business plan attractif
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Comment rendre un
business plan attractif ?
Centre de congrès de Lyon – 16 juin 2016
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Business Plan - Définition
QUOI
• Business Plan = Plan d’affaires = Projet d’entreprise• Document de présentation: Rédactionnel + Chiffres
QUI
• Exercice personnel• Présentation = Audience = Réception distincte
COMMENT
• 20 pages environ• un executive summary
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Business Model et Business Plan
§ Ni une finalité§ Ni facultatif
Business Model Votre vision
• Business Model Generation• Canvas (ex. ci après)• Dimension systémique
=> Approche méthodique
Business PlanVotre démonstration
• Matérialiser • Prouver• Faire rêver
=> Approche narrative
Le business model est une étape du business plan
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Exemple de Canvas
9 composantes clés:
Proposition de valeurSegmentation clientsCanaux de distributionRelations clientSources de revenusRessources clésPartenaires clésActivités principalesStructure des coûts
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Do & Don’tDoit être fait / présenté
• Raconter une histoire inscrite dans une approche rigoureuse
• Donner un sens à la présentation• Banquier: sécurité• Investisseur: valo / sortie• Salarié: projet
• Etre synthétique
• Prévoir exploitation et structure financière (Compte de résultat, Bilan, Tableau de flux de trésorerie)
• Identifier le besoin de financement CT et MT
Ne pas faire / points d’attention
• Oublier de penser le business model
• Ne pas rédiger
• Négliger le capital humain/l’équipe
• Bâcler le fond ou la forme
• Oublier l’étude de marché
• Ne pas expliciter les hypothèses de la partie financière
• Approche Top down vs Down to Top
• Ne pas tester
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Votre interlocuteur
Bertrand DUFOURExpert-comptable AssociéRSM Rhô[email protected] LinkedIn
Quelques Références (autorisées):
Startups : Ubilab (logiciel SaaS), SpeakPlus (plateforme d'apprentissage des langues en ligne), Site Internet Pure Player: Popgom.fr (pneus et montage), PME numérique: D2X Expertise (ESN)
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26 rue Cambacérès 75008 ParisT : + 33 (0)1 47 63 67 00
(Lyon, Villefranche, Chambéry)2bis rue de la Tête d’Or69006 LyonT: +33 (0)4 72 69 19 19
(Nantes, Laval)213 route de RennesBP 6027744702 Orvault CedexT:+33 (0)2 51 83 30 30
PARIS RHÔNE-ALPES OUEST(Montpellier, Nîmes)100 avenue Alfred SauvyCS 8005034473 PérolsT:+33 (0)4 99 52 99 40
(Colmar, Strasbourg, Mulhouse)50 avenue d’Alsace68027 ColmarT:+33 (0)3 89 20 43 43
MÉDITERRANÉE EST
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