Hoja1la mision es promiover jardines y paisajes ecologicos y sostenibles, ya que wydown estaba convencido de que los principios de la agricultura acabarian aplicando a los jardines domesticos, de igual manera creia que los consumidores empezarian a reconocer el valor de evitar el uso de las semillasvta por catalogo para profesionales semillas 20%vta para jardineros de fin de se,mama 80%, plantas ya medianasttrabajan con una rwed de proveedores, comprometiendoles exclusividad, despues cambian de capital, colocandolos como accionistas, por que queria que todos esten comporiometidos con sus ideasse dio cuenta que habia otyra forma de vender a los minorists que venden en centro de jardineria y viveros ellos han hecho un programa con un promedioo de cobro de 120 dias, y que obligaban a los distribuidores tengan stock el segmento que crecio fue el de jardineros de fin de semana, los proveedores de estas plantitas no querian tener stock plazo promedio de pago 75 a 90 diasnuestra forma de crecimiento era por medio de financiamiento de proveedores y con credito a corto plazo. la deuda debe ser maximo 3.5 veces uaip y estar libre de deuda durante 60 diasfactores calves para el crecimiento. Red de proveedores, eprmite plazo de pago mas amplio y por el hecho de que estos son accionistas. Ffvv ayuda al consumidor final . Supieron segmentar a sus clientes y reconocer el potencial que tiene el canal de vtas. Ampliacion de cuentas por cobrar a 120 dias y una cantidad minima de pedido. La contratacion de anette o connell como vicepresidenta de marketing, ampliando agresivamente el numero de cuenta de clientescomo evaluas los esfuerzos de marketing

Hoja2Anexo 2 Balances consolidados, 2002 - 2006E (en miles de dlares; algunas cifras estn redondeadas)

Al 31 de diciembre20022003200420052006EActivo20032004 Caja7051,5421,8182,1581,955fluko de efectivo Cuentas a cobrar3,4854,4056,82110,28614,471como la caja se vio afectada por los distintos Existencias3,0892,7953,2013,2913,847Activo circulante7,2798,74211,84015,73520,273

Inmovilizado material (neto)2,2572,6802,9583,6174,347 Otros activos645645645645645 Terrenos4501,7502,8532,8532,853Activo no circulante3,3525,0756,4567,1157,844Total activo10,63113,81718,29622,85028,117

Pasivo y recursos propios Cuentas a pagar2,0342,9734,8996,6609,424 Parte a corto plazo de la deuda a largo plazo315352525730649Pasivo circulante2,3493,3255,4247,39010,074

Deuda a largo plazo3,2584,4005,7267,1238,480 Recursos propios5,0246,0917,1468,3369,563Total pasivo y recursos propios10,63113,81618,29622,84928,117Anexo 3 Cuentas de resultados consolidadas, 2002 - 2006E (en miles de dlares)

Ejercicios finalizados el 31 de diciembre20022003200420052006EVentas24,65226,79729,28935,08842,597 Coste de las mercancas vendidas20,46121,70623,84128,59735,100Beneficio bruto4,1915,0915,4486,4917,497

Gastos generales y de administracin1,9992,1382,3722,8773,578 Investigacin y desarrollo203203212222232 Amortizacin347412455557669Beneficio antes de intereses e impuestos1,6422,3382,4092,8353,018

Intereses187349440547658Beneficio antes de impuestos1,4551,9891,9692,2882,360 Impuestos264696689801826Beneficio neto1,1911,2931,2801,4871,534

Hoja3