business plan
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IL BUSINESS PLANDall'idea imprenditoriale
al progetto d'impresa
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L'idea e il progettoOvvero:
tra il dire e il fare …..
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Qualunque strada ci porti verso l'imprenditorialità
viene affrontata in tre tappe
sogno
necessità
casualità
coerenza
creativitàfattibilità
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Di regola ci si ferma alla prima fase(Creatività)
verificando marginalmente laCoerenza
e non verificando la Fattibilità
con risultati deludenti rispetto all'idea
di partenza
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Da dove si parteL'imprenditore e il mercato
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Per quanto riguarda l'imprenditoresono importanti
competenze capacità atteggiamenti
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Le competenze sono:
Tecniche: conosco bene il mio mestiere?
Commerciali: so come vendere il mio prodotto?
Gestionali: cosa so in materia di amministrazione?
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Le capacità sono:
Razionali: so risolvere problemi?
Relazionali: so comunicare/comandare/coordinare?
Manageriali: so pianificare/organizzare/controllare?
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Gli atteggiamenti sono:
Verso la realtà: come vedo abitualmente le cose?
Verso gli altri: come mi metto in relazione (autorità/potere, ecc.)?
Verso me stesso: come mi giudico nell'attività d'impresa?
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Il mercato comprende
Punti di forzaprodotti
clienteconcorrenza
settoreambiente
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Gli errori più comuniCosa non fare quando si redige un business plan
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Tentazioni da evitare...
1. Innamorarsi della propria ideacontro ogni
evenienza oggettiva
3. Ritenere il business planun obbligo formale ouna perdita di tempo
4. Pensare che la pianificazione sia inutile in caso di
piccole o micro imprese
7. Fermarsi di fronte alle
difficoltà
5. Delegare ad altri la formulazione del
business plan
9. Fare un business plan solo contabile
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I destinatari del business planA chi serve
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I referenti principali del business plan sono
imprenditore
fornitoriclienti
finanziatori
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Per l'imprenditore il B.P. serve:
Come strumento di autodisciplina
Stabilire punti fermi iniziali (con soci, ad esempio)
Informativa ai collaboratori su obiettivi strategici
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Per i finanziatori il B.P. serve:
Valutare imprenditorialità
Momento di verifica per la selezione tra varie iniziative
Valutare come verrà gestita l'attività intrapresa
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Per clienti/fornitori il B.P. serve:
Biglietto da visita
Dimostrazione di capacità e potenzialità
Momento iniziale di un positivo flusso di informazioni
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Impostazione del pianoPassi necessari
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La redazione di un B.P. richiedeTempo
DisciplinaTranquillità
Non bisogna esserne innamorati Non bisogna esserne troppo discaccati
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Esso è uno strumento irripetibile per
Testare la propria attivitàin ambiente protetto
Raccogliere preliminarmenteun gran patrimonio
di informazioni e relazioni
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Passi da compiere
Idea di business easpirante
imprenditore
Raccolta dati essenziali
everifica possibilità
Definizione dello scopo
edegli obiettivi
Scelta della strategia
edell'organizzazione
Risorse economicofinanziarie
Punti d'arrivo misurabili
Sintesi e
decisione finale
Strumenti di
verifica
Ricordarsi di guardare spesso il piano d'impresa:non è solo una formalità, ma deve essere considerato come
un Compagno di Viaggio!!