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CASO DE ÉXITO EN LA ZONA ASEAN CALIDAD PASCUAL

Michael de José Belzunce

I X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

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Calidad Pascual | Empresa

VENTAS 605 MM € EBITDA 68,5 MM € EMPLEO 2.215

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Calidad Pascual | Empresa

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Calidad Pascual | Empresa

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Calidad Pascual | Empresa

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Calidad Pascual | Antecedentes

• Exportación oportunista • Solo yogures y soja • Solo 4% de la facturación del grupo

• Objetivo: > 25% ventas internacionales • Países: Venezuela, Filipinas • Oportunidades: África, Medio Oriente, Hispanoamérica, India

De exportar a 60 países

A decidir convertirse en una empresa global

• Razones: vocación crecimiento (limitado en España), sostenibilidad futura

• Cómo: Plan Estratégico, Selección producto/zona/modo

Por qué y cómo

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Filipinas | Introducción

• 102 Millones de personas (crece +2% al año) • Ingles como segundo idioma oficial • Economía en crecimiento (+4%) • Inflación estable a 4% año • Puerta de entrada en Asean (10 Países, 600 M consumidores)

• Mercado de “Packaged food” 7B€ (CAGR est. +5% 2015) • Mercado de «FMCG» Asean est. 30 B€ • Bajo consumo de Yogur (9% penetración – Classes A/B) • Exclusivo en Distribución Moderna (DM solo 12% del total) • Monopolio de Nestlé (70% cuota mercado) • Nestlé no tiene Yogur Pasteurizado

Republic of the Philippines

Capital

Idioma

Manila

Filipino /English

Población 102 Mio (Est Jul ‘11)

Porque Filipinas

Oportunidad de negocio

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Filipinas | Competencia

• Nestlé con largo portafolio. Yogur est. 4% de su negocio. • Alaska Domina mercado de leche en polvo

• Alaska adquirida en 2012 por Friesland Campina • Dutch Mill domina mercado de Yogur Liquido • Yakult domina mercado de bebida prebiótica

• Parte de conglomerado de 30 compañías de Lucio Tan • Banca, Tabaco, Aerolíneas, Bebidas, Seguros…

• Segunda persona más rica de Filipinas (Rank #314 Forbes) • ABI es la segunda cervecera mas grande de Filipinas • Líder de mercado en Bebida energética y leche de soya. • Vasta distribución (100% en DM y más de 60% de Hostelería)

Compañías de productos lácteos

Nuestro Socio – ABI «Asia Brewery Inc.»

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• Filipinas como cabeza de puente en el sudeste asiático • «Crear mercado» donde prácticamente no hay consumo de

yogur (0,08 LK/pers. vs. Angola 0,7 Kg./pers. Y ) • Buscar un socio local que quiera desarrollar el negocio de

yogures y con capacidades críticas como: • gran distribución numérica en todos los canales • potencial comercial

• Primeros años exportación, y cuando se justifique, montar una fábrica en Filipinas con una visión regional

Objetivos del proyecto

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Un océano azul

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Un océano azul

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+2 meses +2 meses +2 meses

Proceso de lanzamiento

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Firma del Joint Venture

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Numérica

Plan de Negocio: política de canales

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Packaging inicial y portfolio

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Nuevo Packaging. Nuevos sabores

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Visibilidad en puntos de venta tradicionales

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Visibilidad en tiendas sari-sari

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Visibilidad en tiendas sari-sari

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Visibilidad en tiendas sari-sari

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Posicionamiento de marca

Madres

Salud

Accesible

Éxito en salud

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Resultados hasta la fecha

Cuota de mercado 2012 2014

2% 30%

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MUCHAS GRACIAS

I X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N