cartographie des achats
TRANSCRIPT
CARTOGRAPHIE DES ACHATS
De la collecte des données à l’interprétation
graphique
MÉTHODOLOGIE
6 étapes structurantes
DONNÉES BRUTE
ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
CONTENU & CONTEXTE
ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS
Acheteurs Proposent et mettent en œuvre la stratégie d'Achat
DécideursPrennent la décision finale
Utilisateurs Utilisent le produit ou service acheté
Prescripteurs Font le choix technique
Conseillers /ExpertsValident les choix
FinanciersRèglent et comptabilisent les factures
INFORMATION UTILE
ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
CONNAISSANCE
ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS
Classification fonctionnelle
Marché Fournisseur
Métier technologique
COMPETENCES
ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
LA STRATEGIE D’ACHAT
ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
LA STRATEGIE D’ACHAT
PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE DES ACHATS