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Como Atenuar os Riscos Como Atenuar os Riscos “Comercial e Político” da sua “Comercial e Político” da sua

EmpresaEmpresa 03/09/2009

SOBRE A LOCKTONSOBRE A LOCKTON

Início das Operações no ano de 1966 em Kansas City – EUA

Matriz Internacional em Londres

49 escritórios no mundo com 3.800 colaboradores

40 anos consecutivos de crescimento, sendo a corretora de seguros de maior crescimento na última década nos Estados Unidos

95% de taxa de retenção de clientes

É a maior corretora de capital fechado no mundo

US$ 6 Bilhões em prêmios colocados (administrados)

Faturamento de USD 787 milhões em 2008-2009

É uma das principais acionistas da EOS RISQ, joint-venture entre 06 das maiores corretoras de seguros da Europa

Presença em 43 países com 144 escritórios, através de operação combinada da Lockton, EOS Risq e suas associadas

A VULNERABILIDADE DE SUA EMPRESAA VULNERABILIDADE DE SUA EMPRESA

Foco da empresa

Prazos de financiamento

Perfil de sua carteira de recebíveis: em cobrança / desconto com banco

Política de análise e aprovação de crédito

Boa estrutura jurídica

Perfil de clientes / Concentração de Risco

Capacidade de absorção de perdas

ESTATÍSTICAS RELEVANTESESTATÍSTICAS RELEVANTES

40% dos ativos de uma empresa estão 40% dos ativos de uma empresa estão concentrados nos seus recebíveisconcentrados nos seus recebíveis

Propriedades e

Imóveis

20 %Inventário

15 %

Dinheiro em Caixa

5 % Recebíveis

40%

Máquinas e

Equipamentos

20 %

ESTATÍSTICAS RELEVANTESESTATÍSTICAS RELEVANTES

Quase 50% dos casos de não pagamento derivam de clientes com os quais as empresas mantinham relacionamentos estáveis

e de longo prazo.

1 em cada 4 falências é

ocasionada por perda não esperada.

COMO PREVENIR PERDAS E MITIGAR SEU RISCO?COMO PREVENIR PERDAS E MITIGAR SEU RISCO?

Vendas à Vista, com L/C ou CAD

Atentar ao nível de inadimplência de sua carteira de clientes

Participação em Associações de Classe

Política da empresa de cobrança e prevenção

Visitas regulares aos seus clientes principais

Atualização de informações financeiras (balanços, DREs, etc)

QUAL A SOLUÇÃO EFETIVA PARA NÃO SOFRER QUAL A SOLUÇÃO EFETIVA PARA NÃO SOFRER

PREJUÍZOS COMERCIAIS?PREJUÍZOS COMERCIAIS?

Garante os riscos comercial e político

das vendas à prazo, de produtos ou serviços

no mercado interno ou externo, cobrindo os

prejuízos advindos de inadimplência de

clientes, seja por mora pura e simples,

concordata ou falência do devedor.

Seguro de Crédito

- Analisa operações específicas, vários compradores, vários países;

- Operações de médio a longo prazo (acima de 1 ano);

- Segurado disponibiliza informação creditícia.

Multi-Buyer

Framework Policy

- Analisa clientes individuais, vendas pontuais;

- Operações de médio a longo prazo (acima de 1 ano);

- Segurado disponibiliza informação creditícia.

Single Buyer

- Cobre a carteira global de recebíveis;

- Operações de curto-prazo (prazo máximo de pagamento de 180 dias);

- Análise creditícia sob responsabilidade da Seguradora (banco de dados mundial).

Whole Turnover

(faturamento global)

TIPOS DE SEGURO DE CRÉDITOTIPOS DE SEGURO DE CRÉDITO

INVESTIMENTOS NO EXTERIOR: OS RISCOS ENVOLVIDOSINVESTIMENTOS NO EXTERIOR: OS RISCOS ENVOLVIDOS

Expropiação

Guerra Civil

Terrorismo

Nacionalização

Inconvertibilidade da moeda

Controle de Câmbio

Mudanças adversas na política fiscal

Moratória

COMO PROTEGER SEU PATRIMÔNIO NO EXTERIOR?COMO PROTEGER SEU PATRIMÔNIO NO EXTERIOR?

É um instrumento financeiro que

garante ressarcimento em caso de

mudanças de regras no país em

que está investindo.

Seguro de Risco Político

TIPOS DE COBERTURA DE RISCO POLÍTICOTIPOS DE COBERTURA DE RISCO POLÍTICO

Restrição de transferência (Inconvertibilidade

de moeda);

Confisco, Expropriação, Nacionalização e

Deprivação (CEN&D);

Guerra e Distúrbios Civis;

Quebra ou Violação de Contrato (Contract

Frustration);

Cancelamento de licença.

CONTATOSCONTATOS

Edite RitchieEdite RitchieDiretora Área InternacionalDiretora Área Internacional

Divisão de Crédito e Risco PolíticoDivisão de Crédito e Risco PolíticoLockton Brasil Corretora de Seguros Lockton Brasil Corretora de Seguros

LtdaLtda

E-mail: eritchie@br.lockton.com Av. Paulista, 1294 - 16° andar

São Paulo – SP – BrazilCEP 01310-915

Phone: (55) 11 3371-9060Fax: (55) 11 3371-9278