үндсэн стратеги байна. Үйлчлүүлэгчдийн стратеги : Үйлчлүүлэгчдийг татах үүднээс Канебогийн бүтээгдэхүүнүүд гоо сайхны зөвлөгөө өгөх үйлчилгээг бий болгох Татан авалт, борлуулалтын стратеги :

- Зах зээл дээр өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн бүхий шинэ зах зээл, нийлүүлэгчтэй харилцаа холбоо тогтоож, хамтарч ажиллах

- Борлуулалтын орлогоо нэмэгдүүлэх - Шинэ борлуулалтын сувгуудыг эзэмших - Барааны нэр төрөл, сонголтыг өргөжүүлэх

Бараа бүрдүүлэлтийн стратеги :

- Бараа бүтээгдэхүүний иж бүрдлийг өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх - Эрэлт, хэрэгцээ ихтэй шинэ нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг

үйлдвэрлэгч, импортлогч харилцагчидтай харилцаа тогтоох Зар сурталчилгааны стратеги :

- Компаний байршлыг оновчтой тодорхойлж ашиглах


- Өөрийн имидж барааг хэрэглэгчдийн танил болгохын тулд сурталчилгааны бүхий л төрлийг судалж, үр ашиг, өгөөж өгөхүйц боломжийн сурталчилгааг сонгон явуулах

- Сүлжээгээ сурталчилах сурталчилгаа баримтлах - Барааны төрөлжсөн реклам дээр ажиллах

Зах зээлийн стратеги :

- Барааны иж бүрдлийг нэмэгдүүлэх - Шинэ хэрэглэгчид анхаарах - Илүү их хэрэглээг дэмжих - Өрсөлдөөний тууштай бөгөөд идэвхитэй бодлого явуулах - Шинэлэг үйлчилгээг нэвтрүүлэх

Харилцагч, үйлчлүүлэгчдийн стратеги :

- Зах зээл дээрх томоохон харилцагчдыг өөртөө татах - Шинээр бий болох боломжтой томоохон харилцагчдыг өөртөө татах - Боломжит худалдан авагчдын сегментүүдэд хуваах, тэдгээрт

тохирсон бодлого явуулах Техник, технологийн стратеги :

- Өөрийн сүлжээ дэлгүүрүүд, бөөний төвүүдтэй нягт хамтран ажиллах - Машин техник тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын сайжруулах

Борлуулалтын урамшууллын стратеги :

- Үнийн ялгавартай ба урамшууллын систем нэвтрүүлэх - Их хэмжээний бараа захиалагчдын хүсэлтээр импортоор бараа

татаж өгөх хөнгөлөлттэй систем эзэмших - Бэлэн мөнгөөр бөөний худалдан авалт хийгчдэд үнийн хөнгөлөлт

үзүүлэх Бүтэц, зохион байгуулалтын стратеги :

- Бүтэц, зохион байгуулалтыг оновчтой болгож, ажил үүргийн зөв хуваарилалт бий болгон, албад хоорондын ажлын уялдаа холбоог сайжруулах

- Байгууллагын дотоод мэдээллийн сүлжээтэй болгох - Ажлын ачааллыг жигд хуваарилах, оновчтой болгох

Хүний нөөцийн хөгжлийн стратеги :

- Ажилчдын нийгмийн хангамжийн бодлого боловсруулах - Эрүүл мэнд, чийрэгжүүлэлтэнд анхаарах, танхим байгуулах - Мэргэжлийн болон хэлний мэдлэгийг нь дээшлүүлэхэд нь

байгууллагаас тусламж үзүүлэх - Сургалтыг хэтийн зорилтуудаар тулгуурлан зохион байгуулах - Сүлжээ дэлгүүрүүдийн боловсон хүчнийг бэлтгэх бааз суурьтай

болох


Удирдлагын хяналтын систем : - Ажилтнуудыг тавьсан зорилтуудтай нь уялдуулан зөв чиглүүлж

хуваарилж ажиллах - Ажилтан бүрийн ажил үүргийн хуваарийг тодорхой болгож, ажил

үүргэ, үүрэг даалгаврыг орхигдуулахгүй, давхардуулахгүй, үр өгөөжтэй байх боломжийг бүрдүүлэх

- Ажилтнуудын ур чадвар, хүчин чармайлтыг зөв үнэлэх, урамшуулах, дотоод сэдэлжүүлэлт өгөх г.м

Дэвшилтэт өөрчлөлтийн хөдөлгөөний төлөвлөгөө Төлөвлөгөөнд тусгах зайлшгүй асуудал :

1. Манай гоо сайхны бүтээгдэхүүний хувьд мэргэжлийн нүүр будалт хийх мэргэжлийн тасаг хэрэгтэй байна.

2. Үйлчлүүлэгчид Канебогийн бүтээгдэүүнийг мэдрүүлэхийн тулд суурин дээр нь нүүр будалт, үс угаах зэрэг үйлчилгээг үзүүлбэл оновчтой санаа байна.

3. Ингэхийн тулд бид санхүүгээ яаж хөрөнгө зарцуулах вэ? Гэсэн асуудал гарч ирнэ. Иймд бид иж бүрдлийн ашгаасаа сар бүр 1 нэгж иж бүрдэл тус бүрээс 50000 төгрөгийг жилийн турш зориулахад уг тасаг маань ямар ч уршиг болохгүйгээр нээх боломжтой болж байгаа юм. Өөрөөр хэлбэл

Шаардагдах зүйлс Тоо ширхэг Мөнгөн дүн

Шилэн лангуу 3 290550

Ханын шилэн үзүүлэн 2 241320

Сурталчилгааны анонс, үзүүлэн 2 1380000

Үс угаах технологи 1 695000

Бусад эд зүйлс / алчуур, бийр / Төлөвлөсөн хэмжээгээр

110000

Ажилчны цалин 1 хүн 110000

Нийт 2826870

Иймд бид ашгаасаа дараах байдалтайгаар алданги тооцож болох юм.

Бүтээгдэхүүний нэр Шаардагдаж буй мөнгөн хөрөнгө

Нэг жилд шаардлагатай мөнгөн хөрөнгө

Нэг сард шаардлагатай мөнгөн хөрөнгө

Нүүрний иж бүрдэл 2826870 565374 47114.5

Үсний иж бүрдэл 2826870 565374 47114.5

Биеийн иж бүрдэл 2826870 565374 47114.5

Хөлийн иж бүрдэл 2826870 565374 47114.5

Гарын иж бүрдэл 2826870 565374 47114.5

Иймд бид иж бүрдэл тус бүрийн сарын ашгаас 47115 төгрөгийг нийлүүлж нөөцлөхөд 1 жилийн дотор уг тасгийг нээж үйл ажиллагааг эхлэх бүрэн боломжтой юм. Эдийн засаг, нийгмийн үр ашиг ба эерэг хандлага:

- Өрсөлдөгч компаниас давуу талыг олж авах - Зорилтот зах зээлийн хувийг нэмэгдүүлэх


- Хэрэглэгчидтэй соѐлтой, боловсон үйлчилснээр үйлчлүүлэгчдийг татах

- Бүтээгдэхүүний чанрыг газар дээр нь мэдрүүлснээр хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх

- Татан авалт, борлуулалтанд эерэг нөлөөтэй байдаг. Сөрөг хандлага :

- Зорилтот зах зээл дээрх хэрэглэгчид маань амьжиргааны доод түвшний хүмүүс болохоор худалдан авалтын боломж муу байх талтай

- Олон төрлийн гоо сайхны орлох ба ижил төрлийн бүтээгдэхүүн байгаа учраас өрсөлдөх чадвар нь нэмэгдэж байх сул талтай.

Дэвшилтэт өөрчлөлтийн гол арга зам :

- Үйлчилгээний шинэ чиглэл эрхлэх - Техникийн шинэчлэлт өөрчлөлт, дэвшил хийх санаа дэвшүүлж

байна. Технологийн хүрээ : Бид үс угаах технологийг тавьснаар дэвшилтэт аргыг бий болгож байна. Харин үс угаалтын талаар хагас сараар хэрэглэгчдийн графикийг тусгаж өгсөн ба энэ нь үсний иж бүрдлийн борлуулалтанд эерэг хандлагатай ба үс угаалт нь улирал тус бүрд өөр өөр байна.

Үс угаалт ба нүүр будалтын хэрэглэгчдийг хагас сараар харуулав.

0

10

20

30

40

50

60

70

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

¯ñ óãààëò

Í¿¿ð áóäàëò

Õóãàöàà /ñàðààð/

Õýðýãëýã÷äèéí

òîî /õàãàñ ñàðààð/

Äýâøèëòýò ººð÷ëºëòèéí ãðàôèê

¯ñ óãààëò

Í¿¿ð áóäàëò

Гоо сайхны зөвлөгөөний хувьд хавар охид бүсгүйчүүдийн маань арьс их эмзэглэдэг. Энэ үед дэлгүүрээр орж гоо сайхны бараа авангаа нүүрээ


будуулж, зөвлөгөө авбал хэрэглэгчдэд илүү таатай байна. Тиймээс техникийн хувьд:

Үс угаах технологи Чадварлаг гоо сайханч, зөвлөгч

Шууд илрэх үр дүн :

- Арвилан хэмнэлт гаргах – энэ нь эхний жилд иж бүрдэл тус бүр дээр 50000 зарлагдаж байгаа хэдий ч хойшдоо ашгаа авчирах хөтөлбөр юм

- Ажиллагсдын мэргэжил дээшлэх - Чадварлаг гоо сайханч, зөвлөгчийг ажиллуулна

- Ажлын чанарт дэвшилтэт өөрчлөлт гарах – энэ нь Канебо тасгийг тусад нь гаргаснаар хэрэглэгчид илүү их сонирхох ба ялгаварлалыг тасгийг бий болгож байна.

- Бүтээгдэхүүний нэр хүнд өсөх – Канебо тасгийг тусад нь байлгаснаар бүтээгдэхүүнийг хүмүүс хэрэглэж, мэдрэх ба ингэснээр зар сурталчилгаагаа шууд гоо сайхны Канебо бараандаа чиглүүлж болох юм.

Удирдлага, зохион байгуулалтын төлөвлөгөөний үзүүлэлтүүдийг тооцох арга

1. Зорилт: Чадварлаг боловсон хүчнийг татан хамруулж, хэрэглэгчдэд мэргэжлийн зүгээс зөв маркетингтэй ажиллаж, удирдлагын ажил үүргийг зохистой хуваарилахад оршино. 2. Удирдлагын ажил үүрэг :

Бүтэц зохион байгуулалтыг оновчтой болгож, ажил үүргийн зөв хуваарилалтыг бий болгон, албад хоорондын ажлын уялдаа холбоог сайжруулах

Байгууллагын дотоод мэдээллийн сүлжээтэй болох Ачааллыг жигд хуваарилах, оновчтой болгох Ажилтнуудын тавьсан зорилтуудтай нь уялдуулан зөв чиглүүлж,

хуваарилан ажиллах Ажилтан бүрийн ажил үүргийн хуваарийг тодорхой болгож ажил

үүрэг, үүрэг даалгаврыг орхигдуулахгүй, давхардуулахгүй, үр ашигтай байх боломжийг бүрдүүлнэ.

Ажилтнуудын ур чадвар, хүчин чармайлтыг зөв үнэлэх, урамшуулах, дотоод сэдэлжүүлэлт өгөх

Сургалтуудыг хэтийн зорилтуудаар тулгуурлан зохион байгуулах Зах зээл дээр томоохон харилцагчдыг өөртөө татах Боломжит худалдан авалтыг сегментэд хуваах, тэдгээрт тохирсон

бодлого боловсруулах Барааны төрөлжсөн реклам дээр ажиллах Өрсөлдөөний тууштай ба идэвхитэй бодлого боловсруулах


3. Удирдлагын ерөнхий бүтэц, зохион байгуулалт

4. Удирдах багийн бүрэлдэхүүн

Алба 2005 он 2006 он 2007 он

Санхүүгийн алба 9 10 12

Маркетингийн алба 16 21 24

Боловсон хүчин 5 5 5

Аж ахуйн алба 12 18 20

Нийт 43 55 62

Òºëººëºí óäèðäàõ çºâëºë

Ã¿éöýòãýõ çàõèðàë

Ñàíõ¿¿ãèéí àëáà

Ìàðêåòèíãèéí àëáà

Áîëîâñîí õ¿÷èí Àæ àõóéí àëáà

Íÿãòëàí áîäîã÷

Ìåíåæåð¿¿ä

À÷èã÷ Õóäàëäàã÷ Õóäàëäàã÷

Êàññ

Øàëãàã÷

Ñàâëàã÷

Íÿðàâóóä

Çààë

çîõè

îí

áàé

ãóóëàã÷

¯é

ë÷ë

ýã÷

èä

Õ

àðóóë

óóä

Òîãî

î÷

Æîë

îî÷

Àæ

àõóéí à

æèë

÷è

èä


5. Ажиллагсдын орон тоо хангамж, цалингийн тооцоо / Мян.төг / Үзүүлэлт Орон

тоо Сарын цалин

Шимтгэл Үндсэн цалин

Нэмэгдэл Нийт цалин

Жилийн цалин

Гүйцэтгэх захирал

1 180.0 34.2 145.8 18.0 163.8 1801.8

Санхүүгийн алба : 1.Санхүүгийн менежер 2. Нягтлан бодогч 3. Нярав 4. Ачигч

1 2 2 4

120.0

224.0 200.0 240.0

22.8

42.5 38.0 48.4

97.2

181.4 162.0 194.4

12.0

22.4 20.0 24.0

109.2

192.6 182.0 218.4

1201.2

2119.0 200.2 2402.4

Маркетингийн алба : 1.Маркетингийн менежер 2. Худалдагч 3. Касс 4. Шалгагч 5. Савлагч

2 6 3 2 3

240.0 300.0 180.0 100.0 150.0

45.6 57.0 34.2 19.0 28.5

194.4 243.0 145.8 81.0

121.5

24.0 30.0 18.0 10.0 15.0

218.4 273.0 163.8 91.0

136.5

2402.4 3003.0 1801.8 1001.0 1501.5

Боловсон хүчин : 1. Боловсон хүчин 2. Заал зохион байгуулагч

1 4

110.0

280.0

20.9

53.2

89.1

226.8

11.0

28.0

100.1

254.8

1101.1

2802.8

Аж ахуйн алба: 1. Аж ахуйн дарга 2. Үйлчлэгчид 3. Харуулууд 4. Тогооч 5. Жолооч

1 3 4 2 2

100.0 150.0 280.0 240.0 140.0

19.0 28.5 53.2 48.4 26.6

81.0 121.5 226.8 194.4 113.4

10.0 15.0 28.0 24.0 14.0

91.0 136.5 254.8 218.4 127.4

1001.0 1501.5 2802.8 2402.4 1401.4

Нийт 43 323.4 614.4 2619.5 323.4 2942.9 32372.3

6. Ажиллагсдын нийгмийн асуудал : Ажилтан бүр хөдөлмөрийн гэрээг байгуулах ба бүгд эрүүл мэндийн даатгал ба нийгмийн даатгалын хураамж төлнө. Хавсран ажиллагч нар байдаггүй бөгөөд бүгд үндсэн ажилчид байдгаараа онцлогтой. 7. Ажиллагсдыг хөгжүүлэх арга хэмжээ :

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ Хэзээ Хэнд Хугацаа

100 иений бараа Татан авалт хийх бүрд

Худалдагч Барааг худалдаанд гаргахын өмнөх 4

хоногт

Канебо гоо сайхны бараа Сарын эхний 5 хоногт

Маркетингийн менежер ба

худалдагчид

Худалдаанд гарахын өмнөх 3

хоногт

Шагнал урамшуулал Баяр ѐслол Бүх ажилчид /гэрбүл,

хүүхдүүд/

Тухайн хамрах хугацаанд


8. Удирдлагын хэмжээнд гарах зардал : Тээврийн зардал : Бридж компаний RAV-4 машинаар сард 700 км замыг туулна гэж үзсэн. RAV-4 машин нь 100км-д 10 л бензин эддэг ба 70л бензин хэрэглэнэ гэж тооцоод сард 56700 төгрөгийн түлш хэрэглэнэ гэж үзлээ. Бичиг хэргийн зардал : Сард Бэлс компани нь компьютерийн нэг хар хор, каноны хор шаардлагатай ба цаас 2000 ширхэг А4 цаас хэрэгтэй байна. Үүнд нийтдээ 46600 төгрөг болно. Идэвхжүүлэлтийн зардал : Янз бүрийн нөхөрсөг уулзалт дээр “ Эвридэй “ компаний танилцуулга, анонс зэргийг хийлгэхэд шаардагдах хэвлэлийн зардал зэргийг бодолцон тооцож 59600 төгрөгийн зардлыг гаргалаа. Жич : “Эвридэй” компани нь сар бүр Японы сан, нөхөрсөг уулзалтыг зохион байгуулдаг болно. Бусад зардал : сард 50000 төгрөгөөр тооцов. ¹ Гарч болох зардал Сар /төг/ Жил /төг/

1 Бичиг хэргийн зардал 46600 552900

2 Тээврийн зардал 56700 680400

3 Идэвхижүүлэлтийн зардал 59500 714000

4 Бусад зардал 50000 600000

Нийт 212800 2553600

9. Удирдлагын төлөвлөгөөний үр дүн : Удирдлага нь төлөвлөгөөг түвшиндээ биелүүлж чадсанаар

байгууллагын ашгийг нэмэгдүүлж, үр дүнг сайжруулна. Төлөвлөгөө нь эерэг нөлөөтэй байвал борлуулалт зөв зохистой

явагдаж, байгууллагын идэвхижүүлэлт нэмэгдэнэ. Төлөвлөгөөг боловсруулахын тулд дотоод, гадаад шинжилгээнүүдийг

сайтар хийж, стратеги биелэгдэх чухал ач холбогдолтой. Төлөвлөгөөг оновчтой хийснаар төсөв бүрдэх ба санхүүжүүлэлтийн

зээлийн эх үүсвэр буурч, бүрэн өөрийн мөнгөн хөрөнгөтэй холбоотой зүйлс гарч ирнэ.

Төлөвлөгөөний чухал учир холбогдолтой зүйл нь эдийн засаг, улс төр, байгууллагын дотоод орчинд нөлөөлөгч хүчтэй хүчин зүйлс байж чаддаг.

Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөөний үзүүлэлтийг тооцох арга

Манай байгууллагын хувьд 100% өөрийн хөрөнгө оруулалттай компани юм. Энэ нь “Бридж” компаний охин компани юм. Харин миний сонгож авсан Канебо гоо сайхны барааны хувьд хөрөнгө оруулалтыг гэрээнд заасан ѐсоор мөнгө хөрөнгийн 20%-тай тэнцэх мөнгийг бэлнээр, үлдэх хэсгийг Канебо гоо сайхны групп 5-н жилийн хугацаанд нийлүүлэхээр болсон. Иймд үүнийг бид гадаадын зээл тусламжийн хэсэгт оруулж авч үзэж байна. Өөрөөр хэлбэл хүснэгтээр харуулбал :


¹ Хуваарилагдах нийлүүлэлт Мөнгөн дүн /20%/ Гадаадын зээл тусламж

1 БЗД-н салбарууд 2029816.8 төг 8119267.2 төг

2 “Бэлс” ХХК 676605.6 төг 2706422.4 төг

Нийт 3323028 төг 10825689.6

Хөрөнгө оруулалтын үр ашиг : Хөрөнгө оруулалтын эргүүлэн төлөх хугацаа : Канебо үйлдвэртэй 5-н жилийн гэрээ хийсэн ба нийт мөнгөн хөрөнгийн 20%-тай тэнцэх мөнгийг өөрийн хөрөнгөөр, бусдыг гэрээнд тусламжаар, харин гэрээ дуусах хугацаанд бүх өрийг барагдуулах эрхтэй. Хөрөнгө оруулалтын үр дүнд бий болох биет баялаг : Хөрөнгө оруулалтыг хийснээр манай компаний хувьд 5-н жилийн хугацаанд өөр зүйлд ашиглаж, ашиг олох учир холбогдолтой юм.

Хэрэгцээ Санхүүжилт

Үзүүлэлт Төгрөг Үзүүлэлт Төгрөг

Бүтээгдэхүүний татан авалтанд шаардагдах мөнгөн

хөрөнгө

33233028

Гадаадын зээл тусламж

2706422.4

Худалдаалах хүчин чадал буюу борлуулалтын орлого

4059633

Татан авалтын эх үүсвэр

3383028

Зар сурталчилгаа 9993340 Эвридэй салбараас 9993340

Нийгмийн дунд явуулах ажил

5000000

Ивээн тэтгэгчдийн мөнгөн хөрөнгө

5000000

Дэвшилтэт өөрчлөлтийн үйл ажиллага

2826870

Өөрийн мөнгөн хөрөнгө эхний жилд

360000

Ажилчдын цалингийн хангамж 32372340 Өөрийн мөнгөн хөрөнгөөс 23454500

Удирдлагад шаардагдах мөнгөн хөрөнгө

2553600

Өөрийн компаний мөнгөн хөрөнгөөс

2553600

Зээлжилт 28000000

Нийт 75128811 Нийт 75128811

Иймд манай компанид 28 сая төгрөг зээлэх шаардлагатай байгаа ба банкуудыг судалж үзсэнээр “Капитрон” банкыг сонгож 2.2% хүүтэйгээр зээлжилт хийвэл тохиромжтой гэж төлөвлөж байна. Зээл төлөгдөх хугацаа 36 сар ба 3 жилээр зээлж байгаа юм. Иймд зээл төлөлт дараах хэлбэртэй явагдана. Үүнд: /Мян.төг/

Нийт зээл

2005 он 2006 он 2007 он

Зээл төлөл

т

Зээл %

нийт Зээл төлөл

т

Зээл %

Нийт Зээл төлөл

т

Зээл %

Нийт

Зээл ба

зээлийн хүү

28000.

0

7392.

0

7392.

0

7392.

0

7392.

0

5000.

0

7392.

0

12392.

0

Зээл төлөлт дээрх хэлбэртэй явагдана. Здахь жилд зээллэгийн 5 сая төгрөгийг барагдуулж, улмаар гэрээ дуусч мөнгөн хөрөнгө тийм ч их шаардлагагүй болно.


Санхүүгийн төлөвлөгөө Санхүүгийн төлөвлөгөөний зорилго : “Эвридэй” супермаркет нь ирэх 3-н жилдээ эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлж байгаа мөнгөн хөрөнгийг зөв зохистой хуваарилан ашиглаж, цаашдын үйл ажиллагааг өргөтгөх зорилготой ажиллаж байна. Манай компаний бүтээгдэхүүний орлогыг бүрдүүлэх зүйлс нь борлуулалтын орлого, үйлчилгээний орлого юм. Харин рискийг бууруулах арга зам нь рискээс урьдчилан хамгаалж, хуваарилалт хийх явдал байдаг.

Төлөвлөгөөт үеийн нийт зардлын тооцоо / төгрөгөөр/

¹

Зардлын нэр Он өөрчлөлт 05/07

2005 2006 2007 тоо Хувь 1 Борлуулалтын

нийт зардал - Нүүрний иж

бүрдэл - Үсний иж

бүрдэл - Биеийн иж

бүрдэл - Хөлийн иж

бүрдэл - Гарын иж

бүрдэл

3643874

923866.8

1293003

688453

369425.8

369425.8

3097293

783031.7

1099052.5

585185

314011.9

314011.9

2661958

667276.9

934194.6

526666.4

266910.1

266910.1

- 981916

- 256589.9

- 358808.4

- 161786.6

- 102515.7

- 102515.7

-26.9

-27.7

-27.7

-23.5

-27.7

-27.7

2 Удирдлага зохион

байгуулалтын нийт зардал

2553600

2553600

2553600

--

--

3 Хөрөнгө оруулалт

2706622.4

--

--

--

--

4 Даатгалын хураамж төлөлт

614460

614460

584320

- 30140

- 4.9

5 Буцаасан хураамж

--

--

--

--

--

6 Нөөцийн сангийн зардал

--

--

--

--

--

7 Дэвшил өөрчлөлтийн

зардал

2826870

1413435

706717.5

2120152.5

25

8 Үйл ажиллагааны бус зардал

--

--

--

--

--

9 Тусгай зориулалтын

сангийн зардал *

6200000

4600000

5800000

- 400000

- 6.4

10 Онцгой шинжтэй зардал :

Зар сурталчилгааны

зардал Цалингийн

зардал

9983340

32372340

8994006

32372340

9443706

30753720

-549634

- 161862

- 5.5

- 5.0


11 Зээл ба зээлийн хүү

7392000

7392000

7392000

--

--

12 Татвар 5565810 5465810 5465810 -- --

13 Даатгал -- -- -- -- --

14 Бусад -- -- -- -- -- --

15 Нийт 73154456.4 54097878.6 29707163.5 43447292.1 - 59.3

Тайлбар : Уг тооцоон дээр онцгойлсон шинжтэй зардал дээр зар сурталчилгээны зардал болоод ажилчдын цалингийн зардлыг тусгаж өгсөн. Манай компани нь ямар нэгэн даатгалд хамрагддаггүй ба ажилчдын хууль ѐсны даатгалын төлөлтийн хураамжийг барагдуулж үйл ажиллагаагаа явуулдаг. * - Сар бүр, улирал бүр Хосада сан, Умени сан, Титаны төлөөлөгчидтэй уулзалт зохион байгуулдаг ба хамтын ажиллагаатай байгууллагатай харилцан худалдаа хийхэд гарах зардлыг тус тус оруулав.

1 2

2005 îí

2006 îí

2007 îí

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

ìÿí.òºãðºãººð

Õàìðàãäàõ îí

Íèéò çàðäëûí òîîöîî

2005 îí 2006 îí 2007 îí

Төлөвлөгөөт үеийн нийт орлогын тооцоо

¹ Үзүүлэлт 2005 он 2006он 2007 он өөрчлөлт

1 Борлуулалтын орлого

36438741.6 36438741.6 36438741.6 0%

2 Үйл ажиллагаанд хийгдэх орлого

3240000 3564000 3920400 121%

Нийт 39678741.6 40002741.6 40359141.6 101.7%


1

2

2005 îí

2006 îí

2007 îí

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

ìÿí.òºãðºãººð

õóãàöàà

Íèéò îðëîãûí òîîöîî

2005 îí 2006 îí 2007 îí

Орлогын шинжилгээ

Үзүүлэлт 2005 он 2006 он 2007 он

Зах зээлийн нийт багтаамж 211969940 233166934 268141974

Зах зээлд эзлэх хувь 25 30 27

Борлуулалтанд түшиглэсэн зах зээлийн хэмжээ

36438741.6

36438741.6

36438741.6

Борлуулалт : Тоо ширхэгээр:

1. Нүүрний иж бүрдэл 2. Үсний иж бүрдэл 3. Биеийн иж бүрдэл 4. Хөлийн иж бүрдэл 5. Гарын иж бүрдэл

Нэгжийн үнээр : 1. Нүүрний иж бүрдэл 2. Үсний иж бүрдэл 3. Биеийн иж бүрдэл 4. Хөлийн иж бүрдэл 5. Гарын иж бүрдэл

220 225 244 192 171

3500 4800 2605 1600 1800

220 225 244 192 171

3550 4800 2605 1650 1800

220 225 244 192 171

3600 4800 2610 1700 1900

Борлуулалтын дүн 36438741.6 364138741.6 36438741.6

Бизнесийн төлөвлөгөөнд тооцсон бизнесийн

борлуулалт 1. Нүүрний иж бүрдэл 2. Үсний иж бүрдэл 3. Биеийн иж бүрдэл 4. Хөлийн иж бүрдэл 5. Гарын иж бүрдэл

9235668 12930030 6884527 3694258 3694258

9372000 12930030 6884527 3801600 3694258

9504000 12930030 7642080 3916800 3898800

Борлуулалтын нийт прогноз 36438741.6 36682415.8 37891710

Тайлбар : Гэрээ ѐсоор орж ирж буй бүтээгдэхүүний нэгжийн үнийг нь нэмэгдүүлж борлуулахаас өөр ямар ч боломжгүй байгаа ба үнийг нь нэмэгдүүлбэл ашиг орж болох талаар уг хүснэгтэнд харуулав.


Цэвэр ашгийн хуваарилалт ¹ Үзүүлэлт 2005 он 2006 он 2007 он

1 Цэвэр ашгийн бүрдэлт -33475414.8 -14095137 10651978.1

2 Зээл төлөлт -- -- 5000000

3 Тухайн жилд ашиглах -- -- 3280000

4 Хуримтлал -- -- 2300000

5 Бусад -- -- 71978.1

Тайлбар : Эхний жилүүдэд ашиггүй ажиллаж байгаа учраас хуваарилалт оногдохгүй байна. Иймд ирэх 2007 оны ашгийг хуваарилах боломжтой байна.

Хуримтлах ашгийн тооцоо ¹ Үзүүлэлт 2005 он 2006 он 2007 он

1 Хуримтлагдсан ашгийн жилийн эхний үлдэгдэл

--

--

2300000

2 Тухайн жилийн цэвэр ашиг, алдагдал

-33475414

-14095137

10651778

3 Хуримтлагдсан ашиг, алдагдал / 1+2 /

-33475414

-14095137

12951778

4 Тусгай зориулалтын сан -- -- --

5 Хуримтлагдсан ашиг -- -- 7151778

Тайлбар : Эхний 2 жилд алдагдалтай ажиллаж байгаа. Учир нь яагаад ийм байгаа нь гэрээтэй холбоотой юм. Тиймээс энэ тал дээр маш их анхаарах хэрэгтэй байна.

Эдийн засгийн үр дүнгийн тооцоо ¹ Үзүүлэлт 2005 он 2006он 2007 он

1 Даатгалын хураамжийн орлого -- -- --

2 Даатгалын төлөлт 614460 614460 614460

3 Буцаасан хураамж -- -- --

4 Нөөцийн сангийн зарлага -- -- --

5 Цэвэр хураамжийн орлого 39678741 40002741 40359141

6 Үйл ажиллагааны зардал 73154456 54097878 29707163

7 Үйл ажиллагааны ашиг, алдагдал / 5-6 /

-33475414 -14095137 10651978

8 Үйл ажиллагааны бус орлого -- -- --

9 Үйл ажиллагааны бус зардал -- -- --

10 Ердийн үйл ажиллагааны ашиг -33475414 -14095137 10651978

11 Онцгой шинжтэй орлого -- -- --

12 Онцгой шинжтэй зарлага -- -- --

13 Татвар төлөхийн өмнөх ашиг, алдагдал / 10+11-12 /

-33475414

-14095137

10651978

14 Татвар хураамж -5465810 -5465810 -5465810

15 Цэвэр ашиг -38941224 -19560947 5186168

Тайлбар : Иймд бид гэрээгээ шинэчлэх хэрэгтэй байна. Ингэхийн тулд дараах асуудлыг авч үзье.


Дээрх төлөвлөгөөнд үндэслэн шийдэх асуудлууд 1. Манай бүтээгдэхүүний хувьд 5-н нэр төрлийн иж бүрдэл байгаа юм. Энэ нь 5-н жилийн гэрээгээр орж ирдэг бүтээгдэхүүн юм. Уг гэрээний хугацаа нэг жил өнгөрсөн төдийгүй үлдэх 4-н жилээ энэ хэв маягаар өнгөрөөвөл алдагдал хүлээх хандлагатай байна. Иймд бид гэрээ ѐсоор бүтээгдэхүүний үнэ дээр илүү өртгийг нэмсэнээр алдагдлаа нөхөж байгаа боловч энэ нь төгс төгөлдөр бус юм. Иймд гэрээ ѐсоор тогтсон үнээр борлуулвал орлогын хэмжээг дараах хүснэгтээр харуулав. Үүнд : ¹ Иж бүрдэл Тоо ширхэг Нэгж үнэ Нийт үнэ

1 Нүүрний иж бүрдэл 220 3500 770000

2 Үсний иж бүрдэл 225 4800 1080000

3 Биеийн иж бүрдэл 244 2605 635620

4 Хөлийн иж бүрдэл 192 1600 307200

5 Гарын иж бүрдэл 171 1800 307200

Нийт 1052 3100620

Тайлбар : Харин бид энэ маягаар үлдсэн 4-н жилээ өнгөрөөвөл алдагдалд орох ба алдагдлаас урьдчилан сэргийлж иж бүрдэл тус бүрийн үнэ дээр нэмэлт хийж алдагдлаа нөхөх бололцоотой юм. Мөн гэрээгээр бараа татах нь утгагүй бөгөөд үнэ дээрээ өөрчлөлт хийж алдагдлаа нөхөж байна. Хэрэв гэрээнд өөрчлөлт оруулбал уг гэрээг цуцлах юмуу шинэчилж, хүссэн бараагаа хүссэн цагтаа татан авах тэр бололцоог бүрдүүлэх нь чухал байна. 2. Өөрийн бренд бүтээгдэхүүний лангууг заавал барьж байгуулан, нарийн гоо сайхны зөвлөмжтэйгээр үйлчилгээгээ явуулах шаардлагатай. 3. Байгууллагын дотоод зохион байгуулалтанд анхаарах, гадаад тохижилтыг хэрэглэгчдэд ойр, хүртээмжтэй хийх хэрэгтэй. 4.Маркетингийн иж бүрдлийг зохистой зохион байгуулах шаардлагатай байна.


Резюме 1. Бизнесийн зорилго, түүнийг хэрэгжүүлэх стратеги Уг компаний зорилго ба түүний хүрээнд нөөц бололцоог бүрэн ашиглаж, төрөл бүрийн шинэлэг үйлчилгээг нэвтрүүлэн хөгжүүлж, барааны иж бүрдлийг шинэчилж, бараа бүтээгдэхүүний тоо ширхэгийг нэмэгдүүлэх замаар борлуулалтыг хамгийн өндөр түвшинд хүргэх зорилготой байна. Харин зорилгодоо хүрэхэд дараах стратегиудыг баримтлах болно.

- Үйлчлүүлэгчдийн стратеги - Татан авалт ба борлуулалтын стратеги - Бараа бүрдүүлэлтийн стратеги - Зар сурталчилгааны стратеги - Зах зээлийн стратеги - Харилцагч, үйлчлүүлэгчдийн стратеги - Техник технологийн стратеги - Борлуулалтын урамшууллын стратеги - Бүтэц зохион байгуулалтын стратеги - Хүний нөөцийн хөгжлийн стратеги - Удирдлагын хяналтын системийн стратеги зэргийг харж болох юм.

2. Зорилтот зах зээлийн боломж : “ Эвридэй “ супермаркетын хувьд зорилтот зах зээл болох БЗД-н 14-р хорооны иргэдийн хүн амын судалгаа, зах зуурын хэрэглэгчид, үйлчлүүлэгчдийн зах зээл дээрх судалгааг тооцооллын хамт харуулсан. Уг тооцооллыг математикийн хиквадрат тестийн аргаар тооцоолсон болно. 3. Өрсөлдөөний давуу тал : Уг супермаркеттай өрсөлдөж буй 1-р түвшний супермаркетуудыг авч судалсан ба түүний дотор судалгааны үр дүнд илэрсэн хамгийн том өрсөлдөгч болох Миний дэлгүүр сүлжээг судалсан. Мөн “ Эвридэй “ компаний өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатайг харуулсан. Өөрөөр хэлбэл:

- Соѐлтой үйлчилгээ - Сонголттой бараа, бүтээгдэхүүн - Сайн чанар - Шинэлэг шийдлийг тус тус тусгасан болно.

4. Санхүү, түүний үр дүнгийн тооцоо Уг хэсэгт санхүүтэй холбоотой дараах тооцооллуудыг 3-н жилийн интервалаар гаргасан болно. Үүнд :

- Төлөвлөгөөт үеийн нийт зарлагын тооцоо болон үзүүлэлт - Төлөвлөгөөт үеийн нийт орлогын тооцоо болон үзүүлэлт - Орлогын шинжилгээ - Зээл ба зээл төлөлтийн тооцоо - Цэвэр ашиг хуваарилалтын тооцоо - Хуримтлагдсан ашгийн тооцоо - Эдийн засгийн үр дүнгийн тооцоо


- Хөрөнгө оруулалтын тооцоог тус тус хамруулав. 5. Бизнес байгууллагын зэрэг зиндаа, мэргэжил Уг хэсэгт “ Эвридэй “ супермаркетын ажилчдын талаар тусгайлан авч үзсэн. Үүнд :

- Ажилчдын ажил үүрэг - Ерөнхий бүтэц, зохион байгуулалт - Ажилчдын баг бүрэлдэхүүн - Ажилчдын орон тоо ба цалингийн тооцоо - Ажиллагсдын нийгмийн асуудал - Ажилчдыг хөгжүүлэх арга хэмжээг тус тус хамруулсан.

6. Компаний удирдлага Уг хэсэгт дараах хүчин зүйлсийг хамруулж авч үзсэн. Үүнд :

- Удирдлагын хэрэгжүүлэх зорилт - Удирдлагын ерөнхий зохион байгуулалт - Удирдах багийн бүрэлдэхүүн - Удирдах ажилчдын явуулах арга хэмжээ - Удирдлагын хэмжээнд гарах зардал - Удирдлагын төлөвлөгөөний үр дүн

7. Хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ, үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүний үйлчилгээний тухай Уг хэсэгт Канебо гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг татан авахад шаардагдах хөрөнгө оруулалт, зээлжилт, хөрөнгө оруулалтын эргүүлэн төлөх хугацаа, гадаадын зээл тусламж зэргийг хамруулсан. Мөн үйлдвэрлэл, хүчин чадлын талаар дараах зүйлсийг хамруулсан. Үүнд :

- Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын боломж - Үйлдвэрлэлийн зориулалтын барилга, байгууламжийн хангамж - Дэд бүтэц - Татан авалтын үзүүлэлт - Үйлдвэрлэлийн боломж, шийдвэрлэх асуудлууд - Үйлдвэрлэлийн дэвшилтэт өөрчлөлтийн боломж зэргийг харуулсан.

8. Танилцуулах ѐстой асуудлууд Борлуулалтын төлөвлөгөөг заавал тусгаж өгөх нь зүйтэй. Үүнд :

- Борлуулалтын хэмжээг тооцсон байдал - Борлуулалтын хуваарилалт - Борлуулалтын материаллаг нөөц бололцоо - Борлууëàëòûí èäýâõèæ¿¿ëýëò

Ìºí ¿¿íýýñ ãàäíà êîìïàíèé õàìòðàí àæèëëàãààòàé áàéãóóëëàãóóäûí õîîðîíäûí õîëáîî, ò¿øèãëýëòèéã ñàð á¿ð, óëèðàë á¿ð ÿìàð íýã ¿éë àæèëëàãàãààð õýðýãæ¿¿ëäãèéã òóñãàñàí áîëíî.


business plan

Documents

fa fx

bridge

everyday

www

com3

com5

rav

zaluu