clase nro 6 2016 cuarta etapa management y operaciones
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MBA-Plan de Negocios2016
CLASE NRO.6
Prof. Ing. Gerardo Saporosi
CUARTA ETAPA: MANAGEMENT Y OPERACIONES
Preguntas de la ETAPA 4
• ¿Cómo ingresará, el capital en nuestra, empresa.?
• ¿Cuáles son las personas clave de la empresa?
• ¿Cuál es la línea Jerárquica de comando en la empresa?
• ¿Quién hace cada, tarea y por qué?
• ¿Cómo crece la organización a medida que crece el negocio?
• ¿Cuánto cuestan cada persona y cada elemento organizacional?
• ¿Cómo se desarrollaran los prototipos y las primeras pruebas de mercado?
+Preguntas de la ETAPA 4
• ¿Cómo será manejada la transición entre desarrollo y operaciones?
• ¿Cuáles son los costos del negocio en funcionamiento?
• ¿Cómo es el modelo de egresos del negocio?
• ¿Cuánta plata hay que poner para que el negocio arranque y después funcione sin problemas?
Presupuesto de marketing (ejemplo)
MARKETING
(%facturación)
PRODUCTO
(pf, pi, pe)
20%
DISTRIBUCION
30%
COMUNICACIÓN
50%
Presupuesto de comunicación (ejemplo)
• PUBLICIDAD (10%)
• PROMOCION (30%)
• EVENTOS (10%)
• RELACIONES PUBLICAS (20%)
• PRENSA (10%)
• INTERNET (20%)
• MARKETING DIRECTO (0%)
• FUERZA DE VENTAS (0%)
Cash-in Total
Donde:
MKT (1+n) es la inversión en marketing de por lo menos el primer año
RRHH (1+n) es la suma de los sueldos de los principales managers de por lo menos el primer año
IIDD (1+n) es la inversión en investigación y desarrollo de por lo menos el primer año
Clínica de la ETAPA 4
• 1.¿Cómo sintoniza la cultura de separación de poderes en la empresa con el negocio y la alianza elegidos?
• 2. El EQCB ¿es el tipo de líder necesario para este momento del negocio?
• 3. ¿Están las personas en el lugar adecuado en el momento adecuado y haciendo lo que tienen que hacer?
• 4. ¿Está definida en forma criteriosa la evaluación de éxito o fracaso para la empresa?
• 5. La organización elegida para la empresa y para sus elementos constitutivos ¿es la más adecuada para este negocio?
• 6. ¿Con que criterio están calculados los factores de productividad de cada elemento?
• 7. ¿Sabemos de que manera sale dinero de la empresa?
• 8. La inversión en capital, ¿es coherente con el proyecto y con la cultura de poder de la empresa?