codificando tu mensaje parte 3

7/24/2019 Codificando Tu Mensaje Parte 3

1/12


2/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3El Paso y la Gua

Introduccin

Una de las maneras ms rpidas de ganar empata es usando el patrn del paso y la gua,porque como veras en los ejemplos, este patrn permite que tu prospecto comienceinternamente a aceptar la validez de tu mensaje, mientas se involucra en el contenido.

Recuerda que tu labor es ayudarle a tu prospecto a editar su pelcula internapara que seinvolucre en tu mensaje y pueda ver un resultado significativo y favorable en tu mensaje.

El pasoes siempre la parte del enunciado con la que el prospecto puede sentirse identificadoporque hace parte de su experiencia real.

La gua es cualquier otra idea que quieres que tu prospecto o interlocutor acepte o crea.

La manera en que el paso y la gua conforman el enunciado en su sintaxis (estructura) hace quela conexin entre las ideas generen aceptacin mientras logras movera tu prospecto ms cercade tu objetivo final

Ejemplo:

En este reporte hemos hablado del stress de trabajo y cmo ste puede ser positivo o negativo. Tambin

has visto ejemplos claros acerca de cmo controlar las diferentes situaciones de stress y cmo aplicar

algunas ideas en dinmicas de grupo y esto significa que ahora puedes fcilmente identificar y

controlar las situaciones de stress en tu trabajo.

Las oraciones que conforman el paso estn subrayadas (4 pasos)

Las oraciones que conforman la gua estn en negrilla(2 guas)

Si quieres hacer que este patrn funcione de un modo an ms hipntico, entonces construye

enunciados con esta frmula:

Paso, paso, paso, gua

Paso, paso, gua

Paso, gua

Gua, gua, gua


3/12

El Paso y la Gua - EjerciciosDesarrolla este ejercicio para practicar este patrn. Escribe 4enunciados que incluyan el patrn Paso y Gua con las combinacionesque prefieras de acuerdo a las frmulas anteriores

Tu Turno

Tu Turno

Tu Turno

Tu Turno


4/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3Los Enlaces (Sencillos)

Introduccin

El Enlace Sencillo

Un enlace sencillo se refiere a un enunciado en el que una causa se enlaza a un efecto comouna nica posibilidad. Este patrn curiosamente, hace creer a tu prospecto que la relacin dedos ideas es totalmente lgica, cuando en realidad la causa y el efecto en el enunciado no estnen realidad enlazadas por la lgica.

Usando este patrn puedes hacer que la gente est de acuerdo con prcticamente cualquiercosa que digas. El efecto es logrado por la sintaxis de la frmula,es decir, por su estructura.

Puedes usar estas frmulas y sus combinaciones

A, B - Entre ms (algo) ms (algo)

A no B - Entre ms (algo) menos (algo)

no A, B - Entre menos (algo) mas (algo)

no A, no B - Entre menos (algo) menos (algo)

Ejemplos:

A, BEntre mspractiques estos patrones lingsticos, mssers capaz de usarlos a nivelinconsciente

A no BEntre mspractiques estos patrones lingsticos, menosproblemas tendrs comunicando tus

ideas

no A, BEntre menos practiques estos patrones lingsticos, ms problemas tendrs comunicando tusideas

no A, no BEntre menos practiques estos patrones lingsticos, menos xito tendrs haciendo marketingonline


5/12

Enlaces Sencillos - EjerciciosEscribe 1 ejemplo usando cada una de las frmulas de enlace sencillo.Puedes hacer referencia a tu producto, uso de tu producto o beneficio, opuedes simplemente hacerlo en versin libre para practicar

A - B

A - no B

No A - B

No A - no B


6/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3Los Enlaces (Dobles)

Introduccin

El enlace doble te permite crear en tu prospecto la opcin de escogencia entre 2 opciones, queson en realidad la misma eleccin, formulada con otras palabras.

Por ejemplo:

Cuando aprendes a usar estos patrones de persuasin, los encontrars tiles en tu trabajodiario y tu vida diariao simplemente los integrars a tu manera de comunicarte con otros

Los fragmentos en negrillason en escencia la misma cosa, sin embargo a nivel subconsciente,son percibidos como dos efectos diferentes, creando la apariencia de ser dos opciones.

Este otro ejemplo es utilizable en marketing, suponiendo que vendes 2 versiones un mismoproducto, una versin fsica y una descargable y quieres darle este mensaje a tu prospecto.

La manera NO hipnticade decirlo sera:

Compra la versin de mi curso en DVD ahora. La versin descargable tambin esta disponible

Al usar el patrn del enlace doble, puedo convertir esta misma frase en una frase hipntica,reformulndola de esta manera:

Me pregunto que versin te resulta mas conveniente comprar ahora, si la versin en DVDo la versin descargable

El fragmento en negrilla es el enlace doble. Dos opciones que apuntan a un mismo lugar.

Los fragmentos subrayados son otros patrones incluidos (pregunta oculta y comando oculto).

El enlace doble se usa para crear la ilusin de escogencia. Al dar dos opciones cualquiera quesea la eleccin que tu prospecto decida, terminar haciendo lo que tu quieres o pensando lo quetu quieres.

Nota: este patrn debe usarse cuando ya has contrado empata con tu prospecto y el ya tienecierta confianza respecto a tu persona y tu propuesta.


7/12

Enlaces Dobles - EjerciciosConstruye tus propios enunciados teniendo como referencia dos resultados odos ideas que sean similares y de los que tu prospecto pueda beneficiarse sinimportar cul escoge o acepte. Forma la oracin con un enlace doble, empleandotambin los otros patrones neuro-lingsticos que conoces

Tu Turno

Tu Turno

Tu Turno

Tu Turno


8/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3Patrones de Tiempo

Introduccin

Los patrones de tiempo te permiten proyectar cierto tipo de estados mentales y emociones alpasado, al presente y al futuro y son muy tiles cuando quieres adelantarte a ciertas objecionesque tu prospecto pueda tener respecto a una idea o un concepto.

Los patrones de tiempo alteran nuestra percepcin de algo en particular, debilitando lapercepcin, o fortalecindola.

Ejemplo:

Probablemente dudabas si adquirir [PRODUCTO X]es una buena eleccin y no te culpo porque habiendo

tantas imitaciones en el mercado cualquiera se sentira dudoso. Slo supn que llevas hoy el producto y lo

usas por 90 das. Puedes verte a t mismo en 3 meses disfrutando los beneficios de [nombrar beneficios]?

Al hacerlo, te das cuenta que llevar[PRODUCTO X]es definitivamente tu mejor solucin.

Analiza el ejemplo anterior y pon atencin cmo se maneja el tiempo pasado, presente y futurocombinados para lanzar las dudas al pasado, presuponiendo que el prospecto ya no tiene dudasen el presente. Luego, le pido que se vea en un estado de satisfaccin en el futuro y le sugiero

que al sentir esa satisfaccin mental en el futuro, se dar cuenta que su eleccin de comprar esla correcta, en el presente.

Otros patrones lingsticos adicionales:

Comando Oculto: ... adquirir [PRODUCTO X] es una buena eleccin...

Presuposiciones:...no te culpo porque habiendo tantas imitaciones en el mercado cualquierase sentira dudoso. Presupone que hay otros productos en el mercado que son imitaciones ( noProducto X )

Comando Oculto:...te das cuenta que llevar [PRODUCTO X] es definitivamente tu mejor

solucin.Claves para tener en cuenta:

El tiempo pasadodebilita los sentimientos y sensaciones

El tiempo presentefortalece los sentimientos y las sensaciones

El tiempo futuro es donde quieres poner todos tus beneficios para que el prospecto puedacomenzar a sentir el resultado de comprar tu producto durante el proceso de persuasin opueda sentir la frustracin que el futuro trae si no toma una accin ahora.


9/12

Patrones de Tiempo - EjerciciosEscribe tus propios enunciados usando los patrones de Tiempo pasado,presente y futuro

Tip

Tu Turno

Tu Turno

Tu Turno

Usa el futuro para que el prospecto se vea a si mismo teniendo la experiencia de lo que es posible y que eseinstante de comodidad mental lo mueva a tomar la decisin. Puedes usar el tiempo futuro tambin para que elprospecto pueda sentir y visualizar lo que el futuro le trae si no toma la decisin correcta ahora en el presente.

-Puedes verte a t mismo haciendo esto en el futuro?--Slo supn que tu pudieras....-Imagina lo que sera....-Imagina (haber completado....) (haber logrado....)

-Imagina que es un ao adelante y...


10/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3La Re-enmarcacin

IntroduccinRe-enmarcar se refiere al proceso de alterar la percepcin de alguien referente a un lugar, a unapersona, a una cosa, a un precio, tan solo cambiando el contexto en el cual es visto.

En copywriting, puedes re-enmarcar una falencia, una imperfeccin, un precio, una desventaja deuna manera en la que su significado se transforma en algo placentero, deseable y lleno deventajas, sin la necesidad de insultar la inteligencia de tu prospecto.

La clave de re-enmarcar una idea exitosamente es mover el foco de atencin de tu prospecto a

algn aspecto deseable, a veces escondido de una desventaja, para volverlo en un beneficio.

Puedes tambin usar este patrn para justificar el precio de tu producto o servicio.

Ejemplo:

Que precio pondras en aprender cmo tener un perro bien entrenado, que se comporte bien todos los das yque no te de problemas ni dolores de cabeza? $600 dlares? $900 dlares? $1500 dlares? ( Crelo o no, estoes lo muchos entrenadores cobran!)

Si tu me contrataras a m directamente, yo te cobrara $65 X Hora. Y ten en cuenta que no puedes pedir queel comportamiento de tu perro cambie en 1 hora!... cuando lo mnimo recomendable son 15 a 20 horas, quesumaran hasta $1,300.00!!!

Me creeras si te digo que puedes tener exactamentela misma calidad de entrenamiento que tendras si yoestuviera presente, siguiendo los videos de 123 Mascotas?

Tu inversin en el entrenamiento de tu perro es tan slo de $97.00? Y adems te llevas todos los bonosgratis. Los dueos de perros quienes prefieren ahorrar dinero inteligentemente, prefieren 123 Mascotas.

La Re-enmarcacin:

En este ejemplo, he planteado al prospecto una solucin costosa de hasta $1500 dlares, frente auna solucin muy favorable de $97.00 que tiene ms ventajas y beneficios y que adems igualo

en su alcance a la solucin costosa.El re-enmarcacin en el subconsciente se produce de esta manera:

Curso 123 Mascotas de $97.00 (puede parecer muy costoso si est solo)

Curso 123 Mascotas de $97.00 Vs otras alternativas = Muy econmico

Curso 123 Mascotas de $97.00 Vs otras alternativas = Muy econmico = la decisininteligente = Ahorra Dinero

Curso 123 Mascotas = Ahorra Dinero


11/12

IntroduccinIntroduccinCodificando Tu Mensaje-Parte 3La Re-enmarcacin -continuacin

ContinuacinEn el ejemplo anterior, tambin podemos detectar otros patrones que ya conoces.

Las Presupociones:

A. Puedes aprender a entrenar a tu perroB. Tu perro puede ser entrenado para adquirir buenos comportamientosC. Las soluciones con entrenadores son costosas

D. Contratar a un entrenador (incluso al autor del producto) es costosoE. Se encesitan varias horas de entenamiento para lograr resultadosF. El curso en video promete la misma calidad y los mismo resultadosG. $97 Dlares no es mucho dineroH. Preferir 123 mascotas es de personas inteligentes

Por otra parte, utilizo la ley de la validacin socialen la ltima frase

Los dueos de perros quienes prefieren ahorrar dinero inteligentemente, prefieren 123Mascotas

Adelntate a las Objeciones

En marketing, es normal que los prospectos tengan objeciones. Las siguientes son los tipos deobjeciones ms comunes que tus prospectos pueden tener respecto a tu mensaje. Atender estasobjeciones de antemano en tu copy te ser muy til y ayudar a catapultar tus conversiones.Cambiar el contexto de las posibles objeciones usando la Re-enmarcacin, te ayudar a cambiarsu significado tambin, y por lo tanto, la manera en como la objecin es percibida.

Tipos de objeciones que puedes tratar por adelantado:

1. Necesidad- el prospecto piensa que no necesita el producto2. Producto- el prospecto siente que otro producto puede satisfacerlo mejor3. Fuente- el prospecto no confa lo suficiente en t o en tu compaa4. Precio- el prospecto no siente que el valor justifica el precio (nota:el valor no es lo que cuesta

el producto, es su grado de importancia y percepcin de utilidad)5. Tiempo- el prospecto siente que pierde su tiempo porque no hay suficiente inters


12/12

Las Objeciones- EjerciciosEscribe tus propios enunciados atendiendo los diferentes tipos de objeciones.El objetivo es que te adelantes a las objeciones - ANTES- de que el prospectolo haga y le ds razones para enfocar su resistencia en otro lugar. Tu enunciadodebe ser capaz de disipar sus dudas antes de que el pueda racionalizarlas.

Necesidad Objecin: No necesito tu curso para ser un gran persuasorObjecin pre-atendida: Quizs te ests preguntando si realmente necesitas este curso. De cualquier manera es unpensamiento vlido. Lo cierto es que hay cosas que queremos y cosas que necesitamos. Quizs tambin te has preguntado amismo alguna vez si necesitas mejorar tus talentos en escritura persuasiva. Aunque la totalidad de los beneficios de estecurso pueden no interesarte del todo, creo que puedes ver el real valor de esta informaciny estaras muy orgulloso de essobre tu competencia

(adems de la re-enmarcacin de las objeciones, nota los comandos ocultos en negrilla para incrementar el indice hipntic

Producto Objecin: Creo que tu producto no es sufi

cientemente bueno

Fuente

Precio

Tiempo

Objecin: Nunca he tratado este producto/servicio antes

Objecin: Pienso que tu producto es muy caro

Objecin: No estoy interesado en tu producto en este momento

Objecin pre-atendida:




codificando tu mensaje parte 3

Documents