canvas para startups

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Business Plan (Canvas-Startups)

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Page 1: Canvas para Startups

Business Plan (Canvas-Startups)

Page 2: Canvas para Startups

¿Por qué estas

en este curso?

Page 3: Canvas para Startups

La realidad demuestra que ningún Business Plan se

sostiene tras la primera toma de contacto con el

mercado.

Page 4: Canvas para Startups

Las Startups no son

versiones en miniatura de

empresas consolidadas.

Page 5: Canvas para Startups

Una empresa es una

organización que vende un

producto o presta un

servicio a cambio de ingresos

y beneficios.

Page 6: Canvas para Startups

Una Startup es una

organización

*provisional,(o temporal)

*diseñada para buscar

*un modelo de negocio

*repetible y escalable.

Steve Blank

Page 7: Canvas para Startups

Lo que buscan las Startups

es su modelo de negocio.

Page 8: Canvas para Startups

CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría de

startups no fracasan porque no hayan conseguido

un desarrollo técnico suficiente o adecuado,

fracasan porque no hay suficientes clientes

dispuestos a pagar por sus productos o servicios.

Page 9: Canvas para Startups

El customer Development es

precisamente ese proceso de

busqueda de un MODELO DE

NEGOCIO.

Page 10: Canvas para Startups

Un modelo de negocio es laforma en la que una empresacrea valor para si misma, alprestar sus servicios ovender sus productos a losclientes.

Page 11: Canvas para Startups

Herramienta para:

1. Organizar nuestras ideas

2.Salir de la Oficina: Contrastar nuestras hipótesis.

Page 12: Canvas para Startups

CANVAS 9 Bloques de construcción

Page 13: Canvas para Startups
Page 14: Canvas para Startups

¿Qué problema estas

solucionando?

¿Qué beneficios estas

ofreciendo?

No se trata de tu idea o producto. Se trata de

satisfacer una necesidad o resolver un problema

al cliente.

Page 15: Canvas para Startups

¿Quién es mi cliente?

Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi

cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de

mediana edad …

Page 16: Canvas para Startups

¿Cómo llega mi

propuesta de valor a

mis clientes?

Canales físicos.

Canales virtuales.

Page 17: Canvas para Startups

¿Cómo consigo mis

clientes?

¿Cómo conservo a mis

clientes?

¿Cómo aumento mis

clientes?

Page 18: Canvas para Startups

¿Cómo gano dinero?

Freemium, gratis y con ingresos publicitarios,

suscripción, precio del producto …

Page 19: Canvas para Startups

¿Qué activos son clave

para mi modelo de

negocio?

Personas; programadores, diseñador industrial …

Equipos; maquinas especializadas, almacenes …

Page 20: Canvas para Startups

¿Cuáles son las

actividades clave?

Producción, resolución de problemas, …

Page 21: Canvas para Startups

¿Qué me ofrece este socio?

¿Cuándo realizaran estas actividades?

Page 22: Canvas para Startups

¿Cuáles son los costos más importantes?

¿Cuáles son los recursos más caros?

¿Y las actividades clave más costosas?

Page 23: Canvas para Startups

¡¡Ya está el Canvas relleno!!…,

PERO… lo único que tenemos son supuestos.

Page 24: Canvas para Startups

Y para conseguir datos…

¡¡Sal de la OFICINA!!

Page 25: Canvas para Startups

¿Con que salgo a la calle?

EL PRODUCTO MINIMO VIABLE:

Introducimos el mínimo de características

necesario para obtener retroalimentación.

Page 26: Canvas para Startups

PIVOTAR

significa cambiar

sustancialmente uno o

más componentes del

Business Model

Canvas.

Page 27: Canvas para Startups

El Objetivo es la alineación entre la solución

propuesta y el problema del cliente.

Esto es el Santo Grial

Alineamiento producto-mercado

Page 29: Canvas para Startups

Mikel Korta EsnalTécnico de Innovación y Emprendimiento

Universidad de Deusto (DEC) Camino Mundaiz 5020012 Donostia (Gipuzkoa)Tel: 943 32 66 00Email: [email protected]