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報告人：聯發生技 朱俊南博士
從新創獎談生醫產業經營的策略與佈局
• 綱要：
– 1.公司介紹
– 2.技術創新及特色
– 3.智財管理
– 4.經營策略與佈局
從新創獎談生醫產業經營的策略與佈局
A字底下的地球，代表以行銷全球為願景。
G字的葉子，代表著聯發生技之產品應用為植物。
以綠色字體為底，代表著聯發生技為綠色生技產業。
• 成立於2002年
• 公司定位：微生物製劑生產製造及供應商
• 公司宗旨：提升農業經濟效益
降低環境生態公害
• 2007年投資新台幣1億8千萬元以綠建築標章規格興建廠房，2008年進駐屏東農業生技園區。
• 120KW 太陽能發電系統 • 環保可再用建材 • 節能玻璃
ISO 14001:2004 N0 2007/28401b
ISO 9001:2008 N0 2006/27523b
2009 榮獲獎項 獲頒第十六屆中小企業創新研究獎 獲頒第一屆科技農企業徵選 - 優選獎 獲頒第一屆科技農企業菁創獎 - 研發創新類 獲頒2009國家品質標章 - 生物科技類 農業生技組 - 溶磷菌1號 獲頒國家生技醫療品質銅獎 - 溶磷菌1號
2010 榮獲獎項
獲頒第七屆國家新創獎 獲頒2010生醫暨生農選秀 – 優選獎 獲頒2010國家品質標章 - 生物科技類 農業生技組 - 枯草桿菌3號
技術創新及特色
研發部
製程開發課
生物資源課
品質管制課
田間試驗課
製程評估及條件放大 醱酵配方優化
菌種篩選、鑑定、控管 生理生化測試
原料、產程及成品控管 分析方法開發
菌種複合應用技術開發田間確效試驗
專業研發團隊
博士學位：1位 碩士學位 : 7位 學士學位 : 4位
核心技術
進貨 驗收
無菌測試
菌數檢測
菌數檢測
菌數檢測
通過
入庫
菌數檢測
菌數檢測
原料→原滅→接種→醱酵→離心→濃縮→凍乾→混合包裝→成品
特色
★食品級生產設備，培養環境高規格。
★天然菌種完全無人工基因改造，安全性高。
★生產技術孢子化，粉劑產品利於運輸與儲架壽命長。
★增加產量及減少化肥使用同時兼顧。
★扎實田間試驗，技術資詢管道暢通。
溶磷圈
1500X 1500X
機制說明:
溶 磷 菌
可幫助土壤釋出被固定的無效性磷，並且轉變為可被植物吸收之有效性磷。
增進土壤肥力
協助植物營養吸收
增加植物耐病能力
降低生產成本
減少環境污染
內部田間試驗
外部田間試驗
泰國 馬來西亞 越南 中國
萬丹高麗菜溶磷菌試驗
對照組 處理組
宜蘭農民 陳清福先生（水稻品種：台稉2號 2009/04/10種植）
對照組 19.8cm
處理組 23.7cm
對照組 121粒
處理組 211粒
比較項目 使用區 對照區 備 註 抽穗數 30穗 27穗 增加11.1％
每穗粒數 160粒 120粒 增加33.3％
千粒重 29.2g 28.2g 增加 3.5% 產量(乾榖) 1050(台斤/分) 950(台斤/分) 增加10.5%
成本分析（1公頃） 不施用溶磷菌 施用溶磷菌 差異(施用-不施用)
直接成本
種苗費 7,220 7,220
材料費 301 301
農藥及其他藥品費 8,568 8,568
肥料費 8,606 6,024 -2,582
工資 60,426 58,426 -2,000
抽水費 1,025 1,025
施用溶磷菌 4,000 4,000
合計 86,146 85,564 -582
效益分析（1公頃）
每公頃總產量(公斤/公頃)濕重 7,200 9,000 1,800
每公頃總產量(公斤/公頃)乾重 5,760 7,200 1,440
每公頃總產值(元) 121,248 151,560 30,312
97年10月稻米收購價格2,105元/百公斤
實際效益比較 35,102 65,996 30,894
成本分析：施用溶磷菌減少582元/公頃
實際效益增加30,894元/公頃實際效益增加1.88倍（65,996元/35,102元）
產值效益分析
萬丹高麗菜溶磷菌試驗
溶磷菌殘效：萬丹紅豆試驗
對照組 實驗組 對照組 實驗組
30g 62g
智財管理
產
學 官
100%
台灣技術
產品產官學合作、技轉案、政府補助案：
大仁科技大學藥學系 謝博銓副教授
「溶磷菌生物性肥料之劑型化與微膠囊化產品研發計畫」技轉案
農業生物科技園區促進園區事業研究發展補助計畫/2009年
「溶磷菌發酵代謝物轉化生物性肥料之高效技術開發」
補助款：96萬
中興大學土壤環境科學系 楊秋忠教授
「溶鐵磷菌群微生物肥料之量產及產品品質規格化」技轉案
智財保護:
現正進行產品配方專利申請
越南
馬來西亞
泰國
印尼
經營策略與佈局
生 物 資 源 課
製程開發課
廠務課
行銷 企劃部
全體股東
董事會
P020 董事長
總經理
稽核室
總經理室 台北分公司
生產部 研發部 管理部 行政部 稻米 銷售部
生產課
工務 組
倉管 組
財務部 業務部
品管課
田間試驗課
財務課
會計課
人資課
管理課
資訊課
採購課
國外業務課
國內業務課
微生物肥料
2009年施用之化學肥料量 101萬噸／100億台幣
替代 10% 市場 10億台幣
市場規模
替代 10% 市場
30億美元 市場規模
市場評估
(資料來源：農委會農糧署)
經銷通路
危機發生
停止生產及出貨
原因調查
恢復確認
原因及處理檢討
再發處理措施
結束
馬來西亞 泰國 中國大陸
2010年
成為臺灣生物肥料及生物農藥
最大生產商
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2015年
成為亞洲生物肥料及生物農藥
最大生產商
願景
