coca cola-marketing.doc

8/16/2019 coca cola-marketing.doc

http://slidepdf.com/reader/full/coca-cola-marketingdoc 1/22

Academia de studii economice

Economia agroalimentara si a mediului

Proiect Marketing

Coca-cola

Profesor: Stude nti:

raluca ladaru Samoila andreea

Puscaciu

Alina

Sandu larisa

simion andreea

Puica cristinel

Bucuresti, 2010

Cuprins



1!storie "

2!m#uteliere $

"cerere %

$oferta &

%pret 1'

'concurenta 1(&conclu)ii 20

Cercetarea si analiza pietei produsului Coca-Cola



Istorie

Coca-Cola este bautura racoritoare care este savurata de sute de milioane de oripe zi de oameni de pe tot globul. Forma familiara a sticlei de Coca-Cola si sigla, care

sunt marci inregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume.“ Istoria Coca-Cola” este povestea produsului cu cel mai mare succes din istoriacomertului si a oamenilor carora li se datoreaza atractia sa unica.

Produsul care a dat cel mai cunoscut gust s-a nascut in Atlanta, Georgia, la datade mai !". #r. $o%n &t't% Pemberton, un farmacist local, a produs conformlegendei siropul pentru Coca-Cola intr-un vas de arama pe un trepied, in curtea dinspatele casei sale. A dus un borcan cu noul produs la farmacia “$acob(s” de pe aceeasistrada, unde a fost testat, declarat “e)celent” si pus in vanzare cu cinci centi pa%arul. C*CA-C*+A a fost la inceput un medicament. „O bautura delicioasa, invioratoare,racoritoare, fiind un medicament pentru afectiunile nervoase, dureri, nevralgii, isterii,melancolii” , spunea unul din primele anunturi publicitare In mod intentionat sau in modaccidental, nu se cunoaste e)act, noului sirop i-a fost adaugata apa carbonatata pentrua produce o bautura care a devenit dintr-o data “ #elicioasa si acoritoare”, o tema cecontinua sa se auda astazi oriunde se savureaza Coca-Cola.

Considerand ca “cei doi C vor arata bine in reclame” Fran/ obinson, partenerul sicontabilul doctorului Pemberton, a sugerat numele si a scris cu acest scris unic marcainregistrata “ Coca-Cola”, ce este acum renumita. Primul anunt publicitar pentru “Coca-Cola”, a aparut curand in 0%e Atlanta $ournal.

Aroma distinctiva de 1cola1 provine in principal din amesteculde za%ar , ulei de portocala, ulei de lamaie si vanilie, restulingredientelor avand doar contributii minore. Firma producatoare,

Coca-Cola Corporation, este cel mai mare consumator de e)tractnatural de vanilie din lume.

Imbuteliere

2nul dintre cele mai valoroase branduri din lume, Coca-Cola, este prezent pepiata romaneasca prin imbuteliatorul de origine elena Coca-Cola 3ellenic 4ottlingCompan', care a investit in ultimii ani in mod constant in unitatile de productie dinomania. Coca-Cola 34C, cu operatiuni in 5 de tari, este al doilea mare imbuteliator al

http://ro.wikipedia.org/wiki/Zah%C4%83r

http://ro.wikipedia.org/wiki/Portocal%C4%83

http://ro.wikipedia.org/wiki/L%C4%83m%C3%A2ie

http://ro.wikipedia.org/wiki/Vanilie

http://ro.wikipedia.org/wiki/Zah%C4%83r

http://ro.wikipedia.org/wiki/Portocal%C4%83

http://ro.wikipedia.org/wiki/L%C4%83m%C3%A2ie

http://ro.wikipedia.org/wiki/Vanilie



bauturilor Coca-Cola la nivel mondial. &istemul Coca-Cola in omania este format din Coca-Cola omania,reprezentantul 0%e Coca-Cola Compan' care detine marcile companiei si produceconcentrate, si partenerul sau imbuteliator, compania Coca-Cola 3ellenic 4ottlingCompan' Coca-Cola 34C care produce, distribuie si vinde produsele sub licenta.

Coca-Cola 34C omania, liderul pietei locale de soft drin/s, are peste 6. 777 deanga8ati si opereaza sapte fabrici in sase localitati9 4ucuresti, Ploiesti, Iasi, 0imisoara,*radea si :atra #ornei. Coca-Cola 34C.

omania are in prezent sase categorii de produse in portofoliu, cea maiimportanta volumic acoperind produsele de tip Cola. 4auturile racoritoare carbonatateCoca-Cola, Fanta, &prite si apa minerala #orna, Poiana ;egri si Izvorul Alb au celemai mari ponderi in cadrul afacerilor diviziei din omania a companiei. 4autura racoritoare Coca-Cola este prezenta pe piata romaneasca inca din anul!<<!, cand a fost inregistrat 8oint-venture-ul Coca-Cola 4ucuresti &..+ dintre Coca-Cola =)port Corporation si CIC*. Prima sticla Coca-Cola a fost produsa o luna maitarziu, in fabrica din 4ucuresti, pentru a aparea pe piata in ultima luna a anului !<<!.

2nificarea tuturor imbuteliatorilor sub umbrela Coca-Cola 34C s-a realizat inanul 5777. #oi ani mai tarziu, compania isi completeaza portofoliul intrand peimbutelierea apei minerale, prin ac%izitia unui pac%et de <>,?@ din actiunileproducatorulu local #orna Apemin &A.

Coca-Cola 34C omania a inregistrat anul trecut o crestere de !@ a volumuluide vanzari, a8ungand la un total de 6 mil. litri, fata de >! mil. litri in perioadaprecedenta. &pre comparatie, piata romaneasca a bauturilor racoritoare a crescut anultrecut in volum cu apro)imativ @ fata de 577?, pana la 5,56 mld. litri, potrivit unuistudiu =uromonitor.

Pe piata locala, dar si in 4ulgaria si 2craina, Coca-Cola 34C a inregistrat anultrecut o crestere de peste !7@ a volumului de vanzari pentru toate produsele dinportofoliu, fata de perioada precedenta, se arata in raportul financiar anual alcompaniei.

Cerere

&uccesul companiei Coca-Cola se datoreaza faptului ca politica sa este indreptatacatre client ,oferindu-i o calitate superioara.&pecializarea in crearea clientelei sispri8inirea acesteia reprezinta puncte esentiale in succesul obtinut.



In linii mari produsul se adreseaza in special tinerilor,dar aceasta targetare nuinseamna ca nu e)ista consumatori de toate varstele .”+a baza strategiei noastre demar/eting se afla consumatorul si nevoile sale,dar si o cultura organizationala binedefinita prin care compania Compania Coca-Cola isi propune ,la nivel international silocal sa fie cea mai respectata companie,urmandu-si misiunea de a-si racori

consumatorii oriunde in lume,de a le inspira momente de optimism,de a crea valoare side a face diferente” Biruna aclaru-Group 4rand Banager la &par/ling 4everages laCoca-Cola omania,4ulgaria si Boldova. Pentru consumatorii de se) masculin preocupati de imaginea lor cu varste intre57 si6< de ani s-a lansat Coca-Cola ero,o bautura care potrivit reprezentantilor companieipastreaza gustul de Coca-Cola dar nu contine za%ar.Produsul a fost lansat in 5 de tariin 577",iar in &pania spre e)emplu ,s-a inregistrat un volum al vanzarilor dublu fata decel estimat initial. Coca-Cola lig%t are ca target mai mult persoanele de se) feminin,fiind o bauturacarbogazoasa cu gust autentic de cola si continut caloric de doar !calorieDportie.Aceasta nu contine za%ar ci indulcitor modern perfect tolerat de organism.

:anilla Co/e si C%err' Co/e se adreseaza in special adolescentilor cu varste intre!6 si 5! de ani.2n factor important in analiza cererii il constituie anotimpul.Cea mai mare crestere a

vanzarilor are loc in perioada Craciunului,Bos Craciun asa cum il stim noi fiind creat lacererea companiei in !<6!.Bodelul a fost cel mai bun prieten al graficianului un comisvoia8or iesit la pensie,iar culorile %ainelor mosului au fost alese dupa cele ale marciiCoca-Cola.Astazi persona8ul este marca inregistrata a producatorului de bauturiracoritoare Coca-Cola.&e poate observa de asemenea un tipar de comportament inaceasta perioada a anului, prin cresterea vanzarii produsului ambalat in volum maimare-sticla de 5l sau 5,?l pentru ca in aceasta perioada consumatorii petrec mai multtimp cu familia.

&ezonul estival reprezinta o alta perioada in care se inregistreaza cresteri alevanzarilor,insa vara sunt vanzari mai mari la sticlele mici ca volum,pana la 7,?l si insistem 3oreca



Coca-Cola este un tip de racoritoare carbogazoasa vanduta in%ipermar/eturi,supermar/eturi,magazine ,restaurante si masini automate.

Oferta

Gama sortimentala oferita de 0%e Coca-Cola Compan'



Coca-Cola Compan' a introdus Ei prezentat ocazional Ei alte buturi de tip cola subnumele brandului Co/e. Cea mai comun dintre acestea este #iet Co/e. Cu toateacestea, e)ist Ei altele

-#iete Co/e Caffeine-Free

-C%err' Co/e

-Coca-Cola ero

-Coca-Cola +ig%t

-:anilla Co/e

-editiile speciale cu lamaie si cafea

Nume

Momentul

in care afost

lansata

Momentul

in care afost

scoasa depe piata

Note Imagine

Coca-Cola

!"

Caffeine-FreeCoca-Cola

!<6

Coca-ColaC%err'

!<?

http://en.wikipedia.org/wiki/Caffeine-Free_Coca-Cola




http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Cherry



http://en.wikipedia.org/wiki/File:CherryCokeBottle.jpg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Cocacola_caffeine_free.jpg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Coca-cola_50cl_white-bg.jpg









Coca-Cola it%+emon

577! 577?

Inca se gaseste pe piata din American &amoa, Austria, Australia, 4elgia, 4razilia,C%ina, #anemarca,4osnia si3ertegovina,Finlanda,Franta

, Germania, 3ong Hong,Iceland, Horea, +u)embourg,Bacau, Bala'sia, Bongolia,;et%erlands, ;orvegia,eunion, omania,&ingapore, Africa de &ud,&pania, &itzerland, 0aian,0unisia,egatul 2nit ,&tatele2nite , si in 4ang-Gaza devest

Coca-Cola:anilla

5775 577?

Inca se gaseste in9

Austria, Australia, C%ina,Germania, 3ong Hong,

Africa de &ud, ;ouaeelanda"77ml and 6?7 mlonl' Bala'sia,&uediaImportata si usia

577

A fost reintrodusa pe piata iniunie 577 la cerereaconsumatorilor.

Coca-Cola C5 5776 577

&-a produs doar in $aponia,Canada si &tatele 2nite

Coca-Cola it%+ime

577? Inca se gaseste in 4elgia,;et%erlands, &ingapore

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_with_Lemon



http://en.wikipedia.org/wiki/American_Samoa

http://en.wikipedia.org/wiki/Austria

http://en.wikipedia.org/wiki/Australia

http://en.wikipedia.org/wiki/China

http://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Kong

http://en.wikipedia.org/wiki/Iceland

http://en.wikipedia.org/wiki/Korea

http://en.wikipedia.org/wiki/Luxembourg

http://en.wikipedia.org/wiki/Macau

http://en.wikipedia.org/wiki/Malaysia

http://en.wikipedia.org/wiki/Mongolia

http://en.wikipedia.org/wiki/Netherlands

http://en.wikipedia.org/wiki/Reunion

http://en.wikipedia.org/wiki/Romania

http://en.wikipedia.org/wiki/Singapore

http://en.wikipedia.org/wiki/Switzerland

http://en.wikipedia.org/wiki/Taiwan

http://en.wikipedia.org/wiki/Tunisia

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Vanilla








http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_C2


http://en.wikipedia.org/wiki/Canada

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_with_Lime



http://en.wikipedia.org/wiki/Belgium



http://en.wikipedia.org/wiki/File:Lg_coca-cola_lime_12oz.jpg




http://en.wikipedia.org/wiki/American_Samoa





http://en.wikipedia.org/wiki/Iceland

http://en.wikipedia.org/wiki/Korea

http://en.wikipedia.org/wiki/Luxembourg

http://en.wikipedia.org/wiki/Macau


http://en.wikipedia.org/wiki/Mongolia


http://en.wikipedia.org/wiki/Reunion

http://en.wikipedia.org/wiki/Romania


http://en.wikipedia.org/wiki/Switzerland

http://en.wikipedia.org/wiki/Taiwan

http://en.wikipedia.org/wiki/Tunisia















http://en.wikipedia.org/wiki/Belgium





Coca-Colaaspberr '

$une 577?+a sfarsitul

anului

577?

&-a produs doar in ;ouaeelanda.

Coca-Cola ero 577?

Coca-Cola B? 577?

&e produce doar in 4osnia si3ertegovina,Germania ,Italia, &pania, Be)ic si4razilia

Coca-Cola4lac/C%err':anilla

577"

+a 8umatatea

anului577

A fost inlocuita de :anillaCo/e in iunie 577.

Coca-Cola 4l/ 577"

+ainceputul

anului577

&e produce doar in &tatele2nite,Franta,Canada,Ce%ia ,&lovacia , 4osnia si3ertzegovina,4ulgaria si+ituania

Coca-Cola Citra 577"

&e produce doar in 4osnia si3ertzegovina,;ouaeelenda si $aponia

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Raspberry




http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Zero


http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_M5


http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Black_Cherry_Vanilla





http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Bl%C4%81k



http://en.wikipedia.org/wiki/Bulgaria

http://en.wikipedia.org/wiki/Lithuania

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Citra


http://en.wikipedia.org/wiki/File:Cc_blak.JPG

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Cc-bcv.jpg

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Coca_Cola_Zero_02.jpg














http://en.wikipedia.org/wiki/Bulgaria

http://en.wikipedia.org/wiki/Lithuania





Coca-Cola

+ig%t&ango

577"

&e produce doar in Franta si

4elgia

Coca-Cola*range

577&e produce doar in egatul2nit si Gibraltar

Coca-Cola a crescut permanent si la inceput de mileniu trei produce >7 demiliarde de litri de bautura pe an.In !",Coca-Cola se vindea intr-o mica farmacie din

Atlanta,acum in al doilea secol de e)istenta se vinde in aproape 577 de tari.+a inceputvanzarile zilnice erau in medie de noua pa%are pe zi pe cand azi la fiecare !7secunde,!5"777 de oameni cumpara un produs Coca-Cola.

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Light_Sango




http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Orange



http://en.wikipedia.org/wiki/Gibraltar

http://en.wikipedia.org/wiki/File:CokeOrange2007.jpg







http://en.wikipedia.org/wiki/Gibraltar



Vanzari si datelor privind veniturile, în

milioane 2004 200 200! 200" 200# 200$

:Jnzrile nete K 5!,>5 56,!7> 5,7 5,? 6!,<>> 67,<<7:enitul net profit >,> >,5 ?,77 ?,<! ?,7 ",5>

2nitLi vJndute, !<,în miliarde 57," 5!,> 55, 56, 5>,>

Castiguri %rimestriale

%& 20&0

Mn primul trimestru din 57!7,Cola a inregistrat venituri de .?6 miliarde dolari, o cresterede aproape ?@ fata de anul precedent, veniturile au crescut cu !@ la 5.! miliardedolari. :enitul net pentru primul trimestru a crescut cu mai mult de !<@ la !." miliardedolari. +a nivel mondial, volumul a crescut cu 6@ comparativ cu 0! 577<. =urasia si

Africa a e)perimentat cea mai mare crestere, cu o crestere de !6@ a vanzarilor. Inusia, cu toate ca veniturile au scazut cu !@, compania este Nncrezatoare c vanzarilevor creste, mai ales ca reputatia Coca-Cola a crescut cu !5@ in primul trimestru.

America +atina si regiunea Pacifica au crescut in volumul vanzarilor totale cu "@ si 6@,.:eniturile din 4razilia au crescut cu !5@ s ini Columbia au crescut cu !<@,. :enituriledin $aponia a scazut cu 6@, dar cu o crestere de 5>@ Nn vJnzrile Coca-Cola, darcompania ramane Nn mod semnificativ inaintea concurentilor sai Mn =uropa, vanzarile auscazut cu 5@.

%2 20&0

http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=ro&langpair=en%7Cro&u=http://www.wikinvest.com/stock/Coca-Cola_Company_(KO)?action=edit&section=2&rurl=translate.google.ro&usg=ALkJrhhsjIUUB42Wz8OpH9OqHeaChUuxwA



Mn al doilea trimestru din 57!7, Cola a inregistrat venituri de ." miliarde dolari, ocrestere de ?@ din 05 577<, veniturile operaLionale au crescut cu !6@ la 5." miliardedolari. :enitul net pentru primul trimestru a crescut cu !"@ la 5.6 miliarde dolari. +anivel mondial, vanzarile au crescut cu ?@, in =urasia si Africa o creEtere de !7 Ei !6@.

Mn C%ina, Nn cazul Nn care Cola este de dou ori mai cunoscuta ca Pepsi , compania a

avut "@ creEtere Nn trimestrul .Compania va investi 5 miliarde dolari Nn C%ina pentruinfrastrctura, pentru anul 57!! Ei pavilionul acesteia la 57!7 Oorld =)po din &%ang%ai MnPacific, Nn ansamblu, volumul a crescut cu "@, cu !5@ creEtere Ei Nnc Nn creEtere cu6@ Nn buturi spumoase. Mn plus faL de creEtere C%ina, volumul din Filipine a crescutcu 5!@, Ei in &ud-=st Ei Asia de :est a crescut cu !?@. Mn =uropa, vJnzrile globale ausczut cu !@, vanzari mai slabe in =uropa de &ud Ei de =st, care a vzut !! @ scaderein vanzare. CreEteri Nn volum din FranLa @ Ei Germania !@ compenseaza aceastscdere :anzarile totale in acest timetru trimestru au crescut cu ?@, comparativ cu 05577<.

Pentru continuarea anului 57!7 si anul 57!! e)ista previziuni care constau in

cresterea profitului implicit al volumul vanzarilor, in 57!! a8ungand la un profit de !,-!,5 dolari pe actiune, fata de precedenta estimare de !,6-!," dolari pe actiune, iarvanzarile sa fie mult mai mari decat in anul 57!7.

Cifra de afaceri a evoluat dupa cum urmeaza9in 577> 5!.>5 miliarde 2&#,in 577?56.!7> miliarde 2&#,in 577" 5>,7 miliarde 2&#,in 577 5,? miliarde 2&#,in 5776!,<>> miliarde 2&#, in 577< 67,<<7 miliarde 2&#. In al treilea semestru din anul 57!7cifra de afaceri a crescut cu ?@ fata de 577<, a8ungand la 65,?>7 miliarde 2&#.

.

http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=ro&langpair=en%7Cro&u=http://www.wikinvest.com/wiki/Pepsico_(PEP)&rurl=translate.google.ro&usg=ALkJrhhAmEw5XYuvZ1jiXFriFgt2aLMfpA

http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=ro&langpair=en%7Cro&u=http://www.wikinvest.com/wiki/Pepsico_(PEP)&rurl=translate.google.ro&usg=ALkJrhhAmEw5XYuvZ1jiXFriFgt2aLMfpA



In omania sistemul Coca-Cola cuprinde Coca-Cola omania,filiala a 0%e Coca-ColaCompan',si partenerul sau Coca-Cola 3ellenic 4ottling Compan' omania care

imbuteliaza si distribuie produsele Coca-Cola sub licenta 0%e Coca-Cola Compan' inomania. Coca-Cola 34C omania are peste 6.777 de anga8ati si opereaza saptefabrici in sase localitati9 4ucuresti, Ploiesti, Iasi, 0imisoara, *radea si :atra #ornei.Compania a finalizat anul trecut o investitie de ! mil. euro intr-o noua linie deimbuteliere la fabrica din 0imisoara. ;oua linie dispune de o capacitate ma)ima de6".777 de sticle pe ora si este folosita pentru imbutelierea ceaiurilor ;estea si a unor marci din gama Capp'. Capacitatea de productie marita vizeaza atat piata interna cat sipe cele de e)port ale companiei Coca-Cola 34C omania, printre care se numara4ulgaria, epublica Boldova si Grecia.Portofoliul Coca-Cola omania cuprindebauturile racoritoare Coca-Cola, &prite, Fanta , sucurile Capp', ceaiurile ;estea saubautura energizanta 4urn Potrivit iarului Financiar in anul 577" vanzarile Coca-Cola

pe piata locala au depasit 6?7 milioane de euro.=uropa beneficiaza de cea mai mare parte a bugetului de mar/eting al companiei. In

577?, potrivit publicatiei AdAge, Coca-Cola a c%eltuit, in =uropa, pentru promovareaproduselor sale >? milioane de euro.

#in anul !?-57!7 sloganurile cu care Coca-Cola a fost promovata in 2&A si unelein Bare 4ritanie sunt9

• !? - Coca-Cola. It %as cocaine in it.• !" - #rin/ Coca-Cola.

• ! - #elicious efres%ing Invigorating =)%ilarating• !<! - 0%e Ideal 4rain 0onicD0%e #elig%tful &ummer-Ointer beverage.

• !<7> - #elicious and refres%ing.

• !<7? - Coca-Cola revives and sustains.

• !<7" - 0%e great national temperance beverage.



• !<7 - Good til t%e last drop

• !<! - 0%ree million a da'.

• !<55 - 0%irst /nos no season.

• !<56 - =n8o' life.• !<5> - efres% 'ourself.

• !<5? - &i) million a da'.

• !<5" - It %ad to be good to get %ere it is.

• !<5 - Pure as &unlig%t

• !<5 - Around t%e corner from an'%ere.

• !<5 - Coca-Cola ... pure drin/ of natural flavors.

• !<5< - 0%e pause t%at refres%es.

• !<65 - Ice-cold suns%ine.

• !<6 - AmericaQs favorite moment.

• !<6 - 0%e best friend t%irst ever %ad.

• !<6 - 0%irst as/s not%ing more.

• !<6< - Coca-Cola goes along.

• !<6< - Coca-Cola %as t%e taste t%irst goes for.

• !<6< - O%oever 'ou are, %atever 'ou do, %erever 'ou ma' be, %en 'ou t%in/of refres%ment, t%in/ of ice cold Coca-Cola.

• !<>! - Coca-Cola is Co/e

• !<>5 - 0%e onl' t%ing li/e Coca-Cola is Coca-Cola itself.

• !<>> - 3o about a Co/eR

• !<>? - Co/e means Coca-Cola.

• !<>? - Passport to refres%ment.

• !<> - Co/e /nos no season.

• !<> - O%ere t%ereQs Co/e t%ereQs %ospitalit'.

• !<>< - Coca-Cola ... along t%e %ig%a' to an'%ere.



• !<?5 - O%at 'ou ant is a Co/e.

• !<?> - For people on t%e go.

• !<?" - Coca-Cola ... ma/es good t%ings taste better.

• !<? - 0%e sign of good taste.• !<? - 0%e Cold, Crisp 0aste of Co/e

• !<?< - 4e reall' refres%ed.

• !<"6 - 0%ings go better it% Co/e.

• !<"" - Co/e ... after Co/e ... after Co/e.

• !<"< - ItQs t%e real t%ing.

• !<! - IQd li/e to bu' t%e orld a Co/e. basis for t%e song IQd +i/e to 0eac% t%eOorld to &ing

• !<> - +oo/ for t%e real t%ings.

• !<" - Co/e adds life.

• !<< - 3ave a Co/e and a smile.

• !<5 - Co/e is it

• !<? - AmericaQs eal C%oice

• !<" - ed O%ite S Tou for Coca-Cola Classic• !<" - Catc% t%e Oave for ;e Co/e

• !<< - CanQt 4eat t%e Feeling. also used in t%e 2H

• !<<6 - Ala's Coca-Cola.

• 5777 - =n8o'.

• 577! - +ife tastes good. also used in t%e 2H

• 5776 - eal.

• 577? - Ba/e It eal.

• 577" - 0%e Co/e &ide of +ife used also in t%e 2H

• 577 - +ive on t%e Co/e &ide of +ife also used in t%e 2H

• 577< - *pen 3appiness

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola

http://en.wikipedia.org/wiki/New_Coke

http://en.wikipedia.org/wiki/Open_Happiness

http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola

http://en.wikipedia.org/wiki/New_Coke

http://en.wikipedia.org/wiki/Open_Happiness



• 57!7 - 0ist 0%e Cap 0o =F=&3B=;0

Incepand cu !<< cand a inceput sa fie promovata si in omania, campaniile Coca-cola au fost9

• 577"-57!7- &ete de viata• 5775- Ba/e it real• 577!- :iata are gust• 5777- &avureaza• !<<6- Intotdeauna Coca-Cola• !<<- Tou can(t beat t%e real feeling

Coca-Cola este brandul cu cel mai mare impact in omania, ocupand pentru adoua oara pozitia de lider in studiul “3ig% Impact 4rands”, realizat de revista de afaceri

4iz si compania de cercetare &'novate.

2n studiu recent facut in omania a aratat ca ce care prefera sa consumeproduse din aceasta gama prefera Coca Cola .

'retul

Ca instrument al pieLii Ei indicator esenLial al realitLii economico-sociale preLulpieLii reprezint 1o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus Ei poate s oofere productorului Nn sc%imbul bunului pe care acesta Nl poate oferi1 B.Platis U PreLulEi formarea lui U =d.=conomic, 4ucureEti, !<<, p.5.Ca e)presie a informaLiilor furnizate reciproc de ctre participanLii la sc%imb, Nn



economia contemporan, NntJlnim Ei alte posturi ale preLului, ce poart numele de9- tarif U Nn cazul serviciilor.- ta) U Nn cazul plLilor la bugetul de stat sau alte instuLii financiare.- impozit U ca preL al dreptului de a cJEtiga bani.- comision U pentru agenLii comerciale.

- prim U Nn cazul asigurrilor sociale, etc.Barile companii internaLionale din sectorul retail, fast-food sau restaurante pre-

zente Nn Lara noastr, au o politic de preLuri diferit de cea din statele din 8urulomJniei. Ba8oritatea bunurilor Ei serviciilor promovate de acestea Nn Lara noastr suntmai scumpe decat cele din 4ulgaria Ei &erbia, deEi vorbim de aceeaEi marc, Ei aupreLuri comparabile sau c%iar mai mari decat Nn 2ngaria sau alte state europene. 2ne)emplu elocvent Nl constituie Coca-Cola9

0ara

Pretulprodusului

Coca Cola 5+

omania >.?-?lei

4ulgaria 6lei

&arbia 6.lei

http://www.publicitate.eu/wiki/Taxa

http://www.publicitate.eu/wiki/Taxa



Pretul este un criteriu foarte important in cumpararea produsului

Concurenta

Coca-Cola a fost intotdeauna o companie traditionala, care a pus foarte mare pret pevec%ile valori familiale promovate in micile orase din &tatele 2nite ale Americii. Formula acesteibauturi are numele de cod Berc%andise ) si a ramas aceeasi inca din anul !" pazita subcele mai inalte norme de securitate.



* cu totul alta imagine a promovat compania rivala9cei de la Pepsi. Acestia si-au propus sadevina brandul celor tineri si la moda. Au patruns pe piata la sfarsitul anilor ("7 si cu toate caintrarea lor s-a facut cu mare valva, la sfarsitul anilor (7 la o sticla de Pepsi se vindeau doua deCola.

In !<" Pepsi a lansat o indrazneata si foarte bine gandita campanie numita9“0%e PepsiC%allenge”. In printurile acestei campanii erau alesi niste oameni care erau rugati sa fac unblind test intre cele doua bauturi9 Pepsi si Cola. eluat de mai multe ori acest test a dovedit caoamenii care au fost testati au preferat gustul Pepsi pentru ca era mai dulce decat traditionalulCola.#in acest moment ia amploare cultul antireclamelor Pepsi-Coca-Cola compania PepsiCopopularizand mai intai rezultatele acestor teste si trecand apoi la veritabile reclame, precum ceain care un copil cumpara de la automatul de sucuri o sticla de Coca-Cola, o pune pe 8os,cumpara o alta, o pune 8os, iar apoi se urca pe sticle pentru a a8unge la inaltimea necesara saapese pe butonul de Pepsi.Campania a avut un mare efect asupra vanzarilor companiei Pepsiastfel incat in anii (7 se facea din ce in ce mai mult un transfer de consumatori de la Coca-Colala Pepsi. * problema destula de serioasa pentru conducerea Coca-Cola, oberto Goizueta,care in conditiile actuale era fortat sa gaseasca o solutie rapida si eficienta. &-a descoperit astfelo noua formula care in urma testelor a demonstrat ca ar fi preferabila celei e)istente pepiata.Compania a investit > milioane de dolari in cercetari de piata .Aceste cercetari au durat 6ani si au aratat ca dintr-un esantion de 577777 de oameni mai mult de 8umatate prefearu gustulcel nou in locul celui vec%i. Pepsi si-a continuat ascensiunea atribuind si o imagine, un simbolcampaniei lor. * imagine care sa le dea stralucire si pe care au gasit-o in persoana celebruluicantaret Bic%ael $ac/son, aflat in plina ascensiune la vreme respectiva. =nergia lui de caredadea dovada in concerte deborda tinerete si inspira succes.

Anul !<? a fost unul dramatic pentru Coca-Cola, de la care toata lumea astepta o reactiecare sa surprinda. #esi pe piata mondiala, Coca-Cola se afla inca in fruntea clasamentului, in&tatele 2nite incepea sa piarda tot mai mult teren in fata celor de la Pepsi. Acesta a fost

momentul in care oberto Goizueta a decis sa lanseze “;oua Coca-Cola”. :ec%ile sticle au fostretrase de pe piata si formula bauturii a fost astfel inlocuita in mod oficial dupa <? de ani dee)istenta pe piata. #upa doua luni de la lansare, compania a inceput sa primeasca in 8ur de!?77 de reclamatii pe zi din cauza noului gust de cola. &tatistica a confirmat inca o data faptulca decizia celor de la Coca-Cola a fost un gest total neinspirat, avand in vedere ca 7@ dintreconsumatori nu agreeau noua Cola, iar 7@ criticau aspru decizia sc%imbarii. *pinia publica ainvins intr-un final si Goizueta a luat decizia sa reintroduca binecunoscutul gust de Cola pe piatasub denumirea9 “Classic Co/e”. Compania a pierdut o multime de clienti loiali, in timp ce Pepsi acastigat un segment de piata de peste [email protected] prima data in istorie Pepsi a avut castig decauza in fata liderului pe piata de soft drin/.

Bomentan marca albastra detine doar 67.?@ din piata americana, fata de >6@ Coca-Colaiar bauturile Coca-Cola si #iet Co/e detin o cota de piata de 5,5 procente , in timp ce Pepsi si#iet Pepsi controleaza !", procente, potrivit 0ime

Cele doua companii se detaseaza in domeniul imaginiiV sponsor al $ocurilor *limpice, alCupei Bondiale de Fotbal sau al 0urului Frantei, compania C*CA-C*+A ramane fidelastrategiei sale, de a-si lega numele de toate marile intalniri ale sportului mondial. Pe de altaparte, P=P&I prefera starurile9 de la cantareata $anet $ac/son la fotbalistii oberto Carlos si



#avid 4ec/%am.#ar si aceasta companie mizeaza pe sport9 la 8umatatea lui februarie !<<,contra unui cec de .6 milioane 2&# pe an, P=P&I a monopolizat drepturile Campionatului deFotbal din C%ina.

Acest razboi stim ca a inceput, dar nu stim si poate

nu vom sti niciodata cand se va termina si cu a carei victorie.Important de retinut este faptul ca in lume suprematia la bauturile racoritoare carbogazoase o detine Coca-ColaVacest fapt se datoreaza in principal imaginii companiei si nu caracteristicilor produselor.

Concluzii

Concluzii

Coca-Cola este bautura racoritoare care este savurata de sute de milioane de ori pe zide oameni de pe tot globul. Forma familiara a sticlei de Coca-Cola si sigla, care suntmarci inregistrate, sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume. In fiecare zi, Coca-Cola isi intareste pozitia de bautura racoritoare a lumii. #emilioane de ori pe zi, oamenii traiesc un moment delicios si racoritor pe care numaiCoca-Cola il poate oferi. In decursul a peste un secol de sc%imbari si dintr-o noua era



care promite si mai multe sc%imbari, Coca-Cola ramane un simbol fara varsta albauturilor racoritoare de calitate.

4auturile racoritoare pot face parte dintr-o alimentatie sanatoasaR

4auturile racoritoare contribuie la alimentatie in doua modalitati. Pe de-o parte,datorita faptului ca sunt produse in principal din apa, ele acopera necesarul zilnic decirca 5 litri de lic%ide, potolind setea. Pe de alta parte ele furnizeaza za%aruri,datoritacontinutului de %idrati de carbon care sunt transformate de catre organism in energie.Cu toate ca bauturile racoritoare au acest aport nutritional la alimentatie, CompaniaCoca-Cola isi comercializeaza produsele numai ca bauturi racoritoare.

Bulti oameni sunt de parere ca e)ista alimente 1bune1 si alimente 1rele1. #e faptnu e)ista alimente 1rele1 - ci doar o alimentatie 1proasta1. * alimentatie sanatoasa,conform parerii ma8oitatii nutritionistilor, consta in consumul unui mare numar dealimente in cantitati mari. Atata timp cat mancati in cantitati rezonabile, fiecare aliment

inclusiv bauturile racoritoare poate face parte dintr-o alimentatie sanatoasa sigustoasa.

Preferintele consumatorilor pentru Coca Cola

4ibliografie



.i/ipedia.ro .coca-cola.ro .coca-cola.com .ziare.com .regielive.ro

.%istoria.ro

http://www.wikipedia.ro/

http://www.ziare.com/

http://www.regielive.ro/

http://www.wikipedia.ro/

http://www.ziare.com/

http://www.regielive.ro/

coca cola-marketing.doc

Documents