chiến lược bài hoàn chỉnh
DESCRIPTION
de tai chien luocTRANSCRIPT
![Page 1: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/1.jpg)
Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài
Gòn ( Sabeco)
![Page 2: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/2.jpg)
Nhóm 7
1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký
2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc
3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc
4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc
5. Lê Tất Linh – chủ tịch hội đông quản trị
6. Nguyễn thiện Thăng – phó tổng giám đốc
7. Bùi Hữu Phước – thành viên.
![Page 3: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/3.jpg)
Tổng quan về công ty
![Page 4: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/4.jpg)
Bia các lọai
Tỗng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn
Thương Mại Cồn, Rượu Nước giải khátCông ty CP Bia Sài Gòn – Hà
Nội (72,5%)Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu
NGK Sài Gòn – 100%Công ty CP Rượu Bình Tây –
51%Công Ty CP NGK Chương
Dương – 51%Công ty CP Bia Sài Gòn –
Miền Tây (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Yên (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Quãng Ngãi (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Sông Lam (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Vĩnh Long (51%)
Bia các lọai Cồn, Rượu Bao bì, Carton, Nhôm, Nút khoén
khácCông ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak
(25%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai (15%)
Công ty TNHH Allied Demecp VN – 45%
Công Ty CP Cồn sinh học Việt Nam – 20%
Công Ty CP Bao bì kho bãi Bình Tây –20%
Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn– 20%
Công Ty CP Sabeco Sông Lam – 20%
Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%
Công Ty TNHH Tinh Malaya – 30%
Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued – 35%
Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp Công nghiệp – 26%
Công ty CP Vận tải và Giao nhận bia sài Gòn – 25%
Các Công ty con
Công ty liên kết
![Page 5: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/5.jpg)
Phân tích môi trườngvĩ mô
![Page 6: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/6.jpg)
Môi trường vi mô
![Page 7: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/7.jpg)
• Là những đối thủ truyền thống có tên tuổi trên thị trường: Heniken, Tiger..
• Các công ty liên doanh: Zorok liên kết giữa Vinamilk và SAB Miller Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh
![Page 8: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/8.jpg)
Môi trường vi mô
![Page 9: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/9.jpg)
Môi trường vi mô
![Page 10: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/10.jpg)
Hoàn cảnh nội bộ
![Page 11: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/11.jpg)
Phân tích SWOT
SWOT
1. Thị trường tăng nhanh2. Dân chúng có nhiều tiền
hơn cho hoạt động ăn uống.3. Sở hữu BĐS có giá trị, kết
hợp kinh doanh nhà hàng khách sạn mở ra hướng phân phối mới cho sản phẩm cao cấp trong tương lai.
Nguy cơ:1.Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nươc ngoài mạnh. 2.Giá nguyên vật liệu tăng cao.3.Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.4.Tham gia nhiều lĩnh vực, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả năng thu lợi nhuận từ các lĩnh vực kia ra sao.
Điểm mạnh:1.Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.
phối hợp S/O:S: thị phần lớn có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.
Phối hợp S/T:
S: .Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.
T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nước ngoài mạnh
![Page 12: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Hệ thống phân phối rộng khắp.4. Hệ thống nhà máy bia rộng
khắp, kỹ thuật sản xuất tiên tiến.
5. Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty.
O: Dân chúng cho tiền nhiều hơn cho hoạt động ăn uống, thức uống có cồn.S: Hệ thống phân phối rộng.Hệ thống nhà máy bia rộng khắp, kĩ thuật sản xuất bia tiên tiến.
Điểm yếu:1.Các chiến lược marketing thật sự chưa mang lại hiệu quả.2.Hệ thống nhà máy chưa đồng đều về mặt quy mô và công nghệ, chất lượng.3.Các sản phẩm gặp nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh mạnh.4.Các hoạt động đầu tư tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng.5.Hệ thống phân phối còn chưa mạnh tại khu vực phía bắc
Phối hợp W/O:
W: Các sản phẩm còn lại đang gặp nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh mạnh.
O: Dân chúng cho tiền nhiều hơn cho hoạt động ăn uống, thức uống có cồn.
Phối hợp W/T:
W: Các chiến lược Marketing chưa thực sự đem lại hiệu quả
T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nước ngoài mạnh.
W: Các hoạt động đầu tư khác như tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng.
T: Tham gia nhiều lĩnh vực, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả năng thu lợi nhuận từ các lĩnh vực kia ra sao.
![Page 13: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/13.jpg)
Sứ mệnh
![Page 14: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/14.jpg)
Sứ mệnh
![Page 15: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/15.jpg)
Sứ mệnh
![Page 16: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/16.jpg)
Mục tiêu
![Page 17: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/17.jpg)
Chiến lược cấp công ty
![Page 18: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/18.jpg)
Cấu trúc ngành kinh doanh• Tốc độ tăng tiêu thụ bia hàng năm
tăng đều các loại bia tươi và bia thường chiếm lần lượt 13% và 16%, các loại cao cấp chỉ chiếm 12%.
• Phần lớn bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của Sabeco(31,4%). Các nhãn hiệu nổi tiếng:Sài Gòn (sabeco) (16,8%),Heniken (Heniken) (10%), tiger (Asia Pacific) (9,7%) và bia Hà Nội (Habeco) (9,5%).
• Công suất sản xuất tăng liên tục qua các năm
NĂM SẢNLƯỢNG (TRIỆU LÍT )
2004 1,37
2005 1,5
2006 1,7
2007 1,8
2008 2
2009 2,2
2010 >2,7
SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ BIA QUA CÁC NĂM
![Page 19: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/19.jpg)
Chiến lược công ty• Khai thác tiềm năng từ bò
sữa(sản phẩm có danh tiếng trên thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )
• Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư cho các sản phẩm đang có mặt thị trường: các loại rượu và giải khát sang ô bò sữa
• Dùng lợi nhuận đầu tư cho các sản phẩm mới ô dấu hỏi.
• Ô chó ốm: loại bỏ một số ngành không là thế mạnh của công ty: tài chính, bất động sản
![Page 20: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/20.jpg)
Kinh doanh tại thị trường trong nước
Đa dạng hoá đồng thời cắt giảm các hoạt động không có lợi nhằm tăng trưởng. Cụ thể:
Giai đoạn 2010 – 2015 thực hiên đa dạng hoá đồng tâm, phát triển sản phẩm mới. Cụ thể:
Giai đoạn 2015 – 2020, tập trung phát triển sản phẩm mới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Cụ thể:
![Page 21: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/21.jpg)
Kinh doanh tại thị trường quốc tế
Hiện tại đang có một số sản phẩm tại thị trường quốc tế: bia Sài Gòn, bia 333...
Định hướng phát triển ổn định thị trường bia vàng, hướng tới mở rộng và phát triển thị trường cho sản phẩm mới
![Page 22: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/22.jpg)
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
![Page 23: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/23.jpg)
Nhận định tiềm năng thị trường
![Page 24: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/24.jpg)
Nhận định tiềm năng thị trường
![Page 25: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/25.jpg)
Bia đen EAGLE
![Page 26: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/26.jpg)
Chiến lược sản phẩm
Tạo ra sản phẩm thể hiện phong cách và bản lĩnh đàn ông Uống bia là phải đúng cách
Sản xuất dạng chai 450ml, giá 12000/chai
Uống đá hoặc ướp lạnh
![Page 27: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/27.jpg)
Xây dựng và định vị thương hiệu
![Page 28: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/28.jpg)
Xây dựng và định vị thương hiệu
![Page 29: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/29.jpg)
Phân phối
EAGLE
nhà phân phối
đại lý
cửa hàng bán lẻ
quán bar...
người tiêu dùng
![Page 30: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/30.jpg)
Quảng cáo tiếp thị
![Page 31: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/31.jpg)
Chính sách giá
Chính sách giá cao hướng đến đúng nhóm khách hàng phân khúc cao
Chất lượng đúng với cam kết đề ra
Chiết khấu hợp lý cho các đại lý và kênh phân phối
![Page 32: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/32.jpg)
Cơm rượu
![Page 33: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/33.jpg)
Chiến lược sản phẩm
Khôi phục nét văn hoá truyền thống
Là dòng sản phẩm giải khát
Hộp nhựa. thể tích 200 ml, giá 5000 đồng
Bảo quản nhiệt độ dưới 6o
![Page 34: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/34.jpg)
Xây dựng và định vị thương hiệu Tầm nhìn: sản phẩm mang tính
thuần Việt, tạo ra giá trị dân tộc
Sứ mạng: sản phẩm chất lượng cao, từ nguồn nguyên liệu tự nhiên
Đối tượng khách hàng: là người tiêu dùng thu nhập trung bình và du khách nước ngoài
STEP - UP: không ngừng trong việc khôi phục nét đẹp văn hoá ẩm thực
![Page 35: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/35.jpg)
Phân phối
STEP - UP
nhà phân phối
đại lý
cửa hàng bán lẻ
công ty du lịch..
người tiêu dùng
![Page 36: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/36.jpg)
Quảng cáo tiếp thị
![Page 37: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/37.jpg)
Chính sách giá
Đối với kênh bán lẻ: hệ thống giá riêng biệt, phù hợp với đặc tính kinh doanh
Đối với nhà phân phối: theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng.sản phẩm.
![Page 38: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/38.jpg)
Nguyên vật liệu và mua hàng
![Page 39: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/39.jpg)
Nguyên vật liệu và mua hàng
Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương
Nguyên liệu chất lượng cao
![Page 40: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/40.jpg)
Nghiên cứu và phát triển
Tập trung hoàn thiện và phát triển sản phẩm mới
Đầu tư trang thiết bị hiện đại công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Xây dựng bộ phận kiểm tra chất lượng, với một tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt
![Page 41: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/42.jpg)
chiến lược tài chính
• Tập trung vốn đầu tư công tác nghiên cứu, hoạt động quảng cáo tiếp thị và xây dựng thương hiệu
• Qua 2 năm, rút dần vốn đầu tư, tập trung cho sản xuất
• Sau ba năm đạt mức lợi nhuân kỳ vọng 100 tỷ đồng
![Page 43: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/43.jpg)
Nguồn nhân lực
Tổng lao động 1.599 người.
Trình độ lao động theo bậc ĐH( 320 người), cao đẳng và trung cấp (76 người) và phổ thông (1.061 người)
Lao động chuyển sang công ty cổ phần: tổng lao động 1.599 người dự kiến chuyển sang là 1,457 người.
![Page 44: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/44.jpg)
Nguồn nhân lực
Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động
Có trình độ, bằng cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển công ty.
![Page 45: ChiếN LượC BàI HoàN ChỉNh](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052321/5563683bd8b42a5c598b550a/html5/thumbnails/45.jpg)
the end