campaña promoción de ventas

Campaña promocional para lanzar un nuevo

producto en el mercado

Dra. Alicia de la Peña De León


Introducción• De acuerdo a la agencia GFK los consumidores se preocupan

cada día más de su apariencia y buscan verse bien. La tendencia es que invertirán más dinero en prendas de vestir de buena calidad, que les ayuden a verse bien, sentirse cómodos y lucir en forma.

• Antes de elegir, los consumidores buscan inspiración, comparan precios y productos en medios digitales.

• Aspiracionalmente los consumidores quieren salud y bienestar, y sus elecciones en prendas de vestir así lo reflejan.

• El consumidor tiene más información y busca dejar una huella positiva a su alrededor.


Google y H&M tendrán vestido diseñado en base a los datos personales del usuario


Jeans de Kevlar para Bikers

Prendas tecnicas que reunen caracteristicas para proteger a los motociclistas durante caídas y accidentes.


Objetivos del Proyecto:1. Utilizar el modelo CWL para

el diseño de una campaña de lanzamiento de un nuevo producto.

2. Elaborar un plan promocional para un periodo de tres meses.

3. Diseñar tres herramientas promocionales que apoyen el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado.


Elementos del Documento

1. Portada: nombre de la empresa, título del proyecto, fecha.

2. Índice.3. Análisis de la situación.

4. Objetivos de la campaña: Qué quiero lograrCuándo lo quiero lograr

5. Descripción del mercado meta.


6. Programa de estrategias promocionales (al menos tres) –recuerden utilizar el modelo CWL en el diseño de cada herramienta promocional-7. Diseño de materiales promocionales.8. Calendarización.9. Presupuesto trimestral (real).10. ¿Cómo se medirán los resultados de la campaña?

Elemento a Evaluar Puntuación Máxima (100% Wow the Teacher)

Puntuación Mínima

Documento con el Plan promocional trimestral

20 puntos: sigue la guía de planeación y su información está completa.

10 puntos: presenta información incompleta.

Diseño de 3 estrategias promocionales

35 puntos: utiliza tres herramientas PROMOCIONALES diferentes, adecuadas al producto y mercado meta. El presupuesto es real. El diseño es atractivo.

15 puntos: utiliza herramientas de comunicación que no corresponden a la campaña. No investiga costos. El diseño es poco atractivo.

Presentación 15 puntos: Hace una presentación (10 minutos) clara, completa y atractiva para mostrar hallazgos al grupo. Domina el tema. No lee, expone. Todos participan y dominan el tema.

5 puntos: No respeta el tiempo, la presentación es confusa.

0 puntos: Lee las diapositivas, la presentación es copy paste del documento de planeación.


Utiliza elementos CWL en el diseño de sus estrategias

15 puntos: Presenta elementos informativos, emocionales y económicos en sus estrategias.

7 puntos: No considera el modelo CWL en su totalidad.

Uso de referencias de calidad y manejo de citas utilizando formato APA

5 puntos: investiga en fuentes confiables, maneja las referencias adecuadamente.

0 puntos: hay plagio, usa copy paste, no utiliza referencias.

Ortografía y redacción 5 puntos: Excelente redacción, engancha al lector, respeta reglas de ortografía.

0 puntos: Considerables errores de ortografía. No hay un hilo conductor en la redacción.

Puntualidad en presentación y entrega de documento

5 puntos: Entrega y presenta la información el 8 de mayo a la hora de clase.

0 puntos: Entrega fuera de horario.

Elemento a Evaluar Puntuación Máxima (100% Wow the Teacher)

Puntuación Mínima


Notas Importantes:

• Fecha de entrega del documento y presentación ejecutiva al grupo (8 y 9 de mayo de 2016).

• La presentación ejecutiva tendrá un máximo de duración de 10 minutos por equipo.

• El documento deberá entregarse el 8 de mayo a la hora de clase.

• La campaña debe incluir la forma de medir los resultados de la misma.

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