cataluña cinco estrellas

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SUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR Foto: Natalia Franco Cataluña 5*

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Especial Cataluña cinco estrellas publicado con La Vanguardia y editado por Grupo Horo, S.L.

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SUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR

Foto

: Nat

alia

Fra

nco

Cataluña5*

Cataluña 5 EstrellasDiagonal 47708036 - BarcelonaTel. 93 344 30 00Fax. 93 344 31 95

Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. - 08038 BarcelonaTel. 902 026 121 - Fax 93 390 13 51

www.guiadeprensa.com

Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser re-producida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquierotro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirector Comercial: Javier Rovira Coordinador General: David Holgado

Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L.Responsable de todos los contenidos

¿Qué presencia tiene BartecGroup en el mundo?

El grupo BARTEC, lleva tra-bajando 40 años en el mercado.Actualmente la multinacionalestá integrada por 1.800 traba-jadores, cuenta con seis fábricasprincipales localizadas en Ale-mania, Noruega, Inglaterra,Eslovenia, Italia y China, y tie-

ne filiales de venta en más de30 países. Una de estas filiales esla nuestra, desde donde comer-cializamos en la Península Ibé-rica los productos fabricados enlos centros de producción delgrupo BARTEC. Además de es-tas filiales, el grupo tiene repre-sentación por terceros en otros70 países más.

Para comprender bien la im-portancia de la actividad quedesarrollan, ¿qué peligrospueden ser evitados gracias asus diferentes gamas de pro-ductos?

Nuestro amplio programade componentes y sistemas eléc-tricos está dirigido a zonas in-dustriales en las que hay gases opolvos inflamables, y por tanto,existe riesgo de explosión. En es-te sentido, una de las industriasque no ha cesado su actividaden estos años de crisis ha sido laindustria de procesos, en la quese transforman productos bási-

cos como el petróleo en otrosmúltiples productos tales comoplásticos, fueles o energía. En es-ta transformación existe el ries-go de que se produzcan explo-siones, por lo que es imprescin-dible que utilicen unos elemen-tos eléctricos que las eviten, conel fin de proteger a las personas,las instalaciones y el entorno.

¿Para qué sectores trabajanfundamentalmente?

Los sectores principales paranosotros son: las industrias delgas y del petróleo, químicas, pe-troquímicas y farmacéuticas.Aunque estos sectores englobana la mayor parte de nuestrosclientes, también trabajamos,entre otros sectores, para la in-dustria de la minería, principal-mente en aquellas explotacio-

nes que están situadas bajo tie-rra, así como para industrias enlas que hay silos de grano, ya queel polvo del grano o de los azúca-res es altamente inflamable.

Bartec S.A. suministra direc-tamente sus productos a lasprincipales corporaciones delos sectores mencionados, obien trabaja para ingenierías,integradores, instaladores, dis-tribuidores de material o fabri-cantes de equipos, que actúancomo intermediarios, según ca-da caso y necesidad concreta.

¿Cómo garantizan la calidadde sus productos?

Nuestro objetivo primor-dial es conseguir la máxima ca-lidad y seguridad funcional,garantizando la salud y seguri-dad óptimas en el trabajo, con-siderando el medio ambiente.Nuestros productos están pen-sados para proteger de algo tangrave como una explosión, porlo que la calidad es fundamen-tal. Todas nuestras gamas deproductos están certificadas deacuerdo a las regulaciones vi-gentes en cada zona geográfica.

¿De qué forma aplican las nue-vas tecnologías a su trabajo?

En Bartec siempre vamosun paso más allá para mejorarla aplicación y usabilidad de losequipos. En esta dirección, loúltimo que hemos lanzado en2014, han sido Tablet PCs ySmartphones para uso en Zo-nas Ex, que sirven para agilizarel trabajo y disminuir costes enlas operaciones en campo.

www.bartec.es

Bartec S.A. lleva trabajando en España desde el año 1981. Es la filialen la Península Ibérica de BARTEC, grupo alemán que fabrica y co-mercializa un amplio programa de componentes y sistemas eléctri-cos destinados a zonas, dentro de las instalaciones industriales, enlas que exista riesgo de explosión. Desde Bartec S.A. se encargan dela comercialización de estos productos en el mercado español yportugués.

“nuestros productos protegen de explosiones,por lo que la calidad es fundamental”

entrevista adam segalés Gerente de Bartec S.a.

Cualquier empresa in-dustrial requiere deuna infraestructura enequipos y maquinariaeficiente. ¿Cuál es elcometido que en esesentido cumple STIV,S.L.?

Estamos provistos deequipos informáticos prepa-rados para la optimizaciónde los cuantiosos recursosnecesarios para el diseño en3D y para los actuales pro-gramas de automatización.Disponemos de maquinariapropia de mecanizado revi-sada periódicamente y tam-bién mantenemos constan-te colaboración con empre-sas de mecanizado de cali-dad, así como con compañí-as y laboratorios de verifica-ción y medición de preci-sión.

Ustedes están en unsector donde hay queinnovar continuamen-te, pues la tecnologíaavanza a pasos de gi-gante. ¿Cómo afron-tan estos cambios?

Nuestro sector está some-tido a constantes cambiostecnológicos, por lo que de-bemos ser capaces de adap-tarnos a ellos rápidamente.Por eso es muy importantela formación continua entodos nuestros departamen-

tos, y en este sentido tene-mos un programa bastantecompleto y flexible.

¿Para qué sectorestrabajan con mayorfrecuencia?

Podemos trabajar paracualquier sector que requie-ra de un proceso de produc-ción automatizado o se-miautomatizado, aunquenuestro mayor grueso declientes pertenece al ámbitodel automóvil.

¿Qué es lo que másvaloran sus clientes deSTIV, S.L.?

STIV, S.L. destaca por suprofesionalidad, flexibilidady cercanía con sus clientes.Además, se responsabiliza decada uno de los proyectos

desde su inicio hasta su en-trega, intenta ajustarse almáximo a los plazos acorda-dos y, sobre todo, ofrece elservicio de posventa que re-quiere cualquier proyectonuevo después de la puesta enmarcha en casa del cliente.

www.stiv.es

“Nuestro sector está sometido aconstantes cambios tecnológicos, por lo

que debemos ser capaces de adaptarnosa ellos rápidamente”

STIV, S.L. es una ingeniera de diseño y construcciónde maquinaria industrial que fue creada en el año1989. Estamos ante una empresa flexible e innovado-ra que proporciona soluciones llave en mano y seadapta a las distintas necesidades de cada cliente.

“stIV, s.l. destaca por su profesionalidad,flexibilidad y cercanía con sus clientes”

entrevista Pere Canals Gerente de StIV, S.L.

Cataluña 5 Estrellas

¿Barcelona supone unaubicación estratégicapara Total?

Sin duda. Nuestra ubica-ción en El Prat, cerca delpuerto de Barcelona, nos per-mite recibir de una maneraágil la materia prima porbarco de forma interconecta-da con la planta a través deuna tubería; e igualmenteacceder al mercado de la ex-portación vía contenedoresa través de las nuevas termi-nales de talla mundial delpuerto de Barcelona.

Somos el único productorde poliestireno de la Penín-sula Ibérica y uno de los po-cos del sur de Europa. Esto esimportante por el hecho deque los elevados costes logís-ticos que deben asumir otrasplantas más lejanas, nos per-mite ser mucho más compe-titivos en nuestros mercadosnaturales. Esto ha hecho po-sible que cubramos más del50% del mercado en España yPortugal, además del sur deFrancia y el norte de Italia,norte de África y una partemuy importante del arcoMediterráneo, llegando has-ta Grecia y Turquía. Nues-tras exportaciones fuera delterritorio nacional suponen2/3 de nuestras ventas.

¿Qué produce exacta-mente la planta de ElPrat?

Producimos dos grandesfamilias de plástico: poliesti-reno choque y poliestirenocristal, que encuentran apli-cación principalmente en elsector alimentario, en con-creto para la fabricación delos envases de yogur.

En cuanto a las diferen-cias entre ambos productos,

decir que el poliestireno cho-que contiene entre un 8 y un10% de un aditivo, polibuta-dieno, que le aporta unaspropiedades mecánicas y deflexibilidad que lo convier-ten prácticamente en insus-tituible para el mercado deenvases doméstico, como elya mencionado del yogur. Elpoliestireno cristal, por suparte, tienem ú l t i p l e saplicaciones,caracterizán-dose por sertransparente.Se utiliza enla fabricaciónde mamparaso bandejas es-pumadas pa-ra el envasede alimentosen la distri-bución entreotras aplica-ciones.

Entonces, ¿A qué sec-tores de orienta princi-palmente su producto?

Al sector alimentario, alde construcción, al de elec-trodomésticos y también alde material y aparellaje eléc-trico. Todos ellos necesitanpoliestireno para elaborarsus productos. En construc-ción, por ejemplo, se utilizapoliestireno expandido parael aislamiento térmico yacústico, mejorando la efi-ciencia energética de los edi-ficios.

¿Qué momento viveeste material?

Es un contexto de merca-do difícil a nivel europeo, enel que en general todas lasmaterias primas plásticas

han sufrido descensos dehasta un 25% de sus merca-dos. A pesar de ello, nuestraplanta de El Prat ha podidomantener sus niveles de acti-vidad y mejorar su cuota demercado, obteniendo unosresultados económicos posi-tivos tanto en términos decash flow, como en la conti-nuidad de la realización deinversiones que nos han per-mitido seguir ganando com-petitividad. Probablemente,hoy nuestra planta de ElPrat sea una de las plantasmás eficientes de Europa entérminos de costes y en efi-ciencia energética por tone-lada producida.

¿Qué supone la plantade El Prat para el gru-po Total?

Somos una implantaciónpequeña que produce unas

140.000 to-neladas yfactura unos200 millo-nes de€/año, perovaliosa, en lamedida enque superalos objetivosde rentabili-dad mediade la compa-ñía. El grupose siente or-gulloso den o s o t r o s ,pues tene-mos la plan-

ta de producción de poliesti-reno más eficiente de Euro-pa, algo que hemos consegui-do gracias al esfuerzo delequipo local.

El grupo Total valora yconsidera siempre estar pre-sente en países estables, deci-diendo con plenas garantíasdónde realiza sus inversio-nes y dónde hace crecer susactivos. En este sentido, laplanta de El Prat es muy im-portante, una planta estraté-gica y líder en competitivi-dad, que además apoya lasiniciativas de investigacióny desarrollo futuras, contan-do con un equipo humanoaltamente motivado y cuali-ficado a nivel mundial que lepermite obtener unos resul-tados muy satisfactorios pa-ra la compañía.

Nuestra planta presentaademás unos elevados índi-ces de seguridad: llevamosdesde 2001 sin que se produz-can accidentes que causenbajas laborales de su perso-nal. Tampoco hemos genera-do ningún tipo de accidenteindustrial o medioambien-tal con impactos a la socie-dad, reflejando claramentela vocación del grupo Totalde ser líder a nivel mundialen seguridad y respeto delmedio ambiente en todas sus

actividades, con el deseo deser un industrial respetado yaceptado allí donde opera.

¿Qué márgenes de cre-cimiento deja el mer-cado del poliestireno?

El mercado del poliestire-no es muy maduro en Euro-pa y en el mundo entero, contasas de crecimiento prácti-camente cero o de reducción,lo que genera sobrecapaci-dad en los mercados. Esto,inevitablemente, provocaráque varias plantas europeasdeban detener su actividad.Habrá otros plásticos (PET,PP y PE) que sustituyan al-gunas de las aplicaciones delpoliestireno que redundaráen la necesidad de reduccio-nes de capacidad. El desarro-llo tecnológico de estos mate-riales plásticos en sus proce-sos productivos puede apor-tar en el futuro nuevas solu-ciones técnicas difíciles de al-canzar por el poliestireno. Eneste contexto, nuestro reto esser altamente eficientes paramantener una rentabilidadadecuada y poder seguir ope-rando según los objetivos enun mercado decreciente.

No es un reto fácil…¿Cuál es el camino?

El reto del poliestireno pa-ra poder sobrevivir pasa pordos grandes vectores de desa-rrollo. Por una parte, habráque desarrollar copolímeroscon algunos plásticos que nosean de naturaleza fósil yque puedan aportar a nues-tro material ventajas desdeel punto de vista de la biode-gradación sin pérdida de suspropiedades características.Y la otra línea de trabajo es laincorporación de fraccionesrecicladas de plásticos de po-liestireno a la fabricación denuevo poliestireno, mez-clándolos con la materia pri-ma virgen, alineándose conlos principios de la economíacircular. Para ello, en El Prat

contamos con una planta pi-loto que nos permite simulartodas las plantas del mundode grupo Total, integrándo-nos con nuestros centros deinvestigación en Bélgica pa-ra poder desarrollar estas so-luciones futuras para el po-liestireno, que se aplicarán anivel global en Grupo Total,compañía que se posicionacomo segundo productormundial de este plástico.

La gestión de los resi-duos plásticos suponetambién un problemaque requiere concien-ciación…

Efectivamente. En estesentido puedo decir, comopresidente de la Sociedad Es-pañola de Materias Plásticasy de la sociedad Cicloplast,que representan los interesesdel sector de los plásticos pa-ra dar respuestas a todas lasobligaciones derivadas de laLey de Residuos y de la ges-tión de los embalajes en finde vida, que nuestra inquie-tud pasa por conseguir quelos residuos plásticos se ges-tionen de la forma más efi-ciente posible, conciencian-do al tiempo a la sociedad so-bre ello.

El culpable no es el mate-rial sino quien lo tira de for-ma irresponsable. Nuestroenfoque es el de trabajar paraconseguir un reciclado y unavalorización química y ener-gética de los plásticos, evi-tando que el fin de vida sea elvertedero. El plástico es de-masiado valioso para la so-ciedad como para desperdi-ciarlo.

www.total.com

Ubicada en El Prat de Llobregat (Barcelona)Total Petrochemicals Ibérica reúne las activi-dades petroquímicas del grupo Total paraEspaña y Portugal. Desde hace 40 años secentra en la fabricación y comercializaciónde poliestireno, siendo una de las principalesempresas de este sector en la Península Ibé-rica. El grupo Total es la cuarta empresa pe-trolera integrada del mundo, con una cifrade negocio de 200.000 Mill /€.

La vocación delgrupo Total de ser

líder a nivelmundial en

seguridad yrespeto del medioambiente en todas

sus actividades,con el deseo de ser

un industrialrespetado y

aceptado allídonde opera

El grupo Totalvalora y considera

siempre estarpresente en países

estables,decidiendo conplenas garantíasdónde realiza sus

inversiones ydónde hace crecer

sus activos

“tenemos la planta de producción de poliestireno más eficiente de europa”

entrevista marCelo mIranda conSejero deLeGado de totaL PetrochemIcaLS IBérIca

Total y su compromiso social con la Sostenibilidad

El Sr. Miranda recibe a los Sres. Lluis Tejedor, Alcalde de

El Prat, Sr. Felip Puig, Conseller d'Empresa i Ocupacio y Sr Carbonell, Director General del Port de Barcelona,

el pasado 22 de noviembre

Marcelo Miranda, Consejero Delegado de Total Petrochemicals Ibe rica

Cataluña 5 Estrellas

¿Cuáles son las claves con lasque inicia en 2012 este nuevoproyecto empresarial?

Provengo de una familiaque siempre ha estado inmersaen el sector textil, por lo quedesde muy joven he vivido des-de muy cerca los entresijos deeste campo. Por otra parte, hetrabajado para diferentes com-pañías, ocupando distintos car-

gos de responsabilidad en va-rios países del mundo. En 2012decido crear Fashion Trends,una empresa dedicada a la fa-bricación textil a partir de dosclaves fundamentales dondetodo el proceso productivo de-bía ser nacional y, en segundolugar, teníamos que ser muyrápidos en el proceso de produc-ción.

¿Qué pretendía conseguir conesta política?

Para muchos de mis clien-tes esta reactividad es esencial,por lo que esta política de pro-ximidad a mí me daba unaventaja competitiva con res-pecto a otros productos proce-dentes de mercados comoTurquía, Marruecos o Portu-gal. Por otra parte, si algo he-

mos demostrado en estos tresaños es que para un artículo decalidad, de elaboración nacio-nal y realizado con reactivi-dad, existe un importantemercado potencial que fun-ciona muy bien.

¿Cómo es el perfil de clientecon el que trabajan?

Nos dedicamos a la comer-cialización de toda clase deproducto textil de mujer enpronto moda, realizandonuestras propias colecciones,así como niño y niña en planay punto. Algunos de los clien-tes con los que trabajamos apartir de estas premisas funda-mentales son El Corte Inglés,Sfera, October y Venca a escalanacional. En 2013 empezamosa exportar a Francia, con clien-tes como Pimkie, Grupo Cevi-mod, Armand Thiery o Etam.Actualmente estamos traba-jando para abrir nuevos mer-cados europeos.

¿Cuáles son las principalesproblemáticas que afectan alsector textil en España?

En España existen grandesgrupos, como por ejemplo Indi-tex o Mango, que han nacido ycrecido en el país hasta tal pun-to que han abierto otros merca-dos. Se trata de entidades dirigi-das por muy buenos empresa-rios que se rodean de grandesprofesionales, pero al alcanzarunos volúmenes tan grandes deventas han olvidado sus oríge-nes. Hay que pensar que si tansolo destinaran el 10-15% de lafabricación a España, el merca-do textil nacional se reactivaríaal mismo nivel que tuvo hace

décadas, se constituirían mu-chos puestos de trabajo y seabrirían nuevas vías para quela industria creciera.

¿Cómo podría solucionarseesta situación?

Nuestro Gobierno podríaactuar como en Francia, porejemplo, donde existen una se-rie de leyes que protegen al pro-ducto industrial interior frentea ciertos abusos que pueden lle-gar a cometer las grandes cor-poraciones. Los empresarios,por otra parte, también deberí-an respetar más a los proveedo-res, tal y como hace El Corte In-glés, que si trabajas bien y cum-ples con tu cometido, se man-tienen fieles a tu lado, te poten-cian y te hacen crecer a su lado.

www.fashiontrends.es

“Nuestro Gobiernopodría actuar como

en Francia, dondeexisten leyes que

protegen alproducto industrial

interior”

Después de toda una vida dedicada al sector textil, Albert Olmo decide en 2012 iniciar supropio proyecto empresarial y crea Fashion Trends, una compañía que se diferencia delresto de competidores por realizar la totalidad del proceso productivo en el país y con te-jidos elaborados en España, Portugal, China y Corea. En las siguientes líneas nos cuenta supunto de vista, desde la experiencia, acerca de las grandes firmas del ramo.

“Apostamos por el producto textilde calidad y de cercanía”

entrevista alBert olmo Gerente de FaShIon trendS

Judith Yuste socia desde 2013 y Albert Olmo

Casi un siglo de trayectoriason muchos años de pre-sencia y conocimiento deun sector…

Sí. Nuestro proyecto arrancaen el año 1921, cuando mi abuelo,Salvador Busquets Oliva, empe-zó a producir y vender estampasde comunión y tarjetas de Navi-dad con la razón social de Im-premta Minerva. Su hijo, Joa-quim Busquets Gruart, continuóel negocio iniciándose ya en el di-seño; y en los últimos 50 años laempresa fue refundada primerocomo Busquets Gruart, amplian-do con gran éxito su gama inicialde artículos y adquiriendo licen-cias a nivel internacional. Estatrayectoria significó la creaciónde nuevas filiales que poco a pocohan ido conformando lo que hoyse conoce como Grup Busquets,integrado por Busquets Gruart,Distribuïdora Dos, Printcolor,Busquets France, Busquets Por-tugal y Busquets Italia.

Actualmente está al frente dela empresa la tercera generación,representada por los tres hijos deJoaquim Busquets: Maria, Salva-

dor y yo mismo, Pere Busquets,todos con más de 30 años de expe-riencia en la empresa, a la que re-cientemente se ha incorporadotambién la cuarta generación.

¿En qué divisiones se es-tructura su negocio?

La actividad de Grup Bus-quets se divide en dos principaleslíneas de negocio, con variantessegún producto y mercado. Laprimera es la creación y distribu-ción de productos de material es-colar, así como artículos de pape-lería y regalo a detallistas del sec-tor, mayoristas y distribuidoresnacionales e internacionales demarca propia Busquets, de licen-cias y de distribución de marcasde terceros. La otra línea de nego-cio son los servicios y productos

personalizados de impresión di-gital, acabados de tarjetería y ar-tículos más elaborados de comu-nicación social, entre los que des-tacan invitaciones de boda, recor-datorios de comunión, felicita-ciones de Navidad… En ambos ne-gocios, nuestra empresa apuestadesde hace dos años por potenciarla presencia online, tanto a travésdel comercio electrónico ( Bus-quets Shops: www.busquets.eu /

www.easycards.es / www.tarje-

tasnavidad.es ) como en las redessociales.

¿Cuáles son sus premisas ala hora de enfocar cadamercado o producto?

Todos los productos Busquetshan sido desarrollados conside-rando las necesidades del merca-do, combinando la originalidaddel diseño con la máxima calidaddel producto. Ofrecemos pues, ca-lidad y diseño con diferenciación,exclusividad, innovación, creati-vidad y adaptabilidad a los merca-dos; unido a un servicio postventapara asegurar la fidelidad y con-fianza en nuestros productos.

La calidad se puede traba-jar desde múltiples fren-tes…

Efectivamente, y en Busquetscreemos además que sin calidadlas empresas no pueden existir.Empezando por la calidad de unequipo humano como el nuestro,que se refleja en la calidad del pro-ducto fabricado, en la calidad dela relación con el cliente, en la ca-lidad del servicio, en la calidaddel diseño de los productos, en de-finitiva, en la calidad de la em-presa. Nuestra plantilla la for-man hoy un centenar de perso-nas, todas muy ligadas a la em-presa, la mayoría con más de 20años de antigüedad. Incluso sehan jubilado algunos empleadosque llevaban toda su vida laboralen Busquets.

¿Qué estrategia se hanmarcado para seguir sien-do fuertes en el futuro?

Actualmente estamos muycentrados en fortalecer nuestraposición de mercado en materialescolar y distribución de produc-tos de regalo en los mercados na-

cionales e internacionales en losque estamos presentes (más de 60países) y en los que creemos queaún tenemos mucho camino porrecorrer. Al tiempo, uno de nues-tros retos más inmediatos está enel crecimiento del comercio elec-trónico y en los cambios de usosocial en sectores como los de lacomunicación social y los servi-cios personalizados. En este senti-do estamos inmersos en una pro-funda transformación e inver-sión en innovación de nuestrosproductos y modelos de negocio.

“Busquets refuerzasu presencia enInternet y en los

mercadosinternacionales”

Especializada en productos de material escolar y artículos de papelería y regalo, GrupBusquets es una de las empresas con mayor recorrido y tradición en su campo de trabajo,destacando por su capacidad para aunar el diseño, la fabricación y la distribución en unúnico proveedor, ofreciendo productos que incorporan la exclusividad de un diseño pro-pio y un servicio de calidad.

“sin calidad no hay empresa”entrevista Pere Busquets dIrector GeneraL GruP BuSquetS

Cataluña 5 Estrellas

¿Cómo definirías la marca An-tony Morato, que creaste en2007?

Desde el principio, mi ideasiempre fue la de crear algonuevo en ropa de sport parahombre: algocon estilo, di-námico, conpersonalidad,pero accesiblea la vez. Anteshabía trabaja-do en el mer-cado de modafemenina, enel que son muy frecuentes estetipo de propuestas; así que miidea fue la de incorporar al sec-tor masculino un producto ricoen contenidos de moda, siem-pre a la última, de calidad y, co-mo decía, accesible al mismotiempo. Por eso podemos defi-nir Antony Morato como "unamarca de moda contemporá-nea".

¿Qué clase de hombre te sirvede inspiración para los dise-ños?

Nuestro hombre es un "ciu-dadano del mundo" y vive enuna de las ciudades que utiliza-

mos comotrasfondo pro-mocional ennuestras cam-pañas: NuevaYork, Lon-dres, Barcelo-na... Es unhombre coninquietudes,

al que le gusta expresarse inclu-so a través de la moda, y quebusca algo distintivo sin caeren excesos.

¿Cuál es el secreto del rápidoéxito internacional de su fir-ma?

El primer paso era identifi-car un segmento de mercadoque no cubrieran otras marcas,

con un posicionamiento entrela moda contemporánea y laropa de sport. Después intentérepresentar el estilo italiano,con un espíritu moderno y con-temporáneo. El último desafíoera hacer la marca accesible encuanto a precio. Estos son losfactores fundamentales quehan contribuido al éxito de An-tony Morato.

¿Cómo te planteas el procesocreativo de cada colección?

En primer lugar viajo mu-cho con mi equipo, integradopor personas muy jóvenes, conuna media de edad de 28 años.Recorremos las principales ciu-dades y también investigamosen Internet, en busca de perso-nas reales, de la calle, para po-der comprender y analizar quées lo nuevo, qué clase de ten-dencias están creciendo. Des-pués intentamos aunar las dife-rentes sugerencias con nuestro

concepto de moda, con nuestroestilo, y de ese modo comienzaa surgir una nueva colección.

¿Qué importancia tiene la cre-atividad y cuánto importa lafuncionalidad?

La creatividad es funda-mental, es el punto de partidade donde surge un buen pro-ducto. Después hay que mode-rarla: algo excesivo puede re-sultar cómico y eso es contra-producente aunque, por otraparte, ¿no es también arte?

¿El cliente es el factor decisi-vo a la hora de diseñar la co-lección?

Sí, lo que más nos importa esel cliente. “El cliente es el rey”.Como decía antes, estamossiempre abiertos al mundo,examinamos datos y el feed-back que recibimos al final decada temporada, y nos comuni-camos directamente con el

cliente a través de los social me-dia y, sobre todo, en todas nues-tras tiendas. Tengo que agrade-cer a todos losque trabajanen nuestrastiendas el quetodos los díascontribuyan acrear lo másimportante: laproximidadcon el clientefinal y que noshagan llegar su opinión y suscomentarios.

¿Qué presenta Antony Moratoen su colección de 2015?¿Cuenta aún con las tres líne-as, gold, black y silver?

Sí, siempre trabajaremoscon la misma fórmula de lastres marcas. Las marcas de An-tony Morato representan tresinspiraciones diferentes, quepropondrán un look ecléctico ycon clase para la temporadaprimavera-verano de 2016.

La Black, que es la más cen-trada en la moda actual, con-tendrá muchos detalles en ma-teriales y telas, con insercionesde metal, hombreras y estam-pados para buscar un look mo-tero-militar. La línea Gold, elespíritu denim y urbano de lamarca, nos recordará esta tem-porada la ropa de motero, conun aire étnico y de carreras, quenos introduce en el mundo delParís-Dakar. Para Silver, la ten-dencia es deportiva y chic, y es-ta temporada la línea nos re-cuerda a los diseños y colores dela pintura de Mondrian. En es-ta línea, la moda y el deporte seaúnan en la vida cotidiana, querefleja el modo de vida de mu-chos hombres.

¿España es un buen consumi-dor de artículos Antony Mora-to?

Sí, España es un buen mer-cado para nosotros. De hecho,desde nuestros inicios ha sidonuestro segundo mercado encuanto a volumen de ventas.Hay tantos puntos de conexión

entre Italia y España, que losclientes españoles adoptan fá-cilmente el espíritu Antony

Morato. 2015será un añomuy especialpara nosotros,porque abrire-mos un nuevoshowroom (de1000 m2 de ex-tensión) gra-cias al creci-miento del ne-

gocio. Pensamos abrir más lo-cales y pronto podremos darmás información.

¿Vuestra moda se puede ad-quirir también a través de In-ternet?

Por supuesto, en 2015 reno-vamos nuestro sitio web. Lanueva versión del sitiowww.morato.it tiene un diseñototalmente nuevo, con una ma-quetación más moderna yatractiva. También es nueva laplataforma, que gracias a un di-seño adaptativo, proporcionaal usuario la mejor experienciaposible en cualquier dispositi-vo, fijo o móvil, y le asegurauna navegación aún más rápi-da. También hemos renovadola imagen de los productos, másvívida y dirigida a incremen-tar el valor de cualquier detallede la colección, con el fin de ha-cer más placentera la experien-cia de compra en Internet.

¿Qué nuevos desafíos tieneLello Caldarelli? ¿Quizá unafutura línea para mujer?

Ahora mismo la oferta paramujer no es un objetivo en ab-soluto. Estamos centrados enproductos para el hombre y nosgustaría crecer en este sector.

Tenemos aún mucho traba-jo por hacer en ventas al pormenor, para poder contar conmás tiendas exclusivas quetransmitan la historia de lamarca y el producto.

www.morato.it

“antony morato es una marca de moda contemporánea para el hombre”

entrevista lello CaldarellI creador de antony morato

“España es nuestrosegundo mercado

en cuanto avolumen de

ventas”

“2015 es un añomuy especial para

nosotros:abriremos un

nuevo showroom ymás locales”

Cataluña 5 Estrellas

¿Cuáles son las ventajas que aportaGreen Rock respecto a los materialestradicionales utilizados en la construc-ción?

Green Rock revoluciona el sector de labio-construcción porque consigue reuti-lizar y dar nueva vida de manera limpiay sostenible a residuos ligeros de proce-dencia industrial, vegetal e inclusive ur-banos, en lugar de consumir recursos na-turales, como arena de los ríos o piedra delas montañas, para la elaboración de sus

modernos bio-morteros, mucho más ter-mo-aislantes, más ligeros y capaces de darsoluciones constructivas sin parangón enreparaciones e impermeabilizaciones deterrazas y cubiertas así como en la repara-ción de todo tipo de pavimentos tanto dehormigón como asfálticos.

Green Rock utiliza estos residuos paracrear bio-materiales de construcción lige-ros y eficaces, además de sostenibles y eco-nómicos a través de diferentes variedadesde productos prácticamente “a la carta”,

que se adaptan perfectamente a cualquiernecesidad constructiva donde se preciseahorro energético, confort, y diseño.

¿Qué tipo de residuos utilizan paracrear Green Rock en sus diferentesvariedades?

Son potenciales candidatos de po-der ser reutilizados como carga denuestras “argamasas” o bio-morte-ros, aquellos residuos que mantienenaún gran capacidad de almacena-

miento/ retención de aireen su interior molecularcomo residuales de polies-tirenos, poliuretanos, fi-bras minerales, plásticos,residuos madereros y botá-nicos etc.

Especialmente impor-tante es la utilización delana de roca residual parabio-reproducir de formaprácticamente exacta ro-cas termo-ligeras, inclusive de gran-des formatos con sus vetas y demáscaracterísticas ornamentales, peromucho más ligeras y sobre todo mu-cho más eficientes energéticamentepudiendo ahorrar hasta 4 gradoscentígrados de temperatura tanto enverano como en invierno, utilizadacomo revestimiento de fachadas.

Destacable también la utilizaciónde bio-morteros de reparación de as-falto en carreteras por sistema frío,mediante la utilización de polvo decaucho y de plásticos residuales aglo-merados con cementos y ligantes dealtas prestaciones en solución acrílica.

¿En qué fase se encuentrael proyecto?

Los socios de GreenRock han dedicado más deocho años en las fases de in-vestigación, prototipos, en-sayos etc. de toda una gamade bio-productos con el re-sultado a día de hoy de dis-poner de obras de referen-cia en perfecto funciona-miento en prácticamente

todo el territorio nacional. Tambiéndisponemos de las Certificaciones ofi-ciales de Applus+ de acuerdo con lasnormativas C.E. de los principales bio-productos ya desarrollados.

Sin embargo, se hace necesario en-contrar una empresa, multinacional oinversor privado, con capacidad dedar salida comercial, o a través inclusode la cesión de Licencias a multinacio-nales del Sector con estructura sufi-ciente en algunos o en todos los 36 paí-ses de la PCT internacional.

Revalorizar los residuos de la industria para crear los bio-materiales de cons-trucción más sostenibles, sin duda, del siglo XXI. Este es el objetivo de GreenRock, empresa catalana que ha desarrollado y patentado una nueva tecnologíaque marcará un antes y un después en la bio-construcción, y que ahora se en-cuentra en la búsqueda de una compañía o inversor que desarrolle, comerciali-ce y explote, bajo licencia, sus patentes a nivel internacional.

[email protected]

“green rock revoluciona el sector de la bio-construcción”

entrevista eVarIst dodas SocIo de Green rock

Llevan más de dos déca-das dedicados al corte ya la comercialización detubos de acero inoxida-ble. ¿De qué forma hanevolucionado a lo largode los años?

Fundé la empresa en el año1992 con la idea inicial de com-prar y vender tubos de aceroinoxidable de diámetros pe-queños, pero al ver que mu-chos de nuestros clientes pedí-an mayoritariamente estos tu-bos en unas longitudes fijas,decidí comprar una máquinapara poder hacer el corte noso-tros mismos. En estos 23 añosde trayectoria hemos pasadode un local de 10 metros cua-drados a uno de 300, y dispone-mos de tres máquinas de corteautomáticas compradas en Ja-pón, donde cuentan con la me-jor tecnología en este campo.

¿Mantienen la misma ac-tividad de sus inicios?

Continuamos realizandotanto el corte como la venta detubos capilares de precisión enacero inoxidable en pequeñas,medianas y grandes series, pe-ro además estamos capacita-dos para realizar cortes de tubo“a medida” para nuestrosclientes, no sólo en acero ino-

xidable, sino también en dife-rentes materiales como el co-bre, el aluminio, el bronce o elhierro.

¿Cuál es la filosofía enbase a la que trabajan?

A nivel de entregas de tubosa 2 metros de longitud, nues-tra filosofía se basa en mante-ner stock para poder ofrecerun servicio 24 horas. En cuan-to al corte en longitudes fijasconcretas, tratamos de ofrecerun servicio lo más ágil posible,de hecho estamos trabajandocon plazos de entrega de 3-4 dí-as, además de preocupamosmucho por la calidad en el ser-vicio y en el propio corte.

¿Para qué sectores de-sarrollan su actividad?

Tenemos contabilizadosmás de 70 sectores distintos.Sin embargo, el más represen-tativo sería la de medida ycontrol que abarca termóme-tros, manómetros, sondas detemperatura y resistencias.

¿Qué objetivos se hanmarcado para los próxi-mos años?

En el mercado nacional es-tamos muy bien posicionadospor lo que ahora estamos po-tenciando la exportación ha-cia el resto de Europa y Lati-noamérica. Además, nos he-mos marcado el objetivo deduplicar nuestra facturaciónen el plazo de dos años.

Con el afán de ofrecer un servicio y unos productos de la más altacalidad, la empresa Tubos CapilaresS.L.situada en Rubí (Barcelo-na), lleva 23 años dedicada al corte y a la venta de tubos de aceroinoxidable de diámetros pequeños. Además de esta venta de tu-bos tanto a grandes corporaciones como a pymes, realizan cortesde tubo en función de las necesidades de diámetro específicas decada cliente.

www.tuboscapilares.es

“El objetivo es duplicarnuestra facturación enun plazo de dos años”

entrevista enrIque manuBensGerente de tuBoS caPILareS S.L.

¿Qué ventajas aporta a susclientes el hecho de pertene-cer a un grupo como RNA?

Vibrant pertenece desdehace 25 años a RNA, una mul-tinacional alemana que liderael sector a nivel mundial conuna facturación anual de 40millones de euros, una planti-lla de más de 300 empleados yuna infraestructuraintegrada por 10 fá-bricas propias y conpresencia directa en24 países, lo cual nosofrece la posibilidadde estar muy cercadel cliente y, espe-cialmente, de desa-rrollar solucionespersonalizadas yconjuntas que seadapten a cada nece-sidad específica.

Su cliente objetivoson los fabricantesde maquinaria, pe-ro ¿están especiali-zados en algún seg-mento concreto?

Nuestras soluciones van di-rigidas a cualquier fabricanteque elabore maquinaria paracualquier sector, aunque escierto que estamos muy enfo-cados a ámbitos como la auto-moción, alimentación, farma-cia y electrónica debido a querepresentan un importanteporcentaje de la actividad in-

dustrial que se desarrolla enEspaña.

¿Qué valor diferencial apor-tan a sus diseños para expor-tar, ya sea de forma directa oindirecta, casi el 90% de suproducción?

En primer lugar, tal y comohe comentado antes, destaca-ría la pertenencia al grupoRNA, que nos presta un granservicio de apoyo tanto en Eu-ropa como en el resto del mun-do, así como poder estar al díadesde el punto de vista técnicoy tecnológico en el desarrollode nuevas aplicaciones. Tam-bién nos diferenciamos pornuestra experiencia de 45 años

en el mercado, quenos ha permitidodotarnos de una bi-blioteca de aplica-ciones y prototiposúnica en el sectorque se ha traducidoen un gran potencialde conocimiento, ypor la confianza quesupone garantizarahora y en el futurola adquisición de losrecambios que cual-quier sistema fabri-cado por nosotrosprecise.

“Desarrollamos soluciones personalizadasde automatización, por vibración, para cualquierproceso industrial”

entrevista martIrIán BoIx Gerente de rna-VIBrant

RNA-Vibrant es una compañía dedicadadesde hace 45 años al diseño y elaboraciónde sistemas de alimentación de piezas a tra-vés de vibración para la automatización deprocesos industriales, una actividad dirigidasobre todo a fabricantes de maquinaria. Ha-blamos con su gerente, Martirián Boix.

www.vibrant-rna.com

Cataluña 5 Estrellas

¿Cuál es la filosofía de Te-rrats Medical como em-presa dentro del sectormedical?

Nuestra filosofía de empresay productos está basada enunos principios nada origina-les, pero difíciles de aplicar: in-novación y máxima calidad aprecios razonables. Junte a todoello un servicio y atención ex-celente y ya tiene la fórmula.Fácil de decir, pero complicadode llevar a cabo.

¿Y les da resultado?Claramente. Ha sido un ca-

mino duro pero estamos te-niendo unos niveles de creci-miento muy grandes en los úl-timos cinco años. Actualmentefacturamos más del triple queen 2010. Este crecimiento nosha obligado a buscar una nuevasede, con más de 6.000m2, don-de concentrar los tres centrosde producción y oficinas que te-nemos actualmente.

¿Entonces no les ha afec-tado la crisis?

Al principio sí. 2008 y 2009fueron años muy difíciles, don-de estábamos acabando de cris-talizar el cambio estratégico dela empresa después de 40 añosen otros sectores. A partir de en-tonces todo fue crecer y nosayudó mucho el hecho de queya enfocamos nuestro mercadohacia el exterior desde el princi-pio. Actualmente exportamosmás del 70% de nuestra produc-ción, a más de 25 países.

¿Qué gama de productosofrecen actualmente?

Estamos especializados enconcebir, diseñar y producir pro-ductos, aditamentos, para el sec-tor “medical”, mayoritariamen-te para implantología dental.

Es un sector muy especiali-zado, totalmente desconocidopara el público en general, peroque tiene una actividad poten-te a nivel mundial.

¿Qué parte del proceso esrealizado en su empresa?

Para el producto propio nosencargamos del proceso desdecero hasta que está listo paravender.

En el caso de que sea otraempresa la que nos pide fabri-car para su marca, entoncespuede ser que el diseño lo apor-ten ellos.

A parte de esta diferenciainicial, todo el resto del procesose puede realizar internamen-te, con lo cual los tiempos derespuesta son menores y el con-trol de calidad mejor.

-¿Qué ventajas añadidasposeen sus productosfrente a la competencia?

Como le decía, la primeraventaja que se aprecia por partedel cliente final es su precioventajoso respecto de las firmasmás conocidas del sector y quela calidad les da confianza paracambiar de marca. Luego, yafamiliarizados con el producto,descubren que tenemos solu-ciones que pocos o nadie tiene.

Es el resultado de ser unaempresa extremadamente cre-ativa, que no teme a la innova-ción.

¡En los últimos años hemoscreado más de 100 nuevas refe-rencias anuales!

¿Cuánto invierte DESS enI+D+I?

No tenemos un presupuestoanual establecido. Durante elaño, y “escuchando” al merca-

do y a los clientes, nos propone-mos los nuevos productos y ser-vicios que queremos desarro-llar para responder a esas nece-sidades. Luego se priorizan ydesarrollan.

Pero si quiere una cifra apro-ximada, se la daré: aproxima-damente el 10% de la factura-ción se invierte en I+D+i estosúltimos años.

¿No es una cifra muy alta?Bueno, sí, lo es, pero es una

inversión totalmente rentable…Piense que en parte gracias a losnuevos productos desarrolla-dos estamos creciendo a un rit-mo sostenido del 25-35% anualdesde 2010.

¿Cuál es la última nove-dad que han presentadofruto de ese esfuerzo in-novador?

Varias líneas de productonuevo que son difíciles de ex-plicar al público general, asíque si me permite le destacaréla más revolucionaria que ade-más es comprensible para todoel mundo: “MetAlive®”.

¿En qué consiste?Es un nuevo tratamiento

para los implantes y sobre to-do pilares dentales. En colabo-ración con una universidadde Finlandia hemos desarro-llado esta tecnología que, fi-nalmente, consigue “enga-ñar” a los tejidos blandos delcuerpo humano, haciéndolescreer que el titanio y otrosmateriales usuales para la me-dicina son de su “familia” y… ¡sepegan a él! Tal y como ocurreentre la encía y los dientes na-turales.

¿Qué beneficios y venta-jas ofrece esta nueva tec-nología?

¡Muchísimas! Le pondré unejemplo: Un hecho que pocagente sabe es que a largo plazo,un 10% de los implantes denta-les que se ponen a los pacientesfracasan.

Eso ocurre por muchos mo-tivos: mala higiene, etc. Y al fi-nal las bacterias que tenemosen boca pasan por el canal quese crea entre la encía y la piezadental artificial hasta el im-plante y entonces… tenemos unbuen problema llamado “pe-riimplantitis”, conocido por to-dos los dentistas.

¿Y cómo lo combate estatecnología?

El principio es muy simple:en los dientes naturales la encíase pega a ellos y así cierra el ca-nal de las bacterias hacia su ra-íz. Eso no ocurre con los dientesartificiales sobre implantes…¡Hasta ahora!

Gracias a esta tecnología po-demos hacer que la encía se pe-gue al diente artificial, cerran-do el paso a infecciones.

¿Y es ya comercializable?Sí. Se han pasado ya todos los

controles clínicos necesarios ypodemos empezar a comercia-lizarlo. El proyecto empezó en2002 con un grupo de investi-gación en Turku, Finlandia alque nos hemos adherido, asíque ha sido un largo camino yya podemos rentabilizarlo. Pa-ra ello estamos buscando clien-tes finales, implantólogos, ytambién estamos ya en tratospara relicenciar MetAlive® pa-ra otras marcas multinaciona-les del sector.

Las ventajas son muy gran-des así que estamos, como siem-pre, muy esperanzados con suéxito.

www.dess-abutments.comwww.metalive.fi/en

TERRATS MEDICAL S.L. Es la empresa que fabrica los componen-tes de implantología dental DESS Dental Smart Solutions, marcaque está revolucionando el sector a nivel mundial. También ofre-cen servicios de fabricación OEM y OBL para otras empresas gra-cias a su reconocida calidad de fabricación. Actualmente exportanel 70% de su producción.

“gracias a los nuevos productos desarrollados estamos creciendo a un ritmo sostenido del 25-35% anual desde 2010”

entrevista roger terrats, jeFe de oPeracIoneS de terratS medIcaL

Cataluña 5 Estrellas

¿Cómo son de naturaleslos productos con los quese elaboran las galletasBirba y cómo es de tradi-cional su proceso de pro-ducción?

Todos los ingredientes son dealta calidad y completamentenaturales. No se usa ningún tipode aditivo.

Usamos huevos frescos (queconservamos en la nevera, como

en casa), aceite de oliva y mante-quilla fresca, chocolate negro,con un 62% de cacao, que es elchocolate que se usa en alta pas-telería. Las almendras, avella-nas, etc., se compran crudas y setuestan, cortan y manipulan enBirba. Todos los ingredientes seseleccionan cuidadosamentecon criterios de calidad muyexigentes.

El proceso de elaboración si-gue siendo el mismo desde 1910.Es un proceso artesanal. Las ga-lletas se hornean lentamente,dando a cada una su tiempo decocción, como si se hicieran encasa. La masa se trabaja al estilotradicional. Son procesos querespetan las características delos ingredientes y eso se nota enel sabor, en la textura y, en defi-

nitiva, en la calidad final delproducto.

Desde 1910 con la mismareceta… Es indiscutibleque esta receta ha triunfa-do…

Los consumidores sabenapreciar la diferencia y para lacompañía es fundamental seguirsiendo fiel a la calidad del pro-

ducto. Eso se ha mantenido siem-pre. Tenemos nuevas recetas pe-ro siempre respetando la filosofíaBirba: ingredientes naturales yproceso artesanal.

¿Qué productos Birba po-demos degustar? ¿Todosellos sin conservantes nicolorantes ni aditivos?

Hay varias líneas: La gamaNuria, con variedades para el de-sayuno o merienda; los surtidos,una buena manera de probar to-das nuestras mejores recetas y unproducto que tradicionalmentemuchos consumidores compranpara regalar; y las especialidadescon productos más elaborados,para ocasiones especiales o paradarse un capricho. Obviamente,todos sin conservantes ni colo-rantes.

¿Se ha adaptado Birba alos nuevos consumidoresque padecen determina-das alergias e intoleran-cias, como es el caso delos celíacos?

Dentro de la gama Nuria, te-nemos la Nuria sin Gluten, quedestaca por su sabor frente aotras galletas sin gluten, real-mente deliciosa. También tene-mos algún producto, como losAmetllats, que no tiene glutenporque está hecho sólo con al-mendra. Además hay productosintegrales y 0% azúcar. Todosdestacan por su sabor. ¡La mejormanera de convencerse es pro-barlos! Y de una cosa estamos se-guros: Quien prueba nuestras ga-lletas, repite.

www.birba.es

En la época actual parece que todo se tenga que hacer deprisa porque el tiempo es oro ylas empresas cada día más a menudo investigan e innovan para crear procesos de pro-ducción más rápidos. Birba es la marca de galletas que justamente se caracteriza por todolo contrario. Desde 1910 Galetes Camprodon lleva elaborando de forma tradicional y conlos productos más naturales estas galletas que saben a las de antes, cuando el tiempo noera tan importante y las cosas se hacían despacio y con amor.

Birba: desde 1910 elaborando galletas de forma artesanal“Quien prueba nuestras galletas, repite”

entrevista VíCtor marsal Gerente de GaLeteS camProdon

Los frutos deshidratadosse conservan durantemucho tiempo y ade-más son muy fáciles de

trasportar. Estas ventajas hanconvertido a los higos secos enun producto muy apreciado a lolargo de los tiempos. De hecho,la tradición en el consumo de hi-gos secos se remonta a miles deaños atrás, cuando cazadores yrecolectores se dieron ya cuentade que las frutas maduras quecaían de los árboles resultaban

un manjar exquisito después deque las secara el sol. Su exquisitosabor dulzón, su melosidad ysus propiedades nutritivas hanhecho populares a los higos secoshasta nuestros días.

Higos gourmet, calidad certificada

La experiencia de varias ge-neraciones produciendo higossecos de excelente calidad hapermitido a Higos El Pajarerocrecer a lo largo de los años y au-mentar progresivamente suproducción superando casi unmillón quinientos mil kilosanuales. El secreto de su éxito esun método natural de elabora-ción y una clara apuesta por lacalidad.

Una calidad que empieza enel campo. Higos El Pajarero po-see plantaciones propias en lazona de Extremadura, enclavegeográfico con óptimas condi-

ciones climáticas y territorialespara las higueras. Con ello cu-bre buena parte de su produc-ción anual, a lo que suma higosde importantes productores dela zona con las mismas exigen-cias de calidad. En Higos el Pa-jarero son especialistas en la ela-

boración de higos de la varie-dad “pajarero”, también cono-cidos como “calabacita”. Estavariedad se caracteriza por con-centrar una agradable melosi-dad, una particular dulzura yexcelentes cualidades nutriti-vas en su pequeño tamaño.

Sobre la base de la calidad dela materia prima, los frutos re-cogidos -explica Fuensanta Ca-rrillo, gerente de la empresa-“pasan por un primer procesode elaboración en nuestras ins-talaciones de extremadura y,posteriormente, son procesa-dos y envasados en nuestrasinstalaciones de Barcelona paragarantizar un buen servicio ycalidad, con una excelente lo-gística y eficiencia en la gestiónde la distribución y de la cade-na de suministro. Además,nuestros productos se sometencon regularidad a auditoríaspara garantizar que su calidades la óptima”. Higos El Pajarerocuenta además con el certifica-do GlobalGAP, lo que significaque sus productos cumplen conlos niveles establecidos de cali-dad y seguridad, y que han sidoelaborados siguiendo criteriosde sostenibilidad, respetando la

seguridad, higiene y bienestarde los trabajadores, el medioambiente y teniendo en cuentael respeto a los animales.

El bagaje acumulado, la ca-lidad del producto y su nivelalcanzado en materia de tecno-logía y logística han permitidoa Higos El Pajarero llegar hastalos mercados de gran distribu-ción, a los que provee de higossecos y pan de higo almendra-do en varios formatos y presen-taciones.

www.higoselpajarero.com

Dedicada desde hace casi cinco décadas a la producción de higossecos, Higos El Pajarero es una empresa familiar convertida en re-ferente en su actividad. Su apuesta por la calidad y su método tra-dicional de elaboración hacen de sus higos un producto de éxitoen el mercado.

Higos el Pajarero Medio siglo produciendo higos secos de calidad

Ricos y nutritivos

Cada vez más personas incorporan los higos secos a su dieta ycada vez más chefs de todo el mundo los tienen en cuenta en suscreaciones. No en vano, a su agradable sabor se une una extensalista de propiedades nutritivas que los convierten en un produc-to muy saludable a incluir en la alimentación de personas de to-das las edades y condición. Los higos secos El Pajarero tienen un alto nivel de fibra, calcio ypotasio y un bajo contenido en sodio. Son fuente natural de hie-rro y no tienen aditivos ni conservantes ni azúcares añadidos.Están recomendados además en dietas alcalinas, por lo que con-tribuyen a equilibrar el pH de nuestro organismo. Por todo ello,es más que recomendable su consumo.

Fuensanta Carrillo, gerente de

la empresa

Cataluña 5 Estrellas

QTT nace en 1993 pero el textil esuna tradición en su familia…

En cierto modo sí, porque tanto miabuelo como mi padre ya se dedicaban altextil. En 1993 decido crear QTT para dedi-carme a la producción de tejidos de puntoorientados a moda femenina, actualmentecontamos con nuestro “Head Quarters” enArgentona y diferentes plantas de distri-bución en Portugal, Italia, Estados Unidosy un Show Room en Paris.

¿Tejidos de punto y ahora tambiéntejidos de plana?

Efectivamente. Nuestro core son los te-jidos de punto, perohace un par de añoscreamos una nuevadivisión de tejidosde plana, de modafemenina y muy es-pecializada en ja-quard, para confec-cionar faldas, cha-quetas…

¿El cliente de QTT es el confeccio-nista?

Sí. Vendemos nuestros tejidos al con-feccionista. En buena medida trabajamostanto directa como indirectamente paralos grandes grupos de moda nacionales einternacionales. También tenemos distin-tos puntos de distribución con su red de re-presentantes para poder servir también aclientes más pequeños con mini cadenasde tiendas.

¿QTT produce en España?Producimos en Europa. Dependiendo

del tipo de producto, producimos en Espa-

ña, Portugal o Italia, y compramos en Chi-na y Corea cuando el producto no se puedefabricar aquí.

Qtt asume toda la responsabilidad delproceso productivo pero de una forma ex-ternalizada estableciendo grandes víncu-los con nuestros proveedores.

¿Los tejidos que llegan de Chinasuponen problema?

La globalización en sí, supone un pro-blema. El hecho es que, gran parte de la pe-queña y mediana industria europea se havisto obligada a cerrar y, como he dicho an-teriormente, este hecho nos obliga a fabri-

car artículos fuera,ya que aquí es im-posible porque nohay fábricas. La glo-balización sólo habeneficiado a losgrandes.

¿Qué importan-cia concede QTT a la innovación?

Mucha. De hecho la innovación es loque nos ha permitido en buena medidaseguir creciendo y poder ofrecer un catá-logo más amplio de productos a nuestrosclientes, con nuevas y atractivas pro-puestas. En QTT estamos en constantebúsqueda y desarrollo de nuevos tejidos.Para ello, disponemos de una planta deI+D+i, equipada con pequeñas máquinasde tejer, tintar y estampar. Es un labora-torio de 600m2 llevado por técnicos espe-cialistas que trabajan muchas veces enestrecha colaboración con los equipos dediseño de nuestros clientes, donde cadadía se crean diversas muestras o prototi-pos diferentes.

Esta innovación constante nos dauna cierta ventaja respecto a nuestroscompetidores.

¿Qué ventajas competitivas lesaporta su planta de I+D+i?

De entrada la capacidad de poder desa-rrollar tejidos atendiendo a las tendenciasde la moda de una forma diaria e inmedia-ta, sacar el tejido en el momento que la gen-te lo está buscando; antes presentábamosdos colecciones al año. Ahora presentamoslas primeras colecciones coincidiendo conlos cambios de temporada o campaña, co-lecciones mucho más pequeñas que antes,y todas las semanas se presentan actualiza-ciones de nuevos tejidos según las propues-tas de nuestros clientes o tendencias delmercado. Casi conseguimos hacer un “trajea medida”.

Cuidar al cliente es fundamentalpara renovar su confianza…

Cuidar al cliente y al proveedor. EnQTT entendemos que con un buen provee-dor detrás siempre tendremos buenosclientes delante. La calidad del proveedor ysu fiabilidad es fundamental. Por eso nues-tra relación con nuestros proveedores esmuy intensa, ellos forman parte impor-tantísima de nuestra organización.

También nuestro equipo es un puntalfundamental. Para mí es muy importantela relación con las personas que trabajan enmi empresa. Quiero que se sientan a gustoen QTT, que vengan motivados e ilusiona-dos a trabajar. Esta actitud hace que todoevolucione y se desarrolle de forma muypositiva. Para nosotros es muy importante,no sólo hacer las cosas, sino hacerlas bien; yconfiar en que cuando surja un problema,lo vamos a solucionar enseguida. Con estaactitud trabajamos, de la mano de unaplantilla integrada por profesionales com-prometidos con QTT y con ellos mismos.

¿Su producción se queda en Espa-ña o QTT es una empresa interna-cionalizada?

La internacionalización es muy impor-tante para nosotros. De hecho, en el año 96

ya vendíamos más en el extranjero que enEspaña.

Actualmente exportamos en torno aun 60%; y un 40% se queda en el mercadointerior. Nuestra mentalidad es la de estaren los mercados exteriores.

De cara al futuro, por tanto, ¿Cuá-les son los objetivos?

Seguir con nuestro proyecto de ir asu-miendo mercados nuevos, potenciandonuestro negocio en EE.UU, país en el quehace dos años que estamos presentes peroque creemos puede convertirse en un mer-cado importante para nosotros. Tambiénseguir potenciando nuestro departamentode exportación, así como nuestras plantasde distribución en el extranjero, con la in-tención de abrir alguna planta más en al-gún país estratégico para nuestro negocio.

www.qtt.es

En poco más de dos décadas de trayectoria, QTT seha convertido en un referente en tejidos de puntopara el confeccionista, trabajando para los grandesgrupos de moda a nivel nacional e internacional. Suplanta de I+D+i es uno de los pilares sobre los quesustenta sus ventajas competitivas.

“Nuestra planta deI+D+i nos permitedesarrollar nuevos

tejidos casi a diario”

“Aunque estamosespecializados entejidos de punto,

tenemos una divisiónde tejidos de plana”

“qtt ofrece innovación en los tejidosy competitividad en el servicio”

entrevista martí PuIgnou dIrector-Gerente de quaLItat tècnIca textIL qtt

Cataluña 5 Estrellas

Este año cumplen su 20º ani-versario. ¿Cómo fueron loscomienzos de Internet S.L. yde qué forma ha evoluciona-do la empresa a lo largo deestos años?

Nuestros inicios estuvieronvinculados al sector de la hoste-lería, pero antes de que la empre-sa cumpliera su primer año devida, ya comenzamos a desarro-llar nuestra actividad en el sectorde la limpieza. Una vez comen-zamos a trabajar en este sector,nos volcamos en él y nos hemosido consolidando poco a poco.

Actualmente ofrecemosservicios integrales de limpie-za. Nuestro equipo propio de15 empleados se encargan co-mo especialidad en parking ,centros comerciales, comuni-dades de vecinos u oficinas,etc., y también contamos conprofesionales de la limpieza ennuestra plantilla que trabajancomo interinos en viviendas.Trabajamos fundamental-mente en Barcelona, Sabadelly Tarragona.

Hábleme del equipo humanoque forma la empresa…

En este sentido le diré quesomos una empresa bastanteatípica porque no creemos enencargados o subordinados, através de los procesos de selec-ción que llevamos a cabo, bus-camos un perfil muy concretode profesional que sea respon-sable, polivalente y que tengala capacidad de gestionar sudía a día ya que está solo en ellugar de trabajo. La personaque trabaja con nosotros sehace responsable de su centrode trabajo.

¿Qué les define como empre-sa? ¿En qué considera quemarcan la diferencia?

Nos adaptamos continua-mente a las necesidades denuestros clientes. Lo que nosdefine es el cuidado de los deta-lles, nuestra filosofía de traba-jo se basa en que el profesionalde la limpieza de Internet, S.L.debe cuidar su centro de traba-jo como si fuera su propia casa,

hasta el punto de que conta-mos con un teléfono de emer-gencias para que puedan co-municar cualquier inciden-cia que se produzca en el cen-tro de trabajo, por lo que elcliente no necesita de supervi-sores, puede confiar comple-tamente en nosotros.

¿Cómo han vivido estos últi-mos años? ¿Se ha notado lacrisis también en el sector dela limpieza?

Sí, se ha notado, lo que seha traducido en una grancompetencia en cuanto a pre-cios. Por nuestra parte no he-mos reducido la calidad denuestro servicio ni los pro-ductos estrella que utiliza-mos. Por suerte, en 2014, em-pezamos a remontar en factu-ración.

¿Podríamos decir que se haproducido una “guerra deprecios” en este sector?

Éste es un sector muy com-petitivo, y es cierto que debi-do a estos años de crisis hemosvivido una gran guerra deprecios. Grandes empresas delsector han “reventado” losprecios echando a muchoscompetidores más pequeñosfuera del mercado.

¿Cómo se presenta el futu-ro?

Prevemos incrementarnuestra cartera de clientes, dehecho ya hemos establecidoalgunos contactos por lo queel futuro lo vemos de formapositiva, aunque somos cau-telosos.

Cuidar de los detalles es lo que ha permiti-do a Internet S.L., empresa especializada enofrecer servicios profesionales de limpieza,trabajar de forma constante y exitosa a lolargo de sus 20 años de historia. Sus princi-pales clientes son los administradores defincas, aunque también prestan sus servi-cios de limpieza en pequeñas y grandesempresas del mercado. El cliente que des-cubre la calidad de sus servicios, se quedacon ellos.

“Debido a estosaños de crisis

hemos vivido unagran guerra de

precios en elsector de la

limpieza”

www.internet-sl.com

“lo que nos definees el cuidado de losdetalles”

entrevista Yolanda Valls

coordInadora de SerVIcIoS de Internet S.L.

Su principal cliente esel sector ferroviario,para el que desarro-llan su especialidad

más destacada, que es la elimi-nación de graffitis y la protec-ción de superficies para mini-mizar el impacto de este ata-que vandálico. En su cartera dereferencias, también nos en-contramos con ayuntamien-tos y entidades privadas.

¿Cómo funcionan los planesde mantenimiento a medida?Los profesionales de IPL se des-plazan hasta el lugar de actua-ción y realizan lo que ellos deno-minan como 'puesta a cero', queconsiste en dejar los muros peri-metrales, farolas, papeleras,contenedores, bancos y cual-quier elemento de mobiliario,en las condiciones de calidad de-bidas. Protegen todas las super-ficies con tratamientos nano-tecnológicos y luego se despla-zan al mismo lugar con la perio-dicidad necesaria para compro-bar que todo siga en el estado de-seado. Si se han producido nue-vos ataques o desgastes, se en-cargan de corregirlos. Tambiénrealizan, como valor añadido,un control documental muy es-tricto que les permite evaluarcostes, retorno de la inversión ygrados de influencia vandálicaen la zona, entre otros muchosdatos, que luego usan para im-plementar mejoras en los proce-dimientos.

Un reto solo para especialistas

Una ciudad limpia y sin dete-rioro es una ciudad segura, posi-tiva y capaz de generar interés enlos visitantes, aunque lograrlosupone a menudo todo un retopara las administraciones, al tra-tarse de una realidad muy com-pleja que solo está al alcance deempresas dotadas de una granorganización, estructura y capa-citación técnica.

La coyuntura económicaque estamos viviendo, nos

obliga a un cambio de actitudfrente a la problemática de ladegradación de imagen, ya queel dinero que se puede destinara la resolución de incidencias,ha sufrido recortes sustancia-les. Es por este motivo por elque en IPL creen que ha llegadoel momento de actuar en clavede prevención del deterioro yconseguir alargar la vida de losmateriales al máximo.

Así, sus planes de manteni-miento a medida son la soluciónperfecta para asegurar el estadoóptimo de la imagen de espaciosdurante los 365 días del año. IPLestudia la necesidad real de susclientes. Analizan las zonas y de-tectan rápidamente sus requeri-mientos en cuanto a protecciónde superficies y prevención deldeterioro. Luego clasifican lasubicaciones según su grado de in-fluencia vecinal, afectación ini-cial, nivel de incidencia de ata-ques vandálicos, localización yárea, entre otros factores. A partirde aquí desarrollan el plan co-rrectivo y preventivo a través derutas programadas que permi-ten optimizar tiempo y costes.

I+DEl principal objetivo de IPL

es crecer, mejorar, investigar,inventar y darmayor beneficio asus clientes cadadía. Una clara de-mostración de es-ta política corpo-rativa fue la crea-ción en 2008 de undepartamento deI+D+i para conse-guir la máximaefectividad en los www.ipl.es

IPl Especialistas en el mantenimientode la imagen de losespacios urbanosIPL es una empresa de mantenimiento de la imagen de espacios einfraestructuras urbanas. Tratan todo tipo de superficies que es-tén afectadas por cualquier factor, ya sean graffitis, graffitis áci-dos, rayadas, óxido, desgaste natural, etc. Estos mantenimientoscomportan un alto grado de especialización, puesto que cada su-perficie y cada afectación, requiere de una técnica muy específica.

Zona Monasterio de St. Cugat.

Retirada de pintadas alta presión

Parets del Valles.

Eliminacion pintada alta presión

productos que utilizan, ciñén-dose siempre a las normativasde seguridad y sostenibilidadpara lograr su homologación eincorporarlos a sus procesos.

Desde el nacimiento de estedepartamento han desarrolla-do soluciones ecológicas basa-das en nanotecnología en recu-brimientos y limpiadores, yhan adquirido nuevas técnicasque les han permitido reducirel consumo de agua en sus prác-ticas, además de efectuar múl-tiples pruebas de resistencia demateriales y recubrimientos encondiciones críticas, entreotros muchos proyectos.

Eva DíazDirectora división

mantenimientos

“el departamento deI+d+i nos permite

conseguir la máximaefectividad en los

productos queutilizamos”

Cataluña 5 Estrellas

rim espais comuns més re-duïts que facilitin que el resi-dent s'hi senti com a casa i pu-gui desenvolupar l'activitatque vulgui. Per posar unexemple, preferim sales per a15 persones que grans espais

on 80 residents facin el ma-teix. No sempre és fàcil fer-ho,però és la manera com ente-nem que ha de ser l'atenció ales persones», ens diu VicençVicente, president i fundadorde Grup VL.

Per ser coherents ambaquesta visió del sector, totsels centres gestionats pelGrup estan integrats en el seuentorn i compten amb un dis-seny adequat per oferir la mi-llor atenció a les persones resi-dents. «Els equips de profes-sionals són altament qualifi-cats i experimentats, amb vo-cació tots ells d’oferir la mi-llor atenció amb criteris dequalitat, i amb la perspectivai sota la mirada de l’AtencióCentrada en la Persona», afir-ma Vilardell, qui afegeix que«la tasca de tots els serveis delGrup es desenvolupa amb cri-teris de personalització, rigori professionalitat, que avala laconfiança que hi dipositentots els nostres clients».

Una oferta més àmplia Actualment, Grup VL està

immers en un procés d’am-pliació de la tipologia dels ser-veis que presta, i fa un saltqualitatiu en l’abast de la sevaoferta, incorporant l’atencióal sector de la discapacitat in-tel·lectual, un camp que finsara només s’havia abordat desde la perspectiva de l’entitattutelar. De fet, està prevista la

imminent obertura de doscentres de discapacitatintel·lectual i/o física ambtrastorn de conducta (suportextens), un d’ells a Gurb (Oso-na) i l’altre a Vallvidrera (Bar-celona), conegut com MasSauró. «En aquest camp –ex-plica Jordi Vilardell–, la mis-sió principal de l’atenció seràla de facilitar les condicionsbàsiques dels usuaris per talde dignificar-los la vida elmàxim possible, fomentar-los la rehabilitació psicoso-cial, promocionar la seva res-ponsabilitat individual i l’au-tonomia personal, facilitar-los la integració i inclusió so-cial en la comunicat, així comla resolució o millora de salutmitjançant la coordinació icooperació amb les xarxes as-sistencials del sistema pú-blic».

Grup VL és una en-titat col·laborado-ra de Fundació Ve-lla Terra que, con-

juntament amb ella, ha treba-llat al servei de les personesgrans des de fa quatre dèca-des, sempre enfocades a millo-rar la vida de les persones queatenen. «Vam iniciar la nostraactivitat l'any 1975 i vam serla primera empresa privadadedicada a la gestió de centresresidencials per a personesgrans a Catalunya», explicaJordi Vilardell, Director Ge-neral del grup.

Des d'aleshores, el Grup haexperimentat un creixementquantitatiu i qualitatiu finsarribar al moment actual on,pel que fa a l’atenció a les per-sones grans, gestiona sis re-sidències i centres de dia de laSISPAP (Secretaria d’InclusióSocial i Promoció de l’Auto-nomia Personal, del Departa-ment de Benestar i Família dela Generalitat de Catalunya) icinc centres privats, que su-

men més de 1.500 personesusuàries d’aquests serveis. Aaquesta xifra se n'hi han desumar les 150 persones inca-pacitades que assisteix l’enti-tat tutelar de la Fundació.

Creixement per a millorarel servei

En el marc del seu pla decreixement i expansió enl’àmbit de la gent gran, estanprevistes una sèrie d’actua-cions i inversions per part delGrup VL i laFundació Ve-lla Terra peraquest any.En destacal ’ a m p l i a c i ófins a 90 pla-ces del centrer e s i d e n c i a lCiutat de Sa-badell, Serveis Sociosanitaris,que representarà un incre-ment de 30 places i 1.250 m2de construcció, amb especialmillora de les instal·lacions izones comuns i enjardinades

per oferir més confort i varie-tat d’espais a la persona resi-dent. També s’ha programatuna important actualització irestauració de les zones co-muns i de recepció del centrede Sant Martí d’Arenys deMunt, així com la millora del’equipament de la planta depsicogeriatria (Unitat de Su-port Especialitzat), en estretacol·laboració amb la Funda-ció ACE. També està en mar-xa ja la Unitat de Rehabilita-ció Intensiva (URI) del centreresidencial del Mirador deMataró, la única d’aquest ti-pus disponible dins el sector,la qual compta amb els equi-paments més innovadors id’última generació en l’aten-ció al pacient geriàtric, i ambels professionals especialit-zats en aquest servei rehabili-tador. Finalment, seguintamb el pla d’expansió, tambés’està en un procés d’adquisi-

ció d’un equi-pament demés de centplaces resi-dencials per agent gran a laciutat de Bar-celona.

Més enllàdels plans de

creixement i expansió delGrup, els seus responsables te-nen molt clar que la clau delseu èxit rau a un model dife-rent d'atenció a les persones.«El nostre lema -tu tries, no-saltres ens hi adaptem- defi-neix molt bé la manera comentenem l'atenció a la gentgran. Partim d'un model quedefuig de la configuració tra-dicional dels residències peroferir una assistència méspersonalitzada, adequada icentrada en la persona; prefe-

www.grupvl.com

El Grup VL és un grup empresarial de re-ferència a Catalunya en la gestió de serveisper a persones en situació de dependènciai/o risc social. La seva seu central és a l’Edifi-ci Inbisa 22@, al carrer Pujades, de Barcelo-na, situat en un dels centres econòmics, so-cials i d’investigació més rellevants de laciutat, en una posició privilegiada pel que faa comunicacions.

grup Vl 40 anys fent camí

Vicenç Vicente l'impulsorVicenç Vicente Lázaro, president i fundador de Grup VL, ha estatreconegut públicament per diverses institucions del sector per laseva tasca de lideratge del projecte de promoció del benestar de lagent gran, de la seva qualitat assistencial i qualitat de vida, mit-jançant la defensa dels interessos de les empreses i dels seus clients.Ha estat 21 anys President d’ACRA (Associació Catalana de Re-cursos Assistencials), des de la fundació d’aquesta Associació, itambé n'ha presidit o format part de les juntes directives d’altresassociacions com ACEA, Foment del Treball, FECAD o la F.E.D., amés de president del Consell d’Administració de Falck VL.

Grup VL plantejaun model modern i

personalitzard'atenció a la gent

gran

Cataluña 5 Estrellas

ORION nace en 1931 enSanta Coloma de Far-ners (Girona), de lamano de la familia

Vázquez. Desde entonces se dedica ala fabricación de calcetines, activi-dad que en 2013 refuerza con lacompra de Calcetines POCHOLO(de 150 años de historia) Ambas em-

presas se orientan a satisfacer la de-manda del mercado en este tipo deprenda interior, tanto en modelosclásicos como en fantasías, deporti-vos, leotardos y en diferentes gamasde colores; ofreciendo calcetines des-de recién nacidos a tallas grandes.

ORION está más centrado en lafabricación de calcetines de caballe-

ro y señora, y POCHOLO en cam-bio se centra más en lineas infanti-les y calcetin colegial.

Además de producto propio, a lolargo de los años, la EmpresaORION ha fabricado para primerasmarcas, reconocidos diseñadores ygrandes distribuidores.

Tecnología, compromiso y calidad

En sus 85 años det r a y e c t o r i a ,ORION no hadejado de poten-ciar la forma-ción de sus em-pleados, la cali-dad de sus pro-ductos y el tra-bajo bien hecho.Todo ello con elmerecido reco-nocimiento desus clientes, yaque “muchos de

ellos llevan varias generacionescomprando tanto los productos deORION como de POCHOLO”, ase-

gura la dirección de laempresa.

El grupo dispone demaquinaria de última

generación y 8000m2de instalaciones en lasque fabrica y almacenasus productos, a fin detener un buen “stock-service.” Frente a la si-tuación que ha obligadoa cerrar a muchas em-presas de su sector y la

tendencia a traer pro-ducto del extranjero,ORION sigue apostando

por la fabricación nacional, “con lafilosofía de no dejar de producir y deseguir creando puestos de trabajo”.

www.socksorion.com

Celebran estos 85 años con la incorporación de la cuarta generación.

Calcetines orIon85 años fabricando calidad y variedad en calcetines

Calcetines de vestir,deportivos, fantasías,leotardos…y un sín fin

de variedades

Después de 20 años, ¿qué balancehace de la trayectoria de la empresa?

El balance es positivo. Comenza-mos en 1995 y desde entonces tuvimosmuy claro que queríamos centrarnosen un mercado muy concreto: el de be-bé y canastilla. Hemos mantenido la

especialización y eso es lo que nos haayudado a crecer.

Con fabricación propia...Así es. Nuestra fábrica en Sabadell

es la que nos permite ofrecer un servi-cio rápido al cliente y, sobre todo, lle-

var un estricto control de calidad entodo lo que hacemos. Confeccionar ro-pa para bebés de 0 a 2 años no es senci-llo y requiere de un cuidado especialen la selección de las materias primas yen el uso de fibras que no causen aler-gias. Por eso empleamos algodón 100%en todo lo que está en contacto con lapiel, un material que ofrece un tactomuy suave y que nos ayuda, como de-cimos siempre, a fabricar prendas queproducen ternura.

¿Dónde pueden encontrarse sus co-lecciones?

Si hablamos de España, en estable-cimientos especializados de puericul-tura y también a través de nuestrapropia tienda online. Por otro lado, en2011 iniciamos un proceso de interna-cionalización que nos ha llevado a paí-ses como México, Gran Bretaña, Ale-mania, Austria o Estados Unidos, eneste caso a través de distribuidores.

¿Qué rasgos identifican la marca Mi-nutus frente a sus competidores?

Además del cuidado a la hora de

elegir las materias primas por su cali-dad y seguridad, Minutus ofrece a losclientes diseños clásicos y tambiénmodernos, puesto que lanzamos colec-ciones cada dos o tres meses. Por otraparte, disponemos de productos paralas diversas etapas del bebé, desde laprimera puesta hasta los dos años y di-señándolas para que sean suaves, có-modas y fáciles de poner y quitar. Conel tiempo hemos logrado que el públi-co, que cada vez sabe mejor lo quequiere, se muestre fiel a nuestra mar-ca, señal de que estamos haciendo bienlas cosas.

Por otra parte, nuestra condiciónde fabricantes ofrece a las tiendas es-pecializadas un servicio rápido ypermanente de prendas con una ex-celente relación calidad-precio, y elhecho de no tener que invertir ymantener un stock es también muyvalorado.

¿Qué papel ha jugado el e-commer-ce para Minutus?

Es cada vez más importante. Pienseque nuestro público es gente joven yque cada vez tiene mayor presencia enla red. De ahí que desde que abrimos latienda online en 2014, este canal hayaido creciendo.

¿Cuáles son los planes de futuro de laempresa?

Consolidar nuestra presencia en elmercado español, donde ya somos co-nocidos y apreciados y, sobre todo, po-tenciar la actividad exterior y online.Creemos que tenemos un productosingular, de gran calidad y que puedeatraer al público que busca calidad pa-ra los bebés. Ese camino es el que que-remos seguir recorriendo.

www.minutus.eswww.minutusshop.es

Minutus es una empresa especializada en la fabricación y comercialización de ropay complementos para bebés y artículos de canastilla bajo la marca Minutus. Habla-mos con Núria Bas, su responsable de comunicación, para conocer la realidad deuna compañía que celebra este año el vigésimo aniversario de su fundación.

“Fabricamos prendas que transmiten ternura”

entrevista núrIa Bas reSPonSaBLe de comunIcacIón de mInutuS

Cataluña 5 Estrellas

El pan, nueva fuente de vita-mina D. Interesante…

Sí. Por encima del paralelo 37onorte y, sobre todo en poblacionesurbanas, se da una situación preo-cupante de avitaminosis D. Espa-ña es un país soleado, sí, pero el solapenas nos da porque vamos tapa-dos con la ropa y porque ademásutilizamos facto-res de protecciónsolar elevados. Elresultado es queun grueso de la po-blación presentacarencia de una vi-tamina, la D, y eso puede conllevarimportantes trastornos en la for-mación ósea, problemas de la piel yarticulaciones, entre otras patolo-gías. Por eso, para Lallemand, el he-

cho de haber conseguido que losproductos panarios, esto es, pan ybollería, puedan ser fuente de vita-mina D es un logro del que nos sen-timos muy satisfechos.

¿Lallemand ha conseguidodesarrollar levaduras de pa-nificación ricas en vitamina

D?Efectivamente.

En Lallemand ilu-minamos nuestragama de levadurasVita D en los fer-mentadores, de ma-

nera que resulta una levadura ricaen vitamina D, natural y vegana.Así, el panadero que fermente susmasas con esta levadura, no notarádiferencia alguna ni en el sabor ni

en la textura de sus productos,tampoco en sus procesos; sin em-bargo, podrá diferenciarse de sucompetencia al ofrecer a sus clien-tes un pan más saludable, por con-tener vitamina D.

Nuestras levaduras Vita Dcuentan con la aprobación por par-te de la FDA americana, la Healthcanadiense y la EFSA europea, loque avala la funcionalidad denuestro avance, entendiendo ade-más que contribuye a mejorar laimagen del pan como alimento sa-ludable.

¿Qué complejidad ha tenidosu desarrollo? La vitamina Ddebe ser resistente al horne-ado y asimilable por el orga-nismo…

Sí. Al respecto, decir que las le-vaduras Vita D aguantan perfecta-mente el tiempo de horneado,Nuestro departamento de I+D+i hadetectado la vitamina D en el pandespués de pasar por el horno,comprobando de este modo que lavitamina D sobrevive y se conser-va. También se asimila correcta-mente, permitiendo a nuestro or-

ganismo beneficiarse del aporte devitamina D con el consumo depan. Con Vita D, el pan marca la D-iferencia.

¿Cómo está acogiendo elgremio de panaderos esteavance?

Con interés, aunque debemosseguir trabajando para aumentar

la concienciación en el gremio entorno a la importancia que puedetener un producto como el que he-mos desarrollado. En este sentidoesperamos que los nutricionistasnos sigan apoyando como ya lo es-tán haciendo, para ayudarnos a di-fundirlo. Nuestra intención es queel pan Vita D pueda estar lo másextendido posible, para que la po-blación pueda realmente benefi-ciarse de él. Por eso la política denuestra empresa no pasa por ofre-cer un producto caro al sector, sinoun producto al precio de la levadu-ra convencional. La levadura VitaD, por tanto, no encarece el costedel producto, por eso confiamos enque cada vez un mayor número depanaderías ofrezcan pan Vita D.Pronto será el propio cliente quienlo demandará…

¿La levadura Vita D es unanovedad de Lallemand a ni-vel mundial?

Sí. Se trata de una levadura úni-ca en el mundo, lo que refuerzanuestro posicionamiento comocompañía puntera, capaz de inno-var al máximo nivel y de aportarvalor desde el desarrollo de nuevaslevaduras. Lallemand nace en 1923Canadá y desde entonces se dedicaal desarrollo, producción y distri-bución de levaduras, productos de-rivados y bacterias. Nuestra Divi-sión Europea de Levaduras iniciasu actividad a principios de losaños 90 y en la actualidad suminis-tra producto a panaderos de prácti-camente toda Europa.

www.lallemand.com

“Con Vita D, el pan marca la

D-iferencia”

Incluso en países tan soleados como España, la carencia de vitami-na D es una realidad. De hecho, fuentes médicas cifran en un 60%la población con avitaminosis D, lo que hace cada vez más necesa-rio buscar el aporte de esta vitamina más allá de la radiación solar¿Y si un alimento tan básico como el pan pudiera ser fuente de vi-tamina D? Pues la empresa Lallemand, líder mundial en levadurasde especialidad, lo ha hecho posible. Gracias a su innovadora gamade levaduras Vita D, los productos panarios ya pueden enriquecer-se con vitamina D natural, haciendo del pan un alimento todavíamás saludable.

“nuestra levadura convierte el pan en fuente natural de vitamina d”

entrevista marIa do Carmo amaral Y V. xaVIer garCíadIrectora ejecutIVa y conSejero deLeGado de LaLLemand, reSPectIVamente

¿Cuál es la oferta actual de Eu-ropea PGC?

Nuestros productos se agru-pan en tres grandes divisiones:artículos de limpieza, produc-tos para el encendido del fuegoy, por último, artículos para elcuidado personal. En todasellas destacan marcas con grannotoriedad que han acompaña-do a los consumidores desde ha-ce décadas. Para llegar al merca-do utilizamos diversos canales

de distribución, co-mo el gran consumo,las perfumerías, lasfarmacias, las tien-das bricolaje, los gar-dens centers o las ga-solineras.

¿Cuál es la estructu-ra de la compañía?

Contamos con trescentros de producciónque nos permiten fabricar to-

dos nuestros produc-tos, lo que nos confiereuna gran agilidad yflexibilidad. En Euro-lar (Girona) fabrica-mos los productos delimpieza y cuidadopersonal; en Eurocarfo(Badajoz), los artículospara barbacoas y lim-pieza de chimeneas; yen Antoine Faivre (Le-

zignan, Francia) fabricamoslos productos naturales para labarbacoa.

¿Cómo definiría la filosofía detrabajo de la empresa?

Nuestra política se basa endesarrollar nuestras propiasmarcas, en distribuir otras conprestigio internacional, en lafirma de joint ventures y tam-bién en la producción de mar-cas blancas. Para ello, trabaja-mos con el objetivo de ser losmejores especialistas en aque-llos mercados donde estamospresentes, colaborando con

nuestros clientes y buscando laexcelencia a través de la esti-mulación de la innovación, lainiciativa perso-nal y el lideraz-go de las perso-nas que compo-nen la organiza-ción. Por otra par-te, conferimos unagran importancia alas cuestiones rela-tivas al medio am-biente, presentessiempre en nuestrosprocesos de toma dedecisiones.

¿Qué aspectos diferencian a laempresa de sus competido-res?

Desde el principio aposta-mos por satisfacer las necesi-dades de nuestros clientes yconsumidores con produc-

tos y marcas que cubran susexpectativas a través de la efi-cacia. Por esa razón creamosnuestro departamento deI+D+i, que nos ha permitido de-sarrollar el mercado del fuegocon la marca Magic o evolucio-nar el mercado de las cremascon Famos o Blancotex bebé,auténtica revolución en deter-gentes para la ropa de los bebés.

Cada una de nuestras fábricascuenta con un laboratorio en elque realizamos las pruebas decalidad y donde se desarrollantambién los nuevos productossegún las necesidades del clien-te. Todo ello llega al mercadocon un gran nivel de calidad y aun precio justo, lo que nos posi-ciona como especialistas en losdiferentes segmentos donde es-tamos presentes.

¿Cuáles son los planes de futu-ro de la compañía?

Europea PGC es una compa-ñía con larga tradición queofrece productos de calidad ensus diferentes divisiones, y esalínea de actuación es la que pre-tendemos mantener en los pró-ximos años, tanto en Españacomo en el Reino Unido, Fran-cia, Italia y Portugal, donde yaoperamos con fuerza. El reto si-gue siendo el que nos plantea-mos el primer día: ofrecer anuestros consumidores la má-xima calidad y confianza en ca-da producto y seguir focalizan-do los esfuerzos en I+D+i paradesarrollar novedades queaporten valor añadido.

Fundada en 1992, Europea Productos de Gran Consumo S.L esuna compañía dedicada a la fabricación y comercialización de unaamplia gama de productos necesarios para nuestra vida diaria.Hablamos con su gerente, Josep Camps.

“Fabricamos productos eficaces en todos los mercados donde estamos presentes”

entrevista JoseP CamPs Gerente de euroPea PGc

Principales marcas

- Limpieza y cuidado del hogar: Azul Blancotex, LimpiametalesStark, Bonodor antipolillas, Rak desatascadores y Nogal ratici-das.- Cuidado personal: Cremas de manos Famos, talco Calber y eaude toilette Clair Matin.- Línea Barbacoa y chimeneas: Línea dedicada al cuidado delfuego con productos como Magic Carbón para barbacoas, pro-ductos específicos para chimeneas, además de fósforos y brique-tas de carbón vegetal. Asimismo la gama Oui destaca por el sar-miento de viña y la piedra de lava.

www.pgceuropea.com

Cataluña 5 Estrellas

Casi medio siglo dedicado ala deshidratación de forra-jes… ¿Qué filosofía ha guia-do los pasos de Grupo Ven-so a lo largo de este tiempo?

La política de Pedro Ven-drell siempre ha sido la demodernizar la agricultura yadaptar nueva tecnologíatanto a sus fábricas como enlas fincas, consiguiendo asímejorar las producciones y lacalidad. De hecho, durante es-tos años hemos logrado hacerel seguimiento del productodesde su siembra hasta el con-sumidor final, garantizandoasí su trazabilidad y calidad.Para conseguirlo hemos idoadquiriendo fincas, que pos-teriormente hemos moderni-zado con la última tecnología.Al tiempo, hemos instaladoindustrias deshidratadorasen distintos puntos de España(Lleida, Huesca, Badajoz, Cór-doba, Granada), lo que nos hapermitido aumentar nuestraproducción y situarnos entrelos principales productoresno solo de España sino a nivelmundial. La misma políticahemos seguido con la produc-ción frutícola, donde hemos

apostado por hacer un controltotal del proceso.

¿La apertura hacia mercadosexteriores ha sido importanteen la evolución del grupo?

Sí. Tanto en alfalfa deshi-dratada como en frutas, ha si-do imprescindible llegar amercados internacionales,principalmente a partir de lacrisis. Como la mayoría de lasempresas españolas, en estetiempo hemos realizado unimportante trabajo para dar aconocer nuestros productos enotros países. En nuestro caso, el90 % de la producción va a ex-portación, a países como Fran-cia, Alemania, China, ArabiaSaudí o Dubai. Entendemosque para evolucionar debemosadaptarnos rápidamente a loscambios que se producen anuestro alrededor y, muchasveces, ello exige pasar de unmercado a otro con agilidad ,dependiendo de cómo se mue-van los mercados de las mate-rias primas en el mundo.

Grupo Venso trabaja ahoratambién en el ámbito social¿Qué les ha llevado a crear laFundació Privada Venso y elComplejo Residencial para laTercera Edad Betula Alba?

En el año 2007 decidimosrealizar una mayor diversifi-cación de nuestra actividad einiciamos una interesante yatrevida intrusión en el sectorde las residencias para gentemayor. Del mismo modo, crea-

mos una Fundación cuyo obje-tivo es colaborar y prestar ser-vicio a este colectivo. Puede re-sultar sorprendente un cam-bio tan radical de actividad,pero como grupo familiar yempresa consolidada pensa-mos en que podíamos ofreceruna vertiente social y respon-sable con nuestro entorno másdirecto. Elegimos el sector delas personas mayores porquepensábamos que existía unanecesidad real de nuevas ideasy nuevos planteamientos. Asínació Betula Alba. Para noso-tros es un estandarte de unaforma de trabajar, buscando laperfección y la calidad ennuestros servicios.

¿Qué sentido han dado a estadiversificación intersectorial?¿Qué horizonte les guía?

Son actividades muy dis-tintas pero, al final, siempreperseguimos lo mismo: hacerlas cosas lo mejor posible y sen-tirnos orgullosos de nuestrotrabajo. Esto nos da fuerzas pa-ra volver a empezar cada día.

En el marco de nuestra filo-sofía de cerrar procesos, hemosadquirido una empresa de fer-tilizantes y fitosanitarios quenos permiten un mejor con-trol sobre las fincas y, a la vez,ser muy cuidadosos con la cali-dad y los productos.

Grupo Venso es ungrupo de empresasde carácter 100 %familiar. Inició su ac-tividad en el año1967, de manos desu fundador PedroVendrell, perfiladocomo una compa-ñía agroindustrialdedicada a la deshi-dratación de forra-jes. Esta ha sido suactividad principalhasta la fecha, com-plementada ahoracon otros proyec-tos en el marco deuna diversificaciónsectorial.

“Nuestradiversificaciónofrece nuestravertiente más

social”

www.venso.es

“siempre buscamossentirnos orgullososde nuestro trabajo”

entrevista CrIstIna VendrelladmInIStradora GruPo VenSo

¿En qué tipo de com-ponentes es expertaA i r o n - P n e u m a t i c ?¿Orientados a qué sec-tores?

Nuestra empresa diseña yfabrica componentes neumá-ticos para la automatizaciónindustrial. Destacamos en lafabricación de actuadores es-peciales y actuadores en ace-ro inoxidable, tanto en aisi304 como en aisi 316, utili-zando también combinacio-nes de inoxidable con culatasen resina acetálica. Tambiénfabricamos cilindros telescó-picos, siendo una de las pocasempresas en el mundo en po-der suministrar este produc-to; y distribuimos productosde la marca Protec-Air parala seguridad en instalacionesneumáticas.

Nuestros productos eninoxidable (cilindros, valvu-lería, racorería y equipos do-sificadores) nos permiten es-tar presentes en sectores in-dustriales tan diversos comoel alimentario, químico, far-macéutico, cosmético, auto-moción o náutico. Nuestrocliente tipo es el OEM (fabri-cante de maquinaria) y el su-ministro técnico industrial.También estamos presentesen sectores como el packa-ging, máquina-herramienta,artes gráficas o maquinariamóvil entre otros. Y somosproveedores homologadosdel sector de parques deatracciones, en el que se pre-

cisan cilindros especiales degrandes dimensiones, con du-rabilidad y fiabilidad elevada.

Airon es una empresajoven, nacida en tiem-pos de crisis ¿Cómo hasido su evolución hastahoy?

El ejercicio 2011 fue el pri-mer año completo de activi-dad, alcanzado una factura-ción de 300.000 euros, con 170clientes activos. Desde enton-ces nuestro crecimiento ha si-do constante, hasta llegar a lacifra prevista para este ejerci-cio 2015, en el que superare-mos la barrera del millón deeuros. Para la consecución deestos objetivos contamos conuna plantilla cuidadosamenteseleccionada y formada paradar continuidad a los objeti-vos y valores marcados desdeel inicio de nuestra actividad.Nuestro objetivo sería conse-guir en los 10 primeros añosuna cuota de mercado de laneumática entre el 3% y el 5%,mercado que en total se cuan-tifica en España en torno a los160 millones de euros.

¿Qué valores les dife-rencian como empresa?¿Sobre qué pilares sus-tentan su actividad?

Nuestra filosofía consisteen incidir en la mejora conti-nua y orientar el servicio alcliente, con el que colabora-mos para diseñar conjunta-mente sus productos. Nuestra

estrategia se basa en la perse-verancia y la tenacidad. Gra-cias a nuestra experiencia enel producto y al perfil de lossocios (Josep Viñas, SalvadorEsteban, Miquel Andreu y Ai-ron, S.R.L.) podemos abarcartodas las áreas de negocio en laempresa de forma profesional.Airon es la sociedad que fabri-ca, con sede en Italia.

¿La búsqueda de la ex-celencia es una priori-dad para Airon?

En Airon la búsqueda de laexcelencia es constante, apo-yándonos en tres puntos fuer-tes: calidad, servicio y precio.Nuestros fabricados son deuna alta calidad, cumpliendonormativas ISO 9001, con sis-temas de control de calidadpermanente en todos sus pro-cesos de fabricación. En cuan-to al servicio, disponemos decapacidad para la fabricaciónde cilindros y armarios neu-máticos y poder dar servicioinmediato a nuestros clientes,desde nuestras instalacionesde Barcelona. Y en lo que res-pecta al precio, decir que gra-cias a nuestro sistema de auto-matización de procesos, basa-do en un ERP eficiente, man-tenemos una estructura con-trolada con la repercusión enahorro de costes que ello supo-ne. Dicho ahorro lo traslada-mos a nuestros precios paraque nuestros productos pue-dan ser competitivos.

En marcha desde el año 2010 y con el avalde los más de 25 años de experiencia desus socios fundadores en el sector de laneumática, Airon-Pneumatic Ibérica diseñay fabrica componentes neumáticos paraautomatización industrial. Su compromisocon la mejora continua y su vocación decalidad de servicio al cliente le están permi-tiendo posicionarse con solidez en su áreade especialización.

“Perseverancia ytenacidad han

permitido a Aironun crecimiento

constante desde sufundación”

www.airon-pneumatic.es

“Calidad, servicio yprecio en componentesneumáticos”

entrevista JoseP VIñas SocIo aIron-PneumatIc IBérIca

Cataluña 5 Estrellas

¿Qué posicionamiento tie-ne Biesse en su área de es-pecialización? ¿Cuáles sonsus cifras?

Grupo Biesse es una compañíalíder en maquinaria para el tra-bajo de la madera, el vidrio, la pie-dra y el plástico, creada en 1969.Con 20 filiales en el mundo y coti-zando en Bolsa, Biesse experi-mentó un fuerte crecimiento dedos cifras en 2014, pasando de fac-turar 370 millones de euros en2013 a 420 en 2014; y esperandoalcanzar la cifra de 460 millonesde euros en 2015. El Plan trienalde la compañía, que llega hasta2016, prevé un crecimiento de lacifra de negocio de un 7%. La com-pañía está inmersa en un procesode internacionalización, con 8

centros de producción repartidosentre Italia, India y China.

Si hablamos de la filial espa-ñola, la cifra de negocio de 2014experimentó un crecimiento del30% respecto al 2013, y esperamosmantener el mismo tren en 2015y 2016.

¿Qué actividad desarrollala filial española?

Filial española nace para darservicio en el mercado ibérico,gestionando el negocio en estospaíses a través de la comercializa-ción de la maquinaria de Biesse yofreciendo servicio técnico.

Hasta ahora hemos estadocentrados en la maquinaria parael trabajo de la madera (fabrica-ción de mobiliario y carpintería),pero próximamente asumire-mos también el negocio de lasotras tres divisiones de GrupoBiesse, esto es, vidrio, piedra yplástico, ofreciendo en 2016 todoel servicio de venta y postventarelacionado con estas divisiones.Esto supone para nosotros un sal-to cualitativo importante y una

consolidación de la cifra de nego-cio necesaria para poder asumirla masa crítica que nos permitaasumir una gestión adecuada enesta nueva etapa. Nuestro objeti-vo, en términos generales, es con-servar y aumentar nuestra cuotade mercado, ofreciendo un servi-cio técnico especializado en tor-no a las máquinas que Biesseconstruye, estando muy cercadel usuario y atendiendo sus ne-cesidades, tanto en maquinariade madera como en las nuevasáreas.

¿Cuáles son los puntosfuertes de Biesse? ¿En quédestaca su tecnología?

A nivel de producto, somosespecialistas en líneas de mecani-zado flexible. Cuando se trata defabricar piezas diferentes unas deotras, la maquinaria debe tenerun fuerte componente tecnológi-co capaz de hacerlo posible. Ahí esdonde destaca Biesse, en maqui-naria para la producción flexible.Por eso, entre otras razones, laimagen que proyectamos en el

cliente es de valor añadido, apor-tándole la maquinaria que nece-sita con el software adecuado. Di-ría que lo que nos distingue es lagama completa de productos pa-ra nuestro cliente objetivo (fabri-cantes de muebles y de fachadas),alta tecnología, sistemas integra-dos de carga y descarga y softwa-re. En este sentido, destacar quehemos desarrollado un softwareen 3D muy avanzado, que no solonos permite controlar todas las

máquinas de nuestra produc-ción, sino que creemos va en ca-mino de convertirse en un están-dar en la gestión de máquinas delsector de la madera. Decir tam-bién que en controles numéricossomos líderes de mercado a nivelmundial y local, con una gamacompleta de productos en multi-centros, unas máquinas de pro-ducción con cargas y descargasintegrales que apenas precisan laintervención del operario; y quehemos sido los primeros en pro-poner en el mercado español elsistema de canteado de las piezaspor aire caliente (Air Force Sys-tem), esto es, sin cola. www.biesse.es

“La filial españolaamplía su actividad

para abarcar,además de la

madera, la piedra,el vidrio y el

plástico”

Operativa desde 1999, Biesse Ibérica es la filial del fabricante de maquinaria italiano Biesse,responsable de la comercialización de la tecnología de la compañía y del servicio técnicopara España y Portugal.

“Biesse Ibérica ofrecerá servicio en todaslas divisiones de la compañía”

entrevista FranCIsCo luna dIrector GeneraL BIeSSe IBérIca

El producto procedente de China haterminado siendo para Sighti unaoportunidad de negocio…

Mi experiencia desde el año 93 enuna empresa que fabricaba aislantes yrefractarios en Catalunya me llevó aconstatar una situación realmente lí-mite: o se hacía una gran inversión entecnología para poder fabricar el pro-ducto de forma que resultara competi-tivo o no salía a cuenta fabricarlo. An-te esta realidad empezamos a traerproducto acabado de China, vimosque tenía cabida y que podíamos sobreesa base desarrollar la actividad de unaempresa. Así nacía Sighti, en 2004.

Pero el producto procedente de Chi-na despierta cierto recelo… ¿Cómohan hecho para salvar este escollo ytener éxito en nuestro mercado?

Ciertamente el producto chino sue-le despertar los recelos a los que se re-fiere, creándose muchas veces conflic-to entre la calidad demandada y la su-ministrada. Para evitar esto, nos he-mos valido de nuestra especialización,

experiencia y profundo conocimientodel producto. Somos expertos en altastemperaturas, en aislantes y refracta-rios. En esta industria, o entiendesmuy bien el producto que manejas o esfácil que tengas un fiasco. Así que,frente a la desconfianza en el productochino, ahí estamos nosotros, para ava-lar que las calidades son las que se re-quieren y que el producto que se sumi-nistra tendrá las características del de-mandado. Si tienes un problema de ca-lidad en este sector, desapareces rápi-do. Así que la calidad es una prioridadpara nosotros.

Esto, a la práctica, ¿cómo lo consi-guen?

Como decía, de la mano de nuestraexperiencia y conocimiento, estable-ciendo además una relación muy es-trecha con nuestros proveedores y rea-lizando estrictos controles de calidaden origen. Compramos únicamente asuministradores que conocemos muybien y nuestros controles de calidadgarantizan que cumplen con lo pacta-

do. De ese modo eliminamos proble-mas y, al tiempo, promocionamos laconfianza y el entendimiento entre elproductor y el cliente final, promo-viendo el compromiso entre el clientey el suministrador.

Además, nuestros acuerdos nospermiten tener líneas de crédito consuministradores chinos. Si tienen queenviar un producto que no está en con-diciones, no será a nosotros.

¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué ven-tajas les aportan?

Ofrecemos al gran distribuidor, alfabricante y al instalador aislantes tér-micos y eléctricos, así como productosrefractarios para la industria de altatemperatura, esto es, grandes fundi-ciones de acero, de aluminio y de co-bre, aunque las ramificaciones son in-finitas. De hecho, cualquier procesoque pase de 200o se considera alta tem-peratura, lo que hace que se solape conla construcción, donde existen aislan-te térmicos, barreras cortafuegos yproductos ignífugos.

En cuanto a las ventajas, diría quenos hemos convertido en brokers, conun gran volumen de compra y venta.Eso significa que tenemos muy bue-nos precios pero resulta que ademásavalamos la calidad del producto. To-do esto es lo que valora el cliente deSighti, que aprecia nuestra profesiona-lidad y capacidad de generarles seguri-dad en los proyectos que lleva adelan-te. En nuestro segmento de mercadolas empresas se mueven por credibili-dad y nosotros nos la hemos ganado apulso. Por eso seguimos creciendo…

¿Dónde suministran?Suministramos a toda Europa, a

Oriente Medio y a todo el continenteamericano. Los envíos se realizan des-de nuestras bases de proveimiento enChina, partiendo de una evaluación ycontrol de riesgos muy estricto. Nosaseguramos de que no existan mer-cancías susceptibles de rechazo porqueeso afectaría mucho a nuestro negocio,no solo en términos económicos sinotambién a nivel de confianza.

http://sighti.eu/

Cuando la competencia se vuelve voraz, y resulta que tu materia prima tiene un coste mayor que impor-tar el producto acabado, llega el momento de tomar decisiones. Este contexto es el que llevó a JaumeSerrat a crear Sighti, posicionada hoy como un proveedor de confianza en productos aislantes y refracta-rios para la industria.

“avalamos la calidad del producto,generando confianza en él”

entrevista Jaume serrat dIrector GeneraL SIGhtI

Sighti suministraaislantes térmicos

y productos refractariospara la industria

de alta temperatura

Cataluña 5 Estrellas

La RAD nació en Reino Unido en ladécada de los años 20 gracias a la ini-ciativa de cinco importantes figurasde la danza. ¿Motivados por quéexactamente?

Efectivamente la RAD fue creadahace casi 100 años por un grupo de im-portantes bailarines procedentes dediferentes partes de mundo, que sereunieron en Londres de forma casual,durante la Primera Guerra Mundial.Su motivación fundamental fue de-volver a la danza los valores que estabaperdiendo. Para ello crearon un méto-do a través del cual los niños podíancontinuar aprendiendo ballet de lamisma manera y en cualquier partedel mundo.

¿Qué caracteriza a este método deenseñanza?

Como ya he avanzado, es un méto-do válido en todo el mundo. Porejemplo, si un niño estudia ballet através de este método a día de hoy enEspaña, puede continuar su forma-ción en cualquier otro lugar delmundo, sin notar ninguna variaciónen el sistema.

Otra característica fundamental deeste método es que está especialmentediseñado para el niño, se adapta a sucrecimiento y resguarda su físico. No seexige una gran dedicación en cuanto atiempo, hasta que el bailarín llega auna edad en la que puede decidir dedi-carse profesionalmente al ballet o no.

En caso afirmativo, evidentemente, ladedicación necesaria se multiplica.

¿A qué alumnos está dirigido?Está pensado para cualquier niño,

no solamente para los que quieren serprofesionales, sino también paraaquellos que ven el ballet como unhobby. También está indicado paraniños con necesidades especiales.

¿Qué requisitos deben cumplir losprofesores que imparten el métodode la RAD?

Los profesores deben estar registra-dos para poder impartir este método.Para ello tienen que disponer del Certi-ficado de Estudios de Enseñanza de

Ballet (CBTS en sus siglas en inglés); unprograma modular a distancia quedura dos años y es otorgado por la Fa-culty of Education de Londres.

Sólo estos docentes registrados pue-den preparar a los alumnos para serexaminados, cada curso, por profesio-nales altamente cualificados prove-nientes de diferentes partes del mundo.

¿Notan un incremento en el númerode alumnos o padres de alumnos queapuestan por este método?

Hoy por hoy se examinan 7.200 ni-ños al año entre España y Gibraltar, yalrededor de 600 de ellos optan por lacarrera profesional. Hemos crecidomucho en España ya que somos unagarantía para los padres. En estos mo-

mentos existen unas 500 escuelas entreEspaña y Gibraltar que cuentan conprofesores que imparten este método.

Con el éxito que están cosechando,¿cree que esta formación podrá serreconocida al mismo nivel que la im-partida en los conservatorios dedanza?

Aunque en países como ReinoUnido o Alemania este método estáreconocido y tiene la misma validezque la enseñanza impartida en losconservatorios, en España aún nosqueda mucho camino por recorrer,básicamente debido a la gran diferen-cia entre currículos.

www.rad.org.es

La Royal Academy of Dance (RAD) es una entidad sin ánimo de lucro dedicadaa la enseñanza de ballet a niños que quieren recibir una formación de alta calidadfuera del circuito de conservatorios. Su método de enseñanza propio es válidoen cualquier parte del mundo, y ha formado a grandes bailarines que integran lasmejores compañías de ballet internacionales.

“el método de la rad está especialmente diseñado para los niños”

entrevista maría José antón dIrectora de La royaL academy oF dance (rad) Para eSPaña y GIBraLtar

“Hoy por hoy seexaminan 7.200 niñosal año entre España y

Gibraltar”

¿Qué especialistas médicos hay de-trás de Clínica Teryon?

Contamos con médicos con ampliaexperiencia en medicina hospitalaria,que a su vez se han formado en distin-tos campos de la medicina integrativa,como pueden ser la terapia ortomole-cular, la medicina biológica, la acu-puntura, la nutrición personalizada, yla psicoterapia... entre otros.

¿De qué manera contemplan y en-tienden ustedes la medicina?

Desde un abordaje completo del in-dividuo, atendiendo a su biología par-ticular, corrigiendo hábitos de vidaperjudiciales, fomentando el equili-brio emocional…y, en definitiva, traba-

jando todos aquellos aspectos funda-mentales para restaurar la salud, in-tentar solucionar el problema médicoy mejorar considerablemente la cali-dad de vida.

¿Qué es la medicina integrativa ybiológica?

La medicina integrativa es unaforma de practicar la medicina, com-binando los conocimientos de la me-dicina oficial con aquellos conoci-mientos de medicinas tradicionalesy complementarias con probada evi-dencia científica. El diagnóstico secentra en buscar el origen de la enfer-medad, para ello, además de los sín-tomas de la propia enfermedad se

buscan signos y síntomas a lo largode la vida del paciente que pongan demanifiesto una alteración biológicaque haya conducido a la enfermedadactual. Hoy en día, contamos con su-ficientes trabajos científicos riguro-sos que prueban la eficacia de la acu-puntura, la fitoterapia, la nutrición,etc., combinando en la mayoría de los casos varias de las técnicas des-critas y que pueden ser totalmentecompatibles con los tratamientosclásicos (cirugía, radioterapia y qui-mioterapia).

¿Se puede trasladar este enfoque altratamiento de cualquier enferme-dad, incluso el cáncer?

Especialmente en el cáncer. De he-cho, en EE.UU. el campo más investi-gado es el de la oncología integrativa.Se ha demostrado científicamente sueficacia en el tratamiento de los efectossecundarios de la quimioterapia y laradioterapia, así como el efecto antitu-moral de ciertas plantas, vitaminas yminerales que, junto con los cambiosnecesarios en el estilo de vida de la per-sona afectada, pueden dar resultadosmuy satisfactorios.

¿Es cierto que nuestras emocionespueden acelerar, por ejemplo, lasmetástasis en el caso del cáncer?

Sí. En los últimos años han proli-ferado los estudios científicos queprueban la relación entre el aumen-to de las hormonas del estrés en san-gre y el aumento del tamaño tumo-ral, así como la aceleración de las me-tástasis. Es por ello que tambiénprestamos atención e intentamos co-rregir las disfunciones emocionales,las cuales suelen estar presentes en lamayoría de casos.

www.teryon.com93 215 56 34

“Centro médico teryon ofrece tratamientos integrativos en oncología y enfermedades crónicas”

entrevista dr. antonIo grau lloBet dIrector médIco de teryon BIotecnoLoGía

La medicina integrativa y biológica, el abordaje completo del individuo

El centro médico Teryon, situado muy cerca del emblemático edificio LA PEDRERAde GAUDÍ,en la calle Pau Clarís de Barcelona, es una apuesta por un modelo integra-tivo de ejercer la medicina siguiendo los ejemplos de prestigiosos hospitales deEE.UU. como el Sloan Kettering Cancer Center y el MD Cancer Anderson Center.Teryon centra su interés en el campo de las enfermedades crónicas y de la oncolo-gía, ofreciendo en todos los casos y de manera totalmente personalizada tratamien-tos integrativos de probada evidencia científica.

Cataluña 5 Estrellas

¿Por qué apuestan por el vi-drio como cortafuegos?

En Glass Sur trabajamos desde laespecialización y el conocimiento delproducto que ofrecemos. Los dos so-cios fundadores (David Hernández yMiguel Marín) somos profesionalesde este sector, con una dilatada tra-yectoria que avala nuestro trabajo.Conocemos bien el sistema de vidriocortafuegos y creemos que esto es unaventaja importante frente a otrasempresas. Por este motivo, en GlassSur somos especialistas. Podríamosdecir que en España, en este momen-to, somos el único fabricante especia-lizado que trabaja este sistema. Desdeluego, hay otras empresas que tienensistemas cortafuegos en su cartera deproductos, pero no de forma única.Este factor diferencial nos convierteen líderes en el sector de la construc-ción y es el que nos ha hecho ser refe-rentes dentro y fuera de España.

¿Qué ventajas funcionalesaporta frente a otros materia-les?

Primero, la seguridad, y además,la calidad, el diseño, la eficiencia ener-gética, la durabilidad, el respeto conel medioambiente… El vidrio permiteconstrucciones donde los espaciosson diáfanos, claros, luminosos… sinperder la seguridad para las personas.Es un sistema único que ofrece unaalta resistencia y que nos permite es-tablecer diferentes zonas de seguri-dad, tanto en construcción vertical(puerta, ventanas, paneles fijos) comoen horizontal (suelos y techos).

El vidrio es un material que seadapta a un concepto de construc-ción más acorde con nuestro modode entender el urbanismo en la ac-tualidad. El acabado de las cons-trucciones es espectacular sin per-der la seguridad estanca, necesariaen cada zona.

Seleccionaron dos proveedo-res fijos de acero y vidrio en suinicio ¿cuál es el motivo deesa elección?

Cuando empezamos teníamosclaro que uno de nuestros principalescompromisos era asegurar la exce-lencia en nuestro trabajo, así que bus-camos siempre los mejores fabrican-tes para cada proyecto . En la actuali-dad hemos incluido el aluminio paralos sistemas, donde contamos conproveedores también de referenciainternacional.

A partir de esa calidad en losmateriales, ¿qué valor añadi-do aporta Glass Sur?

Trabajamos siempre la innova-ción. Asi, en nuestro último catálogoacabamos de incorporar sistemasnuevos como el aluminio. Son más li-geros, versátiles y totalmente perso-nalizables a cada espacio. Por supues-to, con la certificacion y un acabadoimpecable. Siempre encontramos lamejor solución a cada proyecto:puer-tas, ventanas, suelos, lucernarios… Porsupuesto, todos nuestros productoscuentan con la más alta certificaciónde seguridad y la homologación ne-cesaria en cada caso.

¿A qué perfil responden susclientes?

Ser el referente en el sector de vi-drio cortafuegos nos lleva a trabajarcon las grandes construcciones querequieren unos estándares de calidady seguridad elevados. Obras públicas,administraciones, hoteles, aeropuer-tos… Estos proyectos necesitan cum-plir unos estándares de seguridadque sólo un especialista como GlassSur puede ofrecer.

Pero tenemos también una carte-ra de clientes que buscan calidad y se-guridad en sus proyectos y algunosarquitectos nos llaman para clientesparticulares con proyectos únicos.

¿Cuáles son las principalesventajas competitivas de laempresa?

La especialización y la búsquedade la excelencia en nuestro trabajo.Estos dos factores nos permiten al-canzar un grado de calidad muy ele-vado. Trabajamos cada proyecto deforma unica aportando solucionesconstructivas para respetar la filoso-fía del arquitecto. Podemos adaptar-nos para que el proyecto se realice se-gún estaba proyectado… ¡y en el tiem-po previsto! Estos es muy importan-te ya que cumplimos plazos y ayu-

damos a evitar costes extras en laconstrucción.

¿Pueden citar algunos pro-yectos significativos en losque hayan participado?

En la actualdiad tenemosobras en España, Francia,Belgicay ahora Suiza

En España hemos realizado infi-nidad de proyectos en estos momen-tos estamos realizando el Palau de lamúsica, Museo de la catedral, Hos-pital de Sant Pau y por ejemplo enMadrid estamos realizando el Mu-seo de las colecciones Reales.

En Francia concretamente tra-bajamos siempre en Paris y hemosfinalizado una gran obra la masgrande que Glass Sur ha ejecutado.El éxito de haberla finalizado biennos ha permitido adjudicarnosnuevos proyectos. En Belgica he-mos realizado el museo Eastmanny en un Suiza acaban de adjudicar-nos un hotel en la ciudad de Gine-bra. El esfuerzo por parte de todo elequipo esta teniendo su recompen-sa y son los clientes los que nos ladan. Por ello les agradecemos total-mente su confianza y a muchos deellos se la pudimos dar en CONS-TRUMAT donde nuestro standfue masivamente visitado.

Después de cinco años enmarcha ¿cuáles son los retosde futuro de la compañía?

En estos momentos abordamosdos grandes objetivos. El primero,que ya iniciamos el año pasado, es elproceso de internacionalización. Yaestamos realizando obras en Euro-pa, y nuestra apuesta en este puntoes consolidar los mercados y abrirnuevos mercados tanto en Europacomo en Sudamérica.

El otro objetivo ha sido la apertu-ra de instalaciones propias. Acaba-mos de instalarnos en una nave demás de 800 m2 en Hospitalet de Llo-bregat donde tenemos nuestro cen-tro de fabricación y oficinas dandoasi mayor asistencia a todos nues-tros clientes.

Glass Sur Fire Controles una empresa espe-cializada en el mundode los sistemas corta-fuegos elaborados envidrio. Hablamos consus responsables, Da-vid Hernández y Mi-guel Marín.

www.glasssur.es

“la especialización y la búsqueda de laexcelencia son la basede nuestro trabajo”

entrevista daVId Hernández Y mIguel marínSocIoS de GLaSS Sur

Magatzem Bosom esuna empresa con unaextensa trayectoria.¿Desde cuándo están enactivo?

Contamos con una largatradición en la venta de mate-riales de construcción. Mi pa-dre ya se dedicaba a este oficioy yo decidí seguir sus pasosfundando en el año 1997 Ma-gatzem Bosom. Aunque la ac-tividad principal de la compa-ñía continua siendo la comer-cialización de material para elsector de la construcción, noshemos ido actualizando con laincorporación de materialesmás innovadores.

Actualmente el equipo estáformado por diez profesionalesque trabajamos para particula-res y para grandes y pequeñasempresas en la comarca de laCerdanya y también en las lo-calidades francesas limítrofes.

Con el sector de la cons-trucción en sus horasmás bajas, ¿cómo han vi-vido estos últimos años?

Hemos notado mucho eldescenso de trabajo, sobre todoen obra nueva. Ahora trabaja-mos mucho más la reforma yaque aquí en la Cerdanya, aun-que la comarca es pequeña, haymuchas personas de fuera quetienen su segunda residenciadesde hace muchos años ysiempre necesitan hacer refor-mas. De todas formas, en cuan-to a la obra nueva, estamos no-tando que comienza a haber al-go más de alegría.

Concretamente, ¿quéservicios están ofrecien-do a sus clientes?

Somos capaces de servir to-do el material necesario parauna obra: desde sus cimientoshasta el material para revestircocinas o baños, por ejemplo.Además del servicio de ventade material, llevamos a cabolos diseños en 3D para que losclientes puedan visualizar elresultado del proyecto antes decomenzarlo.

¿Cuáles considera queson las principales ven-tajas competitivas deMagatzem Bosom?

La principal ventaja esnuestra extensa trayectoria, lacual nos permite disfrutar de lagran confianza que nos de-muestran nuestros clientes. Aparte de esta experiencia, eldisponer de vehículos propiospara realizar las entregas dematerial sin tener que depen-der de transportes externos,contribuye a ofrecer un servi-cio de calidad. Además dispo-nemos de amplios espacios pa-ra almacenar nuestros produc-tos en dos centros diferentes si-tuados, uno de ellos en Puig-cerdà, donde contamos con5.000 m² entre nave y patio,además de nuestra exposiciónde 300 m²; y otro en Bellver deCerdanya, donde disponemosde aproximadamente 4.500 m²entre nave y patio.

Por otro lado, con el objetivode ofrecer servicios complemen-tarios a nuestros clientes, haceahora dos años, junto a nuestrasinstalaciones de Bellver, pusi-mos en marcha una gasolinerade autoservicio 24 horas que es-tá teniendo mucho éxito.

Por tanto, han decididodiversificar su negocio…

Sí, y creo que ha sido una de-cisión acertada. Además de lagasolinera, hace cuatro mesescompramos un camión con cu-ba de reparto y comenzamoscon la distribución de gasoilpara las calefacciones de la zo-na y los agricultores, por lo quenuestro crecimiento como em-presa irá enfocado a la diversi-ficación de servicios y a la bús-queda de nuevos materiales deconstrucción.

Escuchamos muchas veces que la crisis también puede ser oportuni-dad, y con Magatzem Bosom encontramos un buen ejemplo de ello.Esta pyme familiar que históricamente comercializa material de cons-trucción en la comarca catalana de la Cerdanya, ha decidido reinventar-se y diversificar su negocio al añadir otros servicios complementariosque sean de utilidad para sus clientes. Descubrimos cómo lo han hecho.

www.bosom.cat

“Comienza a haber algo más de alegría en la obra nueva”

entrevista José maría BosomGerente de maGatzem BoSom

Cataluña 5 Estrellas

¿Por qué considera que se han con-vertido en un referente en la zona?¿Qué les hace diferentes?

Llevamos casi 50 años en activo, ya que es-ta farmacia la fundó mi padre en el año 1966.Al contar con esta extensa trayectoria somosmuy conocidos en Calafell y en los pueblos co-lindantes; las personas que viven en esta zona

saben que contamos con un amplísimo stock,por lo que es difícil que no tengamos algúnproducto que nos pidan.

Otro de nuestros puntos fuertes, ade-más de la experiencia, es el disponer de ungran espacio. Estamos situados en la zonadel paseo marítimo en unas instalacionesde alrededor de 1.000 metros cuadrados, de

los cuales 800 están destinados a la venta alpúblico con dos entradas diferentes. Estonos convierte en la farmacia-óptica másgrande del país.

¿Qué tipo de productos podemosencontrar en este amplio espacio?

Hemos intentado tener una gran canti-dad de productos diferentes para dar respues-

ta a las necesidades del cliente, diversificandonuestro negocio. En estos momentos, ademásde la venta de medicamentos, al ser tambiénun profesional de la óptica y al contar con unequipo experto en la materia, estamos capaci-tados para realizar optometrías, tomamos lapresión intraocular (glaucoma) y tambiénhacemos audiometrías.

Por otro lado, destacar que disponemos deproductos de dietética, herboristería, ortope-dia, dermoestética, homeopatía, productos deveterinaria e incluso realizamos análisis clí-nicos (sangre y orina). Hemos sido una farma-cia puntera al unir todos estos servicios y pro-ductos en un mismo espacio.

Supongo que el contar con un exper-to equipo humano también ha sidofundamental para alcanzar el éxitoactual...

Por supuesto. Contamos con un equipomuy profesional y competente siempre aten-to a las necesidades de nuestros clientes. EnFarmacia-Óptica Pujol intentamos que elcliente siempre encuentre lo que necesita, conun amplio stock y el mejor asesoramiento.

En Calefell, una de las localidades con mayor poten-cial de la costa de Tarragona, encontramos la farma-cia más grande de la geografía española con 800metros cuadrados de venta al público: Farmacia-Óp-tica Pujol. Recorriendo sus pasillos encontramos lasmejores marcas de mercado en farmacia, óptica, or-topedia, dermoestética, herboristería y homeopatía.A día de hoy y gracias a su amplia experiencia, sonun auténtico referente.

www.farmaciaopticapujol.com

“En Farmacia-Óptica Pujol intentamos queel cliente siempre encuentre lo que necesita”

entrevista JoseP maría PuJol ProPIetarIo de FarmacIa-óPtIca joSeP m. PujoL

Llevan desde el año 1949 tra-bajando en el sector inmobi-liario. ¿Qué pasos han seguidoa lo largo de su historia?

Como dice, Grup Fincas Miqueles una empresa del sector inmobilia-rio fundada en el año 49. En el año 77hubo un cambio de rumbo en lacompañía y desde el año 87 yo ocupola dirección. El año 2000 fue clave pa-ra la empresa ya que se creó el nom-bre comercial APART RENT BCN,por el que somos conocidos, e irrum-pimos de lleno en el mundo de inter-net, hoy en día herramienta esencialpara la captación de demanda.

¿En que centran su actividad?Nos dedicamos principalmente a

la comercialización de patrimoniosinmobiliarios en arrendamiento ytambién a la gestión para clientes quedisponen de un pequeño número deapartamentos-pisos de los que quie-ren sacar la máxima rentabilidad.

Nuestro objetivo es aportar esta ren-tabilidad en el sector del alquiler. Notrabajamos los alquileres turísticos.Nuestra especialidad son los alquile-res de apartamentos/estudios y vi-viendas desde 1 habitación, hasta vi-viendas de 250 metros cuadrados enBarcelona ciudad.

¿Cuál es el objetivo funda-mental de Apart Rent BCN?

Por un lado, buscamos que elcliente que dispone de patrimonio seolvide de su gestión. Le damos la má-xima rentabilidad y nos encargamosde todo:buscamos buenos inquilinoscon las máximas garantías, y gestio-namos toda la vida del arrendamien-to.

Por otro lado, los inquilinos tam-bién son nuestros clientes, por lo queseleccionamos mucho el inmuebleque esté en perfectas condiciones, asíobtenemos la satisfacción de propie-tarios y arrendatarios. Estamos con-vencidos de que el buen inquilino secapta ofreciéndole un inmueble enperfecto estado. Por estos motivos, te-nemos un porcentaje muy bajo deimpagados. La base de APARTRENT BCN es ofrecer el mejor servi-cio a sus clientes en la actividad in-mobiliaria.

¿Cuáles son sus próximosproyectos?

Queremos ser los ‘personal shop-per’ del sector inmobiliario. Esta-mos trabajando en poder garantizarque las personas que se pongan encontacto con nosotros, encuentrenel producto que necesitan ya sea através de nuestra cartera de ofertas,o también a través de terceros, esta-bleciendo colaboraciones con otrasempresas del sector o con los propiospropietarios que no confían en lasagencias inmobiliarias.

Hablamos del pasa-do, presente y futurode APART RENTBCN (Grup FincasMiquel): una empre-sa del sector inmobi-liario, dedicada a al-quileres en Barcelo-na ciudad. Su com-promiso es rentabili-zar al máximo el pa-trimonio inmobiliariode sus clientes pro-pietarios y ofrecer vi-viendas de calidad asus inquilinos.

www.apartrentbcn.com

“La base de Apart Rent BCN es ofrecer el mejor servicio a susclientes en la actividad inmobiliaria”

entrevista Jaume Comerma aGente de La ProPIedad InmoBILIarIa coLeGIado dIrector GeneraL deaPart rent Bcn (GruP FIncaS mIqueL 1949 aIcat 1227)

“Queremos ser los‘personal shopper’

del sectorinmobiliario”

Con más de 60 empleadoslocalizados por todo elterritorio peninsular,Charmex es, a día de

hoy, el referente en el mercado espa-ñol en distribución y desarrollo de so-luciones de valor en el sector audiovi-sual, digital signage, soluciones inte-ractivas, equipamiento de colabora-ción, sistemas de reserva de salas,equipamiento de control, audio, au-dioconferencia y videoconferencia.

Charmex está focalizada en el tra-bajo conjunto con el canal, es decir,dar soporte a los distribuidores quecomercializan sus productos e im-plantan las soluciones en sus clientes.Se trabaja con el distribuidor y clien-te diseñando una solución específicaa su demanda, ya que disponen de un

elevado conocimiento técnico queaporta mayor valor al distribuidor.Esta colaboración conjunta resultaimprescindible para conseguir bue-nos resultados.

Desde sus inicios, su objetivo hasido entender las necesidades delmercado; por ello, escuchan a losclientes y trabajan en equipo para en-contrar la solución tecnológica másadecuada, colaborando con los fabri-cantes líderes para ofrecer el mejorequipamiento.

Asesoramiento y especialización

Charmex está especializada en so-luciones para el sector educativo, in-dustrial, energía, institucional, cor-porate, pyme, médico, farmacéutico,

retail, etc. Tal y como comenta Cán-dido Moreno, Director de desarrollode negocio de la unidad de Solucio-nes, "en Charmex acompañamos alcliente en el proyecto, le asesoramosen la prescripción y le presentamoslas soluciones más innovadoras delmomento. Para ello disponemos deunidades de negocio especializadasen las diferentes soluciones".

Un caso claro es la importanciaque están tomando las soluciones decolaboración en el mercado corpo-rativo y educación, ya que la tecno-logía evoluciona hacia dispositivosmóviles y los nuevos sistemas per-miten trabajar de una forma mu-cho más interactiva y productiva.

Para estar al día acerca de cual-quier novedad, Charmex consideramuy importante asistir como expo-sitor a las principales ferias del sectoraudiovisual, educación y comuni-caciones. Al mismo tiempo, sus res-ponsables visitan las ferias más rele-vantes a nivel internacional para co-nocer en primera línea las nuevastendencias del ramo.

Charmex comenzó su actividad en 1986 ofreciendo al canal dedistribución profesional soluciones audiovisuales para equipar sa-las de reuniones, auditorios, aulas de formación, etc. Desde sus ini-cios, ha seguido una trayectoria como entidad pionera en innova-ción, proporcionando al mercado la última tecnología e implan-tando siempre la solución más adecuada.

Charmexwww.charmex.net

Tel. 933 036 620 / 913 032 [email protected]

Charmex, el liderazgo de una compañía innovadora al servicio de las empresas

Cataluña 5 Estrellas

¿Cómo nació Boramar?En el año 2007 comenzamos a

configurar el plan de negocio ycuál debía ser nuestro abanico deservicios. Después de casi un añode trabajo en el que aprovecha-mos nuestra experiencia en elsector socio-sanitario, abrimosBoramar con la intención deofrecer algo diferente a lo queexistía en el sector.

¿Qué servicios ofrece ac-tualmente?

Hoy tenemos tres grandes lí-neas de actuación. La primera ymás importante es la de la aten-ción domiciliaria, que cubrimosde un modo multidisciplinario eintegral para satisfacer las nece-sidades de personas con depen-dencia, el cuidado de niños o el deotras personas que, sin ser aúndependientes, sí necesitan unamano en el cuidado del hogar. Lasegunda línea de negocio es la delos servicios de limpieza domés-tica, mientras que la tercera es la

gestión de centros, en este casodando apoyo a los profesionales,cubriendo sustituciones u otrasincidencias.

¿Se trata de atención do-miciliaria por horas?

Sí, generalmente el clientecontrata nuestros servicios porhoras. De todos modos, tambiénestamos homologados comoagencia de colocación para la se-lección de personal de 24 horas.En este caso, lo que hacemos esactuar como intermediarios en-tre la persona que contrata y elasistente, escogiendo aquel perfilque mejor se ajuste a cada necesi-dad.

¿En qué ámbito geográfi-co trabaja Boramar Ser-veis?

Desde Badalona, donde se en-cuentra nuestra sede, cubrimosSanta Coloma de Gramenet, SantAdrià y el baix Maresme hastaVilassar. No solemos atenderusuarios en Barcelona porquepensamos que es un mercado di-

ferente que difiere de nuestra fi-losofía de trabajo.

Y esa filosofía es...Sobre todo, la proximidad.

La atención domiciliaria re-quiere experiencia, profesiona-lidad, una formación adecuaday un compromiso de calidadconstante, pero sobre todo unacercanía al cliente que sólo es

posible conseguir en poblacio-nes de una dimensión relativa-mente reducida. Un ejemplo deello es que, además de atenderen nuestras oficinas a pie de ca-lle, realizamos visitas domici-liarias para conocer la realidadde cada cliente y buscar una so-lución idónea que tenga encuenta aspectos como las di-mensiones de la vivienda en la

que hay que trabajar, si existenbarreras arquitectónicas...

¿Qué objetivos de futurose ha marcado la empre-sa?

El futuro pasa por el servicioal cliente, el apoyo a las familiasy la total disponibilidad para quelas personas que atendemos es-tén siempre en las mejores ma-nos. Somos técnicos (yo mismasoy enfermera) y tenemos expe-riencia en este sector. De hecho,hemos acudido a concursos pú-blicos como el que nos permitiógestionar la atención domicilia-ria del Ayuntamiento de Badalo-na, donde atendíamos a 800usuarios diarios. Seguiremos po-niendo todo ese conocimiento alservicio del cliente, tanto en laatención domiciliaria tradicio-nal como en nuestra labor comoagencia de colocación para servi-cios de 24 horas, un campo quequeremos potenciar.

www.boramarserveis.com

Boramar Serveis es una empresa especializada en la prestación de servicios profesionales deatención domiciliaria de alta calidad. Hemos hablado con Raquel Torres, una de las fundadorasde la firma, para conocer con más detalle cuál es su oferta y cuál su filosofía de trabajo.

“Boramar ofrece una atención domiciliaria de proximidad”

entrevista raquel torres llarIo SocIa Fundadora de Boramar SerVeIS

¿De qué forma logra Esselte mejo-rar el día a día del trabajo en las ofi-cinas?

Contamos con una larga tradición en eldesarrollo de soluciones innovadoras quesimplifican el trabajo y ayudan a organi-zarlo mejor. Esa es nuestra misión: ser “in-novadores en organización”. Nuestrosproductos y soluciones están pensados pa-ra ayudar a las empresas y a las personas a

tener una buena organización. Sin embar-go, también es cierto que los tiempos estáncambiando. El papel siempre será impor-tante para nosotros, pero cada vez nos cen-tramos más en productos que faciliten untrabajo eficiente en la era digital.

¿Qué importancia tiene la innova-ción para ustedes?

La innovación es nuestro compro-

miso. Nuestra misión es identificar nue-vas necesidades de los consumidores ysatisfacerlas con soluciones innovado-ras. Innovación que es relevante y atrac-tiva para quienes utilizan nuestros pro-ductos a diario – tanto en la oficina, co-mo en casa o en cualquier otro lugar–.Nuestra pasión es hacer los productoscada día mejor, más atractivos y máseficientes, por lo que preparamos nues-tras gamas con la ayuda de algunas delas agencias de diseño más importantesdel mundo.

¿Qué diferentes líneas de produc-tos trabajan a día de hoy?

El mundo evoluciona rápido y nuestragama de productos también. Esselte siguefabricando los productos de siempre, perohace tiempo que se subió al carro de la in-novación con éxitos especialmente signifi-cativos como la gama WOW o la gamaStyle de Leitz, que se han convertido en un

éxito mundial. Por otro lado, la gama Complete, tam-

bién de Leitz, ofrece soluciones inteligen-tes para el profesional itinerante (el teletrabajador), y recientemente hemos lanza-do un nuevo sistema de rotulación que esrealmente revolucionario: una máquinaque ofrece amplísimas posibilidades, fácilde utilizar y con un diseño moderno y ele-gante para imprimir etiquetas desde cual-quier lugar.

¿Qué servicios están ofreciendo aldistribuidor que les permiten dife-renciarse?

Además de ser el único fabricante dematerial de oficina que ofrece innovaciónde forma continuada y una calidad exce-lente, nuestra empresa destaca por ofrecerunos servicios de marketing excepciona-

les, evitando a nuestros clientes el tenerque realizar inversiones en este ámbito.

¿Cuáles serán sus próximos retos?Para nosotros es muy importante saber

hacia dónde va el trabajador de oficina dehoy y cómo será en el futuro. La tecnolo-gía, y en particular, la explosión de la mo-vilidad y la incorporación al mercado la-boral de las nuevas generaciones de traba-jadores totalmente digitales, es lo que de-bemos tener en cuenta a la hora de desarro-llar nuevos productos y soluciones.

www.esselte.com

“Nos centramos cadavez más en productosque faciliten el trabajo

en la era digital”

Esselte es el líder mundial en productos para la oficina que actualmente comer-cializa en un total de 144 países. Dispone de una potente cartera de marcas inter-nacionales y locales entre las que destacan firmas como Petrus, Esselte, Leitz,Rapid y Xyron. Para conocer los orígenes de Esselte debemos remontarnos a laSuecia del año 1913. En España acaban de cumplir su 50 aniversario y su objetivosigue siendo el mismo que en sus inicios: desarrollar soluciones innovadoras quesimplifiquen y organicen el trabajo.

“la innovación es nuestro compromiso”entrevista alFonso gIsBert dIrector GeneraL de eSSeLte, S.a.

Se puede instalar una silla Salvaescale-ras Impulsa en la escalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de instalar, nuestrosproductos son un sistema universal-mente aceptado y con muchos años dehistoria. Prácticamente cualquier esca-lera -sea recta, curva o dividida en dife-rentes segmentos- tiene un modelo desilla que puede adaptarse a ella. si elusuario tiene cualquier duda, en Impul-sa le ofrecemos asesoramiento técnicosin compromiso: nuestros expertos va-lorarán las diferentes opciones, toma-rán medidas exactas de su escalera ohueco y le aconsejarán sobre el salvaes-caleras que mejor se adapta a sus nece-sidades.

¿En cuánto tiempo se instala una sillasalvaescaleras?

Dependiendo de las características desu hogar, la instalación del salvaescale-ras puede conllevar desde un par de ho-ras, para escaleras rectas, hasta variashoras más en escaleras con curvas ocambios de inclinación. De todas mane-ras, en Impulsa intentamos que el tiem-po de montaje sea el mínimo posible pa-ra que usted pueda disfrutar de su nue-vo salvaescaleras. Antes de salir de sucasa, nos aseguraremos de que su salva-escaleras funcione perfectamente y leharemos una demostración del funcio-namiento hasta estar seguros de sucompleta satisfacción. Evidentemente,nos comprometemos a dejar la estanciatan limpia como la hemos encontrado alllegar.

¿Qué soluciones brindan a sus clientes?Siempre tratamos de ir un paso por

delante delresto de empresas en materiade calidad y servicio,de ahí que trabaje-mos únicamente con las mejoresmar-cas. Nuestro trabajo ha ayudado a quemuchaspersonas consigan la libertad de

movimientos que se merecen en su vidadiaria doméstica. somos especialistas ensalvaescaleras y ofrecemos una ampliagama de soluciones a todas aquellas ba-rreras arquitectónicas exteriores e inte-riores que impiden la accesibilidad, tan-to de los mayores como de personas conmovilidad reducida.

¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa?

Lejos de ser un producto de lujo, lossalvaescaleras Impulsa están al alcancede todos. Sabemos que disponer de es-tas ayudas en casa es vital para muchaspersonas en nuestro país, de ahí que dis-pongamos de soluciones para todos losbolsillos. dado que nuestros productosse adaptan a necesidades concretas, los

precios varían dependiendo de las ca-racterísticas específicas de cada proyec-to, de los modelos y las opciones elegi-das. Quien lo desee puede disfrutar deuna silla para moverse entre las diferen-tes plantas de su vivienda a partir de só-lo 2.700 €.

¿Qué garantía ofrecen en sus produc-tos?

Todos nuestros salvaescaleras tienen2 años de garantía directa del fabrican-te. No obstante, nuestros productos soninstalados y manipulados por contras-tados profesionales de la materia y dis-ponemos de un servicio de manteni-miento rápido y eficaz que le permitiráestar tranquilo y seguro con el buenfuncionamiento de su salvaescaleras.somos un equipo comprometido, nosgusta nuestro trabajo y sabemos cómoatender las necesidades de cada uno denuestros clientes, porque en la mayoríade los casos, de nosotros depende su ca-lidad de vida.

En Impulsa podemos ayudarle a en-contrar la mejor solución para las esca-leras de su hogar, si usted tiene todavíaalguna pregunta o no le ha quedado cla-ro algún concepto, por favor visite nues-tra web o llame a uno de nuestros exper-tos al teléfono 902 050 250.

“Impulsa tu calidad de vida”Impulsa Salvaescaleras es unaempresa catalanaespecializada al 100% en laventa, instalación ymantenimiento de sillassalvaescaleras. Fiabilidad yeficacia siguen siendo lasseñas de una compañía queaporta solucionespersonalizadas para cadacliente. Hablamos con sugerente, Marc Guiu.

Marc Guiu Gerente de Impulsa SalvaescalerasEntrevista

Testimonios satisfechos

Más informaciónTelf. 902 050 250www.impulsa.cat

[email protected]

Nuria (Gavà, Barcelona)“Estoy muy contenta con esta solución.La habitación está en la segunda plantay ahora podemos movernos por la casade una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona)“Probamos con un salvaescaleras rectoy estábamos tan contentos y satisfe-chos que hemos decidido instalar unocurvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona)“Antes no podía salir de casa debido alas escaleras de entrada, desde quetengo mi salvaescaleras Impulsa puedodisfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida)“Son muy profesionales y el salvaesca-leras funciona de maravilla. Si los nece-sitamos para cualquier consulta siem-pre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona)“El acabado es fantástico, la guía seadapta perfectamente a la escalera. Apenas se nota, y ocupa muy poco espa-cio. Ahora tengo un salvaescaleras amedida y sin obras.”

Impulsa Salvaescaleras,líder en Catalunya ofrecelas mejores soluciones para la escalera de su hogar”