ceei développement managérial
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Présentation du 23 novembre au CEEI (pépinière innovante) à Aix en Provence.TRANSCRIPT
DÉVELOPPEMENTMANAGÉRIAL
INNO TUESDAYS CEEI23 novembre 2010
Stéphanie Mitrano-Méda , 2010
MERKAPT
Notre agences’occupe de copilotagede l’innovation.
Nous travaillonsavec les entrepreneurs scientifiques, techniques et créatifs ...
Stéphanie Mitrano
Consultante Senior, Merkapt
Professeur consultante à Euromed Management et à l’IAE d’Aix.
---Doctorante Sciences de Gestion,
Master RSG, BA European Management,
Executive coach NCFE---
11 années d’accompagnementdes managers internationaux
à Londres.
Développement de l’entreprise
Développementmanagérial
de l’entrepreneur
1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE5. ESPACE
Les 5 qualités de l’entrepreneur
DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL
➊ HORIZON➊ HORIZON
1. HORIZON
➊ HORIZON➊ HORIZON
A quel horizon imaginez-vous votre entreprise, votre rôle, votre équipe ?
1 an3 ans
5 ans
➊ HORIZON
Entrepreneur
s e u lDéveloppement
Managérial
+1-3 ans +3-5 ans
Recalibrer les prioritésdans un horizon de temps étendu :
R&DPromotionVenteRecrutementBFR
CroissanceMarketingConcurrenceLeadershipFinance
➋ VITESSE
photo : shaun botterill //getty
➋ VITESSE
1. HORIZON2. VITESSE
➋ VITESSE
photo : shaun botterill //getty
➋ VITESSE
Quels sont les processus les plus longs et complexes que vous gérez aujourd’hui ?(appel offre, recrutement, export etc.)
Demain ?
➋ VITESSE
Accélérer les processussouvent gérés par essais / erreurs :
Objectif
Appel d’offreRecrutementExportCroissance externeSous-traitancePrud’homme
Entrepreneur
s e u l
Développement
Managérial
➌ HAUTEUR➌ HAUTEUR
1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR
➌ HAUTEUR➌ HAUTEUR
Combien de perspectivessavez-vous prendre dans votre entreprise ?
➌ HAUTEUR
Adopter une perspective différenteavec un meilleur recul :
N o u v e l l eperspective
Entrepreneur
s e u l
Développement
Managérial
photo : vramak // flicker.com
➍ STABILITÉ
1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE
photo : vramak // flicker.com
➍ STABILITÉ
Quelles sont vos sources de perturbations principales ?
➍ STABILITÉ
Limiter la dispersion et favoriserle recentrage psychologique :
Entrepreneur
s e u l
Développement
Managérial
➎ ESPACE➎ ESPACE
1. HORIZON2. VITESSE3. HAUTEUR4. STABILITE5. ESPACE
➎ ESPACE
Quelle est la bonne taille de réseau ?
➎ ESPACE
➎ ESPACE
Mobiliser plus de ressourcespar un réseau étendu :
Entrepreneur
s e u l
Développement
Managérial
➏ BILAN
BILAN MANAGÉRIAL
➏ BILAN
➏ BILAN
1. HORIZON3. HAUTEUR
4. STABILITE5. ESPACE
2. VITESSE
➏ BILAN
InnovateursTesteurs
de frontières
AdoptantsprécocesVisionnairesconvaincus
MajoritéprécocesPragmatiques
efficaces
Majoritétardive
Conservateursrécalcitrants
TraînardsSceptiques entraînés
GOUFFRE
MARCHÉ PRÉCOCE CŒUR DE MARCHÉ
Bénéficier de nouveautés ! Passer à des solutions efficaces !
Choixexploratoire
Paristratégique
Investissementpour un bénéfice
avérée
Transfert surle nouveau
standard
Aucunebarrière
d’adoption
PRIXCRITIQUE
MASSECRITIQUE SUBSTITUTION BANALISATION ?
➊ ➎➋ ➌ ➍
COURBE D’ADOPTIONDE L’INNOVATION
Geoffrey MOORE
➏ BILAN
Essais / ErreursTester son business model
Avance rapide
Prise de partsde marché
GOUFFRE
STARTUP ENTREPRISE
➊ ➋ ➌
COURBE D’ADOPTIONDE L’INNOVATION
Geoffrey MOORE
DécisionsStructuration
pour lelong-terme
des besoins évolutifsde développementmanagérial
➎➍
➏ BILAN
GOUFFRESTARTUP ENTREPRISE
HORIZON
VITESSE
HAUTEUR /
STABILITÉ /
ESPACE
Différents moments critiques
➏ BILAN
1. HORIZON3. HAUTEUR
4. STABILITE5. ESPACE
2. VITESSE
➐ VECTEURS
photo : decafinata // flicker.com
«Nous payons cher une expérience que nous pourrions trouver à bon marché chez le voisin...»
ARISTOPHANE
➐ VECTEURS
➐ VECTEURS
photo : Geek2Nurse // flicker.com
La formation
➐ VECTEURS
➐ VECTEURS
photo : Divemasterking2000 // flicker.com
L’accompagnement
➐ VECTEURS
➐ VECTEURS
Le mentorat
➐ VECTEURS
➐ VECTEURS
FORMATION ACCOMPAGNEMENT MENTORAT
HORIZON + ++ ++
VITESSE ++ + +++
HAUTEUR + +++ ++
STABILITÉ - +++ +
ESPACE + ++ +++
Intérêts des différents outils
➐ VECTEURS
1. HORIZON 3. HAUTEUR
4. STABILITE5. ESPACE
2. VITESSE
Développement compétences
réseau
AccompagnementBusiness Plan EXEMPLE 1
UTILISATION DES OUTILSDE DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL
➐ VECTEURS
1. HORIZON 3. HAUTEUR
4. STABILITE5. ESPACE
2. VITESSE
Communicationavec les parties prenantes
EXEMPLE 2
UTILISATION DES OUTILSDE DÉVELOPPEMENT MANAGÉRIAL
➑ TÉMOIGNAGES➑ TÉMOIGNAGES
➑ TÉMOIGNAGES
1. HORIZON
Aligner sa vision de l’entreprise,sa stratégie et son management.
Développement des équipes dans la culture de l’entreprise :
Recrutement et développement des talents Transfert de compétences Délégation
➑ TÉMOIGNAGES
2. VITESSE
Trouver des accélérateurs de connaissances pour ne pas perdre de temps.
Formation commerciale Mentor pour un appel d’offre Accompagnement pour la prise de parole en public Expert en export ...
➑ TÉMOIGNAGES
3. HAUTEUR
Sortir le nez du guidon pour :
Une résolution plus créative des problèmes Communiquer avec des investisseurs Convaincre des clients Élaborer sa stratégie
➑ TÉMOIGNAGES
4. STABILITÉ
Rester sain d’esprit dans un environnement chaotique
Gérer les priorités Naviguer le creux de la vague Appréhender les échecs
➑ TÉMOIGNAGES
5. ESPACE
Développer ses compétences relationnelles
Utiliser stratégiquement les réseaux sociaux Construire et entretenir son réseau S’entourer de compétences
➑ TÉMOIGNAGES
S’auto-évaluer ✔Se développer ✔
S’entourer ✔
CONCLUSION
MERCI !