– Metodología Lean para bloggers. Ayram Pérez

– Woody Allen

“Las cosas no se dicen, se hacen, porque al hacerlas se dicen solas”

¿Qué es un modelo de negocios?

Un modelo de negocios describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y

captura valor

¿Empezamos?

• La actividad principal de una startup (o blog) se debería orientar hacia el proceso de Crear-Medir-Aprender para acelerar el proceso de feedback del consumidor (saber cuanto antes si el producto que hemos creado gusta)

MVP

• Producto mínimo viable: Sacar un producto cuanto antes con las funcionalidades mínimas viables que me permita validar el proceso anterior.

MVA

• Audiencia mínima viable: Identificar nuestro target lo antes posible, centrarnos en un segmento pequeño y validable.

Contabilidad de la innovación

• Nuevo paradigma de evaluación de nuestro progreso en base a hitos y priorización de tareas.

• Para evaluar tu blog, hay que huir de los indicadores vanidosos (visitas, fans, etc.) y fijarte más en las cohortes (evitar totales y analizar comportamientos), realizando Test A/B.

• Un indicador debe tener la Triple A: Accionable, Accesible & Auditable

Pivotar

• En el proceso de Crear-Medir-Aprender a través de la contabilidad de la innovación, debemos de plantearnos con frecuencia (2 semanas está bien) si estamos obteniendo los resultados adecuados, en caso contrario….

Pivotar

Tipos de Pivotes• Pivote de segmento de consumidores.

• Pivote de necesidad de consumidor: Cuando la necesidad que resuelve el producto no es lo suficientemente importante para nuestro consumidor, hay que buscar otra.

• Pivote de acercamiento (Zoom In): Una funcionalidad concreta se convierte en el producto en si.

Tipos de Pivotes

• Pivote de alejamiento (Zoom Out): Lo opuesto al Zoom in, necesitamos ampliar el grado de funcionalidades a ofrecer en nuestro producto.

• Pivote de arquitectura de negocio: Cambiar de negocio con alto margen de beneficio y bajo volumen de ventas a Bajo Margen y alto volumen, o viceversa.

Tipos de Pivotes• Pivote de captura de valor: Cambio en el modelo de negocio.

• Pivote de motor de crecimiento: Cambio en el proceso de adquisición de nuevos usuarios / consumidores. Hay tres tipos:

• Motor de crecimiento viral: Crecer a través de nuestros propios usuarios.

• Motor de crecimiento Pegajoso: Crecer reteniendo usuarios.

• Motor de crecimiento Remunerado: Crecer pagando.

Tipos de Pivotes

• Pivote de canal: Cambio en el canal de distribución.

• Pivote de Tecnología: Cambio en la infraestructura tecnológica de la empresa, sólo recomendable para empresas consolidadas.

Propuesta única de valor

Segmentos de clientes

Ventaja competitiva

CanalesMétricas clave

Solución

Problema

Costes Ingresos

Propuesta única de valor

Segmentos de clientes

Ventaja competitiva

CanalesMétricas clave

Solución

Problema

Costes Ingresos

123

4

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– Peter Drucker (1909-2005)

“No hay nada tan inútil en el mundo como hacer con gran eficiencia lo que no debería

hacerse en absoluto”