11

Взаимозависимость стратегии малого предприятия и личной стратегии его

владельца

Международный Бизнес Клуб IBC MBA

Санкт-Петербург, 23.04.2015

Бурмистров Андрей Николаевич, к.э.н.

2

Бурмистров Андрей Николаевич Кандидат экономических наук, доцент. Зам.по НИР зав.кафедрой «Стратегический

менеджмент» Инженерно-Экономического Института СПбГПУ («Политех»).

Руководитель учебных программ «Бизнес-процессы» и «Системное проектирование» ВЭШ СПбГЭУ.

Автор многих учебных материалов, в т.ч.видеокурсов по менеджменту.

Лауреат премии Правительства СПб в области образования (2008 год)

Соучредитель и руководитель консультационной компании «Решение»: разработка стратегий, бизнес-процессов

и систем управления, проектирование подразделений и

предприятий, управление проектами развития.

3

План мероприятия

Что такое «стратегия», законы и принципы стратегии.

Условия успешности малых предприятий: «внешние» и «внутренние».

Особенности стратегии малых предприятий.

Особенности личных стратегий владельцев малых предприятий.

Практическая часть: самоидентификация стратегии «своего» предприятия (действующего или будущего).

Ответы на вопросы.

4

Что такое «малое предприятие»?

5

Малые предприятия

Критерии выделения «малых» предприятий

Юридические критерии (с точки зрения выделения объектов для гос.поддержки) – выручка и численность занятых

«Управленческие» критерии – количество уровней управления и степень формализации деятельности

«Стратегические» критерии – доля рынка

6

Малые предприятия

Пример: McGREGOR CONVER OSR GmbH

Юридические критерии (с точки зрения выделения объектов для гос.поддержки) – выручка и численность занятых - МАЛОЕ

«Управленческие» критерии – количество уровней управления и степень формализации деятельности - СРЕДНЕЕ

«Стратегические» критерии – доля рынка - КРУПНОЕ

7

Показатели деятельности малых предприятий

Страна

Количество МСП на 1

тыс.жителей, организаций

Доля занятых в МСП в

численности занятых

Доля МСП в ВВП

Страны ЕС 45 Около 72% Около 65%

США 74 Около 54% Около 51%

Япония 50 Около 78% Около 53%

РФ 5 Около 13% Около 10%

8

Малые предприятия, прожившие более трех лет (по данным ВШМ СПбГУ, 2014 год)

Страна Доля предприятий от их общего количества

Греция 12,6%

Испания 8,4%

США 7-8%

Финляндия 6,7%

Норвегия 6,2%

Россия 3,4%

9

Важная особенность

Очень высокая скорость обновления малых предприятий в «развитых» странах

Через год: 50% Через три года – 7-8% Через пять лет – менее 3%

Но при этом «… в год ликвидируется 500 тыс. малых предприятий, а создается около 600 тысяч….» (2008 год. С 2014 года количество малых предприятий в США сокращается!)

10

Что такое «стратегия»?

1111

Стратегия – способ достижения долгосрочных целей

«Путь»: «способ выиграть войну» = способ достижения долгосрочных целей (желаемого состояния).

«Позиция»: желаемое отличие от конкурентов

…

12

Требования к деятельности малого предприятия: типичные ЦЕЛИ и СПОСОБЫ их достижения

Устойчивость рыночного положения (наличие спроса и возможность его удовлетворить лучше, чем конкуренты) -> ЧЕТЕОСТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Прибыльность (стабильное превышение доходов над расходами) -> УСТОЙЧИВОСТЬ ВО ВРЕМЕНИ

Управляемость

Возможность развития

Рост?

…

1313

Стратегия как «позиция» = отличия от конкурентов

явные конкурентные преимущества конкретной продукции для конкретных покупателей перед конкретным конкурентом

источники этих преимуществ

14

Законы и принципы стратегии - 1

«Эффект масштаба»

и

«Четкость позиционирования»

1515

Исследование PIMS

Маленькая Средняя Большая

Относительная доля рынка

Относительная рентабельность

продукции:

выше среднеотраслевой,

средняя по отрасли

ниже среднеотраслевой

(Рентабельность продукции = прибыль /

себестоимость продукции)

1616

Исследование PIMS

Маленькая Средняя Большая

Относительная доля рынка

Относительная рентабельность

продукции:

выше среднеотраслевой,

средняя по отрасли

ниже среднеотраслевой

(Рентабельность продукции = прибыль /

себестоимость продукции)

1717

«Четкость позиционирования»

18

Законы и принципы стратегии - 2

«Эффект опыта»

и

«Устойчивость во времени»

19

Устойчивость во времени

20

Условия успешности малых предприятий

«Магия с последующим разоблачением»

21

Основные условия: УСТОЙЧИВЫЙ СПРОС НАСЕЛЕНИЯ

Устойчиво высокие доходы и высокие потребительские расходы (в США КАЖДЫЙ житель тратит более 1,4 тыс.долл. в месяц)

разнообразие спроса – по мере насыщения рынка массовыми товарами - на мелкосерийные или штучные товары

Изменчивый спрос, который часто меняется под воздействием моды и других факторов

СЛЕДОВАТЕЛЬНО: частое (и неожиданное) появление и исчезновение множества рыночных сегментов, спрос на которых постоянно меняется

22

Основные условия

«Внешние условия»: высокие доходы населения, создающие

устойчивый изменчивый конечный и промежуточный спрос

… «Внутренние условия»:

Четкость позиционирования Устойчивость стратегии во времени …

23

Основные проблемы

Недостаточные доходы покупателей и проблемы со спросом, ёмкостью сегментов и позиционированием

Иллюзия высокой прибыльности малых предприятий

Работающий владелец – ГЛАВНЫЙ ИСТОЧНИК КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА малого предприятия

24

Недостаточные доходы покупателей

«Внешние условия»: высокие доходы населения, создающие устойчивый

изменчивый конечный и промежуточный спрос …

–> а если ДОХОДЫ НИЗКИЕ? «Внутренние условия»:

Четкость позиционирования Устойчивость стратегии во времени …

–> ёмкость сегментов слишком мала (т.е.необходимо работать с разными группами покупателей, с разными видами продукции и т.п.)

-> высокие издержки и слишком высокие цены

2525

Иллюзия высокой прибыльности малых предприятий

26

Необходимость «работающего владельца» и основные функции малых предприятий в

«рыночной экономике»

Обеспечение занятости, и, особенно, «самозанятости» большинства населения

Наиболее полное удовлетворение спроса на сегментированных рынках

Разработка и внедрение инноваций

Другие: в ЕС – смягчение социального неравенства, в США – создание иллюзии «общества равных возможностей»

27

Практическая часть

Самые важные вопросы

28

Главные вопросы:

Какие личные цели ставит перед собой человек?

Почему для их достижения нужна именно стратегия «владение малым предприятием»?

Какие цели ставит перед малым предприятием ключевая заинтересованная сторона – его владелец: «достичь» или «избежать»? «результат» или «процесс»? «конечное состояние» или «промежуточный этап»? …

2929

Оценка существующей стратегии Сформулировать стратегические

намерения

Сформулировать фактическую стратегию

Сформулировать «идеализированную» стратегию

Сравнить фактическую стратегию с идеализированной

Сделать выводы о (не)целесообразности коррекции фактической стратегии

30

Оценка собственной стратегии (на уровне намерений) - 1

Покупатели (кому)

Потребность (зачем)

Продукт / товар (что)

Конкурирующие продукты

Наши конкурентные преимущества (почему)

Источники конкурентных преимуществ (как)

31

«Идеализированная стратегия» малого предприятия

Узкий сегмент рынка

Один продукт

Наличие и устойчивость КОНКУРЕНТНЫХ преимуществ

Повторяющаяся деятельность ДЛИТЕЛЬНОЕ ВРЕМЯ

32

Как найти бизнес-идеюAUTHOR: Бурмистров А.Н. DATE:

REV:PROJECT: 1

14.10.2009

14.10.2009

NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

WORKING

DRAFT

RECOMMENDED

PUBLICATION

READER DATE CONTEXT:

TOP

Полезныерезультаты

Другиерезультаты

Материальные ресурсы

Другие ресурсы

Персонал

Оборудование

ОграниченияАлгоритмы

00ð.

Делать то,что умеешь,

и (или) то,что нравится

33

Спасибо за внимание!

Мы с удовольствием ответим на Ваши вопросы!

Бурмистров Андрей Николаевич, к.э.н., доцент кафедры «Стратегический менеджмент» ФЭМ

СПбГПУ, директор по НИР ЗАО Решение,

(812)936-3040 isar@mail.ru