caso sky branding
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CASO SKY BRANDING
Mercados Internacionales-MBA
EAFIT Armenia Quindío
Carolina Salazar Osorio Cesar Augusto Suarez Cardona
Jorge Mario RamírezMiguel Ángel Maya Echeverri
Paula Andrea Mena López
•70´S: Auge publicitario- Nelson Ramírez, Alberto Badal y Juan Manuel Agudelo
•90´s : “El siguiente Programa” marco la historia de esta industria en Colombia.
•En esta década se dio un cambio tecnológico fundamental para la industria de la animación con el
surgimiento del 3D (volumetría digital) y 2D (animación Tradicional).
•Aparición de empresas dedicadas a este negocio:
•CONEXIÓN CREATIVA: 1996: Programa “El Siguiente Programa”
•PLASTILINA CREATIVA: 90´S: Programa “Como le parece” (Influencia de Nelson Ramírez).
•ANIMATEAM Y ANIMET: 90`S: Medellín; producciones para el distrito
•ZAPE PELELE: 1996: Medellín
•ZERO FRACTAL: 1998 : Bogotá
•EFE-X: 90´S: Bogotá
•CREAR TV: Bogotá
•JAGUAR TALLER DIGITAL: 2003: Gesto EL FESTIVAL LOOP (para la producción de
animaciones y videojuegos en Colombia)
•TONKA FILMS: Cali
•(Fuente: Campus Party Colombia 2008, memorias campus crea, Conferencia Animación
Digital Colombia por Oscar Andrade)
INDUSTRIA DE LA ANIMACIÓN EN COLOMBIA
Este modelo de negocio surgió gracias a la demanda y variables determinantes como:
Modelo en Colombia en General: Surgimiento de Sky Branding como producto del modelo:
El proceso de globalización y el Boom de tecnología digital.
Además de las variables del modelo en general de Colombia se suma:
Mano de obra altamente calificada reconocida a nivel internacional.
Conocimiento técnico y de mercado de Felipe Betancourt
Crecimiento y posicionamiento de esta industria como de clase mundial.
Aprovechamiento del mercado insatisfecho en cuanto a:
-Calidad
-Precios
-Creatividad
-Innovación
1. ¿QUÉ DETERMINÓ EL SURGIMIENTO DE ESTE
MODELO DE NEGOCIO EN COLOMBIA, LA OFERTA O LA
DEMANDA?
2. ¿Cuáles son las ventajas que ofrece Colombia para el desarrollo de
este tipo de industria? Quién ha financiado esta plataforma?
-Mano de obra altamente calificada – reconocida a nivel internacional.
-Planes y programas gubernamentales que incentivan el desarrollo de este tipode empresas “animación digital” tales como: Plan Vallejo, Regímenes de zonasfrancas, exención de IVA para exportaciones de servicios, deducción de impuestode renta por inversión en producciones cinematográficas, etc.
-Aumento del espectro en la oferta educativa en los diferentes niveles de formación:Existen actualmente en el país: grupos de investigación, programas de postgrado,pregrado, técnicos y tecnológicos así como formación de niños relacionados con estostemas.Estos programas son ofrecidos por instituciones como:
Naska Digital Universidad de los AndesCorporación educativa Taller 5 Universidad JaverianaFundación Luimier Universidad NacionalSENA
-Fortalecimiento de las empresas por medio de alianzas como la delSENA y PROEXPORT que apuntan al mejoramiento de la competitividad enun mundo global:
-SENA:-Formación en 2D y 3D (Incremento del presupuesto para estos programaspara el 2010 en 31% )-Tecno parque central: ofrece laboratorio de nanotecnología y escenariospara la animación y programación audiovisual.
-PROEXPORT:- Asesoría en el proceso de apertura de nuevos mercados-Acompañamiento de las empresas en el proceso exportador-Misiones exploratorias-Generación de redes empresariales-Participación en certámenes y ferias de tecnología
Aprovechamiento de la posición de liderazgo que tiene Colombiaen Latinoamérica no solo por calidad sino también por cobertura ycostos gracias a las grandes inversiones que ha hecho eninfraestructura de telecomunicaciones.
3. Que modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas
empresas? Que tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior
obtiene a través de este modo?
Se
Es
Estas empresas se han ayudado de la tecnología para llegar a los
mercados internacionales, haciendo uso del mercadeo masivo por medio
de redes sociales e internet. El uso de este tipo de herramientas permite
estar en contacto directo con los clientes en cualquier parte del mundo
ahorrando costos de transporte y comunicaciones; de igual manera
permite estar al tanto de las tendencias del mercado.
hace uso además de PROEXPORT para el acompañamiento en procesos de exportación e inteligencia de mercados.
indiscutible que el conocimiento de un mercado no se logra hacer
plenamente con el uso de internet, sin embargo se puede recorrer mucho
camino y recolectar información útil. De igual manera este tipo de
empresas generalmente hacen alianzas con agencias en otros países, las
cuales conocen profundamente las necesidades de los clientes y los
mercados.
4. Que acciones tendría que emprender esta empresa para poder
convertirse en una global latina?
•Crear criterios propios con
características por las cuales
sean reconocidos en
cualquier parte del mundo
permitiéndoles imprimir un
sello único; esto les permitirá
posicionar no solo la empresa
y sus productos sino también
la industria nacional; tal
como lo han hecho el café y
las novelas colombianas.
• Aprovechar el mercado
latinoamericano por su
tamaño.
• Utilizar como clave de
competitividad la
imaginación y el proceso
creativo mas que el
manejo de herramientas.
• Ampliación del
portafolio de productos;
pensar en la posibilidad
de ofrecer paquetes
completos ya sea por
su propia empresa o
subcontratación de
procesos.
Aprovechamiento de las
ventajas competitivas de la
industria Colombiana:
Afinidad cultural
Talento Humano
Creativo (menos Costo)
Producción integrada –
cortos tiempos de
producción (eficiencia)
Infraestructura
tecnológica
Posibilidad de desarrollo
completo de piezas
audiovisuales
Ubicación estratégica
(fuente estudio del sector
de animación digital en
Colombia por Proexport
Colombia y el Ministerio
de Comercio Industria y
Turismo de la República
de Colombia).
Aprovechar la amplia
demanda de productos de
animación:
Concentración de
exportaciones: 37.5%
series de televisión, 12.5%
proyectos inmobiliarios,
12.5% publicidad contenidos
propios, 12.5% videojuegos
móviles, 12.5% educación y
12.5% servicios.
Principales destinos:
Estados Unidos 44%,
Europa 28%, Alemania 11%,
México 11% y Argentina 6%.
(fuente estudio del sector de
animación digital en
Colombia por Proexport
Colombia y el Ministerio de
Comercio Industria y
Turismo de la República de
Colombia)
ESTUDIO DE CASO
Miguel Caballero
Carolina SalazarCesar Augusto Suarez
Jorge Mario RamírezMiguel Ángel Maya
Paula Andrea Mena López
Miguel Caballero
MISIÓN
Miguel Caballero, es una empresa comercializadora innovadoraque distribuye soluciones de protección personal especializada dealta tecnología, que contribuyen a preservar la vida en situacionesde riesgo. Nuestro equipo humano especializado, comprometidoe idóneo, ofrece sistemas integrales y funcionales, que cumplencon estándares internacionales de calidad, superando lasnecesidades y expectativas de nuestros clientes.
Miguel Caballero
VISIÓN
En el año 2010, Miguel Caballero se consolidará en Colombia, comouna empresa multinacional, líder en la comercialización yrepresentación de marcas reconocidas, de soluciones de protecciónpersonal especializada de alta tecnología. Se caracteriza por lacontinua investigación de tecnologías, aplicadas al desarrollo denuevos productos, soportados con asesoría técnica especializada ycertificaciones internacionales de calidad. Con un equipo humanoaltamente capacitado, motivado y comprometido, y mejorandocontinuamente nuestros proceso, nos convertimos en sociosestratégicos de nuestros clientes.
Capacidad para leer el medio
ambiente, identificando las
necesidades de los clientes
(seguridad – confort)
La producción de prendas de
vestir cómodas, seguras, de buen
gusto con diseños modernos
La personalización del producto
Pregunta 1: Según su criterio, ¿cuál fue el detonante que dio
origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y
por qué?
En los artículos referenciados es posiblepercibir que Miguel Caballero; no solobusca suplir la necesidad de seguridad enlos clientes; por el contrario este ofrecediseño, modo, comodidad, a través de lapersonalización del producto; por estemotivo todas estas características lohacen diferente a las empresas que solocomercializan productos blindados.
Capacidad para analizar el
mundo de los negocios e
investigar donde y como
incursionar en los nichos
mas atractivos.
Incluir la innovación ya sea
en el producto o en el
precio, esta característica
es la que genera la ventaja
competitiva respecto a
otras empresas
El contacto con proveedores,
socios inversionistas de exterior
que pueden agilizar el ingreso y
comercialización a otros países
o aportar capital que dinamice
el negocio.
Buscar generar productos y
servicios que se mantengan
en el mercado nacional e
internacional
La capacidad de hacer una
constante retroalimentación
entre, el mercado, las
necesidades del cliente, para
generar ideas ingeniosas y de
alta calidad
Pregunta 2: ¿Cuáles son los principales aprendizajes que sepueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?
Investigación
Innovación
Alianzas Estratégicas
Visión a largo plazo
Aprendizaje
Pregunta 3: en un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial
como el de las confecciones, en el que la industria nacional pierde
terreno frente a sus competidores ¿es sostenible en el largo plazola ventaja competitiva de la compañía? ¿por qué?
Segmentación de los
clientes: estatales y
privados
Reinvención estratégica y
organización constante de
su empresa
Productos dirigidos o
clientes con alta capacidad
adquisitiva y estratos altos
Investigación continua de
tecnologías, innovación en
diseño y en materia prima
Los múltiples problemas de
inseguridad, narcotráfico,
disputas entre naciones,
delincuencia.
La ventaja en
diferenciación, dada la
exclusividad del atributo.
Productos de
diversas
categorías
* Línea Black: ropa
blindada con proyectiles o
municiones para clientes
VIP alrededor del mundo.
* Línea Blue: ropa blindada
contra armas blancas
* Línea Classic: chalecos
dirigidos a las fuerzas militares,
en gobiernos del mundo, como
ejercito, armada y fuerzas aérea.
* Línea Desmindo: dirigida al
segmento militar. Trajes y
equipos elaborados para reducir
el riesgo frente a minas anti
persona.- Línea Silverz: productos
dirigidos al segmento privado.
- Proyectos especiales: línea
especializada en soluciones
concretas a gobiernos en
proyectos especiales de
blindaje de aeronaves y
lanchas.
FASHION
TACTICA
SOLUCIONES PRIVADAS
Pregunta 4: ¿De qué manera logró este modelo de negocioneutralizar el riesgo cambiario?
Riesgo
Cambiario
Margen de
utilidad alto del
producto
Socios en mercados
que conocen la
dinámica y
minimizan los
riesgos
Acceso a créditos en
diferentes países y
bancos
internacionales
Ingresos y egresos
en moneda
internacional,
manejo de la
especulación.