business strategy for success
TRANSCRIPT
My company
my dream & my life사업계획서
2011.7.11(Mon)
아버지가 의외로 많은 기술을 가지고 있음을 알았다.
하지만 한가지 마케팅 능력과 시장 파악능력, 고객 점령 등이 조금 부족한 실정
내가 일감을 많이 따올수만 있다면 엄청난 일을 해 나갈 수 있을 듯.
아버지 인맥들 중 이런 일에 근무하는 사람들이 많다는 것도 또한 눈여겨 볼 것.
아버지 기술 일감 확보능력+
내가 해야할 부분
지금 내가 해야 할 일은 최대한 일감을 많이 확보해서
일감을 아버지에게 주는 것
그게 다다.
최고 지향점
my company
아버지부분
회사에서 나의 역량을 최대로 키운다. 나의 영향력을 최대로 한다
자명금속
보화건업
어떻게 접합점을 찾을 수 있나?
이제부터 나의 능력을 발휘할 때!!
모든 수단과 방법을 다 동원해서 일감을 맡아 올 것
일단 저질러 보자!!!!!
뒷감당 생각말고 일을 추진할 것!
경쟁사 조사
1. 직접 현장 조사
경쟁사 조사
부산시내에 있는 관련 업종들 다 조사해 보기 지도 들고
이곳 저곳 다 둘러보기
2. 인터넷 조사
경쟁사 조사
부산시내에 얼마나 많은 업종이 있는지 분석할 것경남에 얼마나 많은 업종이 있는지 분석할 것전국에 얼마나 많은 업종이 있는지 분석할 것
2. 기업규모, 사업성 조사분석
경쟁사 조사
얼마나 크게 사업을 시작하는지.인원수자본금
사업장 위치사업파트너는 누구인지얼마나 오래 되었는지
핵심 분야, 역량은 어느것인지사장의 능력은 얼마나 되는지어떤 비전과 미래 전략이 있는가
시장 Market 조사
내부 역량 평가
1. 인터넷
핵심 역량
홈페이지를 만들어야 한다
브랜드를 높여야 함
홈페이지 만들기
• 각종 홈페이지 조사, 분석
• 홈페이지 컨셉을 설정
• 어떻게 홍보, 어프로치를 할 것인가
Logo side bar
educationheadline news
LG electronicshttp://www.lge.co.kr/cokr/main/
MainCmd.laf
2. 색다른 비즈니스 모델
핵심 역량
서로가 상생할 수 있는 생태계를 만들어 나의 연합군을 만들어야 한다. 애플의 앱 스토어 처럼
3. 새로운 시장 개척
핵심 역량
기존의 대기업의 하청업체로만 있을 수 없다. 스스로 새로운 시장을 개척해야함
노인시장을 새로이 개척!새로운 건축물의 개발 등등
4. 새로운 인사구조 시스템
핵심 역량
사장
홍보,마케팅팀 전략,기획팀 재무팀 기술팀 인사팀
미래전략
기획
인터넷, 웹
마케팅팀
경리 엔지니어
기술,자재 담당
영업
인사팀
디자인담당
5. 사내복지에 힘쓴다
핵심 역량
직원들의 애환과 복지에 신경을 좀 더 쓴다.
예를 들어, 화장실 개선, 식사 개선, 샤워시설 개선업무, 작업 환경 개선 등
인센티브를 많이 주는 형식으로 motivation을 시켜준다
1. 사업에 필요한 자본금 준비여부
자기 분석
사무실을 어디에 낼 것인가?사원은 어떻게 충당할 것인가?
사업파트너와 어떤 관계를 맺을 것인가?
2. 비젼, 목표, 전략, 전술이 있는가?
자기 분석
무엇을 목표로 사업을 할 것인가?어떤 전략이 있는가?어떤 전술을 쓸 것인가?
SWOT 분석
strengths weaknesses
opportunities threat
1. 우수한 Engineers
2. 많은 현장경험 (20년)
3. 많은 인맥 동원 능력
1. 자본금이 너무 부족함2. 회사 인지도, 지명도 부족3. 시장 상황 건설경기 위축
4.
미래 환경 평가
1. 앞으로 5년, 10년 후의 시장 상황?
미래 시장 분석
2. 앞으로 5년, 10년후
한국의 경제, 정치, 사회, 문화 상황미국유럽
중국,일본 의 상황
미래 시장 분석
3. 어떤 법이 생길까?어떤 경쟁사가 나타날까?어떤 신기술이 나타날까?어떻게 시장이 바뀔까?
인터넷이 마케팅에 어떤 영향을 할까?
미래 시장 분석
경영 전략, 전술
경영전략 도입의 우선순위
2순위 실행 최우선 실행
최후순위 실행 3순위 실행
성과기여도 크다
실행하기
쉽다
성과 기여도는 작지만 확실히 성공할 수 있으며, 성공 경험이 쌓이면 보다 어려운 과제도 수행 가능하게 된다.
중요한 과제이지만, 실패할 경우 경영 전략 자체에 대한 불신을 키울 수 있다.
경영전략 환경의 종류
내부환경
7S
경쟁환경
경쟁자
시장환경
일반환경
고객
법, 제도
정치
국민경제
문화
7SStrategy, Structure, System, Shared Value, Style, Skill, Staff
Strategy
1. 어떤 방식으로 성장할 것인가?
2. 어떤 방식으로 경쟁할 것인가?
3. 어떤 방식으로 경영의 각 기능을 최적 상태로 운영할
것인가?
Structure
조직 구조는 어떤 부서에서 어떤 일을 하고, 누가 누구
에게 보고하고 지시하는가 등의 조직도를 말한다.
System
업무 시스템은 기업 전반에 걸친 업무 진행 장치를 말
한다. 생산 시스템이나 사무 처리 시스템은 물론이고
회의 진행 방식, 의사 결정 방식 등도 모두 이에 속한다.
Shared Value
공유 가치는 기업에 속한 사람들이 모두 공유하고 있는
가치관을 말한다.
기업 비전은 공유 가치의 하나이다.
Style
스타일은 기업 전반의 풍토로서 기업 문화라고도 할 수
있다. 공유 가치와 스타일은 분명한 실체를 파악하기
힘들며, 어떤 형태로 고정되어 있는 것도 아니다.
Skill
스킬은 문제 해결을 위해 기업이 가지고 있는 기술과
지식, 경험을 말한다.
Staff
인력은 기업이 가지고 있는 인력을 말한다.
최근에는 경험이나 인간관계 등 개인적인 무형자산을
중요하게 취급한다.
인구 통계 분석
인구 통계적 변수 구분 기준
연령 취학전, 초등, 중, 고등, 대학생, 직장인, 25~35세, 36~45세, 46~59세, 60세 이상
성별 남, 여
지역 지역 구분, 규모 구분
가족구조 결혼 유무, 부모와의 동거 여부
월수입 100만원 미만, 100~200만원, 200~300만원, 300~500만원, 500만원 이상
직업 자영업자, 관리직, 사무직, 전문직, 경영자, 공무원, 판매직, 생산직, 농어민, 학생, 주부, 무직 등
학력 대졸, 대학원, 고,중, 초 졸
종교 가톨릭, 개신교, 불교, 천도교, 기타, 무교
인구, 통계적 변수의 적용 예
인구 통계 분석
부산인구 통계
인구 통계 분석
경남인구 통계
인구 통계 분석
0
12.5
25.0
37.5
50.0
1960 2009
Chart 3
Population ages 0-14 (% of total)
41% => 17%
인구 통계 분석
0
20
40
60
80
1960 2009
Chart 4
Population ages 15-64 (% of total)
55% => 73%
인구 통계 분석
0
2.75
5.50
8.25
11.00
1960 2009
Chart 5
population ages 65 and over (%)
4% => 11%
인구 통계 분석
50,000,000 = 5000천만명
전국인구 통계
0
12,500,000
25,000,000
37,500,000
50,000,000
1960 2009
Chart 18
17%
72%
11%
인구 추세 변화 (South Korea)
1960 2009
34%
62%
4%
Chart 10
1980
21%
72%
7%
Chart 11
41%
55%
4%
Chart 8
Population ages 0-14 (% of total)Population ages 15-64 (% of total)Population ages 65 and above (% of total)
2000
노인인구 급속히 증가(더욱 증가할 것으로 보임)
아동, 청소년 인구 급격히 감소
아동, 청소년청,장년층
노인
인구 통계 분석(China)
중국인구 통계
39%
56%
5%
Chart 24
20%
72%
8%
Chart 26
28%
66%
6%
Chart 27
1960 1990 2009
중국도 서서히 노인인구가 증가하는 추세그리고 청소년 인구도 지난 50년간 20% 감소
인구 통계 분석(China)
인구 증가 추세 (2배 가까이 성장)
0
350,000,000
700,000,000
1,050,000,000
1,400,000,000
1960 2009
1,331,460,000
인구 통계 분석(Japan)
일본 통계
30%
64%
6%
Chart 28
18%
70%
12%
Chart 29
13%
65%
22%
30
1960 1990 2009
일본은 이미 노인인구가 20% 를 상회함노인인구 정책과 사회현상에 대해서 일본을 유심히 관찰할 필요가 있을 듯
인구 통계 분석(Japan)
인구 증가 추세
0
32,500,000
65,000,000
97,500,000
130,000,000
1960 2009
127,560,000
인구 통계 분석(United States)
미국 통계
31%
60%
9%
Chart 20
22%
66%
12%
Chart 22
20%
67%
13%
Chart 23
미국도 노인인구 증가하지만 전체적으로 고른 분포를 보임
1960 1990 2009
인구 통계 분석(United States)
인구 증가 추세
307,007,000
0
100,000,000
200,000,000
300,000,000
400,000,000
1960 2009
인구 통계 분석(Canada)
캐나다 인구 통계
34%
59%
7%
Chart 34
23%
68%
9%
Chart 35
17%
69%
14%
Chart 36
1960 1990 2009
캐나다 역시 노인인구 증가청소년 인구 급격히 감소 절반수준
인구 통계 분석(Canada)
인구 증가 추세
33,739,900
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
1960 2009
인구 통계 분석(Germany)
독일인구 통계
21%
67%
12%
Chart 31
18%
66%
16%
Chart 32
14%
66%
20%
1960 1990 2009
독일도 이미 노인인구가 20% 를 상회함노인인구 정책과 사회현상에 대해서 독일도 유심히 관찰할 필요가 있을 듯
인구 통계 분석(Germany)
인구 감소
81,879,976
72,000,000
74,750,000
77,500,000
80,250,000
83,000,000
1960 2009
인구 통계 분석(France)
프랑스 인구 통계
26%
62%
12%
Chart 37
22%
64%
14%
Chart 38
18%
65%
17%
Chart 39
1960 1990 2009
오히려 프랑스가 독일보다 더 젊은 사회임어린이 감소 추세도 오히려 가장 작음
프랑스에서 어떤 일이 일어나는지 관찰필요
0
17,500,000
35,000,000
52,500,000
70,000,000
1960 2009
Chart 1
인구 통계 분석(France)
인구 증가 추세
62,616,488
세계 각지에서 노인인구가 증가하는 추세임
노인층의 정치력과 사회문화력이 증가할 것이 확실!
그들에게 어필할 수 있는 비즈니스가 분명 등장할 것!
노인층을 겨냥하라!!
세계 각지에서 아동인구가 줄어들고 있음
점점 노동시장이 줄어들 것으로 보임실업률은 어느 정도 해소될 것으로 보임
대신 시장이 줄어들어 경기 활성화 측면에서는 부정적
이점에 대한 대비가 필요함
시장이 더이상 커지지 않는다
거시환경 분석
구분 평가내용
정치적 환경규제에 어떤 변화가 일어날 것인가?
사업의 수요에 어떤 영향을 미칠 것인가?기업이 진출하려는 국가에 어떤 정치적 위험이 존재하는가?
경제적 환경 기업이 현재 활동 중이거나 미래에 활동할 계획이 있는 시장들의 경제적 전망은 어떠한가?그것들이 사업에 어떤 영향을 미칠 것인가?
사회문화적인구통계적 환경
기업이 활동하고 있는 사회적, 문화적 분야와 소비자 라이프스타일 분야에서 어떤 경향이 부각되고 있는가?
이런 추세들이 기존 제품 및 새로운 제품의 수요를 창출하는데 어떻게 영향을 미치겠는가?향후 몇 년간 인구성장과 인구이동에 어떤 경향들이 존재하겠는가?
이러한 경향들에 기인한 기회와 위협들은 무엇인가?
기술적 환경 현재 제품이나 제조공장에 영향을 미칠 새로운 기술들이 존재하는가?현재 기술의 라이프사이클의 추세는 어떠한가?
기타 여러 가지 추세들 중 미래환경의 시나리오가 부각될 것 같은가?어떻게 기업이 이런 변화에 적응해야 하는가?
• 주 5일제 확산 --> 중, 소기업의 회사 경영이 더욱 어려워질 듯, 소비의 증가가 이루어질지 미지수
• 국가 채무가 늘어났음
•
정치적 분석
• 부동산 버블이 언젠가는 꺼질 것 ---> 반드시 대비 필요
• 사회 빈익빈, 부익부 현상이 심화되어 오히려 시장 상황은 악화
• 중국의 성장 ---> 값싼 노동력에 경쟁이 안됨 ---> 다른 경쟁력을 키워야
• 일본의 기술력 ----> 일본의 기술력을 어서 따라잡아야 됨
• 미국의 경제상황이 여전히 안좋음 ---> 분명 전 세계적으로 한바탕 큰 소동이 일것으로 보임
경제적 분석
• 노인인구가 전세계적으로 증가하는 추세임 ---> 그에 대한 비즈니스가 등장할 것으로 보임 ex) 레져, 관광, 노인층 문화시설, 의료, 웰빙, 운동 등
• 아동관련 시장이 작아짐 ex) 유아용품, 교육,
• 요즘 한의원들이 크게 각광받지 못하는 것 같음
• 중국어의 수요가 늘것으로 보임 ---> 대중 수입, 수출이 늘 것으로 기대
•
사회문화적, 인구통계적 분석
• 새로운 기술들 등장
• 입체 3D TV 등장, 스마트 TV 등장
• 스마트 폰의 진화, 테블릿 PC 의 눈부신 성장 ---> 엄청난 시장을 형성할 것으로 기대됨
• 레이저 기술의 발달로 산업현장에서 효율성 증대
• 의학의 발달로 인간 수명 연장이 더욱 가속화
• 소셜 네트워크의 급속한 성장
• 소프트 웨어 기술이 급격히 성장 ---> 각종 산업과 융합할 것으로 기대 ex) 자동차와 인공위성장치등 융합, 각종 산업현장에서 소프트웨어를 활용한 새로운 산업장비들 등장 ---> 더욱 효율성 증진
• 새로운 대체 에너지 개발이 이루어짐 ex) 태양열, 풍력, 지열 등
• 우주 기술의 성장
기술적 분석
미래전략
• 짧은 미래에 부동산 버블이 꺼지고 경기침체가 한국을 덮친다면?
Scenario 1
• 경기위축
• 많은 건설기업 도산, 부도, 연쇄 부도
• IMF 와 같은 많은 격변이 일어날 것
• 서민들 지갑 닫음, 투자 위축,
• 은행들 대출을 꺼리고 금리를 높일 것 => 중소기업들에게는 더욱 악순환
• 일단 다른 외식산업, 학원 산업, 의류, 등 모든 산업 위축
• 은행 대출이 더욱 어려워지고, 금리를 자동적으로 올라갈 듯
• 정부정책이 어떤가를 살펴봐야 할 듯
• 어떤 경기 활성화 정책이 나올 것인가?
Scenario 1
• 이런 상황에서 어떤 산업이 역으로 이익을 얻을 것인가?
• 예를 들어, 많은 기업이 줄 도산 할 듯
• 취업 시장도 힘들어 질 듯
• 현재 많은 기업들이 해외 이전을 추진하고 있음. 이것의 의미는 한국 상황이 안좋으면 외국에 더욱 집중하겠다는 의미. --> 한국의 상황은 더욱 악화 될 듯 보임.
•
미래전략• 앞으로 대통령은 누가 될 것이며, 그들의 경제 정책은 어떻게 될 것인가?
• 과연 중, 소기업 활성화 정책을 믿을 수 있을까? (현실론적 입장 = 믿을 수 없다)
• 자체적인 힘을 길러야 한다.
• 그러면서 최대한 정부 정책, 대기업의 전략방향 등을 활용해야 한다.
건설업 산업환경 분석• 업계현황• 시장 상황 분석
• 정부 정책 현황
• 각 기업들의 구조도
• 중, 소기업들 현황
• 기타
