Ray of Light

Channel of Distribution

DISUSUN OLEH : Hidya/ 13-2012-Sigih/ 13-2012-120Anisha/ 13-2012-Ghea/ 13-2012-M. Rinaldi/ 13-2012-125Irfansyah/ 13-2012-119

Page #Channel of DistributionPage #Keputusan Distribusi Merupakan :Keputusan paling penting yang dihadapi manajemen.Keputusan perusahaan mengenai saluran distribusi mempengaruhi dalam penetapan harga.Produsen tidak langsung menjual barang ke pemakai akhir biasanya terdapat suatu Channel of Distribution, perantara biasanya menawarkan lebih daripada yang dapat dicapai sendiri oleh perusahaan.Sebagian besar produsen tidak langsung menjual barang ke pemakai akhir. Diantara produsen dan pemakai akhir terdapat suatu Channel of Distribution (Saluran Distribusi)Saluran Distribusi memindahkan barang dari produsen kepada konsumen. Untuk berhasil memasarkan suatu produk, perusahaan harus :1. Memilih saluran yang sesuai.2. Memilih perantara yang digunakan dan menentukan kebijakan untuk anggota saluran distribusi.3. Menyediakan informasi dan sistem pengendalian.DefinisiMenurut Philip Kotler(2007:122), Saluran Distribusi adalah suatu perangkat organisasi yang tergantung yang tercakup dalam proses yang membuat produk atau jasa menjadi untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.Menurut Warren J Keegan (2003), Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.Dari pandangan para ahli tersebut dapat kita simpulkan bahwa salah satu cabang dari saluran pemasaran yaitu terkait dengan masalah penyaluran barang dari produsen kepada konsumen ataupun konsumen industri.

Page #Cara mengantarkan barang atau produk agar sampai ke tangan konsumen :Distribusi langsung (mengantarkan barang atau produk yang dilakukan sendiri) biasanya dengan cara mempunyai toko dan outlet sendiri. Perantara (cara ini tidak menjual langsung biasanya mengantarkan barang melalui warung, agen, dan supermarket). Hybrid (campuran cara distribusi langsung dengan perantara jadi tidak hanya mengantarkan atau menjual barang secara langsung tetapi juga melewati perantara). Telemarketing (melakukan penjualan melalui alat komunikasiElemance atau yang disebut juga dengan electronic comerse (menjual barang atau produk melalui perantara yang menggunakan media internet lewat dunia maya seperti facebook, web, dan sebagainya). Multi Level Marketing disebut juga dengan singkatan MLM (menjual produk hanya dengan katalog tanpa harus membawa produknya terlebih dahulu, contoh Oriflame dan Sophie Martin).Cara

Page #Komponen

Page #FungsiInformation: Mengumpulkan dan mendistribusikan marketing research and intelligence information mengenai lingkungan pemasaran.Promotion: Membangun dan menyebarkan komunikasi persuasif tentang suatu penawaran. Contact: Bertemu dan berkomunikasi dengan calon pembeli.Matching: Mencocokkan penawaran dengan kebutuhan pembeli, seperti manufacturing, grading, assembling, dan packaging.

Page #FungsiNegotiation: Menyetujui harga dan persyaratan lainnya sehingga kepemilikan bisa dipindahkan. Physical distribution: Memindahkan dan menyimpan barang. Financing: Mendaptakan dan menggunakan dana utk menutupi costs of channel work.Risk taking: Mengasumsikan financial risks seperti ketidakmampuan menjual inventory dengan full margin.

Page #

Model (1)Page #Model (2)Macam Saluran DistribusiTerdapat berbagai macam saluran distribusi barang konsumsi, diantaranya :1. Produsen KonsumenBentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.

2. Produsen Pengecer KonsumenProdusen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

3. Produsen Pedagang Besar Pengecer KonsumenSaluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

Page #Model (3)4. Produsen Agen Pengecer KonsumenDi sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar.

5. Produsen Agen Pedagang Besar Pengecer KonsumenDalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agenpenjualan.

Page #Pola1. Distribusi Intensif Distributor diharapkan mendistribusikan produk supplier sedetail mungkin tanpa batasan tempat dan waktu.

2. Distribusi Ekslusif Pendistribusian terbatas pada satu penyalur yang aktif melakukan distribusi produk.

3. Distribusi Selektif Hanya memilih beberapa distributor untuk mendistribusikan produknya.

Page #Faktor (1)1.Jenis dan Sifat ProdukDalam hal ini meliputi apakah produk termasuk barang industri atau barang konsumsi, apakah produk itu tahan lama atau tidak dan apakah nilai satuan produk itu tinggi atau rendah.Produk yang mempunyai sifat tahan lama dan bernilai satuan tinggi, biasanya memakai saluran distribusi langsung. Produk seperti ini umumnya tidak standar sehingga memerlukan cara pemasaran langsung atau lewat penyalur yang menguasai keahlian atau teknik khusus. Barang industri mempunyai pola saluran distribusi yang berbeda dengan barang konsumsi. Pada umumnya barang konsumsi menggunakan saluran distribusi tidak langsung, sedangkan pemasaran barang industri sebagian besar menggunakan saluran distribusi langsung.

Page #Faktor (2)2.Sifat Konsumen PotensialJumlah konsumen potensial dan lokasi mereka mempunyai hubungan yang erat dengan pemilihan saluran distribusi. Jika jumlah konsumen potensial besar atau tersebar dalam wilayah geografis yang luas, maka harus digunakan jasa penyalur dengan distribusi yang intensif, sehingga semua konsumen dapat dilayani kebutuhan dan keinginannya. Sebaliknya jika konsumennya hanya sedikit dan berkumpul pada tempat atau lokasi tertentu, maka dipakai distribusi selektif.

Page #Faktor (3)3.Sifat Persaingan yang adaPola saluran distribusi yang dipakai perusahaan sering dipengaruhi oleh saluran distribusi yang dipakai oleh saingannya. Bila perusahaan menginginkan produknya diletakkan berdampingan dengan produk saingannya, maka harus menggunakan penyalur yang dipakai oleh para pesaing. Sistem pemasaran langsung digunakan apabila perusahaan tidak ingin produknya ditiru oleh para pesaing. Masing-masing produk yang bersaing untuk mendapatkan tempat pada outlet. Dalam hal ini persaingan bersifat memperebutkan tempat untuk memasarkan barang yang paling strategis.

Page #Faktor (4)4.Saluran itu sendiriPemakaian saluran distribusi harus sesuai dengan produk yang akan dipasarkan dan besarnya biaya yang tersedia. Misalnya untuk makanan yang tidak tahan lama tidak dapa disalurkan melalui saluran panjang, karena akan memakan waktu yang lama dan biaya yang mahal.

Page #Faktor (5)5.Sifat atau Keadaan Perusahaan SendiriSifat atau ciri dan keadaan perusahaan sendiri berkaitan dengan ukuran besar kecilnya perusahaan, juga keadaan keuangannya. Bila perusahaannya besar dan mempunyai modal kuat, saluran pemasaran yang dipakai cenderung pendek, sebab perusahaan memungkinkan dapat melakukan investasi dalam usaha distribusi. Sebaliknya bila perusahaannya kecil dan keuangannya lemah, maka saluran yang dipakai adalah saluran yang panjang. Selain itu ada perusahaan yang melakukan saluran pemasaran yang sederhana dan pendek dengan maksud untuk memudahkan dalam melakukan pengawasan.

Page #TerimakasihATAS PARTISIPASI DAN PERHATIAN REKAN SEMUAPage #KesimpulanDistribution channel bertujuan untuk mencapai pasar-pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan distribution channel. Suatu produk tanpa didistribusikan secara baik dan merata, maka produk tersebut tidak akan dapat dikonsumsi atau digunakan sebagaimana mestinya oleh konsumen. Dalam hal ini, distribusi memiliki misi tersendiri yaitu menyampaikan barang dengan tepat, pada waktu yang tepat, dan dalam kondisi yang diinginkan, untuk menghasilkan kontribusi yang terbesar bagi perusahaan.

Page #