clase 25 modelos de negocio 3.0
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Modelos de Negocios
Utilizando la metodología de Alex Osterwalder
Diseño de modelos de negocios(Business Model Design)
Taller de Emprendimiento & Innovación I
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Siempre cuando uno pierde las bases debe tener un mapa.
Un modelo de negocios es un mapa de cómo se lleva a cabo
el negocio y cómo se busca generar ingresos y beneficios
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DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:
MODELO CANVAS
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Cómo Qué Quién
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ÁREA
S
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Bloques de construcción
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Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos
unos de otros.
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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos
de clientes.
Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el producto en sí. No es cómo, es qué quiero ofrecer.
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Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
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Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?
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Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
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Recursos clave
Business Model Generation Book.
¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
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Actividades claves
Business Model Generation Book.
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
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Red de Aliados (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.
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Estructura de costos
Business Model Generation Book.
Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos
pueden ser económicos o de otra índole.
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Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
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REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Esquema para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book.
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Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio