chto dal'she?
DESCRIPTION
Как создавать новый, качественный маркетинг.TRANSCRIPT
![Page 1: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/1.jpg)
маркетингмаркетинг + + рекламареклама
Что дальше?
![Page 2: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/2.jpg)
• Просто хотел поделиться некоторыми мыслями.
![Page 3: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/3.jpg)
Будущее
рекламы
![Page 4: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/4.jpg)
•
Его нет.
![Page 5: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/5.jpg)
Конец
![Page 6: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/6.jpg)
•П/Ш
•П/Ш П/Ш
•П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
![Page 7: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/7.jpg)
…Просто шутка… Но перед тем как я продолжу, это была фотография улиц Сао Пауло, Бразилии, где запретили наружную рекламу. Весь город так выгладит. Призраки рекламы в прошлом. И этот факт вносит перемены в рекламу и маркетинг- люди устали от кучи ненужной информации, которая создает суматоху и вмешивается в их жизнь…
![Page 8: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/8.jpg)
Будущее маркетинга
![Page 9: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/9.jpg)
Темы / на повестке дня• Бренды
• Старый маркетинг• Новый маркетинг
• Инновации• Вовлечение • Полезность
• Проницательность
![Page 10: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/10.jpg)
• Бренды И брендинг НеИзменились
![Page 11: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/11.jpg)
Понятия бренда и брендинга не собираются меняться. То как мы будем их строить будет их продолжением…
![Page 12: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/12.jpg)
Просто как напоминание…
![Page 13: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/13.jpg)
•
Бренд =Совокупность того, что люди говорят, чувствуют, думают о вашей продукции, сервисе, или компании.
![Page 14: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/14.jpg)
•Брендинг =Использование маркетинга, для того, чтоб влиять на отношение людей к бренду.
![Page 15: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/15.jpg)
•
Лояльное отношение к бренду вы сможете заработать в течении времени с помощью стабильных позитивных отзывов и увлечённости вашей продукцией, сервисом или компанией
![Page 16: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/16.jpg)
•
Обращайтесь со мной хорошо, и я отплачу вам своим расположением
![Page 17: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/17.jpg)
Со слов потребителя. Фактически золотое правило – делайте не так как другие…Если бренды действительно являются полезными и нужными людям, люди будут продолжать любить и использовать их, отдавая бренду свои заработанные тяжелым трудом деньги.
![Page 18: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/18.jpg)
Старый маркетинг
![Page 19: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/19.jpg)
Старый маркетинг
Продукция
упаковка
распределение
CRM
реклама
потребитель
![Page 20: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/20.jpg)
Все о том, как уверять людей в том, что ваш товар необходим. Единственный возможный вариант. Толчок, крик, продажа.
![Page 21: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/21.jpg)
Просто обратите на меня внимание…
![Page 22: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/22.jpg)
Это не
работает!
![Page 23: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/23.jpg)
“Я не знаю, о чем мы кричим!!!”
![Page 24: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/24.jpg)
Все превратилось в шум. Все кричат, но никто не слушает. Потребители перестали обращать внимание на все эти вопли, и считать их достойными внимания. Как отреагировали бренды? – Просто увеличили громкость… сейчас это уже в прошлом…
![Page 25: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/25.jpg)
Время перемен“Мы не работаем в бизнесе, целью которого является сохранение медиа компании. Мы работаем в бизнесе, который обеспечивает связь с потребителями.”
- Trevor Edwards- Vice President, Global Brand & Category
Management- Nike- October 2007
Source: New York Times - http://www.nytimes.com/2007/10/14/business/media/14ad.html
![Page 26: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/26.jpg)
Толковые бренды ищут пути изменить такую ситуацию. Если люди не обращают внимание на шум, то это значит, что пришло время искать новые способы, которые помогут нам общаться…
![Page 27: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/27.jpg)
Современныймаркетинг
![Page 28: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/28.jpg)
Современныймаркетинг
Продукция
упаковка
распределение
реклама
потребитель
CRM
![Page 29: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/29.jpg)
Вместо того, чтоб использовать маркетинг для проталкивания вещей, нужно создавать вещи, которые будут захватывать людей. Вещи, которые заставят их захотеть прийти зарабатывать/ видеть/делать больше.
![Page 30: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/30.jpg)
Если бренд делает это правильно, люди будут следовать. Они создадут свою собственную группу…
![Page 31: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/31.jpg)
Современный маркетинг“Цифровые технологии - это центр большой компании. Я думаю, что они стали важной частью использования web, поскольку вышли за пределы простого продвижения web адресов на ТВ или печатанья рекламы, что сделало их неотъемлемой частью истории бренда.Rob Master
- Media Director, North America- Unilever- March 2008
Source: Advertising Age - http://adage.com/article?article_id=125663
![Page 32: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/32.jpg)
…цифровое пространство стало центром для таких собраний… это идеальное место для того, чтоб люди собирались и общались друг с другом и с брендами.
![Page 33: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/33.jpg)
Как выМожете СоздатьФанатов бренда?
![Page 34: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/34.jpg)
Приноситепользучерез маркетинг
![Page 35: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/35.jpg)
Помогая им приносить большую выгоду своему продукту и сервису через их маркетинг.
![Page 36: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/36.jpg)
Илипроще…
![Page 37: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/37.jpg)
Делайте жизньлюдей лучше.
![Page 38: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/38.jpg)
Экономьте их время, энергию. Давайте своим клиентам что-то полезное. Помогайте им узнавать что-то. Расскажите им историю, которую они смогут передать другим… делайте маленькие вещи, которые сделают день вашего клиента немного светлее, немного проще.
![Page 39: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/39.jpg)
O.K. Звучит Достаточно просто.
![Page 40: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/40.jpg)
Так как мы можем это сделать?
![Page 41: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/41.jpg)
Инновационный
продукт
![Page 42: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/42.jpg)
… И так,одним из способов, которым могут помочь агенства компаниям – это инновационная продукция. Применение креативного видения процесса развития продукции может улучшить отношение клиентов…
![Page 43: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/43.jpg)
Встройте маркетинг в продукт.
![Page 44: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/44.jpg)
И так…
![Page 45: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/45.jpg)
•
Сделайте продукт настолько замечательным, чтоб люди не могли говорить ни о чем другом.
![Page 46: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/46.jpg)
Современныймаркетинг•
«Только что-то знаменательное достойно того, чтоб о нем говорили. Достойно быть замеченным. Что-то исключительное, новое, интересное. .. Например фиолетовая корова. Нудные вещи такие как коричневая корова невидимы. … Выдающийся маркетинг – это искусство встраивать вещи, достойные внимания в вашу продукцию или сервис»
• … Сет Годин давно говорил об этом…- Seth Godin- Author / Speaker / Marketing Expert- Purple Cow- 2002••
Source: Purple Cow / Seth Godin / Page 3
![Page 47: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/47.jpg)
Современныймаркетинг
“ Мы думаем, что будущее рекламы- это отличные продукты, со встроенным в них маркетингом.”
- Jeff Hicks- CEO- Crispin Porter + Bogusky- October 2006
• CP+B – агенство, которое говорило об этом еще полтора года назад…
Source: DMNews - http://www.dmnews.com/Embed-marketing-in-products-Crispin-Porter--Bogusky-CEO/article/93204/
![Page 48: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/48.jpg)
Современный маркетинг• “Приходит с
инновационными продуктами. Это то, что мы стараемся делать.”Steven Marrs
- Vice Chairman- Global Head of Digital and Branded Content- NITRO- April 2007
Source: MediaPost - http://publications.mediapost.com/index.cfm?fuseaction=Articles.showArticle&art_aid=58893
![Page 49: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/49.jpg)
Современный маркетинг
“ Мы верим, что маркетинг и продукт объединились. Потребитель не различает впечатления от маркетинга и от продукта.”
- Ajaz Ahmed
- Founder & Chairman- AQKA- March 2008•• и AQKA утверждает – нет различия между впечатлениями от маркетинга и от продукции…Я думаю, что мало кто из
вас фанаты Halo, смотрите, что они сделали с маркетингом для Halo 3 и на сколько это было похоже на игру…
•
Source: Advertising Age - http://adage.com/article?article_id=125664
![Page 50: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/50.jpg)
– Продукт это маркетинг
Вспомните…Кто из вас узнал о Google из рекламы? А кто обнаружил его, потому что ему кто-то сказал?
![Page 51: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/51.jpg)
– Продукт это маркетинг
… iPhone… не смотря на то, что его рекламировали, смотрите что делает реклама…они показывают то, как вы можете его использовать, чтоб улучшить свою жизнь….
![Page 52: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/52.jpg)
– Продукт это маркетинг
… Wii … снова, его рекламировали, но показывали как другие люди пользовались этой штукой и на сколько это весело…
![Page 53: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/53.jpg)
– Продукт это маркетинг
… Starbucks. Они построили всемирную кофейную империю без всемирной, или даже национальной рекламы. Конечно они устраивали местные компании, но преимущественно это были люди, которые ходили с чашками и
рассказывали своим друзьям…продукт рекламировал сам себя.
![Page 54: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/54.jpg)
•Замечательно,но мой продукт не крутой!
![Page 55: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/55.jpg)
•Что я могу сделать???
![Page 56: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/56.jpg)
•Ну, если честноВы немного не в себе.
![Page 57: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/57.jpg)
•П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
П/Ш П/Ш П/ШП/Ш П/Ш П/Ш
![Page 58: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/58.jpg)
•Становитесь ценными с помощью контента.
![Page 59: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/59.jpg)
Улучшайте продукт с помощью контента
![Page 60: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/60.jpg)
•Контент- это новая валюта
![Page 61: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/61.jpg)
Или, как сказал бы Трэйси Морган…
![Page 62: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/62.jpg)
Контент – это новый президент.
… если вы не видели этого online или на SNL на прошлой недели, посмотрите это… в любом случае
![Page 63: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/63.jpg)
•Люди будут платить за качественный контент.
![Page 64: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/64.jpg)
Давайте рассмотрим музыкальную индустрию, в которой больше никто не покупает музыку
![Page 65: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/65.jpg)
– Контент это новая валюта
1 Week = $1.6 Million
Source: Chicago Tribune / Leisure Blogs / Turn It Up - http://leisureblogs.chicagotribune.com/turn_it_up/2008/03/reznors-one-wee.html
![Page 66: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/66.jpg)
Trent Reznor заработал $1.6 миллиона за одну неделю, хотя люди могли получить 9 песен бесплатно. Что он делал? Он создал контент, и заставил людей поверить, что за него стоит платить.
![Page 67: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/67.jpg)
•
Люди будут платить за качественный контент.
![Page 68: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/68.jpg)
– Контент это новая валюта
![Page 69: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/69.jpg)
Если вы не слышали о RCRD LBL, это веб сайт, который позволяет людям загружать новые и эксклюзивные песни бесплатно благодаря партнерским отношениям, со своими же артистами и другими лейблами. Бренды платят за то, чтоб быть настоящими спонсорами контента и таким образом артистам и лейблам до сих пор платят, не смотря на то, что фанаты получают музыку бесплатно…
![Page 70: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/70.jpg)
– Контент это новая валюта• “Работа агенств - создавать
контент настолько ценный и полезный, чтоб потребители не захотели без него жить.”
Jeff Hicks- CEO- Crispin Porter + Bogusky- October 2006- Вот другая ссылка с CP+B – они за то, чтоб создавать
контент – не рекламу - контент
•
Source: DMNews - http://www.dmnews.com/Embed-marketing-in-products-Crispin-Porter--Bogusky-CEO/article/93204/
![Page 71: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/71.jpg)
Вовлечение
![Page 72: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/72.jpg)
И так, каким должен быть контент, или что он должен делать? На самом деле несколько вещей, но поскольку мы ограничены во времени я выбрал две обширные темы. Первая – это вовлечение. Если вы хотите, чтоб у вашего бренда были фанаты, контент должен быть привлекательным.
![Page 73: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/73.jpg)
Вовлечение
“Заканчивается то время, когда забавные вещи могли произвести впечатление на клиента, а могли и не произвести.”
- Jeff Benjamin- Interactive Creative Director - Crispin Porter + Bogusky- March 2008••
Source: ADWEEK - http://www.adweek.com/aw/content_display/news/digital/e3i1de189927bfff758384728f89282cfdd
![Page 74: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/74.jpg)
Но контент не может быть привлекательным только с целью вовлечения. Он должен быть сосредоточен на помощи клиенту в росте и строительстве их бренда
![Page 75: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/75.jpg)
Вовлечение
CP+B фольклор/ мифология:
• Алекс Богуский не хочет больше читать писанину.
• “Не показывайте мне писанину. Покажите мне пресс- релизы.”
• Это то, как люди будут вовлекаться – почему они будут считать это интересным и принимать участие.
Source: Life Moves Pretty Fast - http://ameliatorode.typepad.com/life_moves_pretty_fast/2008/01/dont-write-me-a.html
![Page 76: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/76.jpg)
Вот легенда из CP+B, которую я посчитал интересной… Богуский не хочет видеть писанину в контенте – он хочет видеть то, как о ней будут говорить – и почему людям это будет интересно…что может заставить людей вмешаться или стать частью этого…
![Page 77: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/77.jpg)
Вовлечение
16 четвертей упорядоченного роста
Source: BusinessWeek - http://www.businessweek.com/the_thread/brandnewday/archives/2008/02/crispin_downloa_1.html
![Page 78: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/78.jpg)
Что сделал CP+B с завлекательным контентом для BK, для того, чтоб он заработал. В то время, пока «фест фуды» находились под пристальным наблюдением и индустрия видела ослабление продаж, BK видел стабильный, уверенный рост
![Page 79: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/79.jpg)
Вовлечение
No. 1 seller in Personal Grooming category on Amazon.com for the first two months after launch.
Source: MediaPost - http://publications.mediapost.com/index.cfm?fuseaction=Articles.showArticleHomePage&art_aid=53172
Завлекательный контент Tribal DDB’s для Norelco Bodygroom помог стать им самым продаваемым товаром в своей категории на Амазонке
![Page 80: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/80.jpg)
Вовлечение
А вот еще один пример, который наделал шум вокруг Coke Zero…
![Page 81: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/81.jpg)
Вовлечение
![Page 82: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/82.jpg)
Выгодность
![Page 83: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/83.jpg)
O.K., теперь отходим от вовлечения… еще одна сфера контента, которую я хотел бы покрыть это то, что сейчас вызывает много шума. Выгодность.
![Page 84: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/84.jpg)
Выгодность• “Выгодность бренда заключается в
том, что он создает что-то полезное для вас, что-то что необходимо для вашей жизни. Потребитель будет чувствовать себя более уверенно в сотрудничестве, если
бренд будет частью его жизни. Benjamin Palmer
- CEO / Owner- The Barbarian Group- October 2006
Source: psfk.com - http://www.psfk.com/2006/11/branded_utility_1.html
![Page 85: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/85.jpg)
Бен Палмер из Barbarian Group говорил о важности выгодности полтора года назад. Они уставали от того, что им приходилось тратить несколько часов на строительство микро сайтов, которое занимало такое же время, как и software, но при этом software жил столько же, сколько и рекламная компания. Они хотят уйти от этого и создавать вещи, которые могут быть использованы в течении большего времени и будут помогать укреплять взаимоотношения, которые есть у бренда с людьми, которые используют его.
![Page 86: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/86.jpg)
Выгодность“Создавать что-то выгодное, значит создавать что-то, что возвращает людям время. Информация становится не мусором, а помощью для того, чтоб люди могли справится с жизненными трудностями.”
- Nick Law- Chief Creative Officer, North America- R/GA- March 2008
Source: ADWEEK - http://www.adweek.com/aw/content_display/news/digital/e3i1de189927bfff758384728f89282cfdd
![Page 87: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/87.jpg)
Вот ссылка на Nick Law at R/GA… время это новая роскошь…в любом случае бренды могут помочь людям экономить время в их сверх насыщенных днях, и это хорошо…опять же, это делает их жизнь лучше…
![Page 88: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/88.jpg)
Выгодность
R/GA помог Nike сделать это, создав Nike+
![Page 89: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/89.jpg)
Выгодность“Nike+ это не идея рекламы, это идея технологии. Мы доставляем продукцию,
приложение.”
- Nick Law- Chief Creative Officer, North America- R/GA- April 2007
Source: MediaPost - http://publications.mediapost.com/index.cfm?fuseaction=Articles.showArticle&art_aid=58893
Это не реклама. Это заявление типа того, о котором говорил Барбариан…
![Page 90: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/90.jpg)
Выгодность
CP+B помог Domino’s создать простой способ заказывать традиционную пиццу…
![Page 91: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/91.jpg)
Выгодность
Вы можете не только продавать традиционную пиццу, но и сделать так, чтоб ее было легко заказывать снова в будущем – даже с вашего мобильного. Это не ограничивается заказом пиццы.
![Page 92: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/92.jpg)
Выгодность
![Page 93: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/93.jpg)
… а вот то, что Critical Mass создал для Vegas. Это социальная сеть, которая позволят вам создавать свою Вегас персону, потому что мы все становимся кем-то другим в Вегасе… а потом вы можете связаться со своими друзьями и показать фотографии. Планируйте свои путешествия, резервируйте, покупайте билеты на шоу… для любителей Вегаса, которые бывают там больше, чем несколько раз в год, это становится очень удобным инструментом…
![Page 94: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/94.jpg)
•Как мы создаем вещи вроде маркетинга?
![Page 95: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/95.jpg)
Создаем лучшиймаркетинг
• “Мы не спрашиваем у потребителей чего они хотят. Они не знают. Вместо этого мы думаем о том, что им нужно, и чего они захотят, и после этого убеждаемся в том, что мы были правы.”
- Akio Morita- Co-Founder- Sony Corporation
Source: Truth, Lies & Advertising / Jon Steel / page 189 (found via Meme Huffer- http://memehuffer.typepad.com/meme_huffer/2007/12/great-quotes-fo.html )
Со основатели Sony считали, что люди не знают, чего они хотят, потому что в своем большинстве они не знают что возможно …
![Page 96: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/96.jpg)
Создаем лучшиймаркетинг
“Достаточно сложно создавать продукцию под фокус-
группы. Часто люди не знают, чего они хотят, пока им не покажешь.”
- Steve Jobs- Co-Founder, Chairman & CEO- Apple- May 1998• У Steve Jobs примерно такое же представление …
••
Source: BusinessWeek - http://www.businessweek.com/1998/21/b3579165.htm
![Page 97: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/97.jpg)
•Раскройте богатую интуициюпотребителей
![Page 98: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/98.jpg)
Возможности приходятинтуитивно
• “Хорошая робота получается интуитивно, и мы всегда в работе опирались на это виденье… Мы видим себя ведущим агентством цифрового века. Понимание этого приходит разными путями.”
- Laura Lang- CEO- Digitas USA- March 2008
Source: Advertising Age - http://adage.com/article?article_id=125670
![Page 99: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/99.jpg)
Вот то, что CEO Digitas говорит о важности интуиции в этот рекламный век…. Вот почему агенства сейчас могут помогать своим клиентам больше, чем когда-либо. У нас есть умные, стратегически направленные, творчески мыслящие люди, которые могут не только раскрыть эту интуицию, но и применить ее для многих целей…
![Page 100: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/100.jpg)
•
Как же нам раскрыть интуицию?
![Page 101: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/101.jpg)
•НАБЛЮДАЙТЕ
+СЛУШАЙТЕ
![Page 102: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/102.jpg)
Наблюдайте за тем, как себя ведут люди. Как они делают покупки. Как они используют вещи. Как они просматривают веб сайты. Как они играют в игры. Задавайте им вопросы. Слушайте. Задавайте еще вопросы. Слушайте в два раза внимательней. Замечайте и фиксируйте те сферы, в которых вам нужно усовершенствоваться…
![Page 103: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/103.jpg)
Традиционные методы• Фокус группы• 1x1 интервью
• Изучение этнографии• Антропологии культуры
• анкетирование• тестирования / лаборатории
![Page 104: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/104.jpg)
Некоторые традиционные методы, с помощью которых мы можем раскрыть интуицию все еще актуальны… они заключаются в применении правильных инструментов и методов для того, что вам нужно узнать…кроме этого, я хотел бы еще выделить несколько вещей, которые становятся привычными и обсуждаемыми чем дальше, тем больше…
![Page 105: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/105.jpg)
•Возникающие методы
![Page 106: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/106.jpg)
Цифровая этнография иантропология
•
del.icio.us
![Page 107: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/107.jpg)
Люди широко и публично делятся своими жизнями больше, чем когда либо. Мы можем многое узнать о том, что люди хотят и в чем нуждаются просто посмотрев на то, чем они делятся…
![Page 108: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/108.jpg)
•
Сотрудничество
![Page 109: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/109.jpg)
Еще одна интересная вещь, которую могут делать бренды- это сотрудничество более близко со своими агенствами и клиентами/потребителями- особенно в сфере инновационной продукции о которой мы говорили раньше…
![Page 110: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/110.jpg)
Сотрудничество
АгенствоПотребители
Компания
Информация и вложения
Понимание и идеи
Инновации и контент
Лучшие бренды
![Page 111: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/111.jpg)
Web помогает быстрее и легче начинать сотрудничество…компании могут предоставлять информацию своим клиентам и просто получать отдачу… агенства могут извлекать видение из этого обмена информацией также как получать быструю отдачу от идей, которые они развивают…затем агенства и компании могут взять эти знания и видения, чтобы создать вещи которые люди хотят, или в которых нуждаются, даже если они не осознавали все это, когда с ними разговаривали… это все развивается с идеей планирования мировых блогов для брендов и Бета.. Где бренды постоянно двигаются и усовершенствуются получая отдачу в реальном времени от покупателей…
Но судя по ранеевстречающимся ссылкам Sony и Apple…сейчас web дает возможность людям узнавать то, чего они не знали. Продолжая, бренды могут получить даже лучшее виденье и отдачу.
![Page 112: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/112.jpg)
Сотрудничество
•
Kluster это сайт, который воплотил эти идеи в действие. Это социальная сеть, которая поднимает и развивает идеи. Если у вас будет время – просмотрите их.
![Page 113: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/113.jpg)
Сотрудничество
•
Starbucks также приводит все в действие. В последние время за ними пристально наблюдали и теперь они хотят получать идеи от своих заядлых потребителей.
![Page 114: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/114.jpg)
•запомните только одну вещь…
…По идее я потратил больше, чем 15 минут.. (прости Бен) … но я заканчиваю и хочу, что б запомнили только одну вещь из всего этого…
![Page 115: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/115.jpg)
•Современный маркетинг =Сделать жизнь людей лучше
![Page 116: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/116.jpg)
Думайте об этом что бы вы не создавали…и еще…как это может улучшить жизни людей…
![Page 117: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/117.jpg)
Конец
![Page 118: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/118.jpg)
?
В этот раз на самом деле.
![Page 119: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/119.jpg)
Если вы хотите узнатьбольше
•http://paulisakson.typepad.com/planning
![Page 120: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/120.jpg)
Спасибо
Спасибо за ваше время…
![Page 121: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/121.jpg)
IMAGE CREDITS
•
IMG_6515
Tony de Marco
Flickr
Anonymous at Scientology in Los Angeles
sklathill
Flickr
Brick Tamland Wallpaper
Anchorman The Movie Web Site
Brick Wallpaper
Bloc Party Crowd @ Ogden Theatre
Paul Isakson
Flickr
Google Screen Grab
Google.com
iPhone
e-Learning content authoring
Google Loves The iPhone
Wii
Networking Audio/Video
X-OOM Software Brings Media Streaming To The Wii
Starbucks Coffee
Boston.com
Aging Music Heroes' Haven
Tracy Morgan
Saturday Night Live
Black Is The New President, Bitch
Ghosts I - IV
Nine Inch Nails
Ghosts.nin.com
![Page 122: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/122.jpg)
IMAGE CREDITSRCRD LBL_ + Widgets
RCRD LBL
rcrdlbl.com
Whopper Freakout
Burger King
WhopperFreakout.com
Shave Everywhere
Philips / Norelco
ShaveEverywhere.com
The Coke Zero Game
Coca-Cola Company
CokeZeroGame.com
The Coke Zero Game
Coca-Cola Company
CokeZeroGame.com
Nike+
Healthy Living NYC
Every Step You Take...
Domino’s Pizza Builder
Domino’s Pizza
Dominos.com
Domino’s BFD Pizza Builder
Adverblog & Domino’s Pizza
Domino's Pizza Builder & Dominos.com
My Vegas
Logic + Emotion
My Vegas Is Showing: Brand Utility + Event Based Social Networking
Digital Ethnography + Anthropology
All logos taken from their respective Web sites.
![Page 123: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/123.jpg)
IMAGE CREDITS•
Consumer Collaboration
Paul Isakson
[paul isakson]
Kluster
Kluster
Kluster.com
My Starbucks Idea
Starbucks
MyStarbucksIdea.com
![Page 124: Chto dal'she?](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061112/5456656daf795998788b4dc4/html5/thumbnails/124.jpg)
Свяжитесь со мной
• PAUL ISAKSON• Senior Strategic Planner • space150
• http://www.paulisakson.com/• [email protected]