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Proud Member of Buy Visibility Online comprare siti e riattivare domini Enrico Altavilla Riccione, 12 dicembre 2010 Palazzo dei Congressi - V Convegno GT

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La presentazione tratta il fenomeno dell'acquisizione di visibilità per finalità SEO, dall'acquisto di siti già avviati alla riattivazione di domini scaduti. Da un intervento di Enrico Altavilla al Convegno GT 2010.

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Page 1: Buy Visibility Online

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Buy Visibility Onlinecomprare siti e riattivare domini

Enrico Altavilla

Riccione, 12 dicembre 2010Palazzo dei Congressi - V Convegno GT

Page 2: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Chi sono?

Enrico Altavilla Giacomo Pelagatti Maurizio Petrone Piersante Paneghel

Questo.

Page 3: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Buy Visibility Online

Obiettivo dell’intervento

Approfondire il fenomeno dell'acquisto di visibilità trattando due casi:

• acquistare un sito già avviato• riattivare un dominio (una volta popolare) scaduto

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Enrico Altavilla

Buy Visibility Online

Tema controverso: ci si appropria di visibilità meritata da altri

Non verrà volutamente spiegato come industrializzare il processo

E' il mio modo per non regalarvi i pesci ma darvi una canna da pesca. Il resto lo faranno le vostre intuizioni e la selezione naturale della specie

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Enrico Altavilla

Acquisto di siti già avviati

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Enrico Altavilla

Acquisto di siti già avviati

Argomenti della sezione

• come valutare un sito• in base a cosa attribuirgli un valore• consigli su come gestire la relazione col venditore

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Enrico Altavilla

Acquisto di siti già avviati

Un aneddoto…

(la SEO è una maledettissima barriera mentale)

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Enrico Altavilla

Individuare il sito

Può avvenire:

• perché ce lo segnalano• perché lo scoviamo sulle SERP• perché è esplicitamente in vendita (su un forum, per

esempio)• perché ci arriva un'offerta dal proprietario

Page 9: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Che cosa si intende per "sito“?

In epoca social, il concetto di “sito” è diventato più astratto

L'azienda o il gestore comunica attraverso più di un canale:

• pagine istituzionali• blog• presenza sui social network

Le analisi vanno estese a tutte le risorse

Page 10: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Che cosa si intende per “sito”?

Per valutare bene un sito bisognerebbe analizzare il business che vi sta dietro

Page 11: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Primo approccio: “emotivo”

In questa fase, non valutate analiticamente ma abbandonatevi alle sensazioni spontanee che il sito vi trasmette

Fate navigare il sito anche da un altro utente, interessato al tema ma non a fargli le pulci

Non cercate difetti ma svolgete attività tipiche del target del sito

Se vende qualcosa, testate il processo di conversione

Se è una community, registratevi e frequentatela un po'

Page 12: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Dotarsi degli strumenti di valutazione

Accertato che il proprietario voglia vendere il sito...

comunicategli che siete interessati a valutarlo...

posto che il proprietario sia disposto a condividere dati sia di business sia di analytics.

No Martini™? No party!

Page 13: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Informarsi sul brand

Informatevi sul brand, cercate potenziali rischi

E' un marchio registrato?Se sì, chi ne detiene i diritti?E' molto simile ad altri marchi dello stesso settore?E' oggetto di dispute legali?

Servizi di ricerca per i marchi registrati:http://www.uibm.gov.it/uibm/dati/http://oami.europa.eu/ows/rw/pages/index.en.dohttp://www.wipo.int/ipdl/en/madrid/search-struct.jsp

Page 14: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Valutare la reputazione

Cercate il brand ed il nome di dominio su Google

Cercate esplicite opinioni sul sito

Controllate se è stato oggetto di crisi o di attacchi sui media

Tentate di comprendere se è stato oggetto di attività di "ripulitura SERP" o di insabbiamento

Page 15: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Analizzare le fonti di traffico

Ricordate: se è un sito dalla natura "social", estendete le analisi a tutte le proprietà.

Riceve traffico solo dai motori?Riceve traffico solo da Google o anche da altri motori?Qual è la percentuale degli accessi diretti?Qual è la percentuale del traffico da altri siti?

Nel caso di più proprietà online, ognuna con un proprio sistema di analytics, tentate di stimare la percentuale di utenti unici.

Page 16: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Valutare i trend

Non fermatevi ai dati attuali ma prendete visione dello storico e delle tendenze

• visite• conversioni• dati finanziari (occhio al ROI)• canali di acquisizione traffico

– ci sono cambiamenti nei valori assoluti?– ci sono cambiamenti nelle percentuali?

Page 17: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Analisi SEO

Definite un keyword set e valutate i ranking

Il keyword set può essere arricchito da:

• keyphrase da keyword tool di AdWords• keyphrase da strumenti di suggest

– KSS Keyword Suggestion Scraper– Keywords Magnet

• indicazioni del venditore

Page 18: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Valutare il grado di ottimizzazione

Elementi da analizzare:

• architettura dell'informazione e linking interno• presenza di contenuti in grado di attrarre il target• capacità di farsi indicizzare

– approfondimento su news/feed e contenuti multimediali• assenza di barriere tecnologiche• presenza di spam o malware

– domandarsi: ottiene risultati grazie allo spam o nonostante lo spam?

Page 19: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Valutare la link popularity

Uno strumento strategico: Majestic SEO

Non guardate solo la quantità di backlink ma anche:

• la quantità di siti che offrono link (occhio ai site-wide!)• i backlink non più esistenti• la provenienza dei backlink

– arrivano da altri siti del venditore che non rientrano nell'offerta?

• le "cattive compagnie"• la qualità delle pagine che offrono link (anche l’ACRank)• la qualità dei backlink

Page 20: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Individuare eventuali penalizzazioni

Qualche considerazione:

• è facile individuare penalizzazioni palesi• individuare quelle minori e più subdole richiede tempo

– in fase di valutazione non c'è tempo: accettate il rischio• una non-posizione non è necessariamente causata da una

penalizzazione• non esiste una metodologia universale: molto fanno l'esperienza

SEO e le percezioni

Page 21: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Definire il valore del sito

Partite dalle tutte le evidenze emerse

• quantificate gli effort impiegati dal venditore per raggiungere i risultati conseguiti

• individuate gli ambiti di miglioramento• quantificate gli effort per le necessarie future ottimizzazioni• stimate gli altri costi futuri

Page 22: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Definire il valore del sito

Domanda cardine: quanto mi costerebbe raggiungere lo stesso risultato partendo da quello che ho?

Stabilite la cifra massima che sareste disposti ad investire.

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Enrico Altavilla

Contrattazione

Importante: trattate a voce

• adottate un atteggiamento diretto e trasparente• evidenziate pregi e difetti dell'offerta• esplicitate eventuali rischi per l'acquirente• chiedete modifiche all'offerta, se opportuno

Considerazione: al venditore non conviene vendere a chi è capace di notare i difetti dell'offerta.

Page 24: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Acquisto di siti già avviati

Sembra un buon affare?

Accordatevi sul prezzo rimanendo fedeli:

• al valore che avete percepito• alla cifra massima che avete stabilito

– tenendo conto della vostra stima dei costi successivi

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Enrico Altavilla

Acquisto di siti già avviati

E se non ho fatto bene le valutazioni? E se non mi sono accorto di potenziali fregature? E se... e se…

Questa prima parte dell’intervento dovrebbe avervi dato una metodologia per ridurre i problemi. Per tutto il resto:

1. Si chiama rischio d’impresa2. Accettatelo3. In bocca al lupo

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Enrico Altavilla

Riattivazione di siti non più esistenti

Page 27: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Il fenomeno dell'abbandono

La quantità di siti web che vengono quotidianamenti abbandonati è altissima.Statistiche di DomainTools:

Page 28: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Come i motori gestiscono i siti chiusi

Se il dominio viene chiuso, i motori lo eliminano dai risultati delle ricerche

Le informazioni sul dominio e sul sito che ospitava non vanno perse: Google ha una memoria molto lunga

Se il dominio/sito torna in vita i motori non lo snobbano per partito preso ma tornano ad analizzarlo

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Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Le opportunità SEO

Backlink, PageRank, anchor text, tema assegnato al sito... sono ancora là

Seguendo le giuste procedure, un sito pubblicato su un dominio riaperto può beneficiare di quello storico…

…e a volte non è nemmeno necessario ripubblicare un sito

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Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Come trovare siti non più esistenti

• Magellan.it e Klondike.it• Crawling del "vecchio" web• Un metodo esclusivo per gli iscritti al convegno GT 2010

Ganzo

! Now with 20% moreparaculescion!

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Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Selezionate un sito del quale valutare i backlink

● è consigliato che il sito appartenga ad una nicchia o settore di vostro interresse

● può essere un sito di vostra proprietà, di un concorrente o semplicemente un sito popolare

● importante: la link popularity del sito dovrà essere consistente

Page 32: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Majestic: filtraggio dei backlink

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Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Majestic: download all referring domains

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Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Excel:

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Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Alcuni dei domini estratti non saranno più esistenti

Individuate tali domini usando un tool come whois.hm

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Enrico Altavilla

Come trovare siti non più esistenti

Archive.org: occhio allo spam!

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Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Individuare opportunità e potenziali problemi

• Analisi del tema• Analisi dei backlink

– Quantità– Quantità dei siti linkanti– Anchor text– Lingua e nazionalità dei siti linkanti– Pagine linkate

• Analisi delle citazioni• Aspetti legali: gestione di marchi e soggetti famosi• Individuare penalizzazioni SEO

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Enrico Altavilla

Riattivazione di siti

Esempio tipico di una riattivazione

• Acquistate lo spazio host• Registrate il dominio e fatelo puntare all'host• Pubblicate reale contenuto, anche una sola pagina• Fate in modo che il contenuto sia a tema con

– lo scenario che emerge dai backlink– i contenuti passati (archive.org)

• Non create "dangling pages"! Offrite link!• Osservate quanto tempo impiega il motore a ri-indicizzare il

sito

Page 39: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Definizioni

Zombie = sito riattivatoTarget = eventuale sito da spingere

Due casi generali:• lo zombie aveva contenuti simili al target• lo zombie non aveva contenuti simili al target

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Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Gestione di tema diverso tra zombie e target

Da escludere le redirezioni da zombie a target

Trovate un argomento che possa conciliare i due temi e pubblicate sul sito zombie un testo che li abbracci entrambi

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Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Tre tecniche di sfruttamento

• Pubblicazione di nuovi contenuti• Incremento link popularity per sito target• Trasferimento di juice attraverso redirezioni

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Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Pubblicazione di nuovi contenuti (1)

Sfruttamento diretto del sito (nessun sito target)

Il sito zombie può tornare a posizionarsi facilmente, se pubblicherete contenuti molto simili a quelli una volta esistenti e ben compatibili con i backlink rimasti

Simile non significa "stesse parole"Simile significa "stesso argomento"

Page 43: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Pubblicazione di nuovi contenuti (2)

• Valutate quali pagine del sito zombie ricevevano backlink di qualità

• Per ciascuna di quelle pagine, createne una nuova• Se usate un URL diverso rispetto al passato, fate una

redirezione 301 dal vecchio nome al nuovo URL• Per tutte le pagine non più esistenti, create redirezioni 301

verso la home page

Page 44: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Incremento link popularity per sito target (1)

Gestione dello zombie

• Valutate quali pagine del sito zombie ricevevano backlink di qualità

• Per ciascuna di quelle pagine, createne una nuova• Se usate un URL diverso, fate una redirezione 301 dal

vecchio nome al nuovo URL• Per tutte le pagine non più esistenti, create redirezioni 301

verso la home page

Page 45: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Incremento link popularity per sito target (2)

Create link verso il sito target nel corpo delle pagine del sito zombie

Scegliete accuratamente le pagine di destinazione dei link: devono essere a tema con le pagine linkanti

Importante: non esagerate con i link verso il sito target e linkate anche altri siti!

Page 46: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Trasferimento di "juice" attraverso redirezioni (1)

Se lo zombie presentava contenuti e pagine estremamente simili a quelli del sito target, potete creare direttamente redirezioni 301 dallo zombie (mantenende i vecchi URL) al target

Page 47: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

Trasferimento di "juice" attraverso redirezioni (2)

Scegliete accuratamente la pagina di destinazione di ciascuna redirezione: deve essere strettamente a tema con la URL che fa redirezione

Per tutte le vecchie URL che non riuscite a mappare, fate redirezioni verso la home page del target nel caso di URL comunque a tema col sito e mostrate 404 in caso di pagine poco a tema

Page 48: Buy Visibility Online

Enrico Altavilla

Come sfruttare i siti riattivati

The big picture

Avete presente quei siti che vorreste fossero vostri?

Stima personale: ne esistono (solo di italiani) diverse migliaia. Chiusi.

Page 49: Buy Visibility Online

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Grazie!(ma anche un po’ prego)

Enrico Altavilla

www.searchbrain.it/altavilla