cierre de ventas 0001
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8/2/2019 CIERRE DE VENTAS 0001
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Todossomos
vendedores
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El Arte de Cerrar una Venta
Qu es?
El cierre de la venta es el momento en
que logramos que un cliente potencialcompre nuestro producto o servicio
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El Arte de Cerrar una Venta
Algunos puntos a destacar:
El cierre es la parte ms importante de
una gestin de venta, pues debemosconsolidar todos los esfuerzos previos del
proceso de venta
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El Arte de Cerrar una Venta
Hacer un cierre exitosonos asegura el haber
entendido bien las
necesidades del cliente y
haber adecuado nuestraoferta a esas necesidades
Algunos puntos a destacar:
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Cierre Estndar
seamos realistas, esa
excusa no es real, la verdad
es que
El Arte de Cerrar una Venta
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Cierre por Poder de
Sugestin
Elegir este programa es la
mejor eleccin de tu vida
Recuerda que tu quieres
hacer la mejor eleccin de tu
vida
El Arte de Cerrar una Venta
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Cierre de Angulo Agudo
Entiendo que el precio de
nuestras carreras te parece
un poco alto, si hablo con mi
jefe y logro un descuento te
inscribes?
Los Veinte Cierres ms Grandes
de la Tierra, algunos ejemplos:
El Arte de Cerrar una Venta
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El Arte de Cerrar una Venta
Cierre de eleccin
Alternativa
por cul carrera te
decides?
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El Arte de Cerrar una Venta
Cierre por Negativo
Seor cliente, no se si
ofrecerle mi producto,
quiz usted no est
condiciones de
pagarloprefiero
mostrarle un producto ms
barato, usted no creo que
necesite uno tan caro...
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El Arte de Cerrar una Venta
Los Veinte Cierres ms Grandes
de la Tierra, ms ejemplos:
Cierre de Unidad Mltiple
Seor cliente, el precio de estepaquete es X dlares por qu no lo
prueba? Mire, hable con mi jefe y
podramos dejar que compre slo una
unidad siempre que no lo comente con
nadie
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El Arte de Cerrar una Venta
Cierre de Caja de
Seguridad
Ya est, no firmes, pero
guarda esta cotizacin y ni
Dios quiera el da de
maana necesitesinscribirte, te acordars
que dejaste pasar esta
inversin
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El Arte de Cerrar una Venta
Respuestas del Vendedor:
Entonces, dejemos hecha la hoja
de pedido, as tendremos listo todo
cuando regrese
Volver...
Objeciones del Cliente:
No es necesario, yo pasar
maana por su oficina a firmar los
papeles, qu le parece ?
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El Arte de Cerrar una Venta
Tengo que pensarlo...
Objeciones del Cliente:
Respuestas del Vendedor:
Si lo que tienes que pensar es el
precio, toma asiento aqu, yo lo
dejar mientras revisas
tus finanzas y vemos luego
varias alternativas...
Har una llamada. Tmate un
tiempo y piensa sobre la
informacin que an est fresca
en tu mente, luego responder
todas tus preguntas...
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El Arte de Cerrar una Venta
Tu producto es muy caro...
Objeciones del Cliente:
Respuestas del Vendedor:
Con qu ests comparando el precio
de mi producto? Algn otro te ofrece
tantos beneficios...
tienes la libertad de elegir siquieres invertir en un producto de
primera calidad o en uno de
segunda categora...
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