calendario promocional

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Calendário Promocional, estudo de caso: Páscoa Rede Smart

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  • 1. CALENDRIO PROMOCIONAL usado como instrumento para o plano de ao promocional. Com ele possvel prever e antecipar o contato com fornecedores, meios de comunicao e clientes.

2. Etapas do calendrio:

  • Planejar: datas-limite para reunies onde se devem traar os planos estratgicos para cada ao promocional; Comprar : perodo para entrar em contato com fornecedores em busca dos produtos impulsionados pelas aes promocionais; aprovar peas publicitrias, entrar em contato com a produo.
  • Vender : Divulgao e inciodo perodo de vendas das aes promocionais;

3. EXEMPLO :

  • Durao: fevereiro a abril
  • Planejamento: 11 a 13 de fevereiro/09
  • Compra: 02 a 04 de maro/09
  • Venda: 16 de maro a 12 de abril/09

PSCOA 12/04/09 4. PSCOA:

  • ESTRATGIAS DE COMUNICAO:

PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 Seguindo seu conceito de Comunicao de Impacto, a DIFERi,de Uberlndia-MG, acaba de finalizar a mais nova campanha para a RedeSmartde Supermercados, a maior rede de supermercados do Pas, que totaliza mais de 1215 lojas em 776 cidades brasileiras. E como o assunto Pscoa , a agncia resolveu a voltar os velhos e bom tempos de escola. Afinal quem no se lembra de ficar contando as horas para ouvir aquele sinal de escola tocar? E se eraPscoa , o desejo de ir para casa aumentava, para saborear aqueles deliciosos ovos de chocolates. No filme, o garotinho sai da escola e vai correndo at a sua casa pulando feito um coelhinho, chegando l ele pega um ovo depscoae o saboreia. 5. PSCOA:

  • ESTRATGIAS DE COMUNICAO:

PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 A simbologia com ovos de chocolates surgiu na Frana a meados do sculo XVIII e se espalhou pelo mundo de uma tal maneira que j no possvel imaginar aPscoasem chocolates.Principalmente para a crianada. Por isso, neste ms de abril escolhemos um garotinho apaixonado por chocolates para divulgar as ofertas doSmart. 6. PSCOA:

  • ESTRATGIAS DE COMUNICAO:

PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09

  • A COMUNICAO daPscoa Smart composta por:
  • Impressos
  • Mdia exterior (outdoor)
  • Spot de rdio e carro de som
  • VT 30 que ser veiculado nas principais emissoras do Pas.
  • Conceito-chave:
  • Afinal sempre existe umSmartPertinho da sua casa.

7. Peas da Pscoa Smart:VT 8. SPOT: 9. Impresso: 10. outdoor: 11. MERCHANDISING:

  • EXPOSIO DIFERENCIADA PARA
  • OS PRODUTOS DA PROMOO.
  • CARTAZETES DE PREOS PROMOCIONAIS.
  • PRODUTOS DE EMPRESAS PARCEIRAS
  • SERO EXPOSTAS EM PONTA DE GNGOLAS.
  • CONSTRUO DE PARREIRA PARA OVOS DE PSCOA.

12. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS

  • LISTAR PRODUTOS DE VENDAS OCASIONAIS:
    • BOMBOM
    • OVOS DE PSCOA
    • BACALHAU
    • AZEITE
  • LISTAR PRODUTOS NCORAS:
    • ARROZ
    • LEO
    • REFRIGERANTE
    • CAF
    • CERVEJA
    • CARNES/AVES
    • TRIGO

13. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS

  • FAZER COTAO DOS PRODUTOS NCORAS E OCASIONAIS.
  • BUSCAR PARCERIAS PARA CONFECO DE MATERIAL PROMOCIONAL.

14. PLANO DE PROMOO DE VENDAS: 15. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • EMPRESA:REDE DE FARMCIAS ARAJO
  • ASSUNTO PROMOCIONAL:DIA DAS MES
  • PERODO:
  • DURAO: MARO A MAIO/2009
  • PLANEJAMENTO: 09 A 11 DE MARO/2009
  • COMPRA: 01 A 03 DE ABRIL/2009
  • VENDA: 20 DE ABRIL A 10 DE MAIO.

16. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • OBJETIVOS:
  • Aumentar o volume de vendas de produtos sazonais;
  • Aumentar o ticket mdio;
  • Atualizao do composto promocional;
  • Prospectar novos clientes.

17. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • ESTRATGIAS:
  • Comprar e destacar produtos para ser comercializado como presente para o dia das mes.
  • Criar um ambiente propcio para a compra desses produtos, com decorao e vitrinismo.
  • Criar peas publicitrias com o tema.
  • Favorecer os clientes que comprarem neste perodo.

18. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • TTICAS:
  • Fazer cotao e negociao de produtos para a promoo do dia das mes. Produtos indicados: secador de cabelos, perfumes, kit de banho, Kit manicura, kit hidratantes, estojo de maquiagem.
  • Encomendar display em forma de corao para ponta de gndolas.
  • Peas de comunicao:
    • Tema: Toda me merece ser linda.
    • Mbile, encarte, spot, busdoor.
  • Vale-brinde: a cada R$25,00 de compra dos produtos indicados no encarte, um carto personalizado para o dia das mes.

19. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • TTICAS:
  • Concurso:
  • A me escolhida pelo autor damelhor resposta para a pergunta: Por que sua me merece ser linda? poder optar por um desses prmios:
  • Final de Semana com tudo pago ( incluindo transporte areo) no Spa Recanto So Paulo. Data a ser escolhida entre os perodos: junho/09 a setembro/09.
  • Ou
  • TV 42" New Plasma c/ 3 HDMI Conversor Integrado USB 600Hz 42PG60D LG R$ 2.198,00.
  • Poder participar da promoo todos os clientes que comprarem acima de R$25,00no perodo de 20 de abril a 10 de maio/09.
  • A seleo da frase ser feita por uma comisso determinada pela agncia de comunicao. vedada a participao de funcionrios e scios da farmcia Arajo, bem como familiares diretos.
  • O resultado ser divulgado em todas as farmcias da rede no dia: 15/05/09.

20. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • TTICAS:
  • Concurso:
  • . Treinar funcionrios para tirar dvidas dos clientes em relao ao concurso.
  • Divulgar o concurso em todas as peas publicitrias.
  • Verificar a viabilidade jurdica e registrar o concurso nos meios legais.

21. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • Justificativas:
  • Escolha do tema promocional: A data escolhida, dia das mes, a mais expressiva comercialmente no ms de maio, servindo para alavancar vendas e estimular o mercado em geral. A me atual, deixou de ser vista apenas como a rainha do lar, hoje, a mulher trabalha fora e se preocupa com a aparncia, por isso o tema est ligado beleza.
  • Os produtos escolhidos para promoo tem perfeita afinidade com a proposta: beleza, e podem ser presentes desejados.
  • O carto um brinde de baixo custo, mas que valoriza atitudes de aproximao e carinho entre filhos e mes.
  • A premiao do concurso ser parcialmente patrocinada por fornecedores participantes do encarte. O custo da premiao ficar em at R$3.500,00.
  • O encarte promocional j faz parte da estratgia de comunicao da rede.
  • No optamos em apenas sortear o prmio, paraa valorizar os sentimentos e atitudes de carinho.

22. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • cronograma:

03 de abril/09 Encomendar criao de peas publicitrias 01 e 02de abril/09 Cotao e negociao de preos e compra de produtos promocionais 20 de abril a 10 de maio/09 15 de maio/09 Lanamento da campanha distribuio de encartes, exposio da mdia. Divulgao e entrega do prmio 19 de abril/09 Apresentar a campanha promocional para a fora de vendas e treinamento. 01 a 03 de abril/09 Encomendar criao de peas publicitrias 01 a 03 de abril/09 Elaborar e encomendar display 09 a 11 de maro Verificar a viabilidade legal do concurso PERODO TTICA: 23. PLANO DE PROMOO DE VENDAS

  • Avaliao:
  • Os resultados da promoo sero avaliados por dados comparativos de vendas dos produtos selecionados para a campanha, durante o perodo promocional de venda ( 20/04 a 10/05) e perodo anterior campanha. O aumento esperado de no mnimo 50%.
  • Outro dado importante a participao do cliente no concurso. Espera-se que no mnimo 30% dos compradores participem.
  • Relatrio de avaliao, desempenho e sugestes para a prxima campanha desenvolvido pela fora de vendas.