calculo de precio de productos turísticos
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Metodología detallada y con ejemplos para el cálculo de precios de productos turísticos de diseño y de PKTs de operadores. Incluye impuestos y tasas de Argentina.TRANSCRIPT
DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS
COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE PRECIOS
PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO
Análisis del destino Fundamentación Duración Actividades Selección de prestadores Cotización Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización
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COTIZACIONELEMENTOS
DEFINICIONES
FORMULAS
PROCEDIMIENTO
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SENTIDO COMÚN
Políticas
Ordenado y
sistemático
(planillas)
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TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR
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COTIZACION (ELEMENTOS)
Precio
Combinación de
Comisiones o netos
Costos fijos y
Variables (grupos)
Mark-Up
Política de
Precios
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COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE
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PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada.
COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos.
COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc.
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FORMULAS GENERALES
PRECIO DE VENTA POR PAX: En base DBL :
PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base SGL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
+ diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base TPL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
- diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
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PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender:
PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por PaxCostos Fijos Totales= la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definición dada.
PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble
Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero
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FORMULAS (PUNTO MUERTO)
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En Volumen Mínimo de Venta:PM=Costos Fijos totales/
1–(Costos Variables totales/Ventas totales)
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada.
Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada.
Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido
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Formulario para calculo de precios
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PROCEDIMIENTO
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Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M
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EJEMPLODATOS
PLANILLAS
CALCULOS
RESULTADOS
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DATOS
PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO”
DURACION: 10 DIAS 6 NOCHESSALIDA: 7 DE JULIOREGRESO: 16 DE JULIO
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COSTOS FIJOS
C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20=
(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808
CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40
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COSTOS VARIABLES TOTALES
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 =128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 7590 + 1680 = 15140
CVT = 15140 CV x PAX = 757
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PRECIO DE VENTA POR PASAJERO
PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP =
2097.40 + 209.74 = 2307.14
PVP= 2307.14 VT= 46142.80
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PUNTO MUERTO
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PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes)
2307.14 - 757 1550.14
PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85
1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672
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RESULTADOS
Grupo base: 20 MARK-UP= 10% PVPteórico= 2307.14.-
PVPrack=2309,90.- PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.- PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid)
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ELECCION DE PRESTADORESBUSQUEDA Y REPUTACION20
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Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.)
Políticas: si son explicitas o se pueden inferir
Precio: no debe ser definitorio
SELECCIÓN
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BUSQUEDA Base de datos de la AGT Paginas oficiales del destino (
http://www.turismosantiago.gov.ar/)
O.T.A (buscador son las primeras respuestas https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero
Pagina de prestador
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REPUTACIÓN
Preselección del prestador : Según la ubicación del evento o atractivos a visitar Según la categoría y características Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) Etc.
Búsqueda de comentarios en la web Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión
de la reputación Al final realizar una recomendación para el PAX en
función de las características utilizadas para la preselección.
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COTIZACIÓN POR OPERADOR
Condiciones
Cálculo de precio
Cálculo de AFIP 3450
Cambio
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PR
OPU
ES
TA
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CONDICIONES
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PR
OG
RA
MA
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PROGRAMA
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CONDICIONES DE CAMBIO
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PR
OPU
ES
TA
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PROPUESTA
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CONDICIONES TARIFARIAS
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CONDICIONES DE FINANCIACION
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CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) :
Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción
AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3550.-Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo)
Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- 34
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CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL):
Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción
AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3159.-Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva)
Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35
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IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS
DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) Q o XQ: Combustible (variable) ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de
concesión) XT: tasa de seguridad
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EJEMPLO DE
LIQUIDACIÓN DE
OPERADOR
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MUCHAS GRACIASMgtr. Ramiro Petrizzi