《商業周刊》第四屆超業講堂...

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《商業周刊》第四屆超業講堂敬邀共同參與

敬邀邁向超級業務王之路

為什麼參與商業周刊『超業講堂』活動：

【向業務高手學實戰經驗】

【向多元領域專家權威學致勝思維】

【汲取超業王者的成功心法，邁向銷售天王的學習平台】

【4大超能力‧8大銷售學問】全新講題規劃

【銷售實務疑難解惑】開放QA時間向講師提問解惑

【跨產業的業務人脈交流】來自房產、保險、直銷、服務…等各產業的銷售菁英齊聚切磋交流

講堂主題

穿越逆境乘勢高飛

專為充滿變數與挑戰的2012大環境，量身打造助你於不敗的議程！

4大超能力，輕鬆做到超越以往的業績， 8大學問，學會擊倒不景氣的必殺技！

場次說明

場次時間地點席次

台中場 9/20(四) 9/21(五)

台中裕元花園酒店國際會議廳

275席

台北場 10/3(三) 10/4(四)

台北福華國際文教會館卓越堂

696席

高雄場 10/17(三) 10/18(四)

高雄金典酒店星光廳

255席

舊學員專案優惠

場次

定價

前三屆舊學員 10人團報價

一日票 3800 3080 2680

二日套票 7600 5080 4680

從這一步就領先！優先預購開跑團報專案優惠截止日：7/15

注意事項： 10人以上方可享有團報預購優惠價。超業講堂為對號入座，將依報名「先後」順序劃位，建議盡早報名。

$新台幣

舊學員加碼禮！

本書目標在協助讀者磨練說「不」的談判技巧。書中共12章，除了說明、案例，還穿插28個情境練習題，讓讀者真正有機會時時磨練自己的技巧，因為在一場談判中，你唯一可以控制的，只有你的活動和行為，你要說什麼、怎麼說、對時間的運用、要做什麼準備，都是本書討論的重點。

說明： • 10人以上團報不適用此優惠 • 數量有限，送完以等值商品替代 • 贈書將在完成報名後14個工作天內寄出(若因個人因素取消報名，將酌收贈品費用)

7/5前報名，加送暢銷書「一開口就說不：談判必勝28練習題」

•定價$340

時間主題講題講師

9:30 │

12:40 溝通力

絕對成交溝通學張敏敏

提案溝通學楊美娟

溝通力秘訣Q&A 張敏敏/楊美娟

12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 成交力

關鍵突破學葉國華

節奏成交學劉月桂

成交力攻略Q&A 葉國華/劉月桂

台北場一 10/3(三) 台北場二 10/4(四)


9:30 │

12:40 續航力

高峰持續學葉國華

萬人領袖業務學詹世豪

續航力秘訣Q&A 葉國華/詹世豪

12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 創新力

超業品牌學黃志靖

π型創新業務學王鴻銘

創新力攻略Q&A 黃志靖/王鴻銘

議程—台北場


9:30 │

12:40 溝通力




12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 成交力




台中場一 9/20(四) 台中場二 9/21(五)


9:30 │

12:40 續航力




12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 創新力




議程—台中場


9:30 │

12:40 成交力




12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 創新力




高雄場一 10/17(三) 高雄場二 10/18(四)


9:30 │

12:40 溝通力




12:40 │

13:40 午餐時間

13:40 │

17:00 續航力




議程—高雄場

課程說明

四大超能力！

溝通力

成交力

續航力

創新力

溝通力：標準話術已經過去、用心傾聽還是不夠，超業溝通力讓你五感升級完美解讀客戶反應、精準提案！成交力：銷售現場如戰場，客戶頻頻出招，超業成交力讓你見招拆招，關鍵突破銷售盲點難點，就能完美成交！續航力：新鮮人的熱情終會消退、蜜月期的業績也不會永遠甜蜜，超業續航力讓你領會能量不滅的心法、維持業績高峰就如天天過年！創新力：把自我管理變成企業經營，用策略區隔找出自己的藍海優勢，超業創新力讓你逆勢成長、業績翻倍滾滾來！

八大銷售學問

課程主題講題說明講師

溝通力

絕對成交溝通學如何準確的察顏觀色，迅速以關鍵的溝通方法，深入客戶心坎、快速摸透客戶的脾胃，並精準運用溝通技巧、掌握需求，成交就隨之而來！

張敏敏智緯管理顧問公司總經理

提案溝通學好不容易開發來的客戶名單，該如何成為準訂單?關鍵就在你提案溝通的能力，它往往默默決定了你或你訂單的成敗。如何在短短10鐘內漂亮提案，迅速展現你的專業功力、快速獲得客戶對你和產品的認同，提案成功，箇中的銷售溝通心法與智慧你一定要聽！

楊美娟

2009王者大獎保險業入圍

富邦人壽經理

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成交力

關鍵突破學再堅固的水壩，只要一個小洞就會全面潰堤，再困難再膠著的銷售，只要找到關鍵點，就能全面突破！怎麼看怎麼找，就讓點穴高手告訴你！

葉國華永慶房屋首席房產顧問

節奏成交學有如拔河口訣一二殺，掌握節奏就可以控制銷售，主動管理銷售黃金時間點，避免客戶猶豫和拖延，輕輕鬆鬆快速成交！

劉月桂 2007王者大獎保險業優勝中國人壽業務副總

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八大銷售學問


續航力

高峰持續學客戶開發僅是初步，如何延續開發成果，並持續成長更為重要。業績的第一名，該思考如何用聰明的方法，年年保持領先。以身作則帶領團隊就最佳戰鬥位置，讓老師幫你捨棄對業績舒適圈的依賴，強化你的專業能力、心理建設，更教你如何全盤佈局、永保巔峰！

葉國華永慶房屋首席房產顧問

萬人領袖銷售學別以為超業成功是一個人的力量，他們思考的是：如何將2300萬人都變成你的下線，將團隊力量轉化銷售動能！首先，超業不打游擊戰，能有效利用組織資源、同事主管的團隊奧援，提高銷售戰力，再來就是建立虛擬團隊，讓每個客戶都是你旗下的最佳業務員。這堂萬人領袖銷售學，教你如何發揮團隊戰鬥力，組成你的超業軍團，成就你的超級大業！

詹世豪 2011王者大獎直銷業金獎賀寶芙 20k總裁

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八大銷售學問


創新力

超業品牌學品牌決定價值！身為一位業務，如何在激烈的市場上突破重圍，打造出自己在客戶心目中的真價值，就該好好自我開發，學習創造自我品牌，發揮品牌經營的精神，經營自己，銷售自己，讓客戶對你這個品牌愛不釋手，讓業績倍數成長！

黃志靖創略廣告公司總經理創集團執行長

π型創新業務學 π型是指有效率發展第二專長，跨出原來的專業領域、創造新表現。如何無畏於環境的嚴酷挑戰，以穩固姿態屹立於業務戰場上，這個非常時期就應該學習創新突破的方法，發展出自己的藍海優勢，讓績效不停滯、快速躍進！

王鴻銘 2011王者大獎直銷業入圍綠加利百萬美金CFC領袖

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八大銷售學問

講師介紹

絕對成交溝通學

張敏敏 /智緯管理顧問公司總經理擅長溝通魔力的業績女王透過具感染性的說服力，以及對人的精確敏銳度，擅長面對「貴氣」的張敏敏，讓客戶60秒內掏出21萬元，之後客戶指名到府服務，5個女人在信義區豪宅，一次買單100萬元頂級保養品！擁有法商、美商、日商的品牌管理及業務經驗，張敏敏的企業混血兒血統，讓她面對銷售，沒有強力促銷，沒有油條，擅長衝高單價的她，靠的是「找到顧客需要的關鍵點，抓住顧客的眼神!」面對銷售，她的哲學是「緩成交術」，她的方式是「用傾聽代替多說」，她深信，用溝通取代傳統的纏鬥術，是創造銷售價值的不二法門!

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溝通力講師

提案溝通學

楊美娟/富邦人壽經理 2009王者大獎保險業入圍/亞洲以最快速度成為MDRT終身會員三屆超業講師從業14年，不僅11度獲得全公司年度冠軍，更以9年1個月就獲得MDRT終身會員資格。在保險業，楊美娟所帶領的團隊等於「成功」的品牌保證，平均每3人就有1人擁有過MDRT資格，比例之高在保險業無人能敵，是其他團隊望塵莫及。常到世界各地演講分享，場場獲得學員熱烈好評的她，是累積多年向客戶溝通與提案的經驗，這次美娟不跟你談領導與團隊，要跟你聊一場讓客戶買單、百戰百勝的「聽說讀寫」客戶溝通提案學。

關鍵突破學葉國華 /永慶房屋首席房產顧問(第二、三屆超業講師) 中港台層峰人士的財富顧問進入房仲業近20年，葉國華有著沉穩內斂的感覺，不像一般業務員活潑健談。從事豪宅仲介，專門服務頂級層峰人士的葉國華，堅持在客戶見面前，一定做好所有功課。他強調，有了充足的準備，才能把握和客戶交手的第一次機會，才能將複雜困難的業務開發、產品行銷，運用智慧漂亮突破達陣，完成每一次的成交！葉國華說，若服務不到位，就沒有下次機會。而要做好客戶服務，除了專業，更要有心細如髮的服務力，才能開發出現在和未來的商機，創造成交的機會。

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成交力講師

節奏成交學劉月桂/中國人壽業務副總 2007王者大獎保險業優勝 /年度成交長年期保單6600件「凡是他想要讓客戶買的，客戶都會買！」在南臺灣撐起半邊天的劉月桂，服務的客戶大多是企業高層，所以他的自我學習從不間斷，在中山大學完成EMA學位後，將企業管理知識應用到保險工作，用差異化行銷，找出自己的藍海。26年豐富的實戰經驗，劉月桂給客戶的印象是「積極、熱忱、專業而且很有力量」，就是這份儲備好的能量，讓他在面對不同的客戶、多變的環境，總能滿懷自信、精準掌握銷售或談判時的節奏與技巧，即使是金融海嘯來襲時，劉月桂卻能逆勢稱王，當年收入反而創下歷史新高！

高峰持續學葉國華 /永慶房屋首席房產顧問(第二、三屆超業講師) 中港台層峰人士的財富顧問連續兩年擔任超業講堂的講師，深獲學員喜愛與極高評價。擁有超過20年的房仲資歷，現任永慶房屋首席房產顧問，服務成交超過3千位客戶，帶領培育20位以上同仁晉升店長。雖高居上位，葉國華仍堅持親力親為帶領業務團隊，由基層業務開發到頂級層峰人士經營服務，客戶開發僅是初步，但如何延續開發成果，並持續成長更為重要。葉國華：「簡單的事情重複做，對的事情一直做，累積經驗累積智慧，自然做的快又好，持續維持高績效。」

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續航力講師

萬人領袖銷售學詹世豪/賀寶芙20k總裁 2011王者大獎直銷業金獎 /2010年團隊整體銷售業績達3億4320萬元兒時流離失所、少時叛逆離家、四處打零工，如今詹世豪已是月收入三百萬元的總裁，並帶領萬人團隊，持續創造另一次業績高峰！沒有伶牙俐齒、不怨天尤人，詹世豪透過堅持、努力及勇於接受挑戰的個性，逐步實踐夢想。2004年成為總裁組，是當時台灣區十位總裁的其中一員，薪資開始突破百萬，更使得他的體系成為年收入十億元的組織。除了講求銷售力，自此更開始積極打造團隊的團結力，更用心請益各方專業為組織上課，自己帶頭做榜樣，成功以言行獲得團隊成員的敬重。

超業品牌學

黃志靖／創集團執行長創略廣告公司總經理(第二、三屆超業講師)

廣告界最受企業信賴的品牌高手

現任創略廣告公司總經理。連續兩年榮獲超業講堂最受歡迎講師TOP 3，深受好

評，讓所有人都意猶未盡，今年三度力邀黃總經理將長年經營客戶品牌的思維與

心法，運用在業務銷售上，開發超業們的業務思考力，打造出專屬自己的超業品

牌，想要躍昇為超業王，讓客戶成為你的門徒，今年的超業講堂你絕對不能錯過！

曾服務客戶：林鳯營／克萊斯勒／HINET／麒麟啤酒／三菱汽車／黑松沙士…。

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創新力講師

π型創新業務學

王鴻銘 /綠加利百萬美金CFC領袖 2011王者大獎直銷業入圍 /綠加利全球最年輕雙CFC＆雙百萬美金領袖王鴻銘是日本綠加利在台灣開發的成功代表人物。加入僅五年的時間，在第四年即獲得百萬美金的獎銜，旗下有近四萬名會員，收入已達2000多萬台幣。曾在保險業待了近六年，屢屢摘下三商美邦人壽全國各競賽獎項，並成為該公司最快升任各級主管的業務員。2006年轉戰直銷業，他將保險業重要的開發、教育訓練、組織輔導的經驗，運用在新領域，去年日本311海嘯加上輻射事件，加重國人對日本保健產品的恐懼，許多公司業績大受影響，但他懂得以創新突破的思維帶領著大團隊，逆勢成長，除了個人年收入成長超過20%以上，也成為公司成長速度最快團隊。

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規格: 17*22 頁數:224頁頁數、書名及封面設計暫定

規格: 17*22 頁數: 280頁

規格: 17*22 頁數: 240頁

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