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  • 1. CASOS COLOMBIANOS DEINTERNACIONALIZACIONDiego Catao Catalina Henao Alejandro Cano Mercados Internacionales John Jairo ForeroMBA Roberto SaldarriagaUniversidad EAFITJesus Ovidio Velsquez2009

2. Miguel Caballero: El Armani De Los Chalecos 3. Miguel Caballero es una empresa Colombiana que ofrece soluciones de proteccin personal especializada para asegurar la minimizacin de los riesgos y la preservacin de la vida, combinandoVer video seguridad, confort y moda. ilustrativo Miguel Caballeroobservque uno Como surgi? de los guardaespaldas de una compaera de universidad, prefera asumir riesgos usando bellas chaquetas de cuero en vez de sus incmodos chalecos antibalas, que dejaba en los autos, situacion que lo llevo a pensar en esta nueva oportunidad de mercado. 4. El detonante era ver como el articulo blindado de el Cul fue el detonante que dio guardaespaldas si bien cumpla su funcin de proteger, origen a la ventaja competitiva no cumpla con la satisfaccin del usuario en cuanto a desarrollada por Miguel imagen, comodidad. Al punto de arriesgar su vida por Caballero y por qu?verse bien. Ah Miguel Caballero entendi que las personas estn dispuestas a pagar por la moda y estilo alrededor de la proteccin personal. - Innovacin como herramienta de penetracin de mercado. - Identificacin clara del mercado objetivo y el centrarse eneste. - La variable precio no es de las nicas estrategias parapenetrar mercado. Principales aprendizajes que se - Los negocios se hacen o parten primero de identificar una pueden obtener de este caso anecesidad clara para luego desarrollar el producto, no otras compaas colombianas:al contrario. - La ventaja competitiva, la cual en este caso esdiferenciacin. La diferenciacin basada en lainnovacin, buscando prendas que se acomoden a lapersonalidad de quien las viste sin descuidar la variablede seguridad. 5. En un mercado de tanta rivalidad a nivelmundial (confecciones), Es sostenible enel largo plazo la ventaja competitiva de lacompaa? Por qu? Cmo? La ventaja competitiva que hoy mantiene por diferenciacin basada en la innovacin (diseo a la medida), es sostenible en el largo plazo solo si:- Se mantiene un proceso de innovacin constante que lo sostenga como el lder del mercado: Nuevos diseos, nuevos materiales, mayor comodidad y confort.- Inclucin de nuevas reas de diferenciacin como: Distribucin, comercializacin, servicio, imagen, asesora.- Un diferenciador no puede olvidar la percepcin del precio justo de su posicin de costos; en todas las reas donde no se note su factor de diferenciacin debe ser competitivo en costos.El riesgo cambiario se origina como una diferenciaentre los dlares que ingresan va ventas vs los De qu maneraque se pagan por los insumos, si esta diferencialogr este modeloes positiva el riesgo cambiario va a ser positivo.denegocioEn este caso, como el 80% de las ventas son alneutralizarelexterior y solo el 20% restante son ventas localesriesgo cambiario?hay una cobertura que seguramente supera elcosto de las materias primas y el costo de lamanodeobra local. 6. aportaera man agocio De qu neelo de reza en d ste mo r la pobealucion? solombia CoEs un negocio que emplea 60 personas en este momento, con posibilidades de crecimiento sostenido debido a su enfoque de negocio y al creciente nmero de personas haciendo uso de este tipo de productos. La empresa paga impuestos en Colombia, el dinero llega a Colombia y por ende se irriga a la sociedad. Este negocio genera sinergias indirectas al mismo mercado de la confeccin, beneficia a las familias que trabajan posibilitando el acceso a la educacin, a la salud y exige que en el mercado se de un factor de bsqueda de personas mas capacitadas. 7. La Animacion en Colombia Como Eslabon de Cadenas Globales de Valor 8. La idea es que el pas tenga procesos o segmentos de un proceso productivo ms amplio, que se apoyen en industrias o sectores de otros pases. As, mediante la articulacin, se puede obtener un bien finalcon alto valor agregado y mucho ms competitivo. El mejor ejemplo est en la animacin para multinacionales del cine; de este modo, lograr que dentro de las pelculas ycomerciales de xito mundial, una parte importante de laproduccin se realice en el pas, es un tema en el que se est trabajando desde hace algunos aos con mucho xito.Ver video ilustrativo 9. Qu fortalezas y debilidades tienen las microempresas en Colombia para enfrenar un proceso asociativo con miras a la inclusin en una cadena de valor global? Debilidades Fortalezas- Inexistencia de un gremio formal que agrupe los - Se tiene en el pas un talento humano intereses de las distintas microempresas en desarrollado para la industria de la pro de buscar economas de escala a nivel animacin en tercera dimensin. internacional. - Se hadestacadoentrelos- Falta de apoyo gubernamental para establecer un microempesarios el incremento de cluster fuerte en este segmento con el fin de sus ventajas competitivas mediante insertarse efectivamente dentro de la cadena la adquisicin de tecnologa de punta global de valor. que inclusive sus clientes nacionales- Aun no existe una oferta de servicios que incluya e internacionales aun no poseen, lo de manera fuerte personal bilinge que que les da un alto grado de permita su internacionalizacin ms rpida. sofisticacin. - No se ha fomentado la transferencia de - Existe un marco de cooperacinconocimiento mediante expertos extranjeros informal en el cual comparten debido a que no existe un marco regulatorio laboral temporario que permita traer expertos recursos tecnolgicos entre firmas con el fin de mejorar la formacin del talento rivales. humano disponible ya que su formacin ha - Las empresas tienen un alto sentido de sido autodidctica principalmente. la calidad ofrecida de sus servicios a clientes extranjeros. 10. En especial es de destacar que la industria de contenidos a tenido una tendencia creciente enCul es la gran tendencia Colombia que se ha establecido como el tercer pasmundial de la cual se productor de contenidos para TV en habla hispana. Losaprovecharon estas principales segmentos son en la postproduccin de empresas para descubrir contenidos de TV y en el desarrollo de publicidad conestas oportunidades de animacin en tercera dimensin para el mercadonegocio? creciente hispano en Canad y USA. Este modelo de negocio Este modelo de negocio naci gracias a lasfue totalmente orientado necesidades de las programadoras de televisin local por las capacidades privadas (RCN y Caracol) que han empezado aproductivas (oferta) o por incursionar en la industria de produccin de contenidos las necesidades del como telenovelas y series animadas para habla hispana comprador? en el exterior. De igual manera una creciente necesidad de empresas extranjeras por servicios y productos de animacin en tercera dimensin han impulsado la industria local. 11. Cules son las ventajascompetitivas de este grupo demicroempresas colombianas?Una alta creatividad de los Una alta productores de conte calidad d Un nido quconstan e los ehace de C teavance contenid olombia uosncreativeenemprendhub parimientosa las de inve empresasstigacinpublicitaria y d e sa srroextranjeracontenid llo desos en3D. 12. Qu modo de ingreso a losmercados internacionales han utilizado estas empresas? Qu tanto conocimiento del mercado ylos clientes en el exteriorobtienen a travs de estemodo de ingreso? El ingreso a mercados internacionales es principalmente transaccional delegado aunque es de destacar que existen empresas de desarrollo de contenidos instaladas en Estados Unidos que fomentan una penetracin estructural controlada. La mayora de las firmas estn localizadas en Bogota y tienen un alto grado de competencia donde es comn que se compartan clientes debido a que las empresas tienen limitaciones de atencin d e demanda por su tamao (empresas formadas por mximo 15 desarrolladores) y en donde , entre el talento humano especializado, es comn ver proveedores freelance de servicios. 13. nactores jugaroQu fa esteColombia enfavor de concomparacincaso, en a? nes como Chin otras nacio La principal ventaja es el poder desarrollar contenidos de publicidad para la poblacin hispana. Adems es de notar que, con el aumento de la presencia de canales internacionales en Latinoamrica, obligo a estos canales a proveerse de productores de contenido locales para poder satisfacer las expectativas de la teleaudencia. Por ejemplo es importante ver la tendencia de canales como Fox y Warner Channel en ofrecer series televisivas y comerciales para segmentos especficos del mercado Mexicano, Venezolano, Colombiano y centroamericano producido enteramente en Colombia a travs de productoras como RTI y RCN. 14. Es de notar que las variables intangibles tienen una gran importancia en el desarrollo de las empresas productoras de contenido en 3D debido a que estas empresas son altamente dependientes de las redes sociales informales en las cuales los emprendedores se desenvuelven. En este sentido es importante destacar el hecho de alto grado de diseminacin de la industria en el cual es comn compartir clientes, el alquiler de espacios y equipo entre empresas rivales y el manejo de la red de contactos entre clientes nacionales y extranjeros. Estos factores intangibles son favorecidos por la complejidad de la industria y el grado de incertidumbre que se vive en el seno de la misma por la ausencia de contratos de largo plazo y la completa independencia de los clientes de escoger a sus proveedores basndose enteramente en la calidad, tiempo de entrega y precio. Por otro lado, las variables tangibles, como el grado de desarrollo d ela plataforma de telecomunicaciones, aunque no ha representado una ventaja comparativa para el sector, si debe desarrollarse en mayor medida paralelamente con un marco regulatorio y gremial que permita alcanzar economas de escala ms atractivas para la atencin de las necesidades crecientes por contenido en habla hispana de los clientes extranjeros.Son importantes las variables intangible