8/16/2019 Chapter 11 Pricing Strategy Marketing Strategic

http://slidepdf.com/reader/full/chapter-11-pricing-strategy-marketing-strategic 1/2

S411508016 Rolan Mart SasongkoMPS CHAPTER 11

CHAPTER 11 PRICING STRATEGY 

Pada situasi tertentu, harga berpengaruh sangat dominan terhadap strategi pemasaran.

Pemikiran bahwa hal yang terpenting ialah bentuk produk, perencanaan komunikasi dan metode

 pendistribusian adalah tidak sepenuhnya benar karena peranan harga akan mencerminkan

kualitas, layanan, tipe pendistribusian serta konsumen yang dituju.

Komponen-komponen yang dibutuhkan dalam strategi posisi harga. Yang pertama

strategi produk yang meliputi analisis dari bauran produk, startegi merek, kualitas produk dan

kegunaan produk untuk penetapan harga. Selanjutnya adalah strategi perindustrian dan tanggung

 jawab atas keputusan penetapan harga dengan partisipasi seluruh fungsi bisnis,yaitu fungsi

operasi, teknisi mesin, keuangan dan pemasaran.

Harga menunjukan berbagai peranan dalam program pemasaran, sebagai sebuah pertanda

untuk pembeli, sebuah alat dalam persaingan, mengembangkan tampilan keungan, dan pengganti

untuk fungsi program pemasaran lainnya.

Strategi Penetapan harga (Pricing Strategy)

Posisi keuntungan pada pasar, mencapai performa keuangan, posisi produk, simulasi

 permintaan, pengaruh kompetisi menjadi tujuan dari penetapan harga, selain untuk mendapatkan

keuntungan penjualan dan posisi perusahaan di pasar.

Pada saat menganalisis harga, banyak informasi yang harus diperoleh untuk seleksi dalam

memilih strategi penentuan harga. anyak konsumen ingin membeli suatu produk tetapi yang

dilihat pertama kali adalah harga produk tersebut. !ika dilihat secara umum, kita harus jeli dalam

menetapkan harga dasar dari suatu produk dengan mempertimbangkan berbagai factor seperti

harga competitor, tujuan perusahaan dan daur hidup produk. Strategi tersebut dapat digunakan

untuk produk yang baru maupun yang lama.

8/16/2019 Chapter 11 Pricing Strategy Marketing Strategic

http://slidepdf.com/reader/full/chapter-11-pricing-strategy-marketing-strategic 2/2

S411508016 Rolan Mart SasongkoMPS CHAPTER 11

"enentukan harga diperlukan untuk menetapkan harga khusus setiap item produk.

Penentuan harga biasanya berdasarkan biaya #analisa break even$, permintaan #demand $,

kompetisi #competition$ atau kombinasi #combination$ dari ketiganya.

Sebuah kebijakan harga berfungsi sebagai dasar untuk melaksanakan dan mengelola

strategi harga. Struktur harga menyangkut bagaimana setiap harga item ada kaitannya denganharga yang lain% item dapat ditujukan pada target pasar yang sama atau berbeda kelompok 

 pengguna akhir.

Situasi harga khusus dapat terjadi pada industri tententu, pasar dan lingungan yang

kompetitif.

&. Segmentasi harga. Harga digunakan untuk menarik segmen pasar yang berbeda.

'.  Rantai nilai harga. Strategi penetapan harga penjualan dalam rantai nilai harus

mempertimbangkan kebutuhan harga produsen dan memfasilitasi perusahaan.

(.  Fleksibilitas harga. Perusahaan harus membuat keputusan atas kebijakan fleksibilitasharga daripada respon taktis.

PERTANYAAN

&. "engapa kebanyakan konsumen menilai )alue suatu barang dari harga barang tersebut*

2. agaimana cara suatu perusahaan melakukan predatory pricing, sedangkan harga barang

ditentukan oleh pasar dan perusahaan tersebut tidak bekerja sama dengan perusahaan lain

atau melakukan oligopoli* "ungkinkah predatory pricing dilakukan*