IT’S KIND OF FUNTO DO THE IMPOSSIBLE

Обращение CEO Группы

Challenge Group по праву гордится своими достижениями в сфере страхования/перестрахования. За короткие сроки нам удалось достичь поставленной цели – стать надежным и хоро-шо узнаваемым брокером, в том числе и на российском рынке, предлагая своим клиентам уникальные, комплексные решения по передаче и работе с рисками.

Усилению позиций Challenge Group способствует успешное продвижение разносторонних консалтинговых и управленческих услуг, осуществлением которых занимаются наши высококва-лифицированные специалисты из России, Малайзии и Велико-британии.

Наши цели и задачи кажутся, на первый взгляд, простыми, но мы считаем, что именно они определяют стратегию и работу Challenge Group на рынке. Мы стремимся:

n Хорошо узнать и понять наших клиентов и партнеров, чтобы обеспечить их разносторонние потребности во всех сферах страхования и перестрахования.

n Предоставить клиентам и рынку в целом квалифици-рованные услуги и высококачественные продукты.

n Предлагать новые практичные решения клиентам и но-вые возможности партнерам, максимально соответ-ствующие их нуждам.

n Обеспечить наиболее быстрое и упрощенное урегули-рование всех требований и претензий.

Я горжусь результатами развития, которых нам удалось достичь с  момента создания группы, а  также нашим спло-ченным коллективом, девиз которого: «It's kind of fun to do the impossible!» – в полной мере отражает суть нашего команд-ного духа.

Charles J. CattCEO

2 C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Challenge Group  Inc., го-ловная компания группы, была создана в  2007  году и  расположена по  адресу: Level 6F, Main Office Tower Financial Park Labuan, 87000, Labuan F. T. Malaysia.

Challenge Group  Inc имеет лицензию на  осу-ществление брокерской де-ятельности, утвержденную Министерством финансов Малайзии в  соответствии с  действующим законода-тельством.

Компания специ-ализируется на перестрахо-вочных брокерских услугах, риск менеджменте, актуар-ном анализе и международ-ном консалтинге.

Challenge Group Underwriters & Managers  Inc является 100% дочерней компанией Challenge Group Inc. Компа-ния располагает лицензиями Master Rent-a-Captive, а так-же Underwriting Manager.

Компания специ-ализируется на управлении кэптивами, Rent-a-Captive, а  также на  менеджменте страховых/перестраховоч-ных компаний.

Reinsurance Recoveries Ltd является неотъемлемой частью группы. Компания оперирует в  Великобри-тании и  зарегистрирова-на по  адресу: 2  Crowhurst Oast, Bells Farm Road, East Peckham, Tonbridge, Kent, TN12 5NA, UK. Reinsurance Recoveries специализиру-ется на предоставлении ре-шений по возмещению за-долженностей, возникших с участниками международ-ного рынка перестрахования.

ООО «Челлендж Групп  — Страховые консультанты и  брокеры» также явля-ется 100% дочерней ком-панией Challenge Group Inc. Компания была создана в 2007 году и зарегистриро-вана по адресу: ул., Тверская 12, стр. 9, офис VII, 125009, Москва, Россия. ООО «Чел-лендж Групп  — Страховые консультанты и  брокеры» имеет лицензию на  осу-ществление брокерской деятельности, утвержден-ную Федеральной службой страхового надзора Россий-ской федерации. Деятель-ность компании направлена на предоставление страхо-вых/перестраховочных бро-керских услуг на российском рынке, а  также страхового консалтинга.

ООО «Челлендж Групп  — Экспертиза» была созда-на в  2011  году, как специ-ализированная оценочная компания для всесторон-ней поддержки клиентов в сфере страхования/пере-страхования сельскохозяй-ственных рисков. Компания зарегистрирована по адре-су: ул.  Тверская 12, стр. 9, офис  VII, 125009, Москва, Россия.

О ГруппеПод брендом Challenge Group

объединены пять компаний, обеспе-чивающие своих клиентов комплекс-ной профессиональной поддержкой в сфере страховых/перестраховочных брокерских услуг, управления кэпти-вами и перестраховочными компани-ями в Юго-Восточной Азии, а также актуарного анализа, международного консалтинга и экспертизы.

Challenge GroupUnderwriters & Managers (L)

(Malaysia)

Challenge Group Inc.(Malaysia)

ООО «Челлендж Групп –Страховые консультанты

и брокеры» (Россия)

ООО «Челлендж Групп –Экспертиза»

(Россия)

Reinsurance Recoveries Ltd(United Kingdom)

3C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Чарльз Дж. Кэтт (Charles J. Catt)Генеральный директор Challenge Group IncЧарльз Кэтт имеет более чем 45-летний опыт работы в сфере страхования/перестрахования на лондонском и междуна-

родном рынках. В 1993 году Чарльз Кэтт был назначен управляющим директором трех британских компаний Корпорации NAC Re. NAC Re – крупная перестраховочная компания на американском рынке, специализировавшаяся на перестраховании от несчаст-ных случаев и имущественном перестраховании, позже слившаяся с компанией XL Capital. Чарльз Дж. Кэтт является почетным членом многих страховых и связанных со страхованием ассоциаций и учреждений таких как: Non-Marine Technical Committee of the International Underwriting Association of London, International Committee of the Insurance Institute of London, British Insurance Law Association и т. д. В настоящее время Чарльз большую часть своего времени и энергии посвящает развитию и продвижению Challenge Group сосредоточившись на брокерской деятельности, общем консалтинге, арбитраже и экспертизе в перестраховоч-ном и страховом секторах.

Ирина ШевяковаДиректор Challenge Group Inc Ирина – по образованию экономист и лингвист, со знанием русского, белорусского, английского, польского, а также ба-

зовыми знаниями немецкого и испанского языков.Карьера Ирины началась с банковского сектора, однако свое настоящее призвание она нашла в индустрии перестрахо-

вания, с которой тесно и беспрерывно связана уже более 5 лет.Ирина возглавляет брокерское направление в Challenge Group Inc в Малайзии и непосредственно отвечает за все факуль-

тативные размещения морских, авиационных, имущественных, строительно-монтажных и грузовых рисков, как с использова-нием российской емкости, так и зарубежной. В тоже время деятельность Ирины сфокусирована на развитии взаимоотношений с рынком Юго-Восточной Азии, а также продвижении российской емкости в регионе.

Фарук Арипен (Farouk Aripen) Генеральный Директор Challenge Group Underwriters & Managers Inc Фарук является квалифицированным бухгалтером Малазийского Института Бухгалтеров (Chartered Accountant of the

Malaysian Institute of Accountants), бакалавром Университета Южной Австралии (University of South Australia) и сертифицирован-ным специалистом Института Риск-Менеджмента в Великобритании (the Institute of Risk Management, UK).

Фарук начал свою карьеру в 1994 году с международной аудиторской компании Coopers & Lybrand и Ernst & Young. В 2002 году он продолжил свою деятельность в Etiqa Insurance (крупнейшей страховой компании в Малайзии), в которой воз-главлял Etiqa Offshore Insurance и отвечал за управление международными компаниями в Лабуане, осуществляющими свою деятельность в Малайзии и Юго-Восточной Азии.

В Challenge Group Фарук руководит Кэптивным направлением и управлением страховыми/перестраховочными компа-ниями, использующими Challenge Group Underwriters & Managers Inc как своего менеджера в Лабуане.

Анастасия Бабич Региональный представитель Challenge Group в Южной АмерикеАнастасия является высококвалифицированным специалистом в области страхования/перестрахования. Получив диплом

МГИМО(у) МИД РФ в области страхования, Анастасия стажировалась и работала в ведущих российских страховых компаниях. С 2006, проработав в московских офисах крупнейших международных брокеров в области страхования финансовых институтов и финансовых линий, она и по сей день вовлечена в международную страховую и перестраховочную практику. Анастасия яв-ляется Региональным Представителем Challenge Group в Латинской Америке (основное местонахождение г. Каракас, Венесуэла), а также отвечеает за страхование финансовых линий в Challenge Group.

Топ Менеджмент

Георгий ЛаврищевГенеральный директор ООО «Челлендж Групп – Страховые консультанты и брокеры» Георгий – высококлассный специалист в области перестрахования и финансов с глубоким знанием международного

перестраховочного рынка. Начало его карьеры пришлось на 2001 год, когда Георгий возглавил филиал компании ОАО «Дальлес-страх» во Владивостоке и одновременно преподавал на кафедре страхования Дальневосточного Государственного Университета. Уже более семи лет Георгий непосредственно вовлечен в международную страховую/перестраховочную практику, которую он начинал со стажировки в страховых компаниях Новой Зеландии, проходя обучение в Оклендском Университете. Помимо руко-водства брокерской деятельностью группы на российском рынке, Георгий специализируется на продвижении программ Captive/Rent-a-Captive, а также международном консалтинге.

Елена Бредихина Заместитель Генерального Директора ООО «Челлендж Групп – Страховые консультанты и брокеры».Елена – квалифицированный юрист с отличным знанием международного права и 10-летним опытом работы, большая

часть которого посвящена сфере перестрахования.Елена возглавляет направление облигаторного перестрахования и отвечает за размещение и сопровождение облигатор-

ных программ. Сочетание глубокого знания российского и международного права и разностороннего опыты в перестраховании позволяет Елене добиваться наилучших условий для наших клиентов как при составлении вординга, так и при непосредственном размещении облигаторных программ.

Используя свою юридическую квалификацию, Елена также контролирует деятельность, связанную с юридическими аспектами, включающими в себя урегулирование убытков, споры с участием сторон из разных юрисдикций, внутринациональные и международные арбитражные процессы, составление проектов договоров (пере)страхования и иных документов.

Павел КрасновЗаместитель Генерального Директора ООО «Челлендж Групп - Страховые консультанты и брокеры».Павел Краснов – высококлассный специалист с 10-летним опытом работы в области как имущественного перестрахования,

так и перестрахования жизни. Он начал свою карьеру в 2001 году в Санкт-Петербурге, где получил высшее образование. Павел также закончил аспирантуру Санкт-Петербургского Государственного Университета Экономики и Финансов. Многолетний опыт работы в таких компаниях как Munich Re и Aon обеспечил ему глубокое знание международного перестраховочного рынка.

Павел возглавляет подразделение, связанное с российским рынком перестрахования и отвечает за построение факуль-тативных и облигаторных программ для российских компаний.

Антон Лаврищев Генеральный директор ООО «Челлендж Групп – Экспертиза» Антон – кандидат сельскохозяйственных наук, обладает глубокими знаниями и более чем 15 летним опытом работы,

посвященной природе и анализу сельскохозяйственных рисков в Российской Федерации.В Challenge Group Антон возглавляет экспертное и сельскохозяйственное направления группы. Он отвечает за экспертизу,

оценку и анализ с/х рисков, а также разработку методик андеррирования и аутсорсинговую поддержку.Антон успешно совмещает практическую деятельность в компании с научными разработками на кафедре почвоведения

Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, где он является заведующим кафедры и имеет множество публикаций в журналах академии наук РФ и за рубежом.

Научное пристрастие Антона позволяет Challenge Group успешно комбинировать практические и научные методики анализа сельскохозяйственных рисков и постоянно совершенствоваться в этом направлении.

5C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Перестраховочные брокерские услугиКонсалтинговые услуги, предлагаемые Challenge Group по развитию международного

бизнеса, актуарному анализу и альтернативному управлению рисками, дают существенные преимущества и огромные возможности для комплексного анализа и разработки перестра-ховочных решений.

Мы задействуем весь опыт и знания наших специалистов, а также прочные партнерские отношения со страховыми/перестраховочными компаниями, чтобы подобрать наилучшие условия перестрахования и гарантировать клиенту качественное и эффективное покрытие.

В зависимости от природы и сложности риска Challenge Group обеспечивает перестра-ховочные размещения на рынках РФ, континентальной Европы, Lloyds, Северной Америки, Бермуд, Индии и Африки.

В то же время одним из своих преимуществ мы считаем возможность предложить своим клиентам выход на альтернативные рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, где международные перестраховщики с высоким международным рейтингом могут предложить более гибкие условия перестрахования в сравнении с классическими рынками Европы. Эта возможность выглядит особенно актуальной в условиях сложившейся ситуации на страховом рынке РФ, характеризующейся существенным падением страховых ставок.

Несомненно, Challenge Group рассматривает получение надежной перестраховочной защиты по приемлемой цене как ключевую и наиболее востребованную услугу брокера. Однако мы также считаем необходимым постоянно разрабатывать и внедрять международные программы и продукты для удовлетворения по-требностей клиентов, в том числе в использовании альтернативных технологий передачи риска.

Так, например, при невозможности страховщика осуществлять страховую деятельность в той или иной стране, при отсутствии лицензии на страхование отдельных видов бизнеса или при определенных требованиях к рейтингу воз-никает необходимость в операции фронтирования. Challenge Group обладает необходимыми инструментами и договоренностями со стабильными и надеж-ными компаниями, чтобы оперативно и профессионально решить эти вопросы.

Мы стремимся к тому, чтобы познакомить клиента со всеми возможно-стями и инновациями международного рынка перестрахования и предоставить индивидуальный подход даже к самым нестандартным проектам.

6 C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Перестраховочные возмещенияОдним из ключевых моментов в брокерской деятельности является оперативная и профессиональная по-

мощь клиенту при урегулировании убытков, так как трудности, возникающие при возмещении, могут негативно отразиться не только на балансе страховой компании, но и на ее деятельности в целом. Проблемные ситуации при возмещении убытков по договорам с участием иностранных перестраховщиков/брокеров могут усугубляться еще и тем, что компании руководствуются иными деловыми принципами и нормами права, создавая массу проблем и преград для страховщика в отстаивании своего права на компенсацию по договору перестрахования.

Challenge Group обладает большим опытом и высококвалифицированной командой для успешного раз-решения спорных ситуаций по возмещению задолженностей, возникших с участниками международного рынка перестрахования.

Наш подход основывается не только на юридической оценке деталей убытка, условий договора и правомер-ности отказа, но и на практическом многолетнем опыте наших специалистов, председательствующих в арбитражах при разбирательстве подобных случаев на европейском и азиатском рынках, а также хорошо знающих и понима-ющих особенности возмещения убытков на российском рынке. В то же время широко развитые взаимоотношения с Лондонскими и международными брокерами/перестраховщиками позволяют нам вести переговоры с самыми высокопоставленными лицами компаний-должников для максимально ускоренного и эффективного разрешения ситуации.

В нашей работе мы стараемся избегать явных конфронтаций и, используя опыт и репутацию нашей коман-ды, стремимся разрешить спорные вопросы еще на самой ранней стадии. Однако в сложных случаях и при боль-шом объеме перестраховочных возмещений ситуация может выйти за рамки предварительных разбирательств. Наши специалисты хорошо зная международное перестраховочное право, и прекрасно понимая, как использовать нововведения в законодательной и судебной практике, способны отстоять ваши права на любой стадии раз-бирательства.

Даже если возмещение убытка не связано непосредственно с бро-керской деятельностью Challenge Group, на индивидуальной основе мы будем рады помочь решить следующие проблемы:

n задолженность, связанная с возмещением по облигаторному/факультативному договору;

n задолженность по выплате перестраховщику; n задолженность по программам альтернативного перестрахования

(ART); n задолженность, по которой можно произвести взаимозачет;n безнадежная задолженность, списанная с баланса. Перестрахование – это сложная сфера деятельности, и мы прекрасно

понимаем, что каждый случай по задолженности индивидуален и зависит от многих обстоятельств, деталей, влияющих на конечный результат.

7C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Сельскохозяйственная программа

Сельскохозяйственная программа является одним из ключевых направлений, в которых Challenge Group позиционирует себя как компанию, обладающую глубокими знаниями и возмож-ностями по работе с рисками данного сегмента.

Помимо высококвалифицированных специалистов, в том числе с научными степенями в сельскохозяйственной сфере, Challenge Group располагает широкой статистической базой охва-тывающей большинство регионов РФ по таким показателям, как урожайность, опасные природные явления, температура, осадки, влажность почвы, характеристика почвы и пр. В тоже время мы активно используем компьютерное моделирование на основе вышеперечисленной статистики, как вспомогательный инструмент для определения ожидаемой урожайности в том или ином регионе.

За счет плотного взаимодействия с ведущими сельскохозяйственными институтами Challenge Group имеет постоянный доступ к лабораториям для проведения анализа почвы на предмет содержания гумуса, обеспеченности почвы основными элементами питания, гранулометрического состава почвы и т. д., что существенно помогает при анализе, а также размещении сложных рисков, особенно при отсутствии необходимой информации со стороны клиента.

Благодаря наличию собственной оценочной компании мы осуществляем полный преандеррайтинговый анализ, контроль за застрахованными объектами, проводим профессиональное обследование посевов, определяем характер по-вреждения культур, обстоятельства произошедшего события при наступлении страхового случая и даем им экспертное заключение.

Помимо перестрахования урожаев, Challenge Group имеет успешный опыт работы со сложными сельскохозяйственными проектам по размещению живот-ных, птиц и леса, для которых международная перестраховочная емкость очень лимитирована.

Все вышеперечисленные моменты, плюс серьезная актуарная база и хо-рошие партнерские отношения с такими лидирующими с/х перестраховщиками как: Hannover Re, Swiss Re, SCOR, American Agriculture, Mapfre Re, Partner Re и т. д., позволяют нам не только качественно размещать сельскохозяйственные факуль-тативные/облигаторные программы, но и обеспечивать информационной и тех-нической поддержкой своих клиентов на различных стадиях работы с рисками.

9C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Экспертиза и оценкаДля всесторонней поддержки клиентов в сфере перестрахования сельскохозяйственных

рисков было принято решение о создании оценочной компании, 100% принадлежащей группе.ООО «Челлендж Групп — Экспертиза» помогает брокерскому направлению Challenge Group

получать и эффективно использовать информацию о перестраховываемых рисках, чтобы обеспе-чить своих клиентов самыми оптимальными условиями перестрахования. В то же время экспертная компания отвечает за предстраховую экспертизу, сопровождение и контроль над застрахованными объектами, а также за расследование причин и оценку ущерба, в рамках облигаторных програм-мам, заключенными брокерскими компаниями группы.

ООО «Челлендж Групп — Экспертиза» предоставляет следующую независимую экспертную поддержку:

n Предстраховая экспертиза состояния посевов n Экспертная оценка соответствия принятой хозяйством технологии возделывания сель-

скохозяйственных культур n Выяснение состояния и степени развития растений n Определение причин гибели (повреждения) посевов (посадок) n Определение биологической урожайности сельскохозяйственных культур n Расчет размера ущерба, полученного от недобора урожая n Определение причин гибели (падежа) поголовья сельскохозяйственных животных

и оценка ущерба, полученного в результате этих событий.Помимо профессиональных оценщиков экспертная компания располагает высококлассными

специалистами в области растениеводства, агрохимии и почвоведения, а также специалистом в области фитопатологии и энтомологии.

Большинство экспертов имеют научные степени и средний стаж работы в сельскохозяй-ственной сфере, превышающий 15 лет.

Взаимодействуя с ведущими сельскохозяйственными институтами, специалисты экспертной компании используют лаборатории для проведения химического анализа почв и растениевод-ческой продукции, что существенно помогает выявить причины отклонений в развитии растений и степень соблюдения агротехнических мероприятий при возделывании сельскохозяйственных культур.

Для постоянного мониторинга сельскохозяйственных культур и наглядной фиксации си-туации на полях наши специалисты используют беспилотный самолет с фотокамерой высокого разрешения, что позволяет беспрепятственно осуществлять контроль за большой территорией в минимальные сроки.

11C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Управление и продвижение компаний в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке

Развитие международного бизнеса уже прочно вошло в общую стратегию развития российских страховых компаний, и этому способствует все увеличивающиеся количество пред-ложений по размещению перестраховочных рисков из Юго-Вос-точной Азии и Ближнего Востока.

Однако из-за отсутствия высоких международных рей-тингов, российским перестраховщикам приходится сталкиваться с проблемой низкого качества предлагаемых рисков, а недоста-точный опыт работы с местными игроками, неглубокое понима-ние рынка в целом, недоверие местных игроков к российским компаниям и отсутствие возможности активно продвигать свои услуги в регионе, существенно затрудняет качественное развитие данного направления.

Для того чтобы разорвать этот замкнутый круг и карди-нально изменить сложившуюся ситуацию Challenge Group пред-лагает российским страховщикам и перестраховщикам рассмо-треть возможность открытия филиала, или создание дочерней структуры непосредственно в регионе развития бизнеса.

Один только факт, что российская компания представле-на в регионе, даст уверенность местным цедентам и брокерам в контроле местных органов надзора за компанией, а понятные и идентичные международные правила, регулирующие деятель-ность филиала, и постоянная маркетинговая поддержка компании существенно компенсирует отсутствие высокого международного

рейтинга и позволит привлечь российским компаниям качественный перестраховочный бизнес из региона.

Регистрация филиала не подразумевает откры-тие офиса с наймом штата сотрудников, т. к. ежегодное администрирование филиала (подготовка и сдача фи-нансовой отчетности; уплата налогов и лицензионных

13C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

сборов), маркетинговая деятельность, генерация страхового/перестраховочного бизнеса и пре-андеррайтинг будет осущест-вляться Challenge Group, как менеджером филиала, а непосред-ственное принятие решений и управление будет производиться силами головного офиса компании в России.

В качестве наиболее благоприятного места для ведения бизнеса в регионе Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока мы рекомендуем Лабуан (Малайзия).

Во-первых, Малайзия – одна из самых быстроразвива-ющихся экономик Юго-Восточной Азии, а ее удачное располо-жение открывает широкие возможности для усиления пози-ций в Таиланде, Сингапуре, Вьетнаме, Индонезии, Филиппинах и на Ближнем Востоке. Представление компании в регионе играет ключевое значение для выхода на рынки Австралии и Новой Зе-ландии.

Во-вторых, малазийский страховой/перестраховочный ры-нок практически закрыт для всех компаний, которые не зареги-стрированы в Малайзии/Лабуане. Это приводит к тому, что даже синдикаты Ллойда, незарегистрированные в Лабуане, не могут получить свободный доступ к рынку, т.к рассматриваются в ка-честве перестраховщиков в самую последнею очередь, и только тогда, когда все остальные авторизированные участники ока-зались от своего участия. Поэтому, филиал российской компа-нии, зарегистрированный в Малайзии/Лабуане, может составить жесткую конкуренцию компаниям с более высоким рейтингом, но не представленным в регионе.

Безусловно, Challenge Group располагает всеми необхо-димыми лицензиями для осуществления функции менеджера в Лабуане. Однако предметом нашей особой гордости являются

специалисты в Малайзии, обладающие огромным опы-том работы в данном направлении и всеми знаниями необходимыми для того, чтобы добиться максимально-го эффекта от реализации международной программы клиента и вывести ее на качественно новый уровень.

15C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Помощь в получении рейтингаМеждународный рейтинг играет важную роль в развитии любых страховых компаний, особенно, если их деятельность

ориентирована на развитие международного бизнеса. Однако не всегда легко получить желаемый рейтинг, т. к. это требует опре-деленной подготовки, опыта и четкого представления о работе рейтинговых агентств.

Команда Challenge Group, занимающаяся данным направлением, работала на большинство международных агентств, и об-ладает не только опытом и знанием их структур и методик, но также сохраняет налаженные тесные контакты с теми, кто до сих пор работает в этих агентствах.

Комплекс наших услуг включает:I. Проверка уровня рейтинга. Используя предоставленную клиентом информацию, наш аналитик проведет свой анализ

с целью определения уровня рейтинга. Компаниям, которым в настоящее время присваивается рейтинг, это даст ясное указание указание о возможностях потенциального повышения текущего рейтинга, тогда как тем, кто только думает о вступлении в этот процесс первый раз, это позволит получить ясное представление о возможном диапазоне, на который они могли бы расчитывать у крупных рейтинговых агентств.

II. Обзор презентации. Вы подготовили презентацию для рейтингового агентства, но освещаете ли вы правильные области? Есть ли такие области, которые вам следует осветить поподробнее, и есть ли области, которые просто не представляют никакого интереса для аналитиков агентства?

Ценное время руководства может быть потрачено впустую при разработке подтверждающей информации для вашей пре-зентации, которую аналитики могут просто проигнорировать, по той простой причине, что они не сочтут ее компонентом рейтинга.

III. Репетиция презентации. Вам кажется, что презентация выглядит хорошо, теперь вам необходимо показать ее анали-тикам. Мы можем предложить вам «генеральную репетицию» перед опытными аналитиками, которые будут действовать, как если бы они присваивали вам рейтинг.

IV. Репетиция «ужасных вопросов». Какие наихудшие вопросы вам может задать рейтинговое агентство? Как вы ответите на них? Готовы ли вы?

Challenge Group имеет методики, которые помогут вам определить свои слабые стороны и подготовится к самым трудным вопросам, которые могут возникнуть во время ваших встреч с рейтинговыми агентствами.

V. Помощь в моделировании. Количественные модели рейтингового агентства постоянно изменяются и совершенствуются. Если у вас нет ресурса для моделирования или опыта в модели-ровании, то простое их заполнение может оказаться трудной задачей, и даже если у вас есть такой ресурс, то всегда имеется вероятность наличия ошибок. Мы можем либо помочь вам заполнить ваши модели, или просто просмотреть вашу работу, чтобы ограничить возможность ошибок.

VI. Просмотр отклика агентства. Разумны ли их выводы? Дает ли аргументация справедливое представление финансовой устойчивости вашего рейтинга? Имеются ли разумные основания для апелляции или дальнейшего обсуждения? Следует ли вам предпринять следующие шаги?

Мы предоставим краткий отчет по материалам отклика от агентства.

17C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Кэптивная программаЧисло компаний, пытающихся найти альтернатив-

ные формы управления рисками, а также инструменты для их реализации, стремительно растет. Однако одним из  са-мых гибких и эффективных решений в данном направлении уже на протяжении более 50 лет является кэптив («Captive»). В самом простом определении кэптив – это страховая/пере-страховочная компания, которая удерживает риски своей ма-теринской компании и ею же управляется. Практика использо-вания кэптивов широко распространена в мире. Так, более 50% крупнейших компаний из списка Fortune имеют, как минимум, один кэптив.

Особенностью Challenge Group является то, что мы специализируемся на  разработке кэптивных программ, учитывая специфику законодательства и  практику рос-сийского рынка, что открывает возможности создания эф-фективной и, главное, востребованной бизнес-структуры. В отличие от многих других компаний, наши услуги не ограничи-ваются только созданием кэптивов и их лицензированием. Клю-чевым элементом наших услуг является полное сопровождение деятельности кэптивов после их создания, так как успех любого проекта зависит от профессиональной организации его управ-ления. Также непосредственно для вашего бизнеса мы можем разработать стратегии перестрахования и программы управле-ния рисками, при этом выполняя функции ваших андеррайте-ров, актуариев, налоговых и инвестиционных консультантов и т. д. Более того, Challenge Group обладает специальной струк-турой «Мастер Кэптив», позволяющей в  течение очень ко-роткого времени создавать кэптивные компании (Subsidiary Rent-a-Captive), которые осуществляют деятельность с  от-дельными лицензиями, обособленными активами и  банков-скими счетами, но в то же время используют уставный капи-

тал и  административный ресурс «Мастер Кэптив». Вместе с созданием кэптивов и их управлением мы можем предложить вам доступ к  нашим програм-мам «фронтирования», организованным с местными страховыми компаниями, а также перестраховочными компаниями, имеющими высокий международный рейтинг. Если «фронтирование» необходимо, то наши партнеры сначала застрахуют/перестрахуют ваши риски, а затем передадут их в кэптив.

Опираясь на нашу команду, вы всегда можете рассчитывать на профессионально созданный и эффек-тивно функционирующий кэптив, который легко инте-грируется в бизнес-структуру.

19C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Несмотря на то, что кэптив это инструмент страхователя и выступает в виде альтернативы страховым ком-паниям, однако и он может быть полезен страховым организациям, стремящимся укрепить свои бизнес позиции.

Страховым компаниям часто приходиться сталкиваться с клиентом, который не заинтересован в страховании, т. к. ежегодно тратит на оплату страховой премии сумму в разы превышающую сумму убытков, происходящих с его бизнесом в течение года. Этот факт сильно снижает интерес к страхованию (особенно в условиях кризиса) и не оставляет много аргументов страховщикам, привлекающим потенциального клиента в систему страхования.

Однако, вместо того, чтобы заносить такого клиента в список неперспективных, страховая компания могла бы предложить ему выстроить систему риск менеджмента на базе кэптива, которая бы не только дала клиенту массу преимуществ, присущие кзптиву, но и позволила бы самой страховой компании активно участвовать в рисках кли-ента в качестве страховщика/фронтера, а также через оказание услуг перестрахования кэптиву на дальнейшей стадии развития данной программы.

Все вышесказанное позволило бы страховой компании сформировать уникальный продукт по работе с ри-сками для уже существующих клиентов, которые в условиях кризиса стали меньше страховаться, а также привлечь новых, ранее не заинтересованных в страховании клиентов.

Безусловно, Challenge Group будет рада предоставить полную поддержку в реализации данной программы, а также обсудить все вышеизложенные и многие другие возможности программы Captive, которые могут быть спроектированы на конкретную бизнес-ситуацию.

21C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

Москва

Лабуан

Куала-Лумпур

Каракас

Кобе

Лондон

Офисы Группы Офис в Москве:Адрес:ул. Тверская 12, стр. 9, офис № VII.Москва, Россия, 125009 Телефон: +7 495 232 20 86Факс: +7 495 232 20 87 Директор:Георгий Лаврищев Моб.: +7 909 168 42 71 g.lavrishchev@challenge-gi.com Skype: glv-international

Офис в Великобритании:Адрес:2 Crowhurst Oast, Bells Farm Road, East Peckham, Tonbridge, Kent, TN12 5NA, UK Телефон: +44 1622 872391 Факс: +44 8700 525358 Директор:Чарльз Дж. Кэтт (Charles J. Catt) Charles_Catt@challenge-gi.com Моб.: +44 7880 813017 Skype: challengegi

Офис в Лабуане:Адрес:Level 6F, Main Office Tower Financial Park Labuan Complex, Jalan Merdeka, 87000 W. P. Labuan, Malaysia Телефон: +60 87 583815 Факс: +60 87 583814 Директор:Фарук Арипен Moб.: +60 19 81218117 f.aripen@challenge-gi.com Skype: faroukaripen

Офис в Куала-Лумпуре Адрес:Level 36, Menara Citibank 165 Jalan Ampang 50450 Kuala Lumpur, Malaysia Телефон: + 603 2169 6221 Факс: + 603 2169 6227 Директор:Ирина Шевякова Moб.: + 60 19 8422075 i.shevyakova@challenge-gi.com Skype: delanta2323

Офисы представительств Группы Офис представительства в Каракасе Адрес:Hotel Gran Melia, h. 7142, Av.Casanova c\El Recreo, Urb. Sabana Grande, CP 1050, Caracas, Venezuela Региональный представитель:Анастасия Бабич Moб.: + 58 4126255595 a.babich@challenge-gi.com Skype: Anastasia.Ganshina

Офис представительства в Кобе Адрес:652-0842 JAPANHyogo-ken, Kobe-shi, Hyogo-ku, Nishidemachi, 2-3-23, 201.Региональный представитель:Надежда ПисареваMoб.: +81 80-6173-1817n.pisareva@challenge-gi.com

23C H A L L E N G E G R O U P | I T ’ S K I N D O F F U N T O D O T H E I M P O S S I B L E

www.challenge-gi.com