clases 01, 02, 03, 04
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ECON. WILVER SALAZAR
LLOVERA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se entiende por negocio internacional
toda transacción comercial, privada o
gubernamental, entre dos o más países.
Las empresas privadas llevan a cabo
dichas transacciones para obtener
utilidades, los gobiernos pueden o no
hacer lo mismo en sus transacciones.
Entre estas operaciones entran las
ventas, las inversiones y el transporte.
Los negocios internacionales
comprenden una porción grande y
creciente de todos los negocios del
mundo.
Las competencias globales afectan a
casi todas las empresas, grandes y
pequeñas, porque la mayoría vende
su producción a países extranjeros y
obtiene provisiones de estos.
Muchas empresas también compiten contra productos
y servicios que vienen del extranjero.
Una empresa que opera internacionalmente debe
participar en modos de hacer negocios, como la
exportación y la importación, que difiere de lo que
acostumbra realizar domésticamente.
Las condiciones del ambiente externo de una empresa
afectan la manera de llevar a cabo las funciones de
negocios, como el Marketing.
Las operaciones internacionales de las empresas y la
regulación gubernamental de los negocios
internacionales afectan a las utilidades de las
empresas, la seguridad del empleo, y los sueldos, los
precios al consumidor y la seguridad nacional.
PORQUE LAS EMPRESAS
PARTICIPAN EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Cuando una empresa opera
internacionalmente debe considerar su
misión ( que intentara hacer y en que
se convertirá a largo plazo) y sus
objetivos ( metas de rendimiento
especificas para cumplir su misión) y
sus estrategias ( los medios para lograr
sus objetivos).
• Entre los principales objetivos de
operaciones que pueden inducir
a las empresas a participar en
negocios internacionales son:
Expandir las ventas.
Adquirir recursos.
Minimizar el riesgo.
• EXPANDIR VENTAS:
Las ventas de las empresas dependen dedos factores:
El interés de los consumidores en susproductos o servicios, y su disposición ycapacidad para comprados.
El número de personas y el monto de supoder adquisitivo son mayores en latotalidad del mundo que en un solopaís, así que las empresas puedenaumentar su mercado potencial al buscarmercados internacionales
• ADQUIRIR RECURSOS:
Los fabricantes y distribuidores buscan
productos, servicios y componentes
producidos en países extranjeros.
Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero
que puedan utilizar en sus países de
origen; en ocasiones, lo hacen para
reducir sus costos.
• MINIMIZAR RIESGOS:
Para minimizar las fluctuaciones de ventas
y utilidades, las empresas deben: buscar
los mercados extranjeros para aprovechar
las diferencias de los ciclos económicos
(recesiones y expansiones) que existen
entre países. Las ventas disminuyen o
crecen más lentamente en un país en
recesión y aumentan o crecen con mayor
rapidez en uno que se expande
económicamente
RAZONES PARA QUE LAS EMPRESAS
PARTICIPEN EN NEG. INTER.
• Expansión De La Tecnología:Los enormes progresos en la
tecnología de comunicaciones y
transporte permiten a las personas de
una parte del mundo conocer y
demandar productos y servicios
desarrollados en otra parte del
mundo.
• Liberalización de flujo
transfronterizo
Cada país restringe los movimientos
transfronterizos de bienes, servicios y
recursos, como trabajadores y
capital, para producir ambos. Estas
restricciones aumentan el costo de los
negocios internacionales y, puesto que
las regulaciones pueden cambiar en
cualquier momento, son también más
riesgosos.
• Por lo general, los gobiernos imponen hoy en
día menos restricciones. Estas restricciones se
han reducido por los motivos siguientes:
• Sus ciudadanos han expresado el deseo de
tener un acceso más fácil a una mayor
variedad de bienes y servicios a precios más
bajos. Consideran que sus productores
domésticos se volverán más eficientes como
resultado de la competencia extranjera.
• La disminución de las restriccionespermite a las empresas aprovechar mejor las
oportunidades internacionales; sin embargo,
la gente debe trabajar más cuando existe
mayor competencia.
• Desarrollo de servicios de apoyo
las empresas y los gobiernos han
desarrollado:
Servicios que facilitan los negocios
internacionales. Por ejemplo, los
bancos han desarrollado medios
eficientes que permiten a las
empresas recibir pagos por sus
ventas en el extranjero.
• PRESIONES DE LOS CONSUMIDORES:A causa de las innovaciones en el transporte y las
comunicaciones, los consumidores conocen los
productos y servicios disponibles en otros países.
Además, el ingreso discrecional global ha aumentado al
grado de que ahora existe una amplia demanda de
productos y servicios que en el pasado se habrían
considerado como lujos. Así, los consumidores desean
más productos nuevos, mejores y diferenciados.
Este desarrollo ha alentado a las empresas a responder
por medio del gasto en investigación y desarrollo, la
búsqueda mundial (internet, revistas industriales, ferias
comerciales y viajes a países extranjeros) de
innovaciones y Productos diferenciados que puedan
vender a consumidores, aun más exigentes.
• AUMENTO DE LA COMPETENCIA
GLOBAL:Las presiones por el aumento de la competencia
extranjera pueden convencer a una empresa de
expandir sus negocios a los mercados
internacionales.
Actualmente las empresas tienen la posibilidad de
responder con rapidez a muchas oportunidades
de ventas en el extranjero porque pueden
desplazar rápidamente la producción entre
países, si tienen experiencia en mercados
extranjeros, y porque pueden transportar bienes
de manera eficiente desde cualquier lugar.
• Tanto la importación como la exportación
son indispensables para la empresa.
• Las exportaciones son necesarias para
compensar las importaciones, es decir,
para equilibrar la balanza comercial.
• Para la industria los negocios
internacionales, ayuda a estabilizar los
precios en el mercado interno.
LA BALANZA COMERCIAL
La BC es favorable si su resultado es positivo y
desfavorable si su resultado es negativo.
Es posible solucionar los problemas derivados
de la BC, recibiendo capitales del exterior tanto
en forma de inversiones o capital de
endeudamiento.
La BC de un país debe equilibrarse con el
fenómeno de las exportaciones de productos
manufacturados y la eliminación de las
importaciones.
BALANZA INTERNACIONAL
DE PAGOS
Contiene más datos que los de la BC.
Está integrada por 03 secciones:
Importaciones y exportaciones (BC)
Inversiones extranjeras o en el
extranjero (movimiento de capitales)
Ingresos y egresos; por divisas de
turismo.
En el proceso de negocios
internaciones:
• Si un país exporta minerales y
productos agropecuarios se
empobrece a un país,
• Sí se fomenta la exportación de
esos mismos productos
nacionales con valores
agregados, se enriquece.
POITICA COMERCIAL
Los negocios guardan una estrecha
relación con el desarrollo de todas las
ramas de la producción, ya que es el
conducto mediante el cual llegan los
productos a los consumidores y que en
coordinación con otras entidades del sector
público, actúa de manera simultánea en las
esferas de producción y comercialización
para lograr que el crecimiento de la
economía nacional vaya acompañado de
una estabilidad interna de precios.
OBJETIVOS DE LA POLÍTICA
COMERCIAL
Asegurar el abastecimiento suficiente y
oportuno de la demanda interna.
Modificar los canales de distribución en
mercados específicos para corregir los
defectos generados en la producción
agropecuaria, la especulación y fluctuaciones
de la oferta de productos.
Contribuir a la estabilidad interna de precios y
en algunos casos, al abaratamiento de bienes
de consumo necesarios para los sectores de la
población de ingresos reducidos.
¿PARA QUÉ DEBE UNA
EMPRESA EXPORTAR?
• Tomando en cuenta que las exportaciones
es una venta, para una empresa exportar
le significa obtener beneficios adicionales
a los que obtiene por sus ventas internas.
• Con las exportaciones el país busca
nivelar el desequilibrio en sus pagos con
el exterior y obtener ingresos para
financiar la continuación de su proceso de
industrialización y desarrollo.
• El mercado internacional presenta una mayor demanda que el mercado interno porque es mucho más amplio el número de consumidores potenciales, por tanto ofrece la posibilidad para que las empresas realicen buenos negocios e incremente sus ventas con lo cual.
–La empresa obtiene mayores utilidades
–Reducción de los costos de producción.
EXPORTACIÓN
Existen economías de exportación y
exportadoras.
• ECONOMÍAS DE EXPORTACIÓN.
–Se dedican a extraer materias primas (
minerales, agrícolas o ganaderas) que
luego exportan, generalmente en todo
el proceso de industrialización de
dichos productos interviene la empresa
extranjera.
• ECONOMÍAS EXPORTADORAS
Son las que fabrican productos
con materias primas propias o
importadas, vendiendo una
parte en el mercado nacional y
otra en los mercados
internacionales.
TIPOS DE INSTALACIONES
EN EL EXTERIOR
Para exportar, se debe tener en cuenta tres
condiciones:
– Que el producto sea exportable
– Que la empresa tenga capacidad
exportadora
– Que el mercado esté bien elegido.
También es necesario conocer si las
exportaciones van a realizarse
directamente o a través de una
comercializadora.
TIPOS DE INSTALACIONES
EN EL EXTERIOR
Para exportar directamente se requiere un
departamento de exportación, que se
responsabilice de la actividad exportadora.
• Correspondencia
• Conexión
• Concesión
• Contratación
• Extensión
• Participación
• Asociación
• Técnica
–A nivel de empresario y empresa se
mantienen diversas relaciones
amistosas con otro empresario u otra
empresa de otro país
–Sin finalidad lucrativa se ayuda
enviandole información y recibiéndole
cuando visita nuestro país. La relación
es más amistosa que comercial.
CORRESPONSALÍA
CONEXIÓN
• El exportador nacional se
conecta con una central de
compras extranjera a través de
un intercambio de catálogos,
correspondencia o una visita a
la sede de empresa
exportadora.
–Se concede la representación de
nuestros productos a un agente o
agencia en el exterior admitiendo
el uso del nombre de la empresa
de manera que se divulgue la
oferta de nuestros productos en el
mercado internacional.
CONSECIÓN
CONTRATACIÓN
• La empresa exportadora
contrata a una persona para
que realice ofertas del
producto y terminar
formulando propuestas de
pedidos a la empresa
exportadora.
EXTENSIÓN
–La empresa exportadora
instalará una oficina o una
planta productora en el mercado
de exportación ( sucursales).
PARTICIPACIÓN
–La empresa participa en una empresa nacional del mercado de exportación, adquiriendo parte de la misma o absorbiéndola completamente.
–Se trata de obtener una empresa en el extranjero que se propiedad de la empresa exportadora ya sea propiedad total o que participe financieramente.
ASOCIACIÓN
– Cuando en el extranjero se crea una
nueva empresa con participación de
la empresa exportadora y capital
local, y la finalidad de esta nueva
empresa es de fabricar o
comercializar productos de la
empresa exportadora para
distribuirlos en este mercado de
exportación.
TÉCNICA
La empresa se sitúa en los mercados
exteriores mediante la concesión de su
técnica productiva o sus sistemas
comerciales.
La empresa exportadora se recupera de su
técnica mediante el cobro de derechos de
uso (royalties).
Este tipo de instalación mediante
transferencia tecnológica generalmente está
limitado a las empresas de los países
altamente industrializados.
Al tratar de participar en negocios
internacionales, las empresas
privadas y los gobiernos deben
decidir cómo llevarlos a cabo, es
decir, qué modo de operación
usarán.
Exportaciones e importaciones de
mercancías
• Las empresas pueden exportar o
importar bienes o servicios.
• La mayoría de las empresas
participan más en exportación e
importación que en cualquier otro
modo de operación internacional.
Exportaciones e importaciones
de servicios
•Las exportaciones e importaciones de
servicios generan ingresos internacionales que
no provienen de productos.
•La empresa o el individuo que recibe el pago
realiza una exportación de servicios; la empresa o
el individuo que paga lleva a cabo una
importación de servicios. Las exportaciones e
importaciones de servicios adquieren muchas
formas: –Uso de activo
–Desempeño de servicios
–Turismo y transporte
Turismo y transporte.
El turismo y el transporte
internacionales son fuentes
importantes de ingresos para líneas
aéreas, empresas de
embarques, agencias de viajes y
hoteles.
Desempeño de servicios. Algunos
servicios como banca, seguros, rentas,
ingeniería, servicios gerenciales, etc., generan a
las empresas ingresos en la forma de honorarios.
A nivel internacional, por ejemplo, las empresas
pagan honorarios por servicios de ingeniería que
se llevan a cabo en operaciones llave en
mano .Las empresas también pagan honorarios por
contratos gerenciales (acuerdos en los que una
empresa proporciona personal para desempeñar
funciones gerenciales generales o especializadas
para otra empresa).
• Uso de activos Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo contrato, conocidas también como contratos de licencia, reciben ingresos denominados regalías. Las regalías provienen también de contratos de franquicias.
• Las franquicias son una forma de negocios en la que una parte permite a otra parte usar una marca comercial que es un activo esencial para el desarrollo de negocios de la franquicia.
El franquiciante apoya también en forma continua la operación de la empresa, por ejemplo, al proporcionar componentes, servicios gerenciales y tecnología.
• Inversiones
Inversión extranjera significa la posesión de
propiedades en el extranjero a cambio de un
rendimiento financiero, como los intereses y
dividendos. La inversión extranjera adquiere
dos formas: directa y de cartera.
• Inversión directa es la que proporciona al
inversionista un interés de control en una
empresa extranjera. Cuando dos o más
empresas comparten la propiedad de una IDE,
la operación es una empresa conjunta.
Cuando un gobierno se une a una empresa en
una IDE, la operación se denomina empresa
mixta, que es un tipo de empresa conjunta.
• Inversión de cartera es un interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte.
• Una inversión de cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés que el inversionista compra.
Empresas internacionales La empresa multinacional es una empresa que adopta un enfoque global de los mercados y la producción en el extranjero (está dispuesta a considerar mercados y producción en cualquier parte del mundo).• Una empresa Multinacional es cualquier
empresa que tenga operaciones en más de un país.
• Las empresas con operaciones internacionales pueden ser globales o multidomésticas.
• Una empresa global, integra sus operaciones ubicadas en diferentes países.
Por ejemplo, podría diseñar un producto o servicio con un segmento del mercado global en mente o depender de sus operaciones en diferentes países para producir los componentes que se utilizan en sus productos y servicios.
En este tipo de empresa, el desarrollo de capacidades y las decisiones para difundidas globalmente se realizan fundamentalmente en el país de origen de la empresa.
•Una empresa
Multidoméstica,
Permite que cada una de sus
operaciones en países
extranjeros funcione casi en
forma independiente.
INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los
medios para implantadas, sin examinar su ambiente
externo.
• El ambiente externo incluye:
- factores físicos, como la geografía, y
- factores sociales, como la política, la ley, la cultura
y la economía de un país.
Además, incluye factores competitivos, como el
número y la fuerza de proveedores, clientes y empresas
rivales. Una empresa enfrenta distintos ambientes
externos en cada país donde opera.
El ambiente competitivo
• Las ciencias relacionadas con la antropología,
la sociología y la psicología describen:
- En parte el desarrollo social y mental,
- El comportamiento y
- Las actividades interpersonales de la gente.
• Por medio del estudio de estas ciencias, los
gerentes pueden entender mejor los valores
sociales, las actitudes y las creencias con
respecto a ellos mismos y a los demás. Esta
comprensión les puede ayudar a funcionar
mejor en diferentes países.
El ambiente competitivo
La economía explica:
Por qué los países intercambian bienes y servicios entre sí, Por qué el capital y las personas viajan a través de países
en el transcurso de los negocios y Por qué la moneda de un país tiene cierto valor en
comparación con la de otro.
Al estudiar, los gerentes pueden: Entender mejor por qué, dónde y cuándo un país puede
producir bienes o servicios en forma menos costosa que otro.
Pueden obtener las herramientas analíticas necesarias para determinar el impacto de una empresa internacional en las economías tanto del país anfitrión como del país de origen.
El efecto de las políticas y las condiciones económicas de un país sobre la empresa.
El ambiente competitivo
La geografía ayuda a: Determinar mejor la ubicación Cantidad calidad Disponibilidad de los recursos mundiales, y
la mejor manera de explotados.
Las barreras geográficas, como las grandes cordilleras, los vastos desiertos y las selvas inhóspitas afectan las comunicaciones y los canales de distribución de las empresas en muchos países.
El ambiente competitivo
El climaLa probabilidad de desastres naturales y
condiciones climáticas adversas, como
huracanes, inundaciones o temperaturas
bajo cero hacen más riesgoso invertir en
algunas áreas que en otras.
Estos factores afectan también la
disponibilidad de provisiones y los precios
de los productos.
• Además de sus ambientes físico y social, cada
empresa opera dentro de su ambiente competitivo.
• El ambiente competitivo varía según la
industria, empresa y país, y, de acuerdo con
esto, establece sus estrategias internacionales. Por
ejemplo, las empresas que fabrican productos
homogéneos, como tubería de cobre, compiten más
en precios que las empresas de industrias que
compiten con productos diferenciados e
innovadores, como la pasta de dientes de marca o los
chips de cómputo de tecnología de punta.
• Las estrategias de las primeras dependen más que las
últimas del ahorro en costos, como el desarrollo de
mejor equipo y métodos operativos, produciendo en
gran escala para distribuir los costos fijos entre más
unidades y ubicándose en sitios que les permitan
LA EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
La mayoría de las empresas consideran a las
operaciones extranjeras como más riesgosas que
las domésticas, porque tales empresas deben
operar en ambientes desconocidos. Por lo tanto, al
principio realizan actividades internacionales en
forma renuente y siguen prácticas para minimizar los
riesgos, pero, conforme aprenden más sobre las
operaciones en el extranjero y tienen éxito con
ellas, se mueven hacia compromisos más profundos
en el extranjero que parecen menos riesgosos.
Patrones de expansión
Inicialmente, una empresa puede
carecer de la capacidad para tener
instalaciones totalmente propias en
múltiples países extranjeros, así que
puede decidir limitar su compromiso
de capital extranjero moviéndose
lentamente primero de manera
pasiva y luego activamente.
Patrones de expansión
De la expansión pasiva a la activa. La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran sólo las oportunidades domésticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero.
Por ejemplo, las empresas reciben comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados porque alguien ha visto u oído de sus productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cómo se conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura, deben tomar la decisión de exportar o no.
Patrones de expansión
Muchas deciden no hacerlo porque temen no
recibir el pago o conocen muy poco sobre la
mecánica del comercio en el extranjero.
Las que deciden exportar pueden ver que tienen
oportunidades en el extranjero, lo que hace más
probable que busquen otros mercados para
vender sus productos. Incluso las grandes
empresas se pueden mover de la expansión
pasiva a la activa con algunos aspectos de sus
negocios.
Del manejo externo de las operaciones al
interno, una empresa recurre a intermediarios
para manejar las operaciones en el extranjero
durante las etapas iniciales de la expansión
internacional, porque dicha estrategia minimiza
el riesgo.
Una empresa puede dedicar menos recursos a
los negocios en el extranjero, dependiendo de
intermediarios que ya saben cómo operar en el
mercado extranjero. Pero si el negocio
prospera, la empresa deseará, por lo general,
manejar las operaciones con su propio
personal.
PROFUNDIZACIÓN DEL MODO DE COMPROMISO .
En las primeras etapas de su participación internacional, las importaciones y exportaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el personal, el equipo y las instalaciones de producción.
A menudo, una empresa se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito un mercado de exportación. Al principio, esta producción en el extranjero se adapta para minimizar el uso de los recursos de una empresa, autorizando a otra empresa que maneje producción en el extranjero, compartiendo la propiedad de la instalación en el extranjero o limitando la cantidad de manufactura, como el ensamble de la producción en el exterior.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA
•Cuando las empresas se mueven por primera vez
en el ambiente internacional, son más aptas para
hacer negocios en sólo uno o muy pocos lugares en
el extranjero
•La selección de países en esta expansión
geográfica también tiende a seguir ciertos patrones.
•Inicialmente, las empresas van a lugares similares y
geográficamente cercanos. Por ejemplo, al iniciar
sus operaciones en el extranjero, la mayoría de las
empresas van hacia países cercanos. La cercanía
física y cultural simplifican el proceso de control
debido a la facilidad de desplazamiento del
personal.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA •Existe también la percepción de un menor riesgo debido a la mayor familiaridad con las áreas cercanas, los idiomas comunes y la similitud de los niveles económicos.
•Además, el comercio se hace más fluido y sencillo estos si los países a los cuales se exporta tienen tratados comerciales que permiten que las exportaciones e importaciones se muevan con mayor libertad entre ambos.
•Posteriormente, las empresas se mueven hacia países más distantes, incluyendo a los que consideran que poseen ambientes distintos de los que encuentran en su país de origen .
ATAJOS HACIA LA EXPANSIÓN El movimiento inicial hacia un país cercano, puede retrasar su ingreso a mercados que crecen con mayor rapidez.
Sin embargo, muchas empresas nuevas empiezan con un enfoque global debido:
• A la experiencia y la educación de sus fundadores a nivel internacional.
• Los adelantos tecnológicos, sobre todo en las comunicaciones e Internet, dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son globales y cómo pueden obtener recursos de diferentes países.
FUERZAS DE EQUILIBRIO
• Las fuerzas de equilibrio complican la
toma de decisiones en los negocios
internacionales.
• Algunas fuerzas contrarias a las que se
enfrentan las empresas consisten en si
deben instituir prácticas empresariales
globales o nacionales; si deben
enfocarse en la competitividad nacional o
de la empresa, o si deben desarrollar
relaciones soberanas o entre países
PRÁCTICAS ESTANDARIZADAS GLOBALMENTE O
SENSIBLES NACIONALMENTE
• Cualquier empresa que opera internacionalmente
debe decidir entre las ventajas de las prácticas
estandarizadas internacionalmente y las prácticas
que responden a diferentes preferencias nacionales.
Estas ventajas pueden variar por producto, función y
país de operación.
• Cuando una empresa va al extranjero, enfrenta
condiciones muy diferentes de las que existen en su
país de origen.
• La empresa podría necesitar participar en cuestiones
de sensibilidad nacional, lo que significa que debe
realizar ajustes operativos donde realiza sus
negocios para lograr un nivel satisfactorio de
rendimiento.
COMPETITIVIDAD NACIONAL O DE
LA EMPRESA
•Los países se preocupan no sólo por el
logro absoluto de estos objetivos, sino
también por su desempeño en
comparación con el de otros países.
•Los países siguen estimulan a las
empresas a ubicar sus generales y sus
instalaciones de producción dentro de sus
fronteras. Esto lo hacen a través de
incentivos.
COMPETITIVIDAD NACIONAL O DE LA
EMPRESA •A pesar de la cooperación creciente entre
gobiernos, sus comportamientos reflejan en gran
medida lo que consideran como intereses
nacionales propios.
Para mejorar el valor de las inversiones del país,
el gobierno Peruano podría mejorar la
disponibilidad y la calidad de la educación,
construir carreteras e instalaciones portuarias o
reducir los impuestos. Cualquiera de estos
incentivos podría aplicarse sólo a empresas
ubicadas en Perú o a cualquier empresa, sin
importar la nacionalidad.
RELACIONES SOBERANAS O
ENTRE PAÍSES
• Las empresas compiten y
también cooperan. Los países
ceden algunas veces soberanía
(independencia del control
externo) en forma renuente
debido a la coerción y a conflictos
internacionales
Así como las importaciones es un
proceso de compra de bienes y
servicios de parte de un país, las
exportaciones son un proceso de
venta más allá de las fronteras
nacionales para lo cual debe tener
en cuenta una serie de normas y
requisitos existentes del país
exportador.
CONSIDERACIONES GENERALES
EN LAS EXPORTACIONES
• SITUACIÓN GEOGRÁFICADetermina la época de compra de ciertos productos temporales o de mayor consumo en determinadas estaciones del año.
El clima, influye en las corrientes comerciales ya que de él depende: la forma de vida, gusto y las características de los artículos exportados que pueden verse favorecidos o afectados
• RELIGIÓN Y TRADICIÓN
La religión y las tradiciones influyen
en las decisiones de compra de un
determinado país.
• RAZA
Actualmente no es un elemento
relevante debido a la globalización y
unificación de los gustos.
• CIRCUNSTANCIAS
INTERNACIONALES
NORMAS, COSTUMBRES Y
HÁBITOS COMERCIALES
• Un comerciante sudamericano, es
gentil pero titubeante, por lo que
requiere de pláticas relacionadas a sus
gustos y hábitos.
• Un comerciante americano o inglés, es
práctico en sus transacciones, su
resolución es inmediata. Tienen la
concepción de que el “tiempo es
dinero”
• POBLACIÓN
Conocer el número de habitantes del país
importador, ayuda conocer la tendencia de
la población y con ello a calcular la
demanda potencial y efectiva.
• IDIOMA
La documentación (facturas, guías de
remisión, etc.) debe estar expresada en el
idioma del país importador.
Las características del producto mostradas
en la etiqueta y empaques deben estar
expresados en idioma del país importador
• MEDIDAS Y MONEDAS
Debe tenerse en cuenta las unidades de
medida del país importador.
Las monedas del país importador,
cerciorándose de que dichas monedas
sean convertibles a una moneda común
que pueda convertirse a moneda nacional
(país exportador)
• GUSTOS
En el gusto y necesidad de satisfacerlo,
influyen todos los factores psicológicos,
históricos, religiosos, climatológicos, etc.
LEGISLACIÓN Y
FINANCIAMIENTO
• LEGISLACIONES
Es importante conocer la
legislación del país importador en
lo referente a aspectos
laborales, fiscales, mercantiles y
de transporte.
• CONTRATOS, CRÉDITOS, FINANCIAMI
ENTOS
Asesorarse en formas de efectuar
contratos, convenios, otorgar
créditos, financiamientos.
• TARIFAS ARANCELARIAS PARA
COMERCIO EXTERIOR
Conocer la estructura arancelaria y su
forma de aplicación que pueden incidir en
la penetración o composición de los
productos y sus envases.
• PODER ADQUISITIVO
Para orientar el tipo de producto
en función al poder adquisitivo de
la población del país importador.
• COMPETENCIA INTERNA
Conocer la competencia existente
en el país importador, sobre todo
a aquellos que se consideran
competencia directa.
COMPETENCIA
INTERNACIONAL
• En algunos aspectos existen
situaciones preferenciales ya sean
países o productos.
• Mientras más importantes es el país
importador, la competencia
internacional es más intensiva y aún
más si no hay restricciones o cuotas
a la importación.
• RELACIONES VECINALES Y LEJANAS
Son comunes las relaciones comerciales
entre países vecinos y un poco más
difíciles con países lejanos donde los
obstáculos para comunicarse pueden
resultar ser una barrera para el desarrollo
del negocio.
La distancia determina una agenda de
fechas de envío, forma y estructura de los
empaques exteriores, sistemas y medios
de transporte (marítimo, aéreo o terrestre)
• CONFLICTOS POLÍTICOS
–Los regímenes de gobierno
–Conflictos internos
–Revoluciones
–Guerras civiles
• EVOLUCIÓN, INDUSTRIALIZACIÓN, CONFLICTOS ECONÓMICOS.
La situación política, financiera y
económica del país, pueden abrir o cerrar
mercados .
Los avances técnicos en la industria
ayudan, mejoran y modifican los
productos y sus precios.
Conocer la evolución del mercado del
país importador es importante para saber
el tipo y la calidad del producto a orientar
a ese mercado.