cach thuc xd doanh nghiep cung amway

5/12/2018 Cach Thuc XD Doanh Nghiep Cung Amway - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/cach-thuc-xd-doanh-nghiep-cung-amway 1/22

CÁCH THỨC XÂY DỰNG DOANH NGHIÊPKINH DOANH CÙNG AMWAY THÀNH CÔNG

AMWAY LICH SƯ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Năm 1941 bình minh đã chiếu rọi cuộc đời nhà hóa học mang tên Karl Renborg. Năm 1920 Ông bị chế độ Tưởng Giới Thạch bắt khi ông sang Trung Quốc. Trong thời gian bị giam cầm, do chếđộ ăn uống không đảm bảo, vệ sinh không tốt, nên những người tù chết dần. Ông đã đánh giá rấtđúng ý nghĩa của thức ăn đối với con người và nói với những người bạn tù của mình rằng: “khiđi lao động bên ngoài hãy nhặt các cây cỏ gì có thể ăn được đem về làm thức ăn”. Mục đích củaông là để sống, tồn tại cho đến ngày trở về Mỹ. Những người làm giống như ông thì sống, ngườinào không làm như vậy thì chết dần. Từ đó, ông rút ra cho mình bài học: Trong cây cỏ thiênnhiên cũng có chất có ích cho con người.

Khi về Mỹ, ông tiếp tục công trình nghiên cứu và chiết xuất từ cây cỏ thiên nhiên các chất có íchcho cơ thể con người. Ông đã phát minh ra một chất bổ sung dinh dưỡng mới chiết xuất từ câylinh lăng, nước cây cải xoong, rau mùi tây và bổ sung các vitamin và khoáng chất khác.

Ông mang sản phẩm tặng cho người hàng xóm, nhưng họ không sử dụng, vì họ sợ ông biến họthành vật thí nghiệm. Ông mang sản phẩm ra gửi bán ở cửa hàng với giá cao thì có người tò mòhỏi mua. Họ dùng thử thấy tốt, quay lại hỏi mua nữa. Từ đó, ông rút ra kinh nghiệm: “Vật gì chokhông là không có giá trị”.

Ông gọi những người bạn tù của mình đến và nói với họ rằng: “Hãy mang sản phẩm về dùng,nếu thấy tốt thì giới thiệu bán cho ông, ông sẽ trả hoa hồng cho họ”. Khi những người mua sản phẩm của ông từ những người bạn tù về dùng, họ thấy tốt, quay lại mua nữa, ông cũng nói nhưvậy: “Nếu dùng thấy tốt, mà giới thiệu bán cho ông thì ông cũng sẵn sàng trả hoa hồng chonhững người bạn của mình”.

Ông đã thành lập ra một công ty mang tên Nutrilite Products Inc để bán các sản phẩm của mình.

Từ đó ngành kinh doanh theo mạng ra đời. Carl Rehnborg vừa là nhà khoa học sáng tạo ra thực phẩm bổ sung vitamin và khoáng chất Nutrilite, vừa là nhà tiên phong sáng tạo ra hệ thống kinhdoanh theo mạng.

Rich Devos và Jay Van Andel là hai nhà phân phối của công ty Nutrilite trong 10 năm. Đến năm1959 hai ông đứng ra thành lâ p công ty American Way Corporartion (Amway) sản xuất và kinhdoanh theo mạng và đã đưa Amway trở thành môt câu chuyên kinh doanh thành công. Ngaytrong những ngày đầu thành lâ p hai ông đã mời 8 nhà phân phối đã công tác với hai ông trướcđây làm những nhà phân phối đầu tiên của Amway và thành lâ p ra hiê p hôi các nhà phân phốiAmway (Amway Distributor Association). Tại Amway tất cả các chính sách á p dụng cho nhà phân phối đều phải thông qua sự chấ p thuân của hiê p hôi nhà phân phối Amway. Chính điều nàyđã làm cho các chính sách của Amway ổn định và hướng đến quyền lợi cao nhất cho nhà phân phối của Amway trong 50 năm qua.

Sau 10 năm hoạt đông công ty Amway đã mua lại Nutrilite. Ngày nay Nutrilite đã trở thành môt phân nhánh của tâ p đoàn Amway.

Trụ sở chính của công ty Amway đăt tại thành phố Ada, bang Michigan, Hoa Kỳ với tổng diêntích 137,6 hecta. Amway có hơn 65 phòng thí nghiêm trên toàn cầu với đôi ngũ hơn 500 nhàkhoa học, kỹ sư và chuyên viên luôn nghiên cứu để thay đổi và cải thiên tốt nhất những sản phẩm của mình. Amway hiên đang sở hữu trên 700 bằng sáng chế đôc quyền và 500 bằng sángchế khác đang trong giai đoạn chờ cấ p.



Các sản phẩm của AMWAY sản xuất 100% từ thiên nhiên nên không gây ô nhiễm môi trường vàrất tốt cho sức khoẻ của khách hàng. Vì vậy AMWAY là tập đoàn thứ 2 được tổng thư ký củaUNO trao tặng giải thưởng cao quý về bảo vệ môi trường.

Amway có mặt ở hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 3 triệu nhà phân phối. Amway sả nxuất ra trên 450 măt hàng tiêu dùng và phân phối hơn 7.000 sản phẩm các loại có tính năng độcđáo của các hãng nổi tiếng trên thế giới như SHARP, PHILIPS, SONY, VALENTINO....

Doanh số của tập đoàn Amway tăng trưởng đều khoảng 15%/năm. Doanh số năm 2006 là 6,3 tỷ USD, năm 2007 là 7,1 tỷ USD và năm 2008 là 8,2 tỷ đô la. Các thị trường lớn nhất của Amwaylà: Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, Nga, Thái Lan, Malaysia.

Amway đứng trong top 10 các tập đoàn có giá trị thương hiệu cao nhất thế giới. MERCEDES,IBM, AMWAY là 3 tập đoàn lớn có giá trị thương hiệu VÔ THỜI HẠN.

Năm 2006 Amway đầu tư vào Viêt Nam và xây dựng nhà máy tại khu công nghiệp Amata, BiênHòa, Đồng Nai với số vốn đầu tư 14 triêu đô la Mỹ, năng lực sản xuất 30 triêu USD giá trị sản phẩm trong môt năm. Với nhà máy sản xuất này, Viêt Nam trở thành quốc gia thứ hai có nhà máy của Amway ngoài lãnh thổ nước Mỹ. Vào tháng 2/2008 Amway chính thức tung ra sản phẩm tại thị trường Viêt Nam. Trụ sở chính đăt tại 391 Điên Biên Phủ, Q.3, TP.HCM.

GIÁ TRI KINH DOANH CÙNG AMWAY

Trước khi ngành kinh doanh theo mạng xuất hiện, phần lớn mọi người rơi vào hoàn cảnh nô lệmột cách đặc biệt của chế độ trả công lao động. Họ đánh đổi lao động của mình để lấy mộtkhoản thu nhập trực tiếp – đó chính là tiền lương cố định hoặc là biểu lương theo giờ, gắn liềnvới lượng thời gian mà họ dành cho công việc. Tất nhiên, cũng có thể làm ra nhiều tiền nhờ nhậnđược thu nhập trực tiếp. Một số kiếm được hàng trăm thậm chí hàng ngàn đô la mỗi giờ. Nhưnghọ phải hoàn thiện giờ làm việc ấy để có thể nhận một khoản tiền xứng đáng với nó! Nếu như họ bị bệnh thì tốt hơn là họ không được bệnh lâu. Không ai trả tiền cho nhà tư vấn khi anh ta nằm

trên giường bệnh.Bạn sẽ không bao giờ có thể là một người tự do như một nhà chuyên nghiệp khi mà người ta phải bán giờ giấc của mình để lấy tiền.

Khi bạn làm việc theo chế độ lương trực tiếp thì bạn phải thường xuyên sẵn sàng thực hiện mọimệnh lệnh. Nếu như ông chủ của bạn muốn nhìn thấy bạn bên bàn làm việc vào lúc 9 giờ sángthì bạn nên xuất hiện ở đó vào đúng giờ ấy.

Nếu như khách hàng của bạn hẹn gặp bạn sớm hơn mọi khi thì bạn hãy cố gắng đừng đến trễ!Cũng như vào thời nô lệ - ông chủ là người quyết định bạn sẽ có mặt ở đâu trong ngày làm việccủa mình.

Chính vì vậy, các trùm tư bản giàu có trong lịch sử nhân loại bao giờ cũng muốn tránh cho mìnhkhỏi thành kẻ nô lệ trước các khoản thu nhập trực tiếp. Họ tiến hành công việc bằng cách sửdụng thời gian và sức lực của người khác nhằm giải phóng thời gian cho mình để nghiên cứu,hoạch định các kế hoạch chiến lược, mở ra những hướng kinh doanh mới hay đơn giản chỉ để làtận hưởng cuộc sống.

Các nhà thơ, nhạc sĩ nổi tiếng, tác giả của những áng văn chương ăn khách nhất và những nhàđầu tư giàu có bao giờ cũng được tận hưởng các khoản thu nhập hậu kỳ, là những khoản thunhập hàng năm ngay cả khi họ đã kết thúc công việc của họ.



Trước khi Amway xuất hiện, những người bình thường không có quan hệ gì trong quá trình này.Cùng với sự xuất hiện của hệ thống kinh doanh cùng Amway, những con người bình thường nhấtđã bắt đầu xây dựng các mạng lưới kinh doanh, mà các mạng này về mặt lý thuyết sẽ đem làmcác khoản thu nhập trong một thời gian dài sau khi họ đã rời khỏi hoạt động kinh doanh. Nhữngmạng này mở ra cánh cửa tiến tới việc độc lập tài chính cho hàng triệu người.

Kinh doanh cùng Amway không đòi hỏi bất kỳ một kỹ năng hay là vốn kiến thức đặc biệt nào.

Bạn không cần phải có bất cứ một mối quan hệ đặc biệt nào. Bạn không cần phải có nhiều tiền.Điều duy nhất mà bạn cần phải có, đó là sức mạnh ý chí.

Kinh doanh cùng Amway Bạn có thể làm được nhiều tiền. Song lợi nhuận phụ thuộc vào côngsức Bạn đã bỏ ra và cách thức tổ chức công việc chứ không bao giờ phụ thuộc vào lượng bánhàng. Thu nhập nhiều hay ít tùy thuộc vào chính bản thân Bạn. Vấn đề là ở chỗ Bạn xây dựngcho mình hệ thống như thế nào. Nếu Bạn biết xây dựng một hệ thống vững chắc và luôn lớnmạnh thì thu nhập của Bạn ngày càng tăng.

Nhiều người phát triển mạng lưới với số đông cộng tác viên và có được một doanh số lớn thì cóthể coi là họ đã thành công. Tuy nhiên số người họ bảo trợ càng nhanh bao nhiêu, thì dường nhưsẽ rơi rụng nhanh chóng bấy nhiêu. Sự phát triển của họ chưa có sự sao chép. Những thành công

mà không có sự sao chép là sự thất bại được che đậy khá khéo léo trong tương lai không xa. Bạncần phải điều chỉnh lại hệ thống của mình cho nó đơn giản hơn, dễ dàng hơn để sao chép.

Bạn hãy sử dụng trong công việc một phần trăm sức lực của 100 con người hơn là 100% sức lựccủa chính bản thân mình.

Kinh doanh cùng Amway đó là một hệ thống tạo ra khả năng vận dụng mọi sức mạnh sáng tạoriêng của bạn, cũng như tạo ra ảnh hưởng lớn và tốt đẹp đến cuộc sống của hàng trăm, hàng ngànvà thậm chí hàng trăm ngàn con người. Không có một hệ thống nào trên thế giới mà ta biết lạitôn trọng tự do và trách nhiệm của mỗi một cá nhân như là kinh doanh cùng Amway. Từ ngàyđầu tiên tham gia vào kinh doanh cùng Amway, bạn đã là người tự do và độc lập.

Tự bạn xác định bạn sẽ làm việc với ai, với sản phẩm nào, và bạn muốn làm việc như thế nào.

Bạn tự quyết định từng vấn đề riêng của doanh nghiệp của bạn.Tiến hành kinh doanh cùng Amway, bạn được đứng ngoài phần lớn các công việc sự vụ về tổchức và tài chính của kinh doanh thông thường. Công ty Amway sẽ giải thoát cho bạn hầu hếtgánh nặng đó. Huy động vốn, điều hành, kế toán, xử lý số liệu, đóng gói, nghiên cứu sản phẩm,khảo sát thị trường, lập kế hoạch, kho bãi, vận tải …. Đó là nhiệm vụ của công ty chứ không phải của bạn.

Nhiệm vụ của bạn là làm 3 việc như sau:

1. Sử dụng và yêu quý sản phẩm

Sản phẩm của bạn đó là cơ sở của các cơ sở của kinh doanh cùng Amway. Bạn cần phải trở

thành khách hàng tốt nhất của chính mình.Trong hệ thống kinh doanh cùng Amway, bạn có thể thấy các sản phẩm chăm sóc cá nhân, cácđồ gia dụng đặc biệt, các sản phẩm chăm sóc da, các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng chăm sóc sứckhỏe. Các đăc tính của sản phẩm này đáng quý hơn nhiều so với các loại hàng tương tự trongkinh doanh bán lẻ thông thường. Để kiểm định điều đó bạn cần phải thử.

Việc đầu tiên rất dễ - hãy yêu lấy sản phẩm của mình hết lòng. Nguyên nhân là ở chỗ khi bạn kểvề những ưu việt của sản phẩm và khả năng kinh doanh cho nhiều người thì họ nhận thấy ở bạnmột sự hưng phấn, một nhiệt tình từ chính trái tim của bạn.



2. Giới thiệu rộng sản phẩm và chia sẻ với mọi người

Điều đó thật đơn giản. Bạn đã và đang làm việc đó hàng ngày. Nếu trong một quán độc đáo nàođó chúng ta thưởng thức được món ăn ngon, thì rất tự nhiên là ta sẽ kể lại cho người khác.

Nếu biết một sản phẩm tuyệt diệu nào đó mà bạn không chia sẻ điều đó với ai thì đó là một biểuhiện của sự ích kỷ. Bạn sẽ cảm thấy hãnh diện thấy bạn làm việc thiện cho người khác. Khi bạn

chia sẻ với người khác về sản phẩm của bạn tức là bạn cho cái mà bạn được nhận.Công ty Amway sẽ thưởng cho bạn vì bạn có công giới thiệu sản phẩm của công ty. Công ty biếtviệc giới thiệu của bạn đáng giá như thế nào. Vì vậy họ có hình thức khuyến khích bạn. Điều nàycũng gần giống như là người ta trả tiền cho bạn vì bạn là một người bạn tốt. Nếu bạn phát hiện racho mình một sản phẩm nào đó độc đáo thì rất tự nhiên là bạn sẽ kể cho bạn bè nghe. Trong kinhdoanh cùng Amway người ta trả công cho điều đó. Cứ xem như đó là một sự cảm tạ ở dạng tàichính. Bạn càng có nhiều giao tiếp bạn bè bao nhiêu thì bạn càng có tiềm năng lớn bấy nhiêu, bạn càng đóng góp nhiều cho cuộc sống của người khác thì phần thưởng dành cho bạn sẽ cànglớn.

3. Tiếp nhận người khác

Kinh doanh cùng Amway không có gì chung với cách làm dụ dỗ người khác. Kinh doanh nàydựa trên sự tự do lựa chọn. Bạn cứ giới thiệu khả năng cho tới khi tìm được người cần, vào đúngthời điểm cần thiết.

Bạn tiếp nhận một số người khác nhau – do bạn tìm thấy hoặc do bạn muốn như vậy. Nếu bạntiếp nhận người khác có nghĩa là bạn nhận về mình trách nhiệm đào tạo họ những gì mà bạn biết.

ƯỚC MƠ VÀ MUC ĐICH CUÔC ĐỜI

Sự khởi đầu tốt nhất trong kinh doanh cùng Amway là xác định ước mơ của bạn. Bạn hãy chắcchắn rằng, đó là một ước mơ to lớn. Bạn có mặt trong buổi giới thiệu và có một điều gì đó đãđộng viên khích lệ bạn. Bạn cần phải tìm hiểu xem đó là cái gì. Và nếu như bạn biết tất cả nhữngcâu trả lời cho câu hỏi “tại sao” bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi “như thế nào”. Như vậy là bạn cần phải hiểu rõ ước mơ của bạn. Cho dù thế nào đi nữa Bạn cần phải biết chính xác là bạnmuốn gì. Đó là bước đầu tiên đến thắng lợi trong kinh doanh cùng Amway.

Bạn hãy thư giãn để suy nghĩ của bạn được tự do và trả lời 3 câu hỏi sau đây.

1. Nếu không phải làm việc để đảm bảo cuộc sống cho mình thì tôi sẽ làm gì? (tức là làm cái mà bạn thích)

2. Nếu tôi có 1 triệu đô la thì tôi sẽ làm gì trước tiên? (bạn đừng viết những điều đại loại như phải trả nợ … Bạn hãy tạm quên đi vấn đề tồn tại, mà là đề cập đến khoản tiền lớn. Bạn hãy suynghĩ xem bạn muốn làm gì hơn cả.

3. Nếu như tôi biết rằng tôi chỉ còn sống được 6 tháng nữa thì tôi sẽ làm gì trong quãng đời cònlại? (ở đây nói đến 6 tháng sống khỏe mạnh, không bệnh tật đau đớn gì).

Khi trả lời xong thì bạn hãy dành tiếp một chút thời gian yên tĩnh để đọc lại các câu trả lời của bạn và bạn có thể nêu cho mình một câu hỏi liên quan đến những điều bạn viết như là: nếu tôilàm điều này hay điều kia hoặc tôi có cái này hay cái kia thì tôi sẽ được cái gì? Và mỗi lần bạntrả lời là bạn đã đi một bước tới gần bản chất của câu trả lời chung.



Mục đích giúp ta đến được nơi mà ta cần đến. Mục đích luôn giúp ta đạt tới sự hưng phấn. Mỗimột lần khi ta đạt được mục đích ta lại cảm thấy có thêm sức mạnh, mang đến cho ta khả năngđạt tiếp cái đích tiếp theo.

Mục đích cuộc đời bạn giống như ngọn Hải đăng soi cho bạn đi đúng đường và cảnh báo cho bạnnếu bạn đi chệch hướng. Mục đích của bạn là những bảng chỉ đường mà bạn cần tuân theo để tựmình trở thành mục đích cuộc đời mình.

Trong những lúc khó khăn, mục đích cuộc đời sẽ giúp bạn vượt qua mọi thử thách. Nếu khôngcó mục đích cuộc đời bạn sẽ không biết mình chống chọi với mọi khó khăn để làm gì.

Mục đích cuộc đời bạn và dòng đam mê từ đó chảy ra sẽ cho bạn sức mạnh để thực hiện điều đócho dù cuộc sống có khó khăn đến đâu.

Đam mê đó là lòng tin không suy chuyển, là trách nhiệm vô bờ bến, giống như tình yêu khôngđiều kiện đối với cuộc sống. Mục đích cuộc đời của bạn là cội nguồn nỗi đam mê của bạn. Đammê và mục đích cuộc đời luôn gắn bó nhau, không tách rời.

Đam mê xuất phát từ trái tim của bạn. Và nếu như bạn có một hình ảnh rõ ràng về mục đích cuộcđời, nếu bạn có nỗi đam mê, nếu điều bạn đang làm cho cuộc đời là một công cụ tuyệt diệu để

thực hiện mục đích cuộc đời – thì tức là bạn vào được trực tiếp tới cội nguồn của nguồn nănglượng sáng tạo.

Kinh doanh cùng Amway đó là một môi trường tuyệt diệu để có thể giúp đỡ người khác đạt tớithắng lợi. Đồng thời nó cho bạn khả năng đóng góp phần quan trọng vào cuộc đời người khác.

THÀNH CÔNG CẦN PHẢI CÓ HỆ THỐNG

Kinh doanh cùng Amway không phải là kinh doanh buôn bán, mà đó là kinh doanh huấn luyệnvà đào tạo, kinh doanh sao chép, kinh doanh những cuộc gặp gỡ. Bạn và các cộng tác viên của bạn sẽ không có một công việc chắc chắn khi chưa làm theo hệ thống. Hệ thống sẽ cho bạn khảnăng làm ra tiền một cách dễ dàng. Các NPP thành đạt mà không có hệ thống, họ thành công nhờ lòng quyết tâm cao, nhờ khả năng bán hàng giỏi và nhờ sức quyến rũ cá nhân. Nhưng nếu như họđi nghỉ phép một tháng thì đồng tiền lợi nhuận của họ sẽ lung lay đi một chút. Nếu như họ đivắng trong hai tháng, lợi nhuận của họ sẽ giảm 30%. Nếu họ vắng mặt 3 – 4 tháng họ sẽ mất toàn bộ sự nghiệp kinh doanh của mình. Nếu bạn làm việc theo hệ thống, bạn chỉ cần tạo dựng nênmạng lưới vững chắc một lần thì kể cả khi bạn vắng mặt, mạng lưới của bạn vẫn tiếp tục hoạtđộng. Bạn đưa hệ thống vào hoạt động, và bạn chỉ cần nổ máy là bánh xe có thể tự quay màkhông cần có bạn. Đó là một điển hình cho công việc sử dụng sức mạnh đòn bẩy trong kinhdoanh cùng Amway.

Để trở thành một thủ lĩnh cừ khôi trong kinh doanh cùng Amway cần phải khống chế được cái“tôi” của mình và noi theo hệ thống mà người bảo trợ của bạn tạo lập nên.

Một trong những bí quyết của kinh doanh cùng Amway là học cách xây dựng mạng lưới do bạn bảo trợ, và bắt nó làm việc cho bạn. Nếu bạn không dựa vào hệ thống thì bạn đang trói buộc chântay của cả mình lẫn họ.

Bản chất sâu xa của kinh doanh cùng Amway là doanh nghiệp sao chép, mà trong đó bạn phảitạo điều kiện giúp đỡ các công tác viên của bạn sao chép được mình tiếp xuống dưới. Bạn cần cókhát khao học hỏi và sao chép người bảo trợ của bạn.

Thành công trong kinh doanh cùng Amway dành cho những người năng động, chịu học hỏi, cótham vọng hướng tới tương lai và không sợ thất bại.



Công việc kinh doanh cùng Amway về mặt kỹ thuật thì đơn giản hơn công việc kinh doanhtruyền thống, nhưng nó đòi hỏi ý chí nổ lực lớn. Thiếu sự học hỏi ở người bảo trợ tuyế n trên củamình thì không một phương tiện kỹ thuật và hệ thống quản lý phức tạp nào có thể mang lại cho bạn thành công.

Một điều cần thiết nữa cho thành công lâu dài là cần phải kinh doanh một cách trung thực.

Điều kiện tiên quyết khác để đạt được siêu thành công trong kinh doanh cùng Amway là khảnăng truyền thụ tốt. Thực tế doanh nghiệp kinh doanh cùng Amway là doanh nghiệp đào tạo vàsao chép.

Một điểm chung của những người thành đạt là khát vọng học hỏi trong suốt cả cuộc đời. Bạn cần phải luôn hoàn thiện mình để hôm nay tiến bộ hơn hôm qua. Để thay đổi thế giới, đầu tiên bạn phải thay đổi chính bản thân mình.

Nét tính cách quan trọng nữa cần có là chân thành mong muốn giúp đỡ người khác. Bạn cànggiúp nhiều người thành đạt bao nhiêu thì bạn sẽ gặt hái được thành công bấy nhiêu.

SỰ KHỞI ĐẦU NHANH CHÓNG

Để biến ước mơ thành hiện thực, bạn phải chiến thắng nỗi sợ hãi. Chỉ có những lý do chínhđáng, những tư duy tích cực và những tác nhân kích thích mới tồn tại lâu dài được.

Có hai và chỉ hai yêu cầu cần phải đáp ứng để có thể xây dựng mạng lưới kinh doanh có tầm cỡ lớn. Đó là mơ ước và nguyện vọng làm việc từ 7 – 10 tiếng đồng hồ trong tuần để thực hiện đượcước mơ này.

Nếu trong khoảng 2 tuần đầu bạn nghiên cứu kinh doanh, tích cực hoạt động và đạt được kết quảdù không lớn, thu hút môt số người vào mạng lưới của bạn, thì cơ hội sẽ đến với bạn, niềm saymê trong bạn sẽ theo thời gian mà lớn lên.

Dưới đây là những việc bạn cần làm ngay sau khi ký hợp đồng.

Hãy mua bộ sản phẩm đầu tiên. Bạn cần phải đích thân sử dụng các sản phẩm để thấy được hếttính ưu việt của nó. Bạn phải mua ở giữa mức độ bạn cần và mức độ quá thừa.

Hãy phối hợp việc dạy “khởi động nhanh” của bạn với người bảo trợ bạn. Việc này phải tiếnhành trong vòng 48 tiếng đồng hồ kể từ khi bạn bắt đầu hoạt động, như vậy là lý tưởng nhất. Bạnhãy dành thời gian từ 2 đến 4 tiếng để học tập, ngoài ra bạn hãy đọc sách.

Hãy mua sổ ghi chép hàng ngày hoặc sổ công tác.

Hãy lập danh sách các đối tác triển vọng. Bạn hãy nhớ rằng đừng nói trước với ai về kinh doanh bao giờ. Mà hãy làm điều đó chỉ khi kết thúc khóa học về “Khởi sự nhanh chóng”. Còn bây giờ bạn hãy bắt đầu lập danh sách tên, số điện thoại của các đối tác triển vọng vào cuốn sổ ghi chép

của bạn.Hãy nghiêm khắc với chính bản thân. Thành công không đến trong chốc lát. Cần phải làm việcchăm chỉ và bạn cần phải có được kiến thức. Nếu bạn làm việc theo một hệ thống mà có thể saochép được, bạn sẽ có hưng phấn mạnh mẽ do những kết quả bạn đạt được đến nỗi bạn sẽ cốnghiến hết cuộc đời còn lại của mình cho công việc.

Nếu công ty hay đội ngũ những người bảo trợ có những buổi họ p hay buổi hôi nghị, bạn hãytham gia. Bạn sẽ nhận được những lời khuyên có tính chất đào tạo của những người bảo trợ bạn.

10 bước sau đây là một phần chương trình học tập của bạn.



1. Hãy đăt ra cho mình môt mục tiêu

Bạn phải liệt kê tất cả các mục tiêu của mình, để thêm một lần nữa tự khẳng định lại rằng bạn đãhình dung ra nó một cách rõ ràng và đã ấn định thời điểm sẽ hoàn thành. Bất kỳ một con ngườinào, nếu tuân thủ theo hệ thống, đều có thể trở nên độc lập về tài chính trong ngành kinh doanhnày trong khoảng thời gian từ 2-4 năm.

2. Hãy lâ p kế hoạch các cuôc gă p vào sổ ghi chép của bạn.Đây là ngành kinh doanh ngôn từ của bạn và là kinh doanh các cuộc gặp. Để kinh doanh thànhcông bạn hãy lập kế hoạch công việc và thời gian của bạn sao cho phù hợp nhất với bạn. Bạn phải dành ra ít nhất 7-10 tiếng trong tuần để xây dựng mạng lưới.

Bạn hãy luôn làm việc cùng với người bảo trợ của bạn để anh ta giúp bạn lên kế hoạch hànhđộng trong 7-10 giờ này một cách hiệu quả hơn ít nhất là trong một vài tuần đầu.

3. Hãy nghiên cứu những thủ tục cơ bản của công ty

Để thực sự độc lập và xây dựng mạng lưới kinh doanh một cách hiệu quả bạn cần phải học cáchgiải quyết những vấn đề nhỏ nhặt thường ngày mà không có sự giúp đỡ của người bảo trợ của bạn càng nhanh càng tốt. Bạn cần phải nghiên cứu các thủ tục cơ bản của công ty:

- Phải đặt mua hàng như thế nào

- Phải viết đơn đăng ký NPP, đơn đặt hàng như thế nào

- Phải phân phối sản phẩm ra sao

4. Hãy đăt làm danh thiế p

5. Hãy mở tài khoản riêng cho công viêc kinh doanh này

Điều này sẽ giúp bạn thấy rõ hơn kết quả công việc của bạn.

Chú ý: Bạn phải là người mua hàng tốt nhất của chính mình và các cộng tác viên trong mạnglưới của bạn cũng phải làm điều này. Bạn và cộng sự của bạn có thể đánh giá thực chất chất

lượng của sản phẩm.6. Hãy mua các tài liêu học tâ p cần thiết cho sự khởi đầu nhanh chóng

7. Hãy nghiên cứu bản chất thủ lĩnh trong công viêc kinh doanh này.

Có 9 dấu hiệu hoặc phẩm chất cơ bản mà mỗi một thủ lĩnh trong công việc kinh doanh này cần phải có:

1. Bạn hãy sử dụng tất cả sản phẩm của công ty. Một người kinh doanh thực thụ không bao giờ mua sản phẩm nhãn hiệu khác bất kể giá cả bao nhiêu hoặc theo nguyên nhân nào khác. Bạn phảisử dụng tất cả các loại sản phẩm mà công ty đưa ra thị trường thì bạn mới có thể diễn thuyết vềchúng một cách có kiến thức và lòng hăng say nhiệt tình, mà điều đó rất cần cho việc tạo dựng

kinh doanh có hiệu quả.2. Hãy lập nhóm những người tiêu dùng

Công việc kinh doanh của bạn được xây dựng trên cơ sở là khối lượng sản phẩm bán ra chongười tiêu dùng. Phần lớn được bán ra cho những NPP, những người mà mua “độc có sản phẩmcủa Amway” để cá nhân tự sử dụng.

Để có khởi đầu tốt đẹp, cần phải có ít nhất 10 người tiêu dùng lẻ sản phẩm.

3. Bạn hãy thường xuyên tiến hành các buổi giới thiệu



Để khởi đầu kinh doanh một cách có hiệu quả bạn phải tiến hành từ 3 đến 5 buổi giới thiệu trong1 tuần (làm việc từ 7 – 10 giờ một tuần). Cùng với sự phát triển của công việc kinh doanh, bạn phải tăng số lượng các buổi giới thiệu này lên. Khi bạn đạt đến cấp độ mà kinh doanh cùngAmway đối với bạn đã trở thành “nơi làm việc chính” (tức là 25 giờ làm việc trong 1 tuần) thì bạn phải tổ chức 5 – 8 buổi giới thiệu trong 1 tuần. Bạn sẽ tổ chức nhiều buổi giới thiệu chonhững người trong mạng lưới của bạn, bạn dạy họ và giúp họ tạo lập sự nghiệp kinh doanh cho

mình.Để phát triển tiền đồ kinh doanh của mình, bạn cần phải thường xuyên tổ chức các buổi giớithiệu.

4. Hãy dự tất cả các sự kiện

Sự kiện của công ty là chất keo gắn kết việc kinh doanh của bạn. Bạn cũng phải tham dự vào cáccuộc hội thảo và hội nghị của những thủ lĩnh được tổ chức hàng năm. Đó là những sự kiện chínhcó thể thay đổi cuộc đời của bạn, vì thế hãy lập thời gian biểu để không bỏ sót một vấn đề nào.

5. Hàng ngày bạn hãy dành thời gian để tự hoàn thiện bản thân

Công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển với tốc độ mà bạn tự hoàn thiện bản thân. Ban đầu

bạn cần phải có khả năng truyền đạt và lôi cuốn người khác. Sau này là tố chất tháo vát và khảnăng tổ chức. Cuối cùng, bạn cần phải có kỹ năng của một thủ lĩnh giỏi, biết cách giao thiệp củamột cá nhân mạnh mẽ.

Hãy dành thời gian cho mình và tuân thủ theo thời gian biểu đó.

6. Hãy luôn sẵn sàng tiếp thu kiến thức

Nếu bạn muốn làm thế nào để tạo dựng được sự nghiệp kinh doanh cho mình càng nhanh càngtốt, bạn phải luôn sẵn sàng tiếp thu các kiến thức mới học hỏi ở những người thầy. Những người bảo trợ của bạn đã nghiên cứu các phương pháp, những chiến lược và công nghệ phù hợp nhấtđối với công việc kinh doanh của bạn. Họ sẽ làm việc cùng với bạn, dạy bạn tất cả những gì họ biết một cách tự nguyện, miễn phí. Những người bảo trợ của bạn có kinh nghiệm của nhiều thế

hệ NPP. Bạn hãy học tập ở họ.7. Hãy là người có trách nhiệm

Kinh doanh cùng Amway đó là kinh doanh theo các mối quan hệ được xây dựng trên cơ sở lòngtin. Để kiếm được tiền và thiết lập được các mối quan hệ tin cậy, bạn phải trở thành người cótrách nhiệm.

Bạn không bao giờ được lừa dối các phân phối viên và bạn hàng của mình. Bạn cần phải làngười đáng tin cậy, phải giữ đúng lời hứa của mình. Trách nhiệm cũng có nghĩa là, nếu bạn hứalàm việc cùng ai đó, thì bạn phải làm, nếu bạn định đến dự sự kiện thì bạn phải có mặt đúng giờ.

8. Hãy xây dựng một tổ chức. Điều quan trọng là phải xây dựng mạng lưới cho mình.

9. Hãy làm việc theo hệ thốngĐể có được lợi nhuận từ tổ chức của bạn và niềm tin vào nền tảng vững chắc, bạn cần phải tạodựng lên một hệ thống được sao chép và hành vi ứng xử của bạn cũng phải được sao chép. Bạnký các NPP mới cho mình như thế nào, thì họ cũng sẽ ký các NPP mới cho họ như thế. Bạn phảilà người dễ sao chép.

10. Hãy tuân thủ theo những nguyên tắc cơ bản

Bạn cần phải có cả 9 phẩm chất này, nếu bạn nghiêm túc muốn xây dựng mạng lưới, mà mỗingười trong mạng lưới đó đều có thể đạt thành công như bạn.



Những người tuân theo các nguyên tắc cơ bản đạt được kết quả tốt hơn nhiều so với những ngườicòn lại. Là một thủ lĩnh để mọi người noi theo, chính bạn cần phải trung thành với quy tắc vàđộng viên mọi người trong tổ chức của bạn cũng làm như vậy.

11. Lên danh sách ít nhất là 100 người

Đây là một trong những bước quan trọng nhất. Đừng coi thường nó và đừng thực hiện nó nửa

vời. Trong danh sách 100 người của bạn sẽ có một hoặc hai người sẽ đạt được cấp bậc tột đỉnhtrong kinh doanh, 3-4 người đạt được mức trung bình và 30-40 người sẽ giữ vai trò là người tiêudùng.

12. Hãy lập thời gian biểu cho những buổi giới thiệu đầu tiên của mình

Sau khi bạn đã nói chuyện với người nào đó và người ta đồng ý, bạn cần phải tiến hành tổ chức buổi giới thiệu.

Người bảo trợ của bạn sẽ giúp bạn tổ chức buổi giới thiệu đầu tiên, tức là buổi giới thiệu “haichọi một”. Bạn hãy học cách tự tổ chức các buổi giới thiệu càng nhanh càng tốt.

Quan sát và lắng nghe xem những người bảo trợ của bạn tổ chức các buổi giới thiệu như thế nào(và ghi chép lại những gì cần thiết) là bạn đang học cách tự làm. Bạn càng học được cách tự tổ

chức buổi giới thiệu sớm bao nhiêu thì bạn càng sớm tự lập bấy nhiêu. Làm theo hệ thống, bạn sẽxây dựng được một mạng lưới kinh doanh vững chắc sẽ dẫn bạn tới chiến thắng vinh quang, thuvề những khoản thù lao lớn.

Bốn kiểu nhà phân phối trong kinh doanh cùng Amway

Nhóm thứ nhất là những người tiêu dùng mua theo giá bán buôn. Họ muốn được mua theo giá bán buôn để tiết kiệm được tiền và họ không quan tâm đến hình thức kinh doanh này. Thườngnhóm này chiếm 5 – 10% trong mạng lưới.

Nhóm thứ hai là nhóm những người tiêu dùng tích cực. Họ quan tâm đến sản phẩm nhiều hơnvà ý thức được món lợi nhuận do kinh doanh đem lại để bù đắp cho sản phẩm họ tự sử dụng. Họsẽ không muốn qua các khóa học về “khởi đầu nhanh chóng”, họ sẽ không đến dự bất kỳ một buổi giới thiệu nào, cho nên lập kế hoạch tổ chức buổi giới thiệu dành cho họ là vô ích.Nhómnày chiếm 30 – 40% trong mạng lưới của bạn.

Nhóm thứ ba là những chiến binh của thời gian rỗi. Họ xây dựng mạng lưới kinh doanh củamình vào những lúc rỗi rãi hoặc vào các ngày nghỉ cuối tuần. Họ sử dụng sản phẩm và kể vềchúng cho bạn bè, người thân, hàng xóm, láng giềng. Nhóm này chiếm 35 – 40% trong mạnglưới của bạn.

Nhóm thứ tư là những Doanh nhân. Họ xây dựng được một tổ chức lớn gồm hàng nghìn NPP.Họ có thu nhập hàng tháng là hàng trăm triệu.

Khi một người thuôc nhóm thứ nhất hoăc thứ hai dẫn đến cho bạn một nhà phân phố i thuôc

nhóm thứ tư là tuyến dưới của anh ta thì bạn phải làm việc với anh ta như thể anh ta là nhà phân phối tuyến một của bạn.

LỰA CHỌN CÁC ỨNG VIÊN TRIỂN VỌNG

Bạn hãy bắt đầu từ bạn bè, hàng xóm láng giềng và bà con họ hàng thân thuộc. Đó là bước khởiđầu logic và tự nhiên nhất. Bạn không phải bắt chuyện với những người không quen biết. Nhữngngười biết bạn ít nhất cũng sẽ đồng ý suy nghĩ về lời đề nghị của bạn.



Nhiều người đồng ý rằng nói chuyện với những người quen của mình một cách ngại ngùng, vì họsợ lâm vào tình cảnh “bụt chùa nhà không thiêng”. Điều đó là bình thường thôi. Bạn cần phảidạy anh ta. Bản chất của kinh doanh có thể được xác định bằng 3 cụm từ đơn giản: “Hãy saochép, hãy dạy và hãy khuyên bảo”.

Khi bạn mới bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình, bạn không nên tự tiến hành buổi giới thiệu. Người bảo trợ của bạn phải tiến hành các buổi giới thiệu đầu tiên thay cho bạn, trong khi bạn sẽ

phải ghi chép và học tập. Bạn hãy đặt ra các câu hỏi phân loại. Họ biết bạn và tin tưởng bạn, nênhọ sẽ trả lời các câu hỏi một cách trung thực. Đừng quên nhắc đến rằng, đây cũng là cơ hội mớicho bạn, rằng bạn khám phá ra cơ hội này cho mình chỉ mới đây thôi, còn thầy của bạn là mộtdoanh nhân đầy kinh nghiệm, người giúp đỡ mọi người trở thành độc lập về tài chính. Bạn giớithiệu người bảo trợ của bạn như vậy, tức là bạn dạy các ứng cử viên tin tưởng vào người bảo trợ của bạn.

Trong trường hợp nếu người bảo trợ của bạn gặt hái được một số thành công hãy gọi anh ta là“chuyên gia kinh doanh”. Như vậy, bạn sẽ nâng cao được lòng tin của bạn bè và người thân của bạn vào sức mạnh của bạn.

Trong khi bạn đang học tập ở người bảo trợ của mình cách tổ chức buổi giới thiệu, bạn lập danh

sách những ứng cử viên mà theo bạn là có triển vọng nhất. Trong đó là những người bận bịunhất, thành đạt nhất và kiêu ngạo nhất mà bạn biết. Bạn dẫn họ đến dự buổi giới thiệu nhưng buổi giới thiệu phải do người bảo trợ của bạn tiến hành.

Và suốt trong thời gian này bạn mài vót khả năng hùng biện của mình, dần dần tăng sự tự tin vàosức mạnh của mình và ký những phân phối viên mới vào mạng lưới của bạn. Đến cuối tuần đầutiên bạn có thể tự lập tổ chức buổi giới thiệu “một chọi một”. Sau 5-8 tuần bạn sẽ hoàn toàn cóthể tự tổ chức được các cuộc họp tại nhà.

Nếu bạn tìm ra những người làm cho bạn phải nổi cáu lên hoặc những người tiếp tục coi bạn là“bụt chùa nhà” thì bạn chỉ cần mời người bảo trợ của bạn tổ chức cuộc gặp “Cái nhìn thứ hai”cho họ. Bằng cách đó bạn có thể xây dựng được một tổ chức vô cùng lớn. Tổ chức này bao gồm

những người thân của bạn, nó hấp dẫn và dễ nhân rộng. Bất kỳ một người nào đều có khả năngxây dựng một mạng lưới bằng cách tương tự.

Thậm chí nếu bạn không có trình độ học vấn, là một người rụt rè và sợ tổ chức các buổi giớithiệu, bạn vẫn có thể bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình một cách hiệu quả. Bạn sẽ làm phong phú thêm vốn hiểu biết của mình, sẽ dạy lại cho những phân phối viên mới và ký thêmnhững người mới. Bạn có đủ thời gian cần thiết để tìm thấy sự tin tưởng vào bản thân mình và phát triển khả năng tổ chức các buổi giới thiệu. Hơn thế nữa, mỗi người mà bạn nói chuyện hoặcgiao tiếp thường ngày, thấy bạn làm anh ta tiếp cận với kinh doanh và học tập trên các kinhnghiệm “sống” bổ ích. Hệ thống đó dễ dàng được nhân rộng bởi tất cả mọi người.

Các câu hỏi phân loại:

“Bạn có muốn có nguồn thu nhập mới và kiếm được nhiều tiền không?”“Bạn có bao giờ nghĩ đến việc mở một công việc riêng của mình không?”

“Bạn có bao giờ nghĩ đến khoản thu nhập phụ không?”

“Hiện này bạn có kiếm ra số tiền mà bạn xứng đáng được hưởng không?”

“Tôi đang theo một công việc kinh doanh mới, kiểu kinh doanh mới này cũng có thể sẽ hấp dẫn bạn. Bạn sẽ là chủ nhân của kinh doanh. Tôi giới thiệu với bạn một cơ hội kiếm tiền phụ và tạora nguồn thu nhập ổn định lâu dài”.



“Bạn cho mình là một người biết tư duy, có phải không? Tôi đang kinh doanh và muốn tìm haingười mạnh mẽ có nguyện vọng có thêm thu nhập. Tôi sẽ rất vui mừng được giúp bạn thànhđạt”.

“Tớ đang say mê ý tưởng kinh doanh mới mà tớ mới gặp cách đây không lâu trong giới kinhdoanh. Tớ đã biết được cách làm thế nào để có được lợi nhuận lớn. Tớ rất muốn chia sẻ với bạnnhững ý tưởng này và muốn biết ý kiến của bạn về vấn đề này …”

Tôi đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh có thu nhập cao. Tôi đến chỗ bạn để hỏi xem, bạncó cần việc làm tăng thêm thu nhập hay không. Bạn cần có nhiều tiền hơn, có nhiều thời gianhơn hay cả cái này cả cái kia?”

Mục đích của bạn trong giai đoạn này không phải là bảo trợ ai đó, mà là xác định những ứngviên có tiềm năng.

Việc lên kế hoạch của bạn dừng tại đây và công việc kinh doanh thực tế bắt đầu. Bây giờ bạn bắtđầu lựa chọn các ứng cử viên có tiềm năng trong số những người còn lại. Các câu hỏi phân loạisẽ giúp bạn trong quá trình tuyển lựa.

Bạn sẽ tổ chức các buổi giới thiệu cho những người trả lời các câu hỏi phân loại là “có”. Khi bạn

mới đang học cách tổ chức thì người bảo trợ sẽ giúp bạn bằng cách tham dự buổi giới thiệu. Ngay sau khi học được cách tổ chức các buổi giới thiệu có hiệu quả, bạn sẽ tiến hành “một chọimột”, cũng như “hai chọi một” khi giúp đỡ các phân phối viên mới của mình.

Bạn quan sát và lắng nghe xem những người bảo trợ của bạn tổ chức các buổi giới thiệu đầu tiênnhư thế nào, bạn sẽ học được cách làm đúng. Bạn càng học được cách tự tổ chức các buổi giớithiệu sớm bao nhiều thì càng sớm độc lập về tài chính bấy nhiêu. Sau đó bạn có thể dạy các cộngtác viên của bạn nhân rộng được quá trình này. Nếu làm theo hệ thống này, bạn có thể tạo dựngđược mạng lưới kinh doanh đầy hứa hẹn, mang đến cho bạn lợi nhuận khá lớn.

QUÁ TRÌNH BẢO TRỢ

Hai chọi một.

Khi làm việc tuyển NPP thì nên làm việc theo từng cặp 2 người, khi đó bạn sẽ cảm thấy tự tin ở mức cao hơn. Làm việc theo cặp sẽ có được sự hỗ trợ và khích lệ lẫn nhau.

Chúng ta cần làm việc một cách thông minh hơn, chứ không phải chỉ đơn giản là làm nhiều vànặng nhọc. 5 – 10 NPP mới của bạn cùng vào việc sẽ tốt hơn là bạn làm việc một mình. Bạn sẽcó một tổ chức NPP lớn và hùng mạnh với chiều sâu nhiều lớp. Đó là phương pháp nhanh nhấtvà hữu hiệu nhất để thành công trong kinh doanh theo mạng. Bạn có thể có hàng trăm NPP trongtổ chức chỉ cần sau vài tháng nếu làm việc một cách có đồng đội.

Để xây dựng một doanh nghiệp lớn, lâu dài, Bạn luôn luôn gặp gỡ không dưới 15 – 20 người

mỗi tháng.Câu chuyện đáng giá 10.000 dữ kiện

Đừng đơn thuần đưa ra các dữ kiện, hãy kể các giai thoại. NPP tiềm năng của bạn sẽ nhớ các giaithoại rất lâu sau khi đã quên hết các dữ kiện cụ thể. Các giai thoại có hiệu quả hơn và gây khíchlệ mạnh hơn.

Giai thoại “Hãy làm việc khôn ngoan, đừng làm việc hùng hục”

Nếu một ông chủ doanh nghiệp làm ra được 10 tỷ một năm, còn một người nhân viên bìnhthường chỉ làm được 100 triệu một năm, thì có phải là ông chủ đã làm việc với một số giờ trong



mỗi tuần lớn hơn 100 lần lớn hơn không? Ông ta không thể làm việc 400 giờ một tuần. Tại saomột số người lại làm ra tiền hơn hẳn những người khác? Vì họ đã tìm ra được phương pháp để cóthể phục vụ được nhiều hơn, làm việc hiệu quả hơn, có phương pháp làm cho người khác tăngnăng suất, nói cách khác là làm ra được nhiều giá trị hơn trong cùng một thời gian. Nếu chúng tamuốn kiếm được nhiều tiền hơn thì chúng ta phải tìm ra cách làm việc thông minh hơn chứkhông phải chỉ đơn giản là làm nhiều hơn.

Nếu tôi cần đào một cái ao rộng 1.000 m2, sâu 2m và sẵn sàng chi 100 triệu và bạn nhận côngviệc này. Bạn có thể cầm ngay lấy xẻng và đào. Có thể sau 1 năm bạn đào xong cái ao đó. Mộtngười bạn khác cũng nhận việc này. Anh ta thuê một cái máy đào mất 10 triệu và sẽ kết thúccông việc này trong 3 ngày. Anh ta cũng hoàn thành công việc và được nhận 100 triệu phảikhông? Vậy ai làm việc thông minh, còn ai làm việc hùng hục?

Nếu bạn chỉ chú trọng tìm người cho tầng 1 của mình thì đó là kiểu làm việc vất vả. Thay vào đó bạn sử dụng Hệ thóng, ở đó bạn chỉ cần ký vài người tầng 1 mà vẫn có thể có tổ chức hàng trămngười. Đó chính là làm việc thông minh.

Giai thoại “Đào tạo đúng đắn”

Chúng ta đã mất 9 năm học phổ thông, 3 năm trung học, 4 năm đại học. Tổng cộng là 16 năm.Chúng ta học đại học để làm gì? Để thành đạt. Nhưng trong trường đại học chúng ta học tiếngAnh, kế toán, thiết kế, điều khiển máy móc v.v… nghĩa là tất cả các môn học nhằm mục đích biến chúng ta thành những nhân viên tốt để làm việc cho ai đó khác. Không có năm học nào làdành cho giáo trình quan trọng nhất của ta – THÀNH ĐẠT. Chúng ta bỏ ra 16 năm và nhiều tiềnmà không được học giáo trình nào dạy cách thành đạt ra sao. Vậy việc ta bỏ ra 200.000 đ và 2tháng để học một giáo trình dạy cách thành đạt và làm ông chủ của chính mình là có ý nghĩachăng?

Giai thoại “Đây là cơ hội của bạn”

Ông chủ hay người làm công làm ra tiền nhiều hơn. Tất nhiên là ông chủ. Bạn thân mến, hiện bạn đang có khả năng xây dựng doanh nghiệp riêng của mình và quyết định sẽ làm ra bao nhiêu

tiền. Bạn muốn vẫn là người nhân viên để cho ông chủ của bạn quyết định bạn sẽ làm ra baonhiêu tiền, hay là bắt đầu doanh nghiệp riêng của mình để trở thành NPP ngay bây giờ?

Giai thoại “Câu chuyện ngọc trai”

Hãy tưởng tượng là giờ đây bạn đang là người tìm ngọc trai chuyên nghiệp đang ngồi trên bờ biển. Mỗi giờ tôi trao cho bạn một giỏ có 100 con trai. Trong số đó có 5 con có ngọc, 95 con cònlại là rỗng. Như một nhà chuyên nghiệp, bạn mở con đầu tiên và thấy nó rỗng. Bạn cẩn thận đậylại, giữ trong lòng bàn tay để sưởi ấm cho nó, và sau đó cả ngày ngồi chờ bên cạnh với hy vọnglà nó sẽ cho ngọc. Bạn có làm vậy không? Tất nhiên là không. Bạn ném con trai rỗng đi và nhặtcon khác lên, rồi lại một con nữa, và cứ thế cho đến khi bạn thấy ngọc. Tuy nhiên, phần lớn các NPP lại hành động với bạn bè của mình và các khách hàng tiềm năng giống như là đối với các

con trai rỗng. Thay vào việc phải chuyển sang người có triển vọng tốt hơn, họ lại tiếp tục hyvọng, gặng hỏi, mời mọc, vận động vẫn một số người tiêu cực ấy hết tuần lễ này đến tuần lễkhác. Có người đến 17 lần vẫn chỉ mời một người đến dự buổi giới thiệu. Họ không hiểu gì cả.Họ làm việc quá lâu với các “con trai rỗng”. Bí quyết của việc tuyển người không phải là thuyết phục mọi người, mà là chọn lọc họ. Nhiệm vụ của bạn, như một nhà tuyển người chuyên nghiệp,là chọn lọc các cộng sự tiềm năng cho tới khi tìm được một người muốn trở thành NPP. Tìm mộtngười muốn làm việc còn 10 lần dễ hơn so với thuyết phục một người không muốn làm.

Giai thoại “Con đại bàng và con ốc”



Ngày xưa có 2 quả trứng, chúng tranh luận với nhau xem khi nở ra sẽ là con gì.

Quả trứng thứ nhất nói: “Tôi muốn thành con ốc. Ốc không cần phải quyết định gì cả. Nó trôitheo dòng nước đại dương, vì thế nên nó không cần phải dự định, sắp đặt cái gì. Dòng nướcmang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ có thể nhận được những gì mà đại dương mang đến, không hơnkhông kém. Cuộc sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế, song ở đây không bịràng buộc trách nhiệm, không cần phải quyết định, chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của

đại dương”.Quả trứng thứ hai nói: “Cuộc sống như thế không cần cho tôi. Tôi muốn trở thành đại bàng. Đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà nó muốn và làm bất cứ cái gì mà nó thích. Tất nhiên là nó tựlãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn. Tự nókiểm soát hoàn cảnh, không ai kiểm soát được nó. Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương. Vìđiều đó tôi sẵn sàng trả giá bằng mọi nổ lực để có thể được sống cuộc sống của đại bàng”.

Còn bạn thân mến, bạn muốn sống cuộc sống của đại bàng hay của con ốc?

Hai vấn đề kỳ diệu của tuyển người

Có 2 đặc tính cực kỳ quan trọng, rất cần thiết để có thể trở thành NPP tốt.

1. Ham muốn. “Người ta cần phải có ham muốn làm ra được nhiều tiền hơn. Đừng lẫn lộn giữasự cần thiết với ham muốn. Hai khái niệm này khác nhau một cách cơ bản. Thường là nhữngngười cần tiền lại không có ham muốn kiếm tiền. NPP nghiệp dư tập trung chú ý vào nhiềungười thất nghiệp và những người nghèo không muốn nổ lực để tiến lên. Đừng tốn nhiều thờigian để hòng biến đổi lại những người nghèo mà không có ham muốn.

2. Thời gian. “Mỗi người đều có 24 giờ trong một ngày đêm. Chúng ta tìm kiếm người muốndành được thời gian để triển khai khả năng được giới thiệu. Chúng ta cần những người có thểdành cho doanh nghiệp của mình ít nhất 6 – 10 giờ một tuần.

Khi đã biết rõ là một NPP tốt cần những phẩm chất gì thì ta sẽ dễ dàng xác định được là mộtngười ta tiếp xúc có thích hợp không. Chỉ cần hỏi:

- Bạn có muốn thu nhập thêm không?

- Bạn có muốn dành ra 6 – 10 giờ trong một tuần để làm thêm không?

Chúng ta chỉ đơn giản là nghe câu trả lời để xác định xem người ta có thích hợp không.

Những câu hỏi phân loại giúp chúng ta tìm ra được những người quan tâm đến kinh doanh. Nếumột người không quan tâm chú ý đến kinh doanh, bạn hãy nghĩ xem, có thể anh ta muốn trở thành một người tiêu dùng sản phẩm. Dù sao đi chăng nữa, anh ta cũng vẫn là một ứng viên. Nếuchẳng có gì làm anh ta quan tâm thì bạn cũng không nên xóa tên của anh ta ra khỏi danh sáchvội, chờ tới khi có một điều gì đó thay đổi trong cuộc đời anh ta.

“Cái nhìn đầu tiên” được tiến hành theo cách “một chọi một” hoặc “hai chọi một” cùng với

người bảo trợ của bạn. Ở giai đoạn này mục đích của bạn là xác định rằng ứng cử viên có đủquan tâm đến kinh doanh hay không, để tiếp tục làm việc với anh ta.

Bạn hãy luôn nhớ rằng chúng ta không cố gắng thuyết phục hay bắt buộc ai, chúng ta chỉ cungcấp cho họ những thông tin cần thiết, để họ có thể tự đưa ra quyết định đúng đắn.

Khi mời một ứng viên đến buổi giới thiệu đầu tiên, bạn nên mời trong một không khí yên tĩnh,trung hòa để mọi người cảm thấy thoải mái. Nếu bạn muốn có hiệu quả khả quan thì cả hai vợ chồng họ cùng phải có mặt trong buổi giới thiệu của bạn. Một người trong 2 vợ chồng sẽ không bao giờ giải thích được bản chất của kinh doanh cho chồng (hoặc vợ) mình. Anh ta chỉ mới được



nghe giới thiệu một lần nên không thể nào có thể làm được điều đó một cách khách quan. Buổigiới thiệu đầu tiên phải được kéo dài ít nhất là 30 phút, nhưng không quá 45 phút.

Bạn cần cố gắng nhấn mạnh rõ tầm quan trọng của việc làm quen với chương trình lần thứ hai đểhọ có thể hiểu rõ hơn vào lần thứ hai hoặc thậm chí lần thứ ba.

Bước tiếp theo, về cơ bản ứng viên sẽ được nghe lại buổi giới thiệu trước, nhưng lần này nghiêm

túc hơn. Nó chiếm một khoảng thời gian dài hơn, chứa đựng nhiều thông tin hơn và quan trọnghơn cả là ở đó có mặt những người khác cũng ở vào địa vị của ứng viên. Buổi giới thiệu sẽ cósức thuyết phục hơn vì họ thấy xung quanh còn có những người khác. Trong cuộc họp mọi ngườisẽ có cảm giác là họ được cả tập thể đồng tình ủng hộ.

Kinh doanh được xây dựng từ những buổi giới thiệu quy mô nhỏ “một chọi một” đến các cuộchọp tại nhà, sau nữa là những hội nghị mở rộng.

Nếu bạn không theo quá trình này, có thể xảy ra những bất trắc. Nếu bạn không tiến hành buổigiới thiệu “một chọi một”, ứng viên của bạn có lẽ sẽ chẳng muốn đến dự cuộc họp tại nhà bạn.

Hai điều kiện quan trọng:

1. Sau mỗi bước trong quá trình bao giờ cũng phải hẹn ngày tổ chức sự kiện tiếp theo, theo kế

hoạch.2. Mỗi buổi giới thiệu sau cần phải mang tính chất quan trọng hơn đối với ứng viên so với buổitrước.

Ứng viên của bạn sẽ thu nhập được thông tin với khối lượng vừa phải dễ hiểu, dễ tiếp thu.

Nếu bạn thường xuyên tổ chức 3-4 buổi giới thiệu trong một tuần thì bạn có thể trở nên rất giàucó.

Xây dựng mạng lưới tin cậy, có chiều sâu và mang lại lợi nhuận

1. Làm việc một cách đồng đội với NPP tuyến một (người làm việc thực sự) cho tới khicùng anh ta xây dựng được một tổ chức tối thiểu là 15 người.

2. Giúp cho NPP tuyến một tuyển chọn được 5 – 8 người làm việc, những người sẽ cùnglàm việc với anh ta trong cùng một đội ngũ.

3. Giúp NPP cùng làm việc trong một đội ngũ với vài người trong số tuyến 1 của anh ta đểxây dựng cho anh ta một tổ chức, đào tạo và tuyển chọn các NPP mới.

4. Với mỗi người làm việc hệ thống sẽ cho bạn những NPP sau đây:

1 người làm việc

6 người làm việc có tính chất giúp việc

9 người “rỗng”

Nếu bạn có 6 người làm việc tốt thì bạn sẽ có hàng trăm NPP trong tổ chức của mình, bởi vìngười nọ sẽ kéo theo người kia.

5. Bạn cần đảm bảo để mỗi người làm việc tốt trong tổ chức phải có được một cuốn tài liệunày.

Làm việc trong nhóm như thế nào

NPP mới không có kinh nghiệm phải bắt đầu như thế nào cho doanh nghiệp chuyển động. Bạn phải thỏa thuận được là người mới có trách nhiệm làm những gì. Ta cần phải:



1. Phải giúp anh ta hiểu, để anh ta bắt đầu mua và dùng sản phẩm ngay.

2. Giúp anh ta chuẩn bị tất cả các công cụ làm việc cần thiết

3. Cùng anh ta tiến hành các buổi giới thiệu nhằm mục đích ngay từ ngày hôm sau đã phải bắt đầu bán hàng và bảo trợ, và làm mọi cách để anh ta nhanh chóng có thu nhập.

4. Gặp gỡ trao đổi, nắm được tình hình đời sống riêng để lập ra kế hoạch hàng ngày, hàng

tuần, hàng tháng phù hợp với anh ta.5. Xác định các mục đích cụ thể

6. Giám sát hoàn thành công việc theo kế hoạch mà bạn đã cùng anh ta lập ra.

7. Có mặt tại các buổi bán hàng và giới thiệu của anh ta để biết anh ta làm việc thế nào vàkịp thời điều chỉnh các sai phạm.

8. Dạy cho anh ta cách đạt tới các thang bậc cao hơn trong doanh nghiệp

9. Giúp anh ta tạo ra được nhóm riêng ít nhất 15 người trong giai đoạn đầu.

10. Là người bảo trợ, bạn phải luôn nêu một tấm gương vì anh ta sẽ sao chép lại bạn. Bạn

phải luôn hưng phấn và truyền hưng phấn sang cho anh ta.Dạy cho các NPP tuyến dưới tăng doanh số

Logic cho thấy là bằng cách đào tạo đúng đắn có thể làm cho tất cả các NPP tích cực đạt đếndoanh số riêng cao hơn. Cũng giống như chúng ta, mỗi NPP tích cực chắc sẽ đạt được doanh sốriêng cao hơn nếu nắm về sản phẩm tốt hơn, nếu họ hiểu và yêu quý sản phẩm như chúng ta, nếuhọ sử dụng nhiều hơn và bán được nhiều hơn, nếu như mỗi một NPP tích cực có thể nghiên cứuđược các phương pháp bán hàng và tuyển người mà chính chúng ta đã học được trong quá trìnhlàm việc của mình.. thì doanh số của chúng ta chắc đã tăng gấp đôi hoặc gấp ba trong một vàingày.

Một nhân tố quan trọng nữa là làm cho người mới luôn nhiều hưng phấn. Hãy ký các NPP mới.

Họ sẽ làm cho cả nhóm hưng phấn và tích cực hơn. Tổ chức sẽ tăng vọt. Chỉ cần tạo ra các cúđẩy ban đầu là tổ chức sẽ tăng trưởng theo cấp số nhân. Mạng lưới sẽ bùng nổ mạnh mẽ khi mọingười hưng phấn và tự tin. Lòng tự tin cứ tiếp tục tăng khi người ta đưa thêm người mới vào, họmang đến cho chúng ta niềm lạc quan mới.

Con đường tốt nhất để có doanh số lớn hơn là phải có nhiều NPP hơn, chứ không phải là vắt mãicác NPP đang làm việc.

Để có nhiều sữa hơn thì cần phải có nhiều bò hơn!!!

TỔ CHỨC BUỔI GIỚI THIỆU GÂY ẤN TƯỢNG MẠNH MẼ

Kinh doanh cùng Amway – đó là phương thức kỳ diệu giúp ta có được nguồn thu nhập lớn, giúpcho những người mà chúng ta yêu quý, cũng như đáp ứng cho bản thân về thời gian và vật chấtcần thiết cho một cuộc sống sung túc và thỏa mãn. Bí quyết của việc bảo trợ thành công và hiệuquả đó là khả năng trình bày được tất cả những ưu việt đó trong buổi giới thiệu. Ứng cử viên của bạn chỉ quan tâm đến một điều: anh ta sẽ được gì trong việc này.

Bạn hãy bắt đầu buổi giới thiệu từ việc mô tả lợi ích, rồi sau đó mới khẳng định lại lời nói củamình bằng các ví dụ. Bạn hãy nhớ rằng Bạn cần phải nói về lợi ích, có nghĩa là lợi ích của ứngcử viên.



Nếu bạn chú ý lắng nghe ứng cử viên của bạn lúc đầu, bạn sẽ biết mục tiêu vươn tới của anh ta làgì. Bạn hãy đặc biệt chú ý đến những mong muốn, nguyện vọng có ý nghĩa đối với anh ta.

Sau đây là một số ưu điểm có thể hấp dẫn các ứng cử viên:

1. Cơ hôi làm chủ môt công viêc kinh doanh

2. Chi phí ban đầu ở mức tối thiểu va không rủi ro về tài chính

3. Khả năng thu lợi nhuận tăng trưởng theo cấ p số nhân và không giới hạn

4. Cơ hội đi du lịch

5. Kha năng thay đổi bản thân

6. Khả năng giúp đỡ mọi người

Phần lớn các ứng cử viên của bạn đã quên đi những ước mơ và mong muốn. Để lôi cuốn họ vàokinh doanh, bạn hãy khơi dậy trong họ những mơ ước đã bị lãng quên.

Việc xác định mơ ước là yếu tố quan trọng nhất trong buổi giới thiệu. Ngay sau khi bạn thắp lênngọn lửa đã bị dập tắt, thì ngọn lửa này sẽ bùng lên thành một quầng cháy sáng của những kỳ

vọng lý thú. Trong khi nghe bạn nói, các ứng cử viên sẽ nghiêm túc suy nghĩ về việc đánh thứcnhững ước mơ của mình và điều đó sẽ thúc đẩy họ hành động.

Bạn hãy kể chuyện riêng của mình – tại sao bạn lại đến với kinh doanh cùng Amway, hãy nói lýdo tại sao bạn lại quyết định tham gia kinh doanh cùng Amway. Bạn có thể kể rằng bạn đã từnglệ thuộc vào đồng tiền hoăc công viêc như thế nào, còn thu nhập của bạn phụ thuộc vào thời gian bạn làm việc. Qua câu chuyện về cuộc đời bạn nhiều ứng cử viên sẽ đối chiếu với cuộc đời mình.Điều đó giúp họ thấy được nhờ kinh doanh cùng Amway các nguyện vọng của họ sẽ có khả năngthành hiện thực.

Tiến trình giới thiệu

Các buổi giới thiệu thường chỉ nên kéo dài 30 – 45 phút, sau đó bạn nên chuyển sang các thôngtin trực tiếp rất cần để cho người mới quyết định có tham gia vào doanh nghiệp này hay không.

Buổi giới thiệu gồm 5 phần cơ bản. Mỗi một phần trình bày chính là nhằm vào 1 trong 5 câu hỏicơ bản mà mỗi người mới thường nêu ra khi anh ta phải suy nghĩ quyết định xem anh ta có nêntham gia vào doanh nghiệp của chúng ta hay không.

Phần 1. Ngành kinh doanh theo mạng

Đối với những người đã biết thì chuyển sang phần 2. Đối với những người chưa biết thì bạn chỉđơn giản là kể lại giai thoại về quả táo. Câu chuyện giải thích cho họ hiểu được quan niệm vềkinh doanh theo mạng (bán hàng trực tiếp).

Phần 2. Công ty Người mới cần biết đôi nét về công ty Amway như năm thành lâ p, địa điểm trụ sở chính, nănglực sản xuất, thị trường và khả năng tăng trưởng trong tương lai. Họ chỉ muốn biết vài dữ kiệnchứ không cần biết toàn bộ lịch sử của công ty.

Phần 3. Sản phẩm

Người mới muốn biết Sản phẩm của công ty có thị trường không? Có bán được không? Sản phẩm sử dụng như thế nào và thu được kết quả ra sao?



Khi nói về sản phẩm, bạn hãy giới thiệu đôi nét chung về tất cả các loại sản phẩm của Amway.Không nên đi sâu vào cụ thể. Bạn hãy lướt qua “dòng” sản phẩm và sau đó hãy chọn ra một hoặchai loại mà bạn yêu thích và giới thiệu về chúng. Phần này chỉ cần chiếm 5 – 8 phút.

Bạn có thể tiến hành minh họa sản phẩm tại giai đoạn này để chứng minh chất lượng và tính đôcđáo của sản phẩm. Phần này chiếm từ 5 – 10 phút.

Phần 4. Sơ đồ kinh doanh5 – 10 phút cuối cùng của buổi giới thiệu cần dành để giải thích cách làm việc của sơ đồ kinhdoanh. Bạn hãy vẽ ra các vòng tròn hay đưa ra một phương án khác về kế hoạch trả thưởng đãđược đơn giản hóa. Người mới sẽ có 3 câu hỏi về đề tài này: “Tôi phải trả bao nhiêu tiền? Tôicần làm gì? Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền?”

Đó là tất cả những gì cần làm của một buổi giới thiệu mang tính chuyên nghiệp. Nếu bạn trả lờiđược cả 5 cầu hỏi trên của một người mới thì bạn rất dễ dàng ký anh ta vào việc. Điều tốt nhất ở đây là không được nói dài quá 30 – 45 phút. Và đừng nghĩ đến việc kết thúc như thế nào. Tất cảnhững gì cần làm lúc cuối là hỏi người ta xem những điều trình bày có phù hợp với họ haykhông. Không cần thiết phải gây bất cứ sức ép nào lên người mới cả.

Phần 5. Hê thống hỗ trợCâu hỏi của người mới là “Liệu tôi có thể làm được việc này không?”. Chúng ta trả lời câu hỏiđó bằng cách giới thiệu chương trình đào tạo của công ty. Chương trình đó bao gồm bài giảng,tài liệu, đĩa ghi v.v… mà công ty có bán. Ngoài ra những người bảo trợ tuyến trên còn có nhiềulớp huấn luyện kinh nghiêm thực tế.

Bạn yêu cầu anh ta tổ chức một số cuộc gặp và tại các cuộc gặp đó thì anh ta ngồi quan sát cách bạn giới thiệu cơ hội kinh doanh với người mới như thế nào. Bạn giúp xây dựng mạng lưới choanh ta, con anh ta chỉ cần quan sát và học hỏi. Với niềm tin như vậy anh ta sẽ hiểu được là anh tacũng có thể tiến hành doanh nghiệp này và sẵng sàng tham gia trước khi nghe về chuyện tiềnnong.

Phần này trình bày trong 5 phút và trong 5 phút quan trọng này có thể ký được số lượng NPP lớnhơn tất cả các phần cộng lại.

Đừng bao giờ đưa cho phân phối viên tất cả các tài liệu cần thiết một cách miễn phí để giúp anhta bắt đầu công việc kinh doanh của mình.

Thông thường, những người không bỏ tiền đầu tư vào kinh doanh, sẽ không đánh giá nó vàkhông có thái độ nghiêm túc đối với nó. Những người bắt buộc phải gắng sức mình kinh doanhvà hy sinh một cái gì đó vì kinh doanh, sẽ có động lực mạnh hơn và có thể tạo dựng nên sựnghiệp kinh doanh của mình.

Thông tin bổ sung về buổi giới thiệu: Bạn nên mở đầu buổi giới thiệu bằng một thông báo choứng cử viên rằng sau đây họ sẽ nghe trình bày kế hoạch 2-4 năm về việc thiết lập sự ổn định vềtài chính trong kinh doanh, mà kế hoạch này sẽ làm cho họ thích thú, mang lại phần thưởng chohọ và làm cho họ lớn mạnh hơn. Để đạt được kết quả đó, bạn khuyên họ phải làm việc 7-10 giờ một tuần và phải nghĩ ra cho mình một ước mơ.

Bạn hãy nhớ rằng, chúng ta không bao giờ ép buộc ai cả. Mục đích của chúng ta là xác định xemđâu là lời từ chối, đâu là lời yêu cầu về việc cung cấp thêm thông tin bổ sung.

Nếu có ai đó đưa ra một đống ý kiến phản đối bạn, đặc biệt là ở dạng câu hỏi – điều đó có nghĩalà, anh ấy đang rất quan tâm đến chương trình của bạn và chỉ cần khẳng định thêm một lần nữarằng, đó là một quyết định đúng đắn.



Đừng bao giờ tranh cãi với ứng cử viên. Trong cuộc tranh luận sẽ không có người chiến thắng. Nếu trong cuộc tranh luận bạn thắng cuộc, bạn sẽ mất đi một phân phối viên.

Phương pháp tối ưu nhất để xử lý lời phản đối là tiếp nhận nó và nói cho họ biết hiện thực. Nếuứng cử viên cần thời gian để suy nghĩ thì hãy cho anh ta thời gian đó.

Phương thức hữu hiệu nhất để bác bỏ những lời phản đối, dị nghị là trả lời trực tiếp những thắc

mắc đó ngay trong buổi giới thiệu trước cả khi chúng nảy sinh. Nếu bạn đã cung cấp cho anh ta tất cả các thông tin cần thiết để đi đến một quyết định và anh đãquyết định như thế, thì hãy coi trọng và đánh giá cao sự lựa chọn này. Đừng cố tranh luận hoặccưỡng ép.

Yếu tố quan trọng nhất trong quá trình tiến hành xây dựng sự nghiệp kinh doanh: học được cáchtự tổ chức buổi giới thiệu càng nhanh càng tốt. Trong lĩnh vực kinh doanh này, người chiếnthắng là người tổ chức được nhiều buổi giới thiệu nhất.

Nếu bạn nhất định muốn thành công, thì thậm chí nếu là một người bận rộn, bạn cũng hãy tổchức 3 – 5 buổi giới thiệu một tuần. Bạn đừng quên rằng trong một buổi chiều bạn có thể tổ chứctrên một buổi giới thiệu “một chọi một”.

Chỉ cần bạn cho họ thấy rằng vẫn có cuộc sống tốt đẹp hơn chờ đón họ, thì họ sẽ quên tất cả cáclý lẽ thoái thác của mình.

KHỞI ĐẦU – KHÓ KHĂN LớN NHấT

Không thể tiến hành công việc gì đó nếu ngay từ khi bắt đầu không vượt qua được tất cả mọi sự phản đối có thể có.

Khó khăn duy nhất và lớn nhất trong kinh doanh cùng Amway là bước khởi đầu. Sự trì hoãn sẽgiết chết rất nhiều các cộng tác viên mới trước khi họ tiến hành cuộc điện thoại đầu tiên. Có đến90% cộng tác viên mới của ngành kinh doanh này buông xuôi và chấm dứt công việc của mình.

Nhiều người chấm dứt làm việc sau 30 ngày nói rằng họ đã làm tất cả những gì có thể. Nhưnglàm sao có thể làm tất cả những gì có thể trong 30 ngày. 30 ngày là thời gian bạn còn chưa họcđược cách vượt qua những lời phản đối.

Tại sao nhiều người lúc đầu rất hăng hái đến với kinh doanh cùng Amway nhưng sau đó lại từ bỏtrước khi họ làm được việc gì đó và gặt hái những kết quả đầu tiên?

Đa số các trường hợp – bởi vì họ rơi vào một hay một vài trong 7 cạm bẫy chết người đối vớinhững người mới. Một loạt các hành động và quan niệm sai, phí thời gian một cách vô ích và cácchiến lược dại dột. Tất cả những việc này đảm bảo một kết thúc nhanh chóng cho bất cứ sự khởiđầu nào trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng.

Cạm bẫy thứ nhất: Phát minh lại chiếc xe đạp Những ai thích kinh doanh cần phải biết 3 điều. Thứ nhất – biết bán hàng. Thứ hai – biết bảo trợ.Thứ ba – biết đào tạo những người mà bạn bảo trợ. Bán hàng, bảo trợ và đào tạo.

Bạn tiến hành kinh doanh một cách đơn giản thì bạn càng tiến gần đến việc thực hiện được cácmục đích của mình. Tuy nhiên những nhà phân phối thiếu kinh nghiệm không hiểu tại sao baogiờ cũng muốn làm phức tạp hóa doanh nghiệp của mình.

Thay vì làm theo các cách thức đã được thể nghiệm mà người bảo trợ đào tạo họ, họ lại tiêu phíthời gian quý giá và sức lực để cố gắng một lần nữa phát minh ra xe đạp.



Các nhà phân phối mới thường rất thất vọng khi phát hiện ra rằng kinh doanh cùng Amway đòihỏi sự lao động rất cần cù. Họ đi tìm con đường vòng “thông minh”, mà như họ hy vọng sẽ tốithiểu hóa công việc phải làm của họ và tối đa hóa các khoản hoa hồng. Những suy nghĩ và hànhđông như vây không bao giờ đưa bất cứ một ai đến với thành công. Chẳng khác gì trò gian lận,điều này sẽ dẫn tới sự thất vọng và thua thiệt.

Cho dù bạn bỏ ra bao nhiêu thời gian ngồi trước máy computer hay là ngồi bên bàn làm việc để

lật từng trang giấy tờ - công việc của bạn vẫn chưa được hoàn thành nếu như bạn không giaothiệp với mọi người. Bạn nhất thiết phải hẹn gă p và bảo trợ mọi người. Điều này nghe có vẻkhông hấp dẫn nhưng đây là một phương pháp hiệu quả. Bất cứ một cách làm nào khác mà bạnnghĩ ra đều được coi là “phát minh ra xe đạp”.

Mọi người bao giờ cũng chọn con đường ít gập gềnh nhất. Nhưng doanh nghiệp này là “mặt đốimặt”. Bạn phải đối mặt với mọi người và giao tiếp với họ.

Cạm bẫy thứ hai: Thái độ đối với kinh doanh

Nhiều người kinh doanh theo mạng đã chịu thất bại bởi vì họ coi công việc kinh doanh như là sở thích hay là công việc lúc có thời gian rỗi. Nói đúng ra là họ nghịch ngợm hơn là làm việc. Đơn

giản là họ mất hứng thú đối với công việc ngay từ giai đoạn ban đầu. Những người khác thì ngaylập tức đánh mất sự kiểm soát của mình khi doanh nghiệp của mình vừa mới bắt đầu mở rộng.Để công việc kinh doanh được phát triển và mở rộng, ngay từ ngày đầu tiên bạn phải suy nghĩ vềnó với những phạm trù lớn. Điều này có nghĩa là phải vận dụng các phương thức, chính sách vàhệ thống phù hợp với một công ty quốc tế lớn. Và luôn phải duy trì chúng, thậm chí hiện tại bạnlà người phải trang trải tất cả.

Cạm bẫy thứ ba: Không xây dựng thần tượng cho mình

Khi bắt đầu làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng thu nhập của bạn có thể là rất thấp.Phần lớn thời gian bạn tức giận, căng thẳng và chán nản. Bạn không có các câu trả lời chuẩn bịtrước đối với các câu hỏi hóc búa của các ứng cử viên và những người mới của bạn. Trong tình

trạng như thế chẳng bao lâu bạn sẽ làm cho các khách hàng tiềm năng và nhà phân phối chánngán hơn là thu hút họ về phía mình. Bạn cần làm gì?

Hướng lên trên. Tức là bạn phải tìm một người làm việc khá thành công ở tuyế n trên, người màsẽ đồng ý làm người thầy cho bạn. Tiếp đến bạn hãy dùng người này làm người bảo trợ và ngườithầy cho các ứng cử viên mới của bạn.

Trong kinh doanh truyền thống phần lớn mọi người đều ngần ngại tìm một người bảo trợ chomình. Họ cho rằng những người thành đạt bận rộn, sẽ không tìm thấy thời gian dành cho họ. Những trong kinh doanh theo mạng, tuyến trên (upline) luôn có lợi ích tài chính trong việc giúpđỡ bạn. Thậm chí nếu bạn ở tầng rất thấp so với mạng lưới của người thủ lĩnh và anh ta khôngnhận được các khoản hoa hồng từ việc bán hàng hóa của bạn. Người bảo trợ của bạn biết rằng

một nhà phân phối tài năng sẽ nhanh chóng vượt qua số lượng hàng hóa bán ra của những ngườiđứng trên họ, và sẽ tiến lên tầng tiếp theo, gần với anh ta. Sau một số lần vượt lên, rốt cuộc bạnsẽ đứng vào mạng lưới tầng trên của anh ta.

Cạm bẫy thứ tư: Thái độ trước sự từ chối

Dù bạn có thuyết phục mọi người qua điện thoại, thư từ … hay không, xét cho cùng bạn vẫn cứ phải gặp gỡ với những người mới trực tiếp để thuyết phục họ vào việc.



Rất nhiều người sẽ nói “không”. Những cộng tác viên mới thường tiếp nhận những lời từ chốinhư vậy một cách rất tiêu cực. Họ luôn buộc tội mình tất cả mọi thứ. Nhưng một nhà kinh doanhtheo mạng có kinh nghiệm sẽ hiểu rằng vấn đề chỉ thường là ở chỗ chọn thời gian không thíchhợp. Nếu bạn xuất hiện trong cuộc đời của ai vào đúng thời điểm cần thiết thì họ sẽ tham gia vàocông việc kinh doanh của bạn, không phụ thuộc vào phương pháp giới thiệu như thế nào. Vàngược lại nếu bạn quan tâm đến anh ta không đúng lúc thì dù bạn có là một nhà diễn thuyết sâu

sắc và tế nhị, anh ta cũng sẽ không tham gia vào doanh nghiệp của bạn.Sau khi được trang bị những hiểu biết này các nhà kinh doanh theo mạng thành công đã đoántrước được sự từ chối và họ tìm đến những ứng cử viên tiềm năng tiếp theo.

Nhiệm vụ của bạn đó là hàng ngày liên tục từ 1 đến 3 năm giới thiệu về các cơ hội đạt đượcthành công và thịnh vượng cho càng nhiều người càng tốt.

Cạm bẫy thứ năm: Coi thường việc bán lẻ hàng hóa

Nhiều nhà hoạt động theo mạng vì mong muốn xây dựng một mạng lưới rộng lớn đã bỏ bê việc bán lẻ hàng hóa. Họ cho rằng bán lẻ hàng hóa là việc dành cho tầng dưới của mình. Tuy nhiênmạng lưới tầng dưới của bạn luôn noi gương theo bạn chứ không phải một người nào khác. Nếu

bạn không làm thì họ cũng chẳng làm gì cả.Tuy nhiên các nhà kinh doanh theo mạng không có nghĩa hoàn toàn là suốt đời phải đi bán hàng.Bởi vì công việc kinh doanh theo mạng của bạn sẽ ngày càng thuận lợi hơn và tất nhiên bạn cũngmuốn nhường công việc này cho người khác. Nhưng trong những tháng đầu tiên của công việckinh doanh bạn nhất thiết phải trực tiếp bán lẻ hàng hóa. Việc này nhằm hoàn thành 2 chức năngcơ bản sau:

Thứ nhất, việc này giúp bạn học được các phương pháp bán hàng. Thứ hai, đảm bảo nguồn thunhập trực tiếp trong những tháng đầu tiên làm việc, khi mà mạng lưới của bạn mới bắt đầu hoạtđộng, và bạn chưa có được một khoản hoa hồng nào từ mạng lưới của bạn.

Cạm bẫy thứ sáu: Nhượng bộ kẻ đánh cắp ước mơ

Bạn đừng bao giờ tìm cách tranh luận với mọi người về ngành công nghiệp của chúng ta khi mà bạn chưa hoàn toàn được đào tạo, chưa tin tưởng ở chính mình và chưa sẵn sàng cho cuộc tranhluận đó.

Nếu chưa được chuẩn bị tốt mà bạn vẫn tổ chức cuộc hội thảo đó thì đồng nghĩa với việc bạnđang mạo hiểm “nhượng bộ kẻ ăn cắp ước mơ”. Những người cố làm cho bạn có những hìnhdung sai lệch về kinh doanh theo mạng có thể là những người họ hàng gần gũi của bạn, các đồngnghiệp hoặc bất cứ một người nào mà bạn yêu quý.

Theo kinh nghiệm của những nhà phân phối thành công: thiếu niềm tin vào ngành công nghiệpnày chính là nguyên nhân chính dẫn đến sự chán nản của những người mới vào việc. Nếu bạn

không muốn là một trong số họ thì hãy tìm mọi cách phớt lờ những “kẻ đánh cắp ước mơ” vàhãy tạo cho ngành công nghiệp này một cơ hội phát triển và bảo vệ chính mình.

Cách bảo vệ tốt nhất khỏi những kẻ đánh cắp ước mơ chính là học vấn và kiến thức. Hãy đọcsách về kinh doanh theo mạng. Hãy tìm hiểu về nội lực của kinh doanh theo mạng. Hãy tham giavào các khóa học tập và huấn luyện của công ty bạn. Sau đó bạn sẽ dễ dàng chống trả lại bất cứkẻ đánh cắp ước mơ nào nhờ sự hiển nhiên, khách quan của thực tế.

Cạm bẫy thứ bảy: Bóc lột người bảo trợ



Người bảo trợ - ngọn hải đăng của bạn. Anh ta phải hướng dẫn, khuyến khích và hỗ trợ bạn trongviệc bán sản phẩm và tuyển dụng.

Nếu bạn do lỗi của mình mà đánh mất sự ủng hộ của người bảo trợ thì hãy xem như chính bạnđang cắt đứt con đường dẫn đến thành công cho bản thân.

Đừng bao giờ tìm kiếm một lời biện hộ nào. Đừng bao giờ trì hoãn việc thực hiện một quyết định

nào. Đừng bao giờ để một ngày trôi qua một cách trống rỗng, không có lợi và không đạt đượcmột kết quả thật sự nào đó.

THÀNH LẬP NHÓM NGƯỜI TIÊU DÙNG

Những người tiêu dùng mua lẻ của bạn phải là những người không thích kinh doanh. Bạn giớithiệu cho mọi người cơ hội kinh doanh, phong cách sống và sản phẩm của Amway, để ứng viêncó thể tự quyết định xem anh ta có muốn trở thành người tiêu dùng hay không.

Những người mua lẻ hàng hóa còn có một lợi ích nữa là họ có thể giới thiệu cho bạn nhữngngười có khả năng kinh doanh lớn. Bạn càng làm nhiều người tiêu dùng hài lòng bao nhiêu thìkhả năng có thêm các cộng tác viên mới trong kinh doanh của bạn càng tăng bấy nhiêu.

Những người mua lẻ của bạn là sự bảo đảm cho khối lượng sản phẩm của cá nhân bạn của mạnglưới được mua đủ, và bạn có thể nhận được hoa hồng thành tích.

Chúng ta hãy cùng quay trở lại bước tiếp cận ban đầu. Giả sử bạn đặt ra cho ai đó một câu hỏi phân loại, nhưng ứng viên của bạn lại trả lời “không”. Anh ta khẳng định rằng anh ta hài lòngvới công việc của mình và anh ta kiếm đủ số tiền mà anh ta đáng được hưởng rồi. Trong trườnghợp này, bạn sẽ phải đặt ra câu hỏi “xoay chuyển tình thế” vì nó chuyển hướng của câu chuyệntừ kinh doanh sang sản phẩm. Ví dụ, “Công việc kinh doanh của tôi là các mặt hàng bảo vệ sứckhỏe mọi người. Bạn có muốn khỏe mạnh không?”.

Nếu ứng viên trả lời tất cả các câu hỏi phân loại cũng như các câu hỏi “xoay chuyển tình thế”của bạn là “không” thì có nghĩa là anh ta không thể là ứng cử viên được. Còn nếu anh ta trả lời là“có”, thì bạn hãy cung cấp các thông tin về sản phẩm. Như vậy bạn có thể lựa ra một khối lượngkhá lớn những người tiêu dùng lẻ trong số các ứng cử viên không muốn xây dựng kinh doanhlớn.

Những ứng viên từ chối cơ hội kinh doanh ở bước thứ hai và bước thứ ba cũng có thể trở thànhngười tiêu dùng. Trong buổi giới thiệu đầu tiên ở thời điểm nhất định nào đó bạn hãy tuyên bốnhư sau: “Nếu bạn cho rằng kinh doanh là công việc không phù hợp với bạn thì chúng tôi sẽ rấtvui nếu bạn thích chất lượng sản phẩm và trở thành người tiêu dùng của chúng tôi.

Phương án lý tưởng là dành 70% nỗ lực của bạn cho việc tạo dựng sự nghiệp kinh doanh, còn lại30% là cho tổ chức nhóm người tiêu dùng.

Bạn hãy làm cho những người tiêu dùng của bạn hiểu, họ cần thiết đối với bạn như thế nào. Hãylàm cho họ một điều gì đó tốt đẹp và họ sẽ trở thành bạn hàng của bạn suốt đời.

Bạn hãy gửi cho họ những tin nhắn với lời cảm ơn chân thành vì đơn đặt hàng đầu tiên và đó sẽlà một sự khởi đầu tốt đẹp. Nếu chính bạn làm công việc vận chuyển sản phẩm, bạn hãy mở mộthộp hoặc một lọ sản phẩm nào đó ra và mời bạn hàng của bạn thử dùng sản phẩm luôn. Bạn hãygiải thích nguyên tắc sử dụng sản phẩm và kiểm tra lại xem người tiêu dùng đã hiểu đúng cáchsử dụng hay chưa. Bạn đừng bỏ sót bất kỳ một câu hỏi nào của họ mà không trả lời.



Bạn cần phải ghé qua nhà thăm bạn hàng, giới thiệu cho họ các sản phẩm và hướng dẫn cách sửdụng chúng. Nếu bạn không làm điều đó thì xác suất phần trăm sản phẩm của bạn bị trả lại hoă csẽ ngưng mua thêm hàng hóa từ bạn sẽ tăng lên trông thấy.

Bạn hãy luôn cung cấp cho những người tiêu dùng thông tin về các dịch vụ và sản phẩm mới màAmway cho ra đời.

Nếu có ai phàn nàn về sản phẩm, bạn hãy cố gắng đáp ứng nhu cầu của họ một cách nhanhchóng và lịch sự. Nếu cần thiết phải bồi thường các phí tổn thay đổi lại sản phẩm thì bạn hãy làmngay lập tức. Nếu công ty hoặc mạng lưới những người bảo trợ của bạn xuất bản các cuốn cẩmnang cho người tiêu dùng, thì bạn cũng hãy gửi những cuốn sách này cho họ.

Việc phục vụ xuất sắc người tiêu dùng sẽ dẫn bạn đến mục đích tiếp theo: tăng khối lượng sản phẩm qua tuyên truyền tới người tiêu dùng. Bạn sẽ thấy rằng khách hàng càng biết nhiều đến sản phẩm của bạn bao nhiêu thì anh ta càng đặt hàng nhiều bấy nhiêu. Trong quá trình này các mẫusản phẩm mới, catalog và các tài liệu kinh doanh mới mà Amway phát hành đóng vai trò rất lớn.

Bạn hãy đặt ra mình mục đích: làm sao để có thể tìm được 10 người mua lẻ hàng hóa càng nhanhcàng tốt. Nếu bạn bảo trợ cho 5 người chỉ muốn trở thành người tiêu dùng, bạn sẽ không tạodựng được một sự nghiệp kinh doanh lớn. Muốn tạo dựng được sự nghiệp kinh doanh lớn, bạn phải bảo trở cho những người quan tâm đến kinh doanh. Bạn cần cả những phân phối viên lẫnnhững người tiêu dùng. Bạn cần phải biết ơn cả hai loại người này.

cach thuc xd doanh nghiep cung amway

Documents