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Page 1: Caracteristica Disc

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TEORIA DISCTEORIA DISC

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Fundamentação

Conceitual

Fundamentação

Conceitual

Esta apresentaçãoEsta apresentação tem como objetivo a familiarização do tem como objetivo a familiarização do

Usuário com o Sistema de Análise de Perfil Profissional. Usuário com o Sistema de Análise de Perfil Profissional.

Não se trata de um estudo avançado ou aprofundado da Teoria Não se trata de um estudo avançado ou aprofundado da Teoria

““DISCDISC””, mas sim de um instrumento prático para ajudar na , mas sim de um instrumento prático para ajudar na

Análise dos Análise dos Relatórios e Interpretação dos GráficosRelatórios e Interpretação dos Gráficos..

Esta apresentaçãoEsta apresentação tem como objetivo a familiarização do tem como objetivo a familiarização do

Usuário com o Sistema de Análise de Perfil Profissional. Usuário com o Sistema de Análise de Perfil Profissional.

Não se trata de um estudo avançado ou aprofundado da Teoria Não se trata de um estudo avançado ou aprofundado da Teoria

““DISCDISC””, mas sim de um instrumento prático para ajudar na , mas sim de um instrumento prático para ajudar na

Análise dos Análise dos Relatórios e Interpretação dos GráficosRelatórios e Interpretação dos Gráficos..

DDIISSCC

DDIISSCC

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DDominância ominância DDominância ominância

IInfluêncianfluênciaIInfluêncianfluência

CConformidade onformidade CConformidade onformidade

eeSStabilidade tabilidade eeSStabilidade tabilidade

Os Fatores DISCOs Fatores DISCOs Fatores DISCOs Fatores DISCDDIISSCC

DDIISSCC

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DominânciaDominância é o fator do controle e da assertividade.

Pessoas Alto “D”Pessoas Alto “D” são ambiciosas e competitivas e lutam agressivamente para atingir resultados.

São empreendedoras, dinâmicas e demonstram capacidade de decisão e de liderança.

Gostam de desafios e raramente recuam diante desituações difíceis.

Têm dificuldade em admitir falhas.

DDominânciaominância DDominânciaominância DDIISSCC

DDIISSCC

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Baixa DominânciaBaixa Dominância ConservadorConservador HesitanteHesitante Pouca DecisãoPouca Decisão ReservadoReservado ModeradoModerado Não AgressivoNão Agressivo DiplomataDiplomata DespretensiosoDespretensioso CuidadosoCuidadoso Não ConfrontativoNão Confrontativo

DD II CCSS

Alta DominânciaAlta Dominância Iniciativa PrópriaIniciativa Própria CompetitivoCompetitivo Voltado para ResultadosVoltado para Resultados Alta Auto-EstimaAlta Auto-Estima DiretoDireto AgressivoAgressivo DesbravadorDesbravador ArroganteArrogante AguerridoAguerrido InquisitivoInquisitivo

DD II CCSS

DDISCISCDDISCISC DDominânciaominância DDominânciaominância

Características Básicas:Características Básicas:

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““D” D” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis ““D” D” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis

Provavelmente atrasado, com pressa.

Impaciente e impulsivo. 

Tenta dominar ou tomar conta, é direto. 

Usa questões desafiadoras relativas aos seus objetivos. 

Aperto de mão forte e assertivo. 

Escritório provavelmente desorganizado. O local é funcional. 

Pode ser ou aparentar negligência ou rudeza

Interromperá você enquanto você estiver falando. 

Contato visual direto e firme; pode ser desafiador ou até confrontador. 

Impaciente, olha diretamente para interlocutor quando interessado.

Pode mover-se para trás ou olhar para longe quando fica entediado.

Não se afastará de conflitos, podendo até mesmo gostar deles.

DDIISSCC

DDIISSCC

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DDominância ominância DDominância ominância

CaracterísticasCaracterísticas Valor para aValor para aEquipeEquipe

Ambiente IdealAmbiente Ideal TendênciaTendênciasob Stresssob Stress

PossíveisPossíveisLimitaçõesLimitações

EmpreendedorEmpreendedor

CompetitivoCompetitivoInovadorInovador

AudaciosoAudacioso

DecisivoDecisivoOrientado p/Orientado p/ResultadosResultadosPersistentePersistente

Organiza e Organiza e determina o rumodetermina o rumo

Livre de controlesLivre de controlesSupervisão e detalheSupervisão e detalhe

ExigenteExigente Uso exageradoUso exageradoda posição.da posição.

Visão amplaVisão ampla Inovador e FuturistaInovador e Futurista NervosoNervoso

Orientado paraOrientado paraDesafiosDesafios

Estabelece padrõesEstabelece padrõeselevadoselevados

Propício à expressãoPropício à expressãode idéiasde idéias

AgressivoAgressivo Falta de tatoFalta de tatoe diplomaciae diplomacia

Trabalho Trabalho não-rotineironão-rotineiro EgoístaEgoísta

Exagerado, Exagerado, Impulsivo eImpulsivo e UrgenteUrgente

Inicia atividadesInicia atividades

Emoção BásicaEmoção Básica:: RaivaRaivaMedo BásicoMedo Básico:: FalharFalharMotivadorMotivador:: Poder e ForçaPoder e Força

Valor para a Organização:Valor para a Organização: Busca de resultados Busca de resultadosForça em Vendas:Força em Vendas: Fechamento de negócios Fechamento de negócios

DDISCISCDDISCISC

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InfluênciaInfluência é o fator da comunicação e sociabilidade.

Pessoas Alto “I”Pessoas Alto “I” são radiantes, amigáveis e extrovertidas, calorosas e abertas com outras pessoas, sociáveis e gregárias.

Valorizam o contato com outras pessoas, o consenso e o desenvolvimento de relações positivas.

Têm dificuldade em aceitar a rejeição.

IInfluência nfluência IInfluência nfluência DDIISSCC

DDIISSCC

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Baixa InfluênciaBaixa Influência SérioSério LógicoLógico DesconfiadoDesconfiado CéticoCético FormalFormal ImpassívelImpassível ReservadoReservado DistanteDistante FechadoFechado ReflexivoReflexivo FrioFrio

DD II CCSS

Alta InfluênciaAlta Influência EmpáticoEmpático ConfianteConfiante CharmosoCharmoso OtimistaOtimista AgradávelAgradável PersuasivoPersuasivo InfluenteInfluente ParticipativoParticipativoArticuladorArticulador PositivoPositivo EmotivoEmotivo

DD II CCSS

DDIISCSCDDIISCSCCaracterísticas Básicas:Características Básicas:

IInfluência nfluência IInfluência nfluência

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Entusiasmado e amigável. Sorri com os olhos.

Freqüentemente desatento aos detalhes.

Positivo e verbal. Gosta de contar histórias... anedotas.

Gosta de compartilhar seus sentimentos.

Aperto de mão muito amigável.

Pode exibir fotos ou prêmios por sua performance.

Sociável e cortês. Hospitalidade é importante para ele.

Contato visual amigável. Muito movimento corporal.

Utilizará até mesmo as mãos para descrever algo ao telefone.

Geralmente possui um estilo aberto e relaxado.

Prefere persuadir ou conversar ao invés de confrontar agressivamente

ou fazer exigências.

““I” I” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis ““I” I” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis DDIISSCC

DDIISSCC

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IInfluência nfluência IInfluência nfluência

CaracterísticasCaracterísticas Valor para aValor para aEquipeEquipe

Ambiente IdealAmbiente Ideal TendênciaTendênciasob Stresssob Stress

PossíveisPossíveisLimitaçõesLimitações

CharmosoCharmoso

SeguroSeguro

ConvincenteConvincente

EntusiásticoEntusiásticoInspiradoInspiradoOtimistaOtimista

Otimismo e Otimismo e EntusiasmoEntusiasmo

Alto grau de contatoAlto grau de contatocom Pessoascom Pessoas

AutoAutoPromoçãoPromoção

Pouca atenção aPouca atenção adetalhesdetalhes

Criativo Criativo solu-solu-ciona ciona Problemas Problemas

Livre de controles,Livre de controles,supervisão e detalhesupervisão e detalhe

SuperSuperOtimistaOtimista

Motiva outrosMotiva outrospara objetivospara objetivos

Não realista aoNão realista aoanalisar os outrosanalisar os outros

Liberdade deLiberdade demovimentosmovimentos

FalanteFalante Confia nas pessoasConfia nas pessoasindistintamenteindistintamente

Propício à expressãoPropício à expressãode suas idéiasde suas idéias Não realistaNão realista Ouvinte seletivoOuvinte seletivoTrabalha bem emTrabalha bem em

EquipeEquipe

Emoção BásicaEmoção Básica: Alegria: AlegriaMedo BásicoMedo Básico: Rejeição: RejeiçãoMotivador:Motivador: Reconhecimento Reconhecimento de Pessoasde Pessoas

Valor para a OrganizaçãoValor para a Organização: Trabalho com e/ou para: Trabalho com e/ou para pessoaspessoasForça em Vendas:Força em Vendas: Abertura de negóciosAbertura de negócios

DDIISCSCDDIISCSC

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eeSStabilidade tabilidade eeSStabilidade tabilidade

eStabilidadeeStabilidade é o fator da paciência, empatia e lealdade.

Pessoas Alto “S”Pessoas Alto “S” adotam um enfoque de vida firme emetódico. São bons-ouvintes, demonstrando real interesse nos problemas e sentimentos dos outros.

São persistentes e com poder de concentração. Preferem ambientes previsíveis e constantes. Têm dificuldades em aceitar mudanças.

Procuram evitar conflito ou confrontação e podem assumir o papel de apaziguador.

DDIISSCC

DDIISSCC

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eeSStabilidade tabilidade eeSStabilidade tabilidade

Baixa eStabilidadeBaixa eStabilidade AtivoAtivo MóvelMóvel InquietoInquieto AnsiosoAnsioso EnérgicoEnérgico UrgenteUrgente VigorosoVigoroso ImpetuosoImpetuoso VersátilVersátil FlexívelFlexível

DD II CCSS

Alta eStabilidadeAlta eStabilidade ComposturaCompostura PassivoPassivo Bom ouvinteBom ouvinte DependenteDependente Auto-ControladoAuto-Controlado PacientePaciente AmávelAmável PrevisívelPrevisível ReceptivoReceptivo TenazTenaz

DD II CCSS

DIDISSCCDIDISSCCCaracterísticas Básicas:Características Básicas:

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Metódico e organizado, freqüentemente com aparência satisfeita.

Preocupado com segurança.

Tende a questionar de modo a esclarecer e verificar.

Pode ter um ritmo lento e reações mais demoradas, especialmente

quando exposto a um problema nunca visto antes.

Pode parecer pouco criativo devido a sua abordagem mais cautelosa

Aperto de mão amigável, firme, porém não ostensivo.

Mesa bem organizada, fotos de família e certificados de competência.

Geralmente muito cortês, sincero, caloroso e amigável.

Com freqüência demonstra uma postura defensiva.

Prefere gerenciar ou minimizar a situação, em vez de entrar com uma

decisão mais direta e objetiva.

““S” S” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis ““S” S” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis DDIISSCC

DDIISSCC

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eeSStabilidade tabilidade eeSStabilidade tabilidade

CaracterísticasCaracterísticas Valor para aValor para aEquipeEquipe

Ambiente IdealAmbiente Ideal TendênciaTendênciasob Stresssob Stress

PossíveisPossíveisLimitaçõesLimitações

AfávelAfável

AmigávelAmigável

Bom ouvinteBom ouvinte

PacientePacienteRelaxadoRelaxadoSinceroSincero

Membro de Membro de Equipe, Equipe, confiávelconfiável Estável e PrevisívelEstável e Previsível FechadoFechado Cede para evitarCede para evitar

controvérsiascontrovérsiasTrabalha para oTrabalha para olíder ou causalíder ou causa

Onde não haja Onde não haja mudanças bruscasmudanças bruscas IndiferenteIndiferente

Paciente e Paciente e EmpáticoEmpático

Dificuldade em es-Dificuldade em es-tabelecer prioridadetabelecer prioridade

RelacionamentosRelacionamentosprof.longo prazoprof.longo prazo

HesitanteHesitante Não gosta mudan-Não gosta mudan-ças sem garantiaças sem garantia

Poucos conflitosPoucos conflitosentre pessoasentre pessoas InflexívelInflexível

Dificuldade em Dificuldade em lidar com situa-lidar com situa-ções desconhecidasções desconhecidas

Raciocínio lógicoRaciocínio lógicoe Apoiadore Apoiador

Emoção BásicaEmoção Básica: : AmorAmorMedo BásicoMedo Básico: : MudançasMudançasMotivadorMotivador: : SegurançaSegurança

Valor para a OrganizaçãoValor para a Organização: Áreas administrativas,: Áreas administrativas, de suporte e de serviçosde suporte e de serviçosForça em VendasForça em Vendas: Atendimento e auxílio: Atendimento e auxílio

DIDISSCCDIDISSCC

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CConformidade onformidade CConformidade onformidade

ConformidadeConformidade é o fator da estrutura, do detalhe e do fato.

Pessoas Alto “C”Pessoas Alto “C” apresentam altos níveis de precisão eacuracidade. Em geral, possuem alto nível de conhecimentos. São reticentes e relutantes em revelar informações sobre si mesmas e suas idéias.

Tendem a usar as estruturas e as regras para atingir seus objetivos e como fator de controle sobre o ambiente.

Têm dificuldade em lidar com conflitos e tendem a negaros problemas e postergar ações.

DDIISSCC

DDIISSCC

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CConformidade onformidade CConformidade onformidade

Alta ConformidadeAlta Conformidade Auto-DisciplinadoAuto-Disciplinado SensatoSensato PrecisoPreciso OrtodoxoOrtodoxo ConformeConforme PrecavidoPrecavido UniformeUniforme OrdenadoOrdenado PerfeccionistaPerfeccionista SatisfeitoSatisfeito MeticulosoMeticuloso

DD II CCSS

Baixa ConformidadeBaixa Conformidade FirmeFirme ObstinadoObstinado PersistentePersistente RebeldeRebelde IndependenteIndependente Força de VontadeForça de Vontade Espírito de AventuraEspírito de Aventura IrreverenteIrreverente Assume RiscosAssume Riscos AudaciosoAudacioso DelegadorDelegador

DD II CCSS

DISDISCCDISDISCCCaracterísticas Básicas:Características Básicas:

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Sistemático, disciplinado, organizado e pontual.

Muito orientado para fatos, detalhes e evidências e, caso não esteja

satisfeito, terá muita relutância em tomar decisão.

Procura por um precedente ou políticas para dar suporte a uma decisão.

Escritório muito bem organizado, talvez impessoal. Aperto de mão

solto, curto, e às vezes nervoso.

Tende a evitar contato visual, particularmente numa situação agressiva

ou hostil. Tem um questionamento preciso, lógico e detalhado.

Muito polido e diplomático. Pode parecer “frio”, pouco expressivo.

Pode usar pausas para ganhar tempo para pensar, ou amenizar uma frase

potencialmente contenciosa. Pode ficar defensivo ao se sentir ameaçado.

Pode mudar de posição para evitar conflitos, mas quando sentir que está

certo, pode mencionar fatos/políticos/regras e ser automático.

““C” C” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis ““C” C” Comportamentos Observáveis Comportamentos Observáveis DDIISSCC

DDIISSCC

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CConformidade onformidade CConformidade onformidade

CaracterísticasCaracterísticas Valor para aValor para aEquipeEquipe

Ambiente IdealAmbiente Ideal TendênciaTendênciasob Stresssob Stress

PossíveisPossíveisLimitaçõesLimitações

AcuradoAcurado

AnalíticoAnalítico

ConscienciosoConsciencioso

DiplomataDiplomataBusca fatosBusca fatos

Mantém altosMantém altospadrõespadrões

Que demanda Que demanda pensamento críticopensamento crítico

PessimistaPessimista Defensivo e críticoDefensivo e crítico

Consciencioso eConsciencioso eFirmeFirme

Trabalho técnico ouTrabalho técnico ouárea especializadaárea especializada DetalhistaDetalhista

Define, clarificaDefine, clarificabusca busca informaçãoinformação

Aprofunda nosAprofunda nosdetalhesdetalhes

Relações próximasRelações próximasc/ pequeno grupoc/ pequeno grupo

MinuciosoMinucioso Intensifica asIntensifica assituaçõessituações

Ambiente de Ambiente de trabalhotrabalhofamiliarfamiliar

SuperSupercríticocrítico

Dificuldade emDificuldade em lidar com situações lidar com situações

desconhecidasdesconhecidas

Objetivo:Objetivo: “ “A ancoraA ancora

da Realidade”da Realidade”

Emoção BásicaEmoção Básica: Medo: MedoMedo BásicoMedo Básico: Conflitos: ConflitosMotivador:Motivador: Regras e Regras e ProcedimentosProcedimentos

Valor para a OrganizaçãoValor para a Organização: Áreas técnicas e de : Áreas técnicas e de qualidadequalidadeForça em VendasForça em Vendas: : Contratos e aspectosContratos e aspectos técnicos da vendatécnicos da venda

DISDISCCDISDISCC

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DD II CCSS

Alto D Alto I Alto S Alto CAlto D Alto I Alto S Alto C

Baixo D Baixo I Baixo S Baixo CBaixo D Baixo I Baixo S Baixo C

S C O R ES C O R E

Linguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e DescritivaDISCDISCDISCDISC

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Representacomo a Pessoa se

comporta normalmente.

Indica como a Pessoa está se comportando

hoje no trabalho.

Revela comoa Pessoa se comporta

em situações de pressão.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DD II CCSS DD II CCSS DD II CCSS

DISCDISCDISCDISC Linguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e DescritivaLinguagem Gráfica e Descritiva

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Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

Perfil InválidoPerfil Inválido

Gráfico 1 Gráfico 1 apertadoapertado

Gráfico 2 Gráfico 2 apertadoapertado

Gráfico 3 Gráfico 3 apertadoapertado

Perfil Perfil 8/5 8/5 apertadoapertado

DD == CC

OvershiftOvershift

UndershiftUndershift

Zona CinzaZona Cinza

Movimento do “S”Movimento do “S”

Perfil InválidoPerfil Inválido

Gráfico 1 Gráfico 1 apertadoapertado

Gráfico 2 Gráfico 2 apertadoapertado

Gráfico 3 Gráfico 3 apertadoapertado

Perfil Perfil 8/5 8/5 apertadoapertado

DD == CC

OvershiftOvershift

UndershiftUndershift

Zona CinzaZona Cinza

Movimento do “S”Movimento do “S”

Pontos a considerar:Pontos a considerar:

DDIISSCC

DDIISSCC

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Perfil InválidoPerfil Inválido

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Caso os quatro fatores DISC se invertam em pelo menos dois gráficos, a pessoa pode ter (consciente ou inconscientemente)

modificado as respostas e o PPA não pode ser analisado.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos DDIISSCC

DDIISSCC

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Perfil 8/5 “Apertado”Perfil 8/5 “Apertado” no Gráfico Ino Gráfico I

Como resultado da frustração mostrada por este perfil, os indicadores sugerem que esta pessoa pode ter perdido a direção pessoal.

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos DDIISSCC

DDIISSCC

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Perfil 8/5 “Apertado” no Gráfico IIPerfil 8/5 “Apertado” no Gráfico II

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Esta pessoa pode estar desempregada ou com dificuldades financeiras. A desmotivação e o sentimento de insegurança podem

nem sempre ser evidentes, a não ser em situações de pressão.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos DDIISSCC

DDIISSCC

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Perfil 8/5 “Apertado” no Gráfico IIIPerfil 8/5 “Apertado” no Gráfico III

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Existem indicadores sugerindo que esta pessoa pode estar se sentindo pressionada. Nesse contexto, a performance pode ser

afetada e o resultado será a frustração

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

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Perfil 8/5 “Apertado”Perfil 8/5 “Apertado”

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Esta pessoa pode não ter compreendido o que se espera dela, ou então está tentando ser tudo para todos.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

Page 28: Caracteristica Disc

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DD == CC

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Esta pessoa sente-se indecisa e pode estar tendo dificuldades em tomar decisões. Eventualmente pode não ter autoridade para tomar

decisões ou estar sendo reprimida .

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

Page 29: Caracteristica Disc

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OvershiftOvershift

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Esta pessoa pode estar esforçando-se para aparentar algo que não é. Pode estar indo além de seus limites. Possivelmente super

promovida.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

Page 30: Caracteristica Disc

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UndershiftUndershift

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Existem indicadores no perfil desta pessoa que mostram que ela pode ter um problema de falta de motivação ou mesmo moral baixa.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

Page 31: Caracteristica Disc

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Zona Cinza - PermanenteZona Cinza - Permanente

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

O mesmo fator (alto ou baixo) alcançando a Zona Cinza em 2 ou 3 gráficos configura um comportamento normal, com características

intensas.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

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Zona Cinza - TemporáriaZona Cinza - Temporária

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Qualquer fator que atinja uma única Zona Cinza (alto ou baixo) indica a possibilidade de uma inversão temporária daquele

comportamento.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

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Movimento do Fator “S”Movimento do Fator “S”

DD II CCSS DD II CCSSDD II CCSS

Caso o movimento dos quatro fatores (D.I.S.C.) se mantenham equilibrados. Esses revelam um perfil comportamental harmonioso

e consistente, mesmo em situações de alta pressão.

Gráfico 1Gráfico 1 Gráfico 2Gráfico 2 Gráfico 3Gráfico 3

DDIISSCC

DDIISSCC

Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos Interpretação dos Gráficos

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e-Mail: [email protected]

Tel: (31) 3337 3207