TRADE TECH srl

BUSINESS PLADESCRITTIVO E NUMERICO

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BUSINESS PLAN DESCRITTIVO E NUMERICO

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N DESCRITTIVO E

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L’IMPRESA ED I SUOI PROTAGONISTI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……………… . . . . . . . . .3.

DATI ANAGRAFICI………………………………………………………………………………………………………………………….4

SERVIZI OFFERTI…………………………………………………………………………………………………………………………..5

L’INIZIATIVA PROPOSTA………………………………………………………………………………………………………………..5

COSA SONO I GAS………………………………………………………………………………………………………………………….6

OBIETTIVI………………………………………………………………………………………………………………………………………6

METODI DIACQUISTOVENDITA………………………………………………………………………………………………………...7

INTERFACCIA………………………………………………………………………………………………………………………………….8

ASPETTI COMMERCIALI…………………………………………………………………………………………………………………..9

STRATEGIE COMMERCIALI………………………………………………………………………………………………………………10

REDDITIVITA ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------10

ASPETTI PRODUTTIVI……………………………………………………………………………………………………………………..10

PIANIFICAZIONE ECONOMICA…………………………………………………………………………………………………………..10

E-COMMERCE IN ITALIA E NEL MONDO……………………………………………………………………………………………..11

INVESTIMENTI…………………………………………………………………………………………………………………………………13

CRONOLOGIA INVESTIMENTI…………………………………………………………………………………………………………….14

PREVISIONE ECONOMICA………………………………………………………………………………………………………………….15

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A) L’Impresa ed i suoi protagonisti

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A.1 Dati anagrafici

Denominazione: TRADE TECH S.r.l.

Forma Giuridica: Società a responsabilità limitata

Sede Legale: Via delle viole,12 Aversa (Ce)

Oggetto Sociale: Intermediazione commerciale on-line

Il team imprenditoriale della società tradetech srl è composto da 2 soci: Il Sig. Alberto

Verde ed il Sig. Antonio Migliaccio, detentori rispettivamente del 50% ciascuno delle

quote.

L’idea non nasce per caso.

Il continuo confrontarsi con i consumatori sempre alla ricerca del risparmio, e la

posizione di amministratori delle rispettive aziende sempre attenti invece ai costi, hanno

spinto i due soci a studiare nuovi metodi di vendita che da un lato attiravano clienti

attratti soprattutto dai prezzi e dall’altro non penalizzassero i ricavi.

Ed è cosi che sono nati i G.A.S.(Gruppo di acquisto solidali).

Una volta sviluppato al massimo, a livello locale, tale tecnica di vendita si è decisi di

trasferirla al mercato on-line ed a livello globale.

* vedi allegato Curriculum Alberto Verde * vedi allegato Curriculum Antonio Migliaccio

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I Servizi offerti

La tradetech srl intende operare nel settore del commercio on-line attraverso la

creazione di una piattaforma commerciale per trading elettronico ove si raccolgono le

proposte atte a soddisfare sia la clientela in acquisto che quella di vendita.

L’iniziativa proposta: Esistono tre modi per acquistare un prodotto on-line :

Prezzo d’esposizione (acquisto di un prodotto a prezzo fisso senza contrattazione

tra acquirente e venditore);

Asta al ribasso (possibilità di acquistare un prodotto proponendo un prezzo inferiore

a quello esposto il quale, qualora risultasse l’unico più basso, esaudirà l’aggiudicazione);

Asta al rialzo ( possibilità di aggiudicarsi un bene partendo da un prezzo basilare ed

aumentare la propria proposta fino ad essere l’unica più alta).

Con il presente progetto introdurremo un nuovo metodo di

compravendita on-line, oggi del tutto assente dal mercato internet e

per questo considerato di enorme business e potenzialmente virale .

Il nostro mercato di riferimento sarà quello delle compravendite in generale

abbracciando qualsiasi tipo di settore merceologico e merce in generale.

L’iniziativa consiste nella creazione di una piattaforma di trading di prodotti, simile alle

piattaforme che oggi vengono usate nel mercato più efficiente e redditizio del mondo, la

borsa. La nostra piattaforma si fonderà sul metodo dei G.a.s. (gruppo di acquisto

solidali).

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Cosa sono i G.a.s.?

I Gas rappresentano a livello locale delle associazioni formate da decine e decine di

famiglie che mettendosi insieme convogliano le proprie spese direttamente verso quegli

operatori economici che offrono sconti e agevolazioni maggiori.

Il metodo che verrà introdotto nel mercato on-line è stato per circa un anno testato nel

mercato off-line.

Sono stati messi insieme più individui fino a formare dei veri e propri gruppi di acquisto,

fatti convogliare verso operatori economici che offrivano sconti particolari sui beni

richiesti (materiale elettronico, vacanze, soggiorni, alimenti, giochi e altri generi).

Abbiamo,poi, messo in vendita degli oggetti di varia natura a prezzi molto inferiori

rispetto a quelli di mercato affinchè venissero acquistati in blocco, e quindi da un gruppo

di acquirenti.

Il nostro intento è stato quello di mettere al centro delle transazioni l’acquirente e,

mettendo più individui insieme , abbiamo aumentato il loro potere di acquisto che di

conseguenza ha reso il prezzo più vantaggioso e ha fatto sì che venissero attratti più

venditori i quali miravano principalmente ai volumi .

La transazione avveniva con successo ed il metodo risultava funzionante.

L’obiettivo.

L’obiettivo è dare la possibilità a gruppi di persone di aumentare il loro potere d’acquisto

e negoziare direttamente il prezzo con il venditore, che a sua volta accetterà di

abbassare il costo del bene recuperando i margini persi con l’aumento dei volumi di

vendita.

Al venditore sarà, invece, data la possibilità di offrire prodotti a prezzi scontati, purchè

ad acquistarli non sarà un singolo acquirente, ma un gruppo di più acquirenti.

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Esempio del metodo di acquisto in gruppo.

Si forma un gruppo di potenziali acquirenti intenzionati ad acquistare un Iphone.

Prezzi mercato off-line € 600

Prezzi mercato on-line € 580

Prezzo offerto da e-bay € 575

Il prezzo proposto dal gruppo è di 530 € e supponiamo che il gruppo sia formato da 20

o più acquirenti disposti a pagare 530 € risparmiando circa il 10%.

Il venditore che soddisferà l’ordine del gruppo avrà ottenuto un margine di ricavo

inferiore ma al contempo otterrà un aumento dei volumi di vendita. Inoltre ci sarà

anche una concorrenza tra più venditori,com’è nella natura del mercato, per cui può

succedere che il prezzo di acquisto per il gruppo possa scendere.

Invece se il i venditore offrisse un prezzo superiore a quello di riferimento il gruppo sarà

libero di decidere se accettare o meno l’offerta più vantaggiosa.

Esempio del metodo per vendere un prodotto

Un venditore offre 20 Iphone al prezzo di 530 € a condizione però che li venda in

blocco.

La situazione è contraria alla precedente e quindi, In questo caso, si formerà un gruppo

di acquirenti interessati all’acquisto degli Iphone.Di conseguenza il venditore vedrà

soddisfatta la sua proposta, mentre il gruppo di acquirenti avrà risparmiato sulla spesa.

Sia nel primo caso che nel secondo, abbiamo evidenziato come possiamo acquistare o

vendere dei beni risparmiando e guadagnando tutti (acquirenti- venditori- Piattaforma).

L’importante sarà offrire un servizio innovativo, efficiente,economico e soprattutto

nuovo. La natura dell’iniziativa è quella del risparmio sempre e comunque, sia rispetto al

mercato off-line,sia, e soprattutto rispetto agli altri competitors che oggi popolano la

rete.

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Come si intende interfacciarlo?

L’iniziativa si pone l’obiettivo di unire la semplicità dell’acquisto on-line alla forza dei

social network creando così il primo “social e-commerce” del mondo che offrirà a tutti

la possibilità di acquistare a prezzi nettamente inferiori rispetto alle quotazioni di

mercato.

Daremo vita alla prima borsa merci reale aperta ai consumatori e non più solo

agli operatori economici.

Tutti potranno avere un ruolo attivo all’interno del gruppo, dando per la prima volta al

mondo la possibilità ai consumatori di un maggior potere d’acquisto. Sarà la massa a

decidere il prezzo e le quantità a farlo diminuire.

ASPETTI COMMERCIALI MERCATO DI' RIFERIMENTO: ANALISI DELLA

DOMANDA

Secondo dati Comscore ogni giorno più di un miliardo di persone usano il web e di

questi circa duecentocinquanta milioni utilizzano internet per fare acquisti. Ebbene, il

nostro bacino di riferimento sarà questa tipologia di utenti a cui vogliamo offrire un

servizio del tutto innovativo, fuori dai semplici canoni di acquisto e soprattutto daremo

loro la possibilità di rappresentare il nucleo della transazione che di conseguenza

farà aumentare il loro potere contrattuale, quello che singolarmente non

avrebbero mai.

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MERCATO DI' RIFERIMENTO: ANALISI

DELL’OFFERTA E POTENZIALI CONCORRENTI.

Il settore in cui opera la tradetech è tendenzialmente monopolistico, in quanto, ad oggi

non esistono altre aziende al mondo che offrono un simile servizio.

Il settore, in genere è formato da aziende che vendono prodotti e/o servizi vari, come

Ebay, ma ad oggi nessuno offre un’alternativa valida.

Strategie commerciali.

La piattaforma verrà innanzitutto lanciata in Inglese, come madrelingua, in modo da

coprire i mercati più redditizi e sviluppati del mondo come Stati Uniti e Gran Bretagna.

Successivamente,si aggiungeranno paesi come Cina, India, Germania, Giappone,

Francia, Russia, Italia, Australia, Sudafrica, Spagna, Paesi mediorientali.

La scelta di effettuare il lancio della piattaforma in Inglese, è finalizzata alla volontà di

perseguire 3 obiettivi primari:

• Penetrare quei mercati in cui l’uso di internet è più sviluppato e quindi

avere una maggiore visibilità a livello internazionale;

• Centrare l’obiettivo di coprire fin dal primo anno di lancio, sia i costi di

investimento, che i costi di mantenimento;

• Coprire quei mercati a più alto fatturato e redditività quali Stati Uniti,

Europa ecc.

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Redditività.

L’attività di core-business sarà rappresentata dalle commissioni, le quali verranno

scaglionate in percentuali rispetto al valore del bene:

Per beni fino a 500€: commissione per chi vende 5%

Per beni da 501 a 1000€: commissioni 4%

Per beni superiori a 1000€: commissioni 3%

La seconda entrata sarà rappresentata dalla pubblicità, attività anch’essa molto redditizia,

che inciderà positivamente sul conto economico.

Aspetti produttivi.

La forza del progetto è proprio questa. Chiunque potrà effettuare una proposta e

formare così un gruppo di acquisto per un qualsiasi bene vendibile e di qualsiasi natura.

Pensiamo ad una vacanza, un’auto, una barca, un’assicurazione, un capo di

abbigliamento, scarpe, prestiti, un impianto fotovoltaico. Pensiamo a piccole aziende che

formano un gruppo di acquisto per avere offerte da società elettriche,gas,telefono,o

servizi vari. Le prestazioni possono variare e le offerte possono essere altrettanto valide.

Pianificazione economica:

La proiezione prevista ad un anno dal suo lancio è di raggiungere un minimo di 100.000

transazioni, con uno scontrino medio di 200€. Dopo 3 anni dal lancio, si stima di

arrivare a circa 5.000.000 di transazioni annue. Stime che possiamo considerare alquanto

ponderate in considerazione di due particolari elementi:

• La principale piattaforma commerciale (Ebay) effettua più di qualche miliardo di

transazioni all’anno;

• I nostri servizi risultano essere innovativi rispetto a quelli offerti attualmente dal

mercato virtuale per qualità, offerta , innovazione e soprattutto per i costi (infatti le

commissioni di Ebay arrivano a circa il 25% del costo del bene).

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E-Commerce B2c in Italia e nel mondo.

Quadro generale

Esaminando lo scenario internazionale, si nota che l’ eCommerce ha svolto un ruolo di

importante acceleratore per le economie nelle quali ha avuto un maggiore sviluppo,

aprendo nuovi sbocchi per l’occupazione e rilanciando settori della produzione e del

commercio in mercati prima di allora inaccessibili.

Oggi sono circa 18 milioni gli italiani che usano il web semplicemente per ricercare

informazioni su prodotti e servizi (cosiddetto “info-commerce”): lo scarto fra questo

dato e i circa 6 milioni di italiani che fanno un passo in più e completano la propria

transazione on-line segna anche il perimetro di crescita potenziale del commercio

elettronico.

Tale crescita sarà più sostenuta sole se entrambi i lati del mercato (consumatore finale ed

imprese) crederanno fortemente nello strumento e-commerce; difatti le imprese possono

ottenere da tale strumento un beneficio in termini di aumento dei volumi di vendita e di

ottimizzazione dei servizi resi alla clientela, mentre i consumatori effettueranno i propri

acquisti a condizioni migliori e più agevoli.

Sicuramente le imprese italiane, in riferimento a tale modalità di vendita, risultano in

ritardo rispetto alle imprese europee ed oltre oceano, difatti basta prendere come

esempio i siti di vendita e-commerce turismo, che sono tra i più performanti in termini

di utilizzo per gli acquisti digitali dove in Europa raggiungono mediamente oltre il 25%

mentre in Italia siamo di poco superiori al 10%.

Visto quanto sopra è evidente che l’ingresso dei player tradizionali nel commercio

elettronico può consentire nuova linfa allo sviluppo del settore, permettendo maggiori

possibilità di investimento in comunicazione, prodotto, tecnologie, ricerca e sviluppo.

Nel 2008 sarà quasi un miliardo di € il fatturato dell’e-commerce generato all’estero dalle

imprese italiane, ma enormi sono le potenzialità ancora non sfruttate in tal senso.

Il volume dell’e-commerce da aziende a consumatori negli USA si calcola che

raggiungerà i 270 miliardi di $, in crescita di oltre il 15% rispetto ai 230 miliardi

del 2007. Se si considera che lo stesso valore si attesta in Europa intorno ai 170

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miliardi di € ci si rende conto della grande opportunità di crescita che abbiamo di

fronte.

Senza contare le immense potenzialità del mercato tramite terminali mobili.

L’Italia può vantare la maggiore diffusione di telefoni cellulari e un atteggiamento

positivo verso la rapida adozione di novità tecnologiche.

Esistono i presupposti per la crescita, a condizione che all’interesse per internet e per la

tecnologia si uniscano anche la facilità e l’economicità dell’accesso e soprattutto la fiducia

nel mezzo come canale di acquisto.

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Il programma degli investimenti

SINTESI PROGRAMMA INVESTIMENTI Valori in Keu

SPESA

complessiva Totale progettazione e studi 15

Totale Opere Murarie ed assimilate 15 Totale I.M.A. brevetti,mezzi m. ecc. 192

TOTALE 222

Inoltre si illustra il programma dettagliatamente

FORNITURA SPESA SUB-TOTALI

PROGETTAZIONE E STUDI

Progettazione e direzione lavori-sist.qualità 15 15

Totale progettazione e studi 15 15 FABBRICATO COMMERCIALE

Pitturazione 4 4 Porte e serramenti blindati 6 6

Adeguamento locale 5 5

Impianto climatizzazione 10 10

Impianto elettrico 5 5

Impianto allarme 5 5

Totale Opere Murarie ed assimilate 35 35 ATTREZZATURE Arredamento completo 15 15 Macchine Ufficio 5 5 Hardware 50 50 Centralino telefonico 2 2

Totale Attrezzature 72 72 SOFTWARE E BREVETTI 100 100

Totale Software 100 100

Totale I.M.A. 107 107

Totale Complessivo investimento 222 222

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Cronologia degli investimenti

Il piano tecnico degli investimenti è stato previsto per l’ultimazione nel corso dell’anno

2010. Dopo un periodo di avvio e di collaudo l’anno 2011 si prevede sia l’anno a regime

del programma di investimento.

CRONOGRAMMA

INVESTIMENTI

1 2 3 4 5 2009 2010 TOTALE PROGETTAZIONE E

STUDI

15 15 OPERE MURARIE ED

ASS. 35 35 I.M.A. 100 72 172

TOTALE 150 72 222

L’occupazione prevista L’investimento richiederà a regime un organico di :

DIPENDENTI (n.) VARIAZIONE

AZIENDA 2009 2010

dirigenti 1 1 impiegati 3 3 6 operai altri 1 1

totale 8

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Previsioni Economiche Si è provveduto ad una stima della economicità del progetto proposto, basandosi in parte su dati di mercato e volutamente avendo cura di esporre dati basati ad una prudenziale stima degli stessi, difatti in merito ai ricavi per commissioni su transazioni si ipotizza di effettuare un numero di operazioni pari allo 0,002% delle stesse che vengono effettuate annualmente dal maggior operatore mondiale.

COSTI RICAVI

Descrizione Saldo Descrizione Saldo

Acquisti di beni e servizi 679.000,00 Prestazione di servizi 1.100.000,00 Canoni locazione uffici 25.000,00 Commissioni su transazioni 1.000.000,00 Linea telef. E B.L. 30.000,00 Ricavi pubblicitari 100.000,00 Energia elettrica 4.000,00 Costi Pubblicitari e propaganda 600.000,00 Canoni call-center 20.000,00 Oneri diversi di gestione 10.000,00 Spese varie 10.000,00 Costi del Personale 200.000,00 Personale Dipendente 200.000,00 TOTALE 889.000,00 TOTALE 1.100.000,00 UTILE DI ESERCIZIO 211.000,00

TOTALE A PAREGGIO 1.100.000,00