Pierre LELONGC lt t W b St tConsultant Web StrategyManagerTechnofutucTIC

FORUM FORUM MARKETING ALTERNATIF MARKETING ALTERNATIF 2007

LemarketingalternatifenpratiqueLemarketingalternatifenpratique

FORUM (1/3)L k iLe marketing alternatif en pratique

LE PANEL DINTERVENANTS

M i Merci .Grgory POUY - CEO BuzzParadiseEmmanuel VIVIER- Buzz & viral expert Cofounder of pVanksen Group

Patrick DALLE - LEMARCOOlivier DE DONCKER EmakinaOlivier DE WASSEIGE - Administrateur dlgu DfimdiaPhilippe FLOCH - Consultant en stratgie Internet Didier GOBERT - Consultant et formateur en droit de l'i f i A h j i Mi i d lE il'informatique - Attach juriste au Ministre de lEconomie

Stphane BOUCHEZ - Directeur OneClic

Nathalie KOFFI - Agence Tokyo

RFLEXIONS SUR LE MARKETINGSUR LE MARKETING

U li t t Un client saturAu Canada

1000 messages bombards par semaine 1000 messages bombards par semaine, 250 la tlvision, 150 l di 150 la radio, 450 dans les magasins, 350 affiches,

Un Amricain voit de 400 600 pubs par jourUn Amricain voit de 400 600 pubs par jour.

La Pub bout de souffle ?

Lge dor de la PUB TV, Radio, Presse,

a fonctionn,fonctionne encore,fonctionne encore,perd son importance et son efficacit.

Communautaire et tribalCommunautaire et tribal

U li t h tifUn client hyper-actifFouineurConsommacteurConsommacteurZappeurInfluenceurInfluencInfluencproducteur de contenusoucieux de personnalisation ambassadeur, vanglisateurambassadeur, vanglisateur

9

Multi casquettes & en rseauMulti-casquettes & en rseau

M lti lMulti-canalPresse quotidienne, priodiqueTlvision radio cinTlvision, radio, cin

Web, blogs, forums, chat,

GSM, fixe, fax,

Rue, magasins,Rue, magasins,

D b Dsabus

S ibl l iSensible lexprience

Web 1 0 vs Web 2 0

Web 1 0 // Web 2 0

Web 1.0 vs Web 2.0

Web 1.0 // Web 2.0DoubleClick > Google AdSense

Ofoto > FlickrAk i BitT tAkamai > BitTorrentmp3.com > Napster

Britannica Online > Wikipediasites perso > blogs

evite > upcoming.org et EVDBspculation sur les noms de domaines > optimisation pour moteurs p p p

de recherchepages vues > cot au clic

aspirateurs web > services webaspirateurs web services webpublication > participation

systmes de gestion de contenu > wikisarborescence (taxonomie) > tags (folksonomy)arborescence (taxonomie) > tags ( folksonomy )

rigidit du contenu > syndication de contenuhttp://altaide.typepad.com/jacques_froissant_altade/2005/12/le_web_20_cest_.html

Un marketin dinfl enceUn marketing dinfluence

VERS UN NOUVEAU MIX DU MARKETING ?DU MARKETING ?

T diti ll tTraditionnellementValue Creator Customer

4Ps

23

Un nouveau paradigmeUn nouveau paradigme

Value Innovator Customer

Product

BrandBrand

4Ps4Ps

24

BrandingBrandingProductProduct PricePrice

CustomerCustomer

PlacePlace PromotionPromotion

CommunityCommunity

Un nouveau paradigme (bis)Un nouveau paradigme (bis)

Comme instrument de manipulationComme instrument de destruction totale

UNE CONCEPTION GUERRIRE DU MARKETINGGUERRIRE DU MARKETING

LE CHE, HROS DES NOUVELLES AGENCES NOUVELLES AGENCES

1984

Explosion des agencesExplosion des agences

EXEMPLES DE STREET & GUERILLAGUERILLA

Carlsberg pendant la coupe du monde:

The privy council :p y

Schweeps habille les fontaines: Agence Duval Guillaume Antwerp

APPROCHE DU MARKETING ALTERNATIFALTERNATIF

M k i i l i b dMarketing non conventionnel petit budget.Les principales ressources sont: le temps, lnergie, limagination.gDestin davantage des PME?Recouvre le street, le viral, le buzz, lundercover,Vise attirer lattention rapidement via des ides et des actions originales, surprenantes, amusantes.Suffisamment innovant, cratif et original pour que la cible Suffisamment innovant, cratif et original pour que la cible adhre la campagne.Approche le consommateur dans son environnement sans qu'il ait conscience d'une dmarche commercialequ il ait conscience d une dmarche commerciale.Objectif ultime: impliquer motionnellement, psychologiquement, affectivement, dans son exprience le

d d i i consommateur dans un processus de communication autour dun produit, dun service, dune entreprise.Vise crer des liens forts plutt qu stendre tout prixp q pMulti-canal, fru de technologie

Marketing Marketing traditionneltraditionnel

GuerillaGuerilla MarketingMarketing

Adapt pour les grandes entreprises

Adapt pour les petites entreprises

Ax sur laugmentation des ventes

p

Ax sur laugmentation du profit

Investit en argent

l i l

Investit en temps, nergie et imagination

largit la gammeAugmente les ventes

Prcise le focus

Augmente les transactions par clients existants

Cote cher

par clients existants

Est souvent gratuit

NA

Kri

neK

AYN

Ch

r

Des types de marketingDes types de marketing

Advertgames - Ambient marketing - Beta buzz - Buzz - Guerilla advertising - Guerilla buzz Buzz Guerilla advertising Guerilla marketing - Marketing 2.0 - Marketing collaborative - Marketing de provocation -collaborative Marketing de provocation Marketing dinfluence - Marketing des rseaux - Marketing phmre - Marketing rseaux - Marketing phmre - Marketing vnementiel - Marketing par lobjet -Marketing viral - Social marketing -Marketing viral - Social marketing -Streetmarketing - Undercover marketing -WOMM WOMM -

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Vos ractions?

Efficacit pour des PMEEfficacit pour des PME

Pour des OG et ONGPour des OG et ONG.